Örnek Olay İncelemesi
Adbrew, Encasa Homes'un dünya çapındaki büyümesini destekleyen kampanya için 2024 Küresel Genişleme Ödülü'nü kazandı
Hedefler
- Yeni ülkelerde marka varlığını genişletin: Japonya, İsveç ve Hollanda
- Hindistan ve ABD gibi yerleşik bölgelerde reklam görünme payını ve bilinirliği artırın.
- Lojistik zorlukların üstesinden gelin ve bölgesel dinamiklere uyum sağlayın
Yaklaşım
- Kitle davranışları hakkında derin analizler elde etmek için AMC kullanıldı
- Üretici yapay zeka kullanarak yerelleştirilmiş içerik ve kampanyalar uygulandı
- Farklı reklam ürünlerinde teklif verme, yerleştirme ve kampanya yönetimi için otomasyon kullanıldı
Sonuçlar
- Japonya'da toplam satışlarda %103,1 artış
- Hindistan'da Sponsored Products için reklam görünme payında %12,7 artış
- Hollanda'da ortalama aylık satışlarda %49 artış
- ABD'de reklamla ilişkilendirilen satışlarda %17,7 artış
HAQM Ads Partner Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Analiz odaklı stratejiler, rafine yaklaşımlar ve HAQM Ads çözümlerinin yaratıcı kullanımı ile müşterilerinin güzel başarılar elde etmelerine yardımcı olan iş ortaklarımızın hikayelerini paylaşmaktan onur duyuyoruz. Küresel Genişleme kategorisi, markaların uluslararası alanda büyümesine yardımcı olma konusunda mükemmel olan iş ortaklarını takdir ediyor ve Adbrew, Encasa Homes'un üç yeni bölgeye açılması da dahil, 11 bölgedeki reklamları yönetmesine yardımcı olan kampanyalarıyla bu ödülü kazandı.
Dünyanın dört bir yanındaki insanlar evlerini rahat, davetkâr ve kişisel tarzlarını yansıtmak için çabalıyor. Hindistan merkezli bir ev ve mutfak markası olan Encasa Homes (Encasa), insanların ideal yaşam alanlarını oluşturmasına yardımcı olacak bir dizi ürün sunuyor. Encasa uluslararası alanda açılmaya yönelirken 11 farklı bölgede 8.000'den fazla ürünü koordine etme zorluğuyla karşı karşıya kaldı.
Büyüme hedeflerine ulaşmak için Encasa karmaşık küresel lojistiği, çeşitli bölgesel dinamikleri ve sayısız yerel stratejiyi yönetmek zorunda kaldı. Çözümler için şirketlerin küresel olarak ölçeklendirilmesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir HAQM Ads gelişmiş ortağı Adbrew'a başvurdular.
Bölgesel genişlemedeki zorlukların üstesinden gelme
Encasa Japonya, İsveç ve Hollanda dahil olmak üzere açılacak birkaç yeni bölge belirledi. Şirket, HAQM'un en büyük bölgelerinden biri olarak konumundan dolayı Japonya'yı ve Avrupa'nın büyüyen çevrim içi perakende sektöründe sundukları fırsatlar için İsveç ve Hollanda'yı seçti. Her bölge dikkatli planlama gerektiren benzersiz zorluklar barındırıyordu. Örneğin Japonya'da dolgu siparişlerinin lojistiği, ABD'ye göndermekten üç kat daha pahalı mâl olurken İsveç ve Hollanda pazarında yer edinmek için markanın içerikleri yerelleştirmesi ve daha düşük trafik hacimlerine uyum sağlaması gerekiyordu.
Encasa ayrıca, halihazırda yerinin sağlam olduğu bölgelere yönelik performans hedefleri belirledi. ABD'de, daha iyi bilinen Amerikan markalarının bulunduğu kategorilerde bilinirliği artırmaya çalıştı. Encasa, markanın Sponsored Products aramalarında ilk reklam görünme payının yalnızca %6,46 olduğu kendi ülkesi Hindistan için benzer hedefler belirledi.1
Stratejileri farklı ülkelere uyarlama
Encasa'nın küresel alanda genişlemesine yardımcı olmak için Adbrew, her ülkenin kapsamlı bir analizini yaparak başladı. Potansiyel fırsatları ve pazara giriş engellerini belirlemek için kültürel farkları, tüketici tercihlerini ve alışveriş davranışlarını inceledi. Adbrew daha sonra markanın karşılaştığı zorlukları ele almak için farklı HAQM Ads çözümleri kullanarak bölgeye özgü stratejiler oluşturdu. Ayrıca, kitle temas noktalarını analiz etmek ve dönüşüm oranları üzerinde hangi reklam etkileşimlerinin en büyük etkiye sahip olduğunu belirlemek için HAQM Marketing Cloud'un (AMC) dönüşüm yolu raporlarını kullandı. Bu analizler, kitlelere en etkili anlarda ulaşacak kampanyalar geliştirmelerine yardımcı oldu.
Japonya'da, Adbrew ve Encasa, yerel kitlelerin tercihlerine ve alışveriş davranışlarına hitap edecek şekilde ürün liste kayıtlarını ve reklam materyallerini optimize etti. Şirket, içerikleri verimli bir şekilde çevirmek ve uyarlamak için üretken yapay zeka kullandı. Lojistik zorlukların üstesinden gelmek için, daha yüksek kargo maliyetlerini daha düşük oranlarla dengeleyen stratejik bir fiyatlandırma modeli uyguladı ve reklam bütçesinin bir kısmını reklam harcamasının getirisini artırmadaki etkinliklerine göre kampanyalara ayırdı. Ayrıca, saatlik arama sonuçlarındaki Encasa'nın varlığını izlemek ve ayarlamak için reklam görünme payını değerlendirdiler.
İsveç ve Hollanda için Adbrew, daha düşük sıralamalı ve dolayısıyla teklif vermesi daha ucuz olan anahtar kelimeler belirledi. Daha sonra Encasa'nın ürün açıklamalarını ve reklamlarını yerelleştirerek bu bölgelerdeki kitlelere daha etkili bir şekilde erişmek için üretken yapay zeka kullandı.
Hindistan'da Adbrew, Encasa'nın reklam görünme payı ve marka bilinirliğini artırmasına yardımcı oldu. Değerli kategori düzeyinde analizler elde etmek ve Encasa'nın konumunu daha iyi anlamak için HAQM ürün analizlerini kullandı. Ardından, Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display'i içeren dinamik bir reklam stratejisi uyguladı.
Ayrıca ABD'de Encasa ve Adbrew, kitle davranışı hakkında daha güçlü bir anlayış elde etmek ve reklam stratejilerini buna göre optimize etmek için AMC'nin analizlerinden yararlandı. Ayrıca, daha önce markayla etkileşime girmemiş kitlelerin ilgisini çekmek için Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamlarını kullanarak markaya yeni müşteri kitlelerine erişmeye odaklandı.
Uluslararası ölçekte büyümeyi kutluyoruz
Bu küresel strateji, Encasa'nın etkileyici sonuçlar elde etmesine yardımcı oldu. Hindistan'da, kategorideki reklam görünme payları %12,7 artarak %6,5'ten %7,3'e yükseldi.2 ABD'de reklamlarla ilişkilendirilen satışlar %17,7 oranında, toplam satışlar %16,8 oranında arttı.3
Başka yerlerde sonuçlar daha da iyiydi. Encasa, kampanyayı başlattıktan sonra aylık ortalama satışlarının İsveç'te %37,7 ve Hollanda'da %49 arttığını gördü.4 Marka, reklamla ilişkilendirilen satışların %85,9 arttığı ve toplam satışların %103,1 artışla iki katından fazla arttığı Japonya'da en önemli büyümesini sağladı.5
Adbrew ve Encasa, küresel bir strateji ve analiz odaklı optimizasyonlarla hedeflerine ulaşıyor. Başarılı iş birliği, Adbrew'un Encasa gibi markalar için uluslararası çapta büyümeyi sağlama yeteneklerinden dolayı 2024 Küresel Genişleme Ödülü'nü kazanmasını sağladı.
Adbrew'un tüm pazarlardaki kolaylaştırılmış kampanya başlatma ve yönetim süreci, her şeyi çok daha kolay hale getirdi. Ama asıl göze çarpan şirketin ekibi. Sorularımızı çözmek ve ölçeğimizde faaliyet gösteren bir marka için gerekli olan benzersiz yetenekler geliştirmek için bizimle yakın iş birliği içinde çalıştılar.
- Varun Jain, Kurucu, Encasa Homes
1-2 Adbrew, Hindistan, 2023.
3 Adbrew, ABD, 2023.
4 Adbrew, İsveç ve Hollanda, 2023.
5 Adbrew, Japonya, 2023.