การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดปรับปรุงบ้าน
ลูกค้าออกไปซื้อผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้านที่พวกเขาต้องการ ตั้งแต่เครื่องมือไฟฟ้าไปจนถึงอุปกรณ์ทำสวน ภายในปี 2027 หมวดการปรับปรุงบ้านคาดว่าจะสูงถึง 602 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวและเติบโตในอัตรา 1.3% ต่อปี1 ค้นพบว่า HAQM Ads สามารถช่วยแบรนด์ของคุณช่วยให้ลูกค้าค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร
ผู้ซื้อปรับปรุงบ้านวันนี้
หลังจากการใช้จ่ายของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่ อุตสาหกรรมการปรับปรุงบ้านได้เห็นการเติบโตเฉลี่ยต่อปีมีเสถียรภาพ แต่เนื่องจากเจ้าของบ้านโดยเฉลี่ยอาศัยอยู่ในบ้านอายุ 40 ปี ผู้บริโภคจำนวนมากยังคงมีแนวโน้มที่จะลงทุนในโครงการบำรุงรักษาบ้านที่หลากหลายเป็นประจำ ไม่ว่าพวกเขาจะทำการตกแต่งสีให้กับห้องครัวทั้งหมด 2 ใน ความเป็นจริง 79% ของเจ้าของบ้านจัดการโครงการปรับปรุงบ้านหลายโครงการต่อปี โดยจำนวนโครงการที่เสร็จสมบูรณ์โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจาก 2.7 ในปี 2558 เป็น 3.4 ในปี 20233
เทรนด์การช้อปปิ้งและการสตรีมปรับปรุงบ้าน
ในสภาพแวดล้อมสื่อที่วุ่นวายในปัจจุบัน สิ่งสำคัญกว่าที่เคยสำหรับแบรนด์ปรับปรุงบ้านที่จะมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบเนื้อหาที่น่าสนใจผ่านช่องทางที่เกี่ยวข้องซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีใจ (และโครงการ!)กำลังเคลื่อนที่หนึ่งไมล์ต่อนาที
63% ของผู้ซื้อปรับปรุงบ้านแบบสำรวจเห็นด้วยว่าชื่อแบรนด์มีความสำคัญสำหรับพวกเขาเมื่อซื้อเครื่องมือไฟฟ้าหรือวัสดุสีล่าสุด 4 อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อปรับปรุงบ้านส่วนใหญ่ก็เริ่มการช้อปปิ้งโดยไม่ต้องคำนึงถึงแบรนด์เฉพาะ
การสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่า 93% ของผู้ซื้อปรับปรุงบ้านถือว่าตัวเองเป็นผู้ใช้ทีวี สตรีมมิ่งบ่อยครั้ง ซึ่งเหนือกว่าทั้งที วีเชิงเส้นและบริการสตรีมสด 4
40% ของผู้ซื้อปรับปรุงบ้านเห็นด้วยว่าพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับเทรนด์หมวดหมู่ล่าสุดโดยมีส่วนร่วมกับเนื้อหาความบันเทิงที่พวกเขาชื่นชอบ 4
โอกาสในการตลาดปรับปรุงบ้าน
สร้างความภัก ดีแบรนด์
63% ของผู้ซื้อเครื่องมือและอุปกรณ์ปรับปรุงบ้านที่สำรวจรายงานว่าพวกเขาเปิดให้ค้นพบแบรนด์ใหม่ในช่วงเริ่มต้นของการซื้อของพวกเขา ดังนั้นแบรนด์จึงไม่สามารถพึ่งพายอดขายในอดีตเพียงอย่างเดียวเพื่อผลักดันการซื้อในอนาคต แต่แบรนด์ควรพิจารณาพัฒนาแคมเปญที่ส่งเสริมความไว้ วางใจ ความรัก และความภักดีของแบ รนด์ผ่านกลยุทธ์การส่งข้อความ สร้างสรรค์ และการส่งเสริมการขาย8
เข้าถึงผู้ชมใหม่ในที่พวกเขาอยู่
เมื่อผู้ซื้อใหม่เข้าสู่หมวดหมู่การปรับปรุงบ้าน แบรนด์อาจต้องการพิจารณาปรับให้เข้ากับความต้องการการใช้สื่อของผู้ชม รวมถึงการเปลี่ยน จากทีวีเชิงเส้นไปสู่การสตรีมที วีและวิดีโอดิจิทัล ร้อยละเก้าสิบห้าของเครื่องมือและผู้ซื้อปรับปรุงบ้านที่สำรวจรายงานว่าพวกเขาใช้บริการหรืออุปกรณ์ทีวีสตรีมมิ่ง9
การสร้างประสบการณ์ดิจิทัล
เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากใช้แหล่งข้อมูลดิจิทัลเพื่อเรียกดู เรียนรู้เกี่ยวกับ และซื้อผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้าน แบรนด์จึงมีโอกาสพัฒนาประสบการณ์การช้อปปิ้งดิจิทัลที่สูงขึ้นสำหรับลูกค้า เสมือนจริง (VR) และ Augmented Reality (AR) นำเสนอโอกาสใหม่สำหรับแบรนด์เพื่อช่วยให้ผู้ชมเห็นภาพผลิตภัณฑ์ก่อนทำการซื้อ ในขณะที่อุตสาหกรรมการปรับปรุงบ้านเติบโตขึ้น VR/AR และ metaverse คาดว่าจะเพิ่มการใช้จ่ายสำหรับหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับบ้านและบ้านเป็น 697 พันล้านดอลลาร์10
ข้อมูลเชิงลึกด้านการปรับปรุงบ้าน HAQM Ads
Prime Video เป็นจุดหมายปลายทางความบันเทิงสำหรับผู้ช้อปปรับปรุงบ้าน โดยมีผู้ชมที่รองรับโฆษณาโดยประมาณ 115 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา 5. อันที่จริง Prime Video เข้าถึงผู้ชมการปรับปรุงบ้านมากกว่า 9 ใน 10 บริการสตรีมมิ่ง 6
แบรนด์ปรับปรุงบ้านที่ใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอมักจะมีตำแหน่งที่ดีในการก้าวหน้าเป้าหมายทางการตลาด ตัวอย่างเช่น การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าแบรนด์สนามหญ้าและสวนที่โอนตัวไปใช้โซลูชันวิดีโอเห็นการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย +14% ของแคมเป ญ 7
แคมเปญสตรีมมิ่งทีวีสามารถส่งผลกระทบอย่างรวดเร็วต่อประสิทธิภาพการตลาดในหมู่แบรนด์ปรับปรุงบ้าน แบรนด์ย่างหนึ่งแบรนด์เห็นแคมเปญเพิ่มขึ้น +77% ในการค้นหาแบรนด์หลังจากใช้แคมเปญสตรีมมิ่งทีวีครั้งแรกกับ HAQM Ads 7
เคล็ดลับการตลาดปรับปรุงบ้าน
ด้วยการสตรีมทีวีและโฆษณาวิดีโอออนไลน์ แบรนด์ของคุณสามารถนำไปสู่การกระจายตัวของผู้ชมได้โดยเข้าถึงผู้ชมที่ใช้บริการ HAQM อยู่แล้ว เช่น Prime Video Live Sports, HAQM Freevee และอื่นๆ
ด้วยการใช้โซลูชัน เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสน ุน แบ รนด์ที่ได้รับการ สนับสนุน และวิดีโอแบรนด์ ที่ได้รับการสนับสนุน คุณสามารถช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบแบรนด์และข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดการเดินทางช้อปปิ้งของพวกเขาได้ทุกที่พวกเขาใช้เวลา
ยกระดับแคมเปญการตลาดของคุณไปอีกระดับด้วยการร่วมมือกับห้องปฏิบัติการนวัตกรรมแบรนด์ของเรา ด้วยการทำงานกับพวกเขาแบรนด์ของคุณสามารถสร้างประสบการณ์การตลาดแบบกำหนดเองที่ทำให้ผู้ชมประหลาดใจและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ชมด้วยวิธีที่สร้างสรรค์
1 สมาคม ฮาร์ดแวร์และสีอเมริกาเหนือ, ขายปลีกฮาร์ดแวร์, สหรัฐอเมริกา, มกราคม 2024
2 สมาคมผู้สร้างบ้านแห่งชาติ สหรัฐอเมริกา 2023
3 สถาบันวิจัยปรับปรุงบ้าน สหรัฐอเมริกา 2023
4 การศึกษาด่วนไฟของ Kantar และ HAQM Ads สหรัฐอเมริกา ธันวาคม 2023, n= 2000
5 Prime Video, ข้อมูลภายในของ HAQM, สหรัฐอเมริกา, 2023
6 GWI Core, สหรัฐอเมริกา, ไตรมาสที่ 1 2023 — ไตรมาสที่ 4 2023, n = 98481 (ผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกา), n = 7963 (ผู้ชมการปรับปรุงบ้าน)
7 ข้อมูลภายในของอเมซอน, สหรัฐอเมริกา, 2022-2023