สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sponsored Display

ต้องการดึงดูดนักช้อปมากขึ้นและมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่อีกครั้งหรือไม่ โฆษณา Sponsored Display ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้มากขึ้น และขับเคลื่อนประสิทธิภาพตลอดเส้นทางการซื้อทั้งหมด ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการซื้อและการซื้อซ้ำ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้ความสำคัญและวิธีการใช้ Sponsored Display ในการช่วยเพิ่มการเข้าถึง ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณใด

59% ของนักช้อปที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขา
มีแนวโน้มที่จะซื้อจากโฆษณาที่เห็นบน HAQM มากขึ้น ¹

• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับสินค้าที่เฉพาะเจาะจง
• เพิ่มการมองเห็นทั่วทั้งแคตตาล็อกของคุณ
• เพิ่มยอดขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของคุณบน HAQM
• เร่งการขายสินค้าที่มีรอบการขายยาวนานหรือราคาสูง
• โปรโมตสินค้าล้างสต็อกและสินค้าตามฤดูกาล
• เพิ่มการเข้าถึงระหว่างงานกิจกรรมการช้อปยอดนิยม โดยการขายข้ามผลิตภัณฑ์เสริมในเพจของคุณเอง

• ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ซึ่งหมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินแต่ละครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ CPC ขั้นสุดท้ายของคุณจะขึ้นอยู่กับราคาที่ปรับเปลี่ยนและปัจจัยเพิ่มเติม
• ต้นทุนต่อพันครั้ง (vCPM) หมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่สามารถดูได้ทุก 1,000 ครั้ง vCPM สุดท้ายของคุณจะขึ้นอยู่กับราคาที่ปรับเปลี่ยนและปัจจัยเพิ่มเติม

ก่อนอื่น ลงชื่อเข้าใช้ในคอนโซล HAQM Ads

หากคุณยังใหม่กับ HAQM Ads:
ไปที่ advertising.haqm.com แล้วเลือก “ลงทะเบียน” จากนั้นเลือกหนึ่งในตัวเลือกบัญชีเพื่อลงชื่อเข้าใช้

หากคุณมีบัญชีการโฆษณาอยู่แล้ว:
ลงชื่อเข้าใช้ advertising.haqm.com และเลือกประเภทแคมเปญ Sponsored Display
(คุณอาจถูกขอให้เชื่อมโยงไปยังบัญชีผู้ขาย Vendor Central หากคุณยังไม่ได้ทำเช่นนั้น)

สร้างแคมเปญ

จากตัวเลือก "โปรแกรมจัดการแคมเปญ" บนเมนูด้านซ้ายมือ เลือก "Sponsored Display" เป็นประเภทแคมเปญของคุณ

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณ

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณอย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้คุณสามารถค้นหาได้ง่ายในภายหลัง เฉพาะคุณเท่านั้นที่มองเห็นชื่อนี้

เลือกระยะเวลาแคมเปญของคุณ

เราขอแนะนำให้ใช้งานแคมเปญของคุณโดยไม่มีวันที่สิ้นสุดเพื่อป้องกันไม่ให้มีการตัดผลลัพธ์ให้สั้นลง อาจใช้เวลา 7-14 วันกว่าจะเห็นยอดขายสินค้าที่มาจากการคลิกหรือการดูโฆษณา ดังนั้นคุณจึงควรปล่อยให้แคมเปญทำงานสัก 2-3 สัปดาห์จึงจะเห็นผลลัพธ์ คุณสามารถหยุดหรือเริ่มต้นแคมเปญใหม่ได้ทุกเวลา

กำหนดงบประมาณของคุณ

ไม่มีการกำหนดการใช้จ่ายในโฆษณาขั้นต่ำ และคุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณรายวันได้ตลอดเวลา งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินที่คุณยินดีใช้จ่ายต่อวันตลอดหนึ่งเดือนตามปฏิทิน การใช้จ่ายในแต่ละวันอาจเกินงบประมาณรายวันของคุณ แต่ค่าใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย ณ สิ้นเดือนจะไม่เกินงบประมาณรายวันของคุณ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง เราขอแนะนำงบประมาณรายวันที่ $40–$60 (หรือเทียบเท่าในสกุลเงินของคุณ) นอกจากนี้เรายังแนะนำให้ปรับงบประมาณของคุณตามประสิทธิภาพของแคมเปญ

เลือกกลยุทธ์การปรับราคาประมูลของคุณให้เหมาะสม

คุณสามารถเลือกโครงสร้างการกำหนดราคาในแบบ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) หรือ vCPM (ต้นทุนต่อจำนวนการแสดงผลของโฆษณาพันครั้ง) เลือกราคาประมูลตามจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเมื่อนักช้อปคลิกหรือดูโฆษณาของคุณ เริ่มต้นด้วยการประมูลเริ่มต้น $1 สำหรับแคมเปญ CPC และการประมูลเริ่มต้น $5 สำหรับแคมเปญ vCPM จากนั้นก็ปรับราคาประมูลตามประสิทธิภาพโฆษณา ตัดสินใจว่าจะเปิดใช้งานการควบคุมต้นทุนหรือไม่

Sponsored Display มีตัวเลือกการปรับราคาประมูลให้เหมาะสมสามตัวเลือกดังนี้

• ปรับให้เหมาะสมกับจำนวนการเห็นโฆษณาที่สามารถดูได้ กลยุทธ์นี้จะปรับราคาประมูลของคุณให้เหมาะสมที่จะช่วยเพิ่มยอดเข้าชมโฆษณาของคุณ แคมเปญเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่สามารถดูได้สูงกว่า และมีอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นต่ำกว่า เมื่อเทียบกับการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอในแบบอื่น ๆ
• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเยี่ยมชมเพจ: กลยุทธ์นี้อาจช่วยคุณกระตุ้นการพิจารณาสินค้าด้วยการแสดงโฆษณาต่อนักช้อปที่มีแนวโน้มจะคลิกโฆษณาของคุณมากกว่า ราคาประมูลของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมกับอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน กลยุทธ์นี้อาจช่วยกระตุ้นยอดขายใหม่และยอดขายซ้ำโดยการแสดงโฆษณาต่อนักช้อปที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าของคุณมากกว่า เนื่องจากราคาประมูลของคุณมีการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน คุณอาจเห็นยอดคลิกโฆษณาน้อยลงเมื่อเลือก "เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเยี่ยมชมเพจ" เราขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกนี้ในแคมเปญแรกของคุณ

ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณ

กลุ่มโฆษณาเป็นวิธีการจัดระเบียบโฆษณาภายในแคมเปญการโฆษณา สินค้าที่อยู่ในกลุ่มโฆษณาเดียวกันจะใช้ชุดการประมูลและเป้าหมายเดียวกัน เราขอแนะนำให้ใช้ชื่อที่ชัดเจนและค้นหาได้ง่ายเพื่อการอ้างอิงในภายหลัง

เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ

Sponsored Display ช่วยให้คุณสามารถเลือกระหว่างโฆษณาแบบรูปภาพและโฆษณาวิดีโอ เพื่อแสดงสินค้าของคุณให้ดีที่สุด และบอกเล่าเรื่องราวอันน่าดึงดูดแก่ลูกค้า เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอได้ที่นี่ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างวิดีโอ ให้ไปดูที่ ไดเร็กทอรีพันธมิตร HAQM Ads ผู้ให้บริการที่ผ่านการรับรองของเราสามารถสร้างวิดีโอคุณภาพสูงที่สอดคล้องกับนโยบายและมีผลกระทบสำหรับโฆษณาของคุณ

เพิ่มสินค้าที่คุณต้องการโฆษณา

เราขอแนะนำให้เพิ่มสินค้าที่ขายดีอย่างน้อย 10 รายการในแคมเปญ วิธีการนี้จะทำให้แคมเปญของคุณมีตัวเลือกเพียงพอในการทำให้โฆษณาที่เกี่ยวข้องปรากฏขึ้นสำหรับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาหนึ่งรายการ และช่วยคุณทำให้โฆษณาหลายรายการจากแบรนด์ของคุณไปปรากฏในหน้ารายละเอียดเพียงหน้าเดียว โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้โฆษณาที่โปรโมตสินค้าตั้งแต่ 10 รายการขึ้นไปพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 13% ในช่วงเวลา 30 วัน เมื่อเทียบกับผู้โฆษณาที่ไม่ได้โปรโมต ^4.

เราขอแนะนำให้เลือกสินค้าที่:

• อยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน
• มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด
• มีจุดราคาใกล้เคียงกัน
• มีรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวก
• มีรูปภาพคุณภาพสูงที่ซูมได้ตั้งแต่สี่ภาพขึ้นไป
• เพิ่มหัวข้อย่อยอย่างน้อยสามหัวข้อที่อธิบายถึงความแตกต่างของสินค้าหลักของคุณ

โปรดทราบว่าโฆษณา Sponsored Display จะหยุดแสดงโดยอัตโนมัติหากสินค้าของคุณไม่สามารถซื้อได้อีกต่อไป คุณยังคงเพิ่มสินค้าลงในแคมเปญได้ แม้ว่าจะมีสินค้าคงคลังเหลือน้อยหรือสินค้าหมดก็ตาม คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาที่ไม่แสดงเนื่องจากสินค้าไม่พร้อมจำหน่าย

เลือกประเภทการกำหนดเป้าหมายของคุณ

การกำหนดเป้าหมายจะช่วยคุณปรับแต่งเกณฑ์สำหรับประเภทของนักช้อปที่คุณต้องการเข้าถึง ซึ่งได้แก่ ผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามลูกค้าในอุดมคติของคุณมากที่สุด และผู้ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากที่สุด คุณสามารถเลือกระหว่างกลยุทธ์การระบุเป้าหมายสองแบบ:

การระบุเป้าหมายตามบริบท: กำหนดเป้าหมายสินค้าโดยเฉพาะเจาะจงหรือหมวดหมู่สินค้าที่เกี่ยวข้องใน HAQM Store เพื่อช่วยให้นักช้อปพบสินค้าของคุณ คุณสามารถปรับแต่งการระบุเป้าหมายตามบริบท โดยใช้องค์ประกอบต่าง ๆ เช่น ราคา แบรนด์ และความเข้าเกณฑ์สำหรับการจัดส่งแบบ Prime

โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏอยู่ที่ไหน โฆษณาที่ระบุเป้าหมายตามบริบทจะปรากฏอยู่บน HAQM Store ในตำแหน่งโฆษณาต่าง ๆ รวมถึงหน้ารายละเอียดสินค้า ที่ด้านข้างของรีวิวจากลูกค้า และในหน้าผลการช้อปปิ้ง

การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมาย: การใช้กลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ช่วยให้คุณเข้าถึงนักช้อปตามความสนใจที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและแบรนด์ของคุณ ทั้งใน HAQM Store และปลายทางของบุคคลที่สาม คุณสามารถสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับลูกค้าที่เคยดูหรือซื้อสินค้าของคุณ หรือสินค้าที่คล้ายกันใน HAQM Store กลยุทธ์นี้สามารถนำมาใช้เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นในระหว่างการเปิดตัวสินค้าใหม่หรือการเปิดตัวแบรนด์ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกบุคคลที่หนึ่ง เพื่อช่วยให้เข้าถึงนักช้อปในสี่หมวดหมู่ ได้แก่ หมวดหมู่ความสนใจ หมวดหมู่ไลฟ์อีเว้นท์ หมวดหมู่ไลฟ์สไตล์ หรือหมวดหมู่ในตลาด

กลุ่มเป้าหมาย HAQM ใช้เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายพันรายการ เพื่อช่วยเข้าถึงนักช้อปที่มีโอกาสกลายเป็นลูกค้าใหม่ในขั้นตอนการรับรู้และการพิจารณาของกระบวนการช้อปปิ้ง กลุ่มเป้าหมาย HAQM มีสี่หมวดหมู่หลัก ๆ ซึ่งสร้างขึ้นและคัดสรรโดย HAQM Ads โดยใช้ความหลากหลายของข้อมูลเชิงลึกบุคคลที่หนึ่งด้านการช้อปปิ้ง สตรีมมิ่ง และความบันเทิง

การทำตลาดใหม่ของมุมมอง ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมซ้ำกับกลุ่มเป้าหมายที่เคยดูสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันใน HAQM Store แต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ การทำตลาดใหม่ของมุมมองช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในระยะต่าง ๆ ของกระบวนการช้อปปิ้งและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาทำการซื้อ

การทำตลาดซ้ำสำหรับการซื้อ: ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับกลุ่มเป้าหมายที่เคยซื้อสินค้าของคุณหรือสินค้าเสริมใน HAQM Store การทำตลาดซ้ำสำหรับการซื้อจะช่วยกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ สร้างความภักดีของลูกค้าและทำการขายข้ามผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ โดยพิจารณาจากพฤติกรรมการซื้อในอดีต

โฆษณาเหล่านี้ปรากฏอยู่ที่ไหน โฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display จะปรากฏทั้งใน HAQM Store และบนปลายทางของบุคคลที่สาม ใน HAQM Store โฆษณาจะปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่น เช่น ในโฮมเพจและหน้ารายละเอียดสินค้า สำหรับนอก HAQM Store โฆษณาจะปรากฏบน Twitch หรือแอปและเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

ใช้การระบุเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ร่วมกันเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การใช้ทั้งการระบุเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ร่วมกันสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับนักช้อปที่เกี่ยวข้องได้ คุณสามารถใช้การระบุเป้าหมายตามบริบทเพื่อช่วยสร้างจำนวนการเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้า จากนั้นใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมองภายในกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ในการสร้างการมีส่วนร่วมซ้ำกับลูกค้าเพื่อช่วยให้ได้มาซึ่งยอดขายที่พลาดไป

เปิดตัวแคมเปญของคุณ

Sponsored Display จะแสดงโฆษณาที่มีรูปภาพสินค้า ชื่อเรื่อง การจัดอันดับคะแนน การติดป้าย Prime และราคาจากหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ นอกจากนี้ โฆษณาจะอัปเดตโดยอัตโนมัติหากข้อมูลในหน้ารายละเอียดของคุณมีการเปลี่ยนแปลง หากคุณต้องการเน้นแบรนด์และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ ให้ลองปรับแต่งโฆษณาของคุณด้วยโลโก้แบรนด์ หัวเรื่อง และรูปภาพไลฟ์สไตล์ที่กำหนดเอง โฆษณาของคุณสามารถแสดงป้ายข้อเสนอและการลดราคาเพื่อแจ้งให้นักช้อปทราบเมื่อสินค้าที่โฆษณาของคุณอยู่ระหว่างการส่งเสริมการขาย รวมถึงประเภทข้อเสนอ (Deal of the day, Lightning deal, Best deal), การลดราคาด้วยคูปอง หรือการเป็นสมาชิกและได้ประหยัด

เปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Display

• จำนวนการแสดงผลของโฆษณา
• การใช้จ่าย
• ยอดคลิก
• ต้นทุนต่อคลิก (CPC)
• ต้นทุนต่อจำนวนการเห็นโฆษณาที่สามารถดูได้หนึ่งพันครั้ง (vCPM)
• อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR)
• ยอดขาย
• ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS)
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS))
• ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB)

• เพิ่ม ASIN (สินค้าแต่ละรายการ) มากกว่า 10 รายการในแคมเปญ Sponsored Display ของคุณ เมื่อคุณโฆษณาสินค้ามากขึ้น สินค้าในแคมเปญของคุณจะสามารถเข้าร่วมการประมูลได้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏบน HAQM มากขึ้น นอกจากนี้ โฆษณาของคุณอาจเกี่ยวข้องกับลูกค้าในระดับที่กว้างขึ้น เนื่องจากแคตตาล็อกส่วนใหญ่พร้อมใช้งานเมื่อ Sponsored Display เลือกสินค้าเพื่อโฆษณาในแบบไดนามิก
• ตรวจสอบว่าแคมเปญของคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะอยู่ได้ตลอดวัน แคมเปญที่ใช้งบประมาณรายวันจนหมดบ่อย ๆ อาจพลาดที่จะได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่อาจเป็นไปได้ ลองเพิ่มงบประมาณดังกล่าวเพื่อขับเคลื่อนนักช้อปมาที่โฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง หากไม่สามารถเพิ่มงบประมาณรายวันได้ ลองพิจารณาลดการประมูลของคุณ
• ทดลองกับเป้าหมายของแคมเปญ โปรดจำไว้ว่าการตั้งค่าการระบุเป้าหมายของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ หากหมวดหมู่มีประสิทธิภาพต่ำ อย่าเพียงแต่ลดการประมูลเท่านั้น แต่ให้ปรับแต่งการระบุเป้าหมาย ตลอดจนจำกัดเป้าหมายให้แคบลงและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นให้กับแคมเปญ
• พิจารณายอดขายสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา หากคุณเห็นว่าโฆษณาของคุณสร้างยอดขายให้กับสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา ลองโฆษณาสินค้าเหล่านั้นดู คุณอาจพิจารณาระบุเป้าหมายสินค้าเหล่านั้นด้วยสินค้าเสริม
• ใช้ประโยชน์จากเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสูง หากคุณเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งในเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายใดที่เฉพาะเจาะจง ลองระบุเป้าหมายเซ็กเมนต์ที่คล้ายกัน หรือสร้างแคมเปญขนานสำหรับเซ็กเมนต์นั้นโดยใช้กลยุทธ์การระบุเป้าหมายที่แตกต่างกัน