วิธีการปรับปรุงสินค้าของคุณสำหรับการโฆษณา

ในคู่มือนี้ เราจะใช้แบรนด์สมมติชื่อ KitchenSmart เป็นตัวอย่างในการปฏิบัติตามคำแนะนำ เพื่อให้คุณนำไปทำตามกับสินค้าของตัวเองได้โดยง่าย

1. สร้างชื่อสินค้าที่ทรงพลัง

ให้คิดว่าชื่อสินค้าของคุณเป็นวิธีสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับนักช้อป

ชื่อที่ให้ข้อมูลและอ่านง่ายช่วยให้นักช้อปทราบข้อเท็จจริงที่สำคัญเกี่ยวกับสินค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว และสามารถช่วยกระตุ้นให้นักช้อปคลิกโฆษณาของคุณ เราขอแนะนำให้ใช้หัวเรื่องที่มีความยาวประมาณ 60 ตัวอักษร การใช้คำให้กระชับช่วยให้มั่นใจได้ว่าชื่อของคุณจะไม่ถูกตัดทอนในโฆษณาของ Sponsored Product ซึ่งจะช่วยให้นักช้อปเข้าใจได้อย่างแม่นยำว่าสินค้าของคุณคืออะไร

สิ่งที่คุณควรใส่ไว้ในชื่อสินค้าของคุณ ควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้

• แบรนด์
• ไลน์สินค้า
• วัสดุหรือคุณสมบัติที่สำคัญ
• ประเภทสินค้า
• สี
• ขนาด
• หีบห่อ/ปริมาณ

นี่คือตัวอย่าง

KitchenSmart ขายเครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซ พวกเขาอาจสร้างชื่อสินค้าดังนี้

KitchenSmart [ยี่ห้อ] SmartEspresso [ไลน์สินค้า] เงิน [วัสดุ] เครื่องชงกาแฟสด (15") [ประเภทสินค้า, ความสูง]

ต้องเปลี่ยนแปลงจุดไหนบ้าง: แท็บข้อมูลสำคัญ

3. ใส่หัวข้อย่อย 3 ข้อขึ้นไป

เมื่อนักช้อปคลิกที่โฆษณาของคุณและเข้ามายังหน้ารายละเอียดสินค้า คุณต้องให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อจะได้ทำการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล

วิธีหนึ่งที่มีประโยชน์คือ การใส่หัวข้อย่อยอย่างน้อยสามหัวข้อซึ่งจะเป็นการให้ภาพรวมอย่างชัดเจนเกี่ยวกับคุณสมบัติที่สำคัญของสินค้าคุณ เช่น เนื้อหา การใช้งาน ขนาด ข้อควรพิจารณาในการใช้งาน อายุที่เหมาะสม ระดับทักษะ และประเทศผู้ผลิต สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ล้วนเป็นประเด็นสำคัญในการพิจารณา ใช้ถ้อยคำที่กระชับในหัวข้อย่อยและคำนึงถึงความต้องการของนักช้อป

ใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในการสร้างหัวข้อย่อยของคุณ

• เริ่มต้นด้วยอักษรตัวใหญ่
• จัดรูปแบบในลักษณะของกลุ่มคำ (อย่าใช้เครื่องหมายวรรคตอนปิดท้าย)
• ย้ำข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับชื่อและคำอธิบาย หากมี
• หลีกเลี่ยงการใส่ราคาหรือโปรโมชัน

นี่คือตัวอย่าง

มาดูกันว่า KitchenSmart สามารถเขียนหัวข้อย่อยสำหรับเครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซได้อย่างไรบ้าง

• เครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซอัตโนมัติเต็มรูปแบบ [เนื้อหา]
• บดเมล็ดกาแฟ ชงเครื่องดื่มพิเศษ และเตรียมฟองนม [การใช้งาน]
• ทำงานได้โดยการกดเพียงปุ่มเดียว [ข้อควรพิจารณาในการใช้งาน]
• ผลิตในประเทศอิตาลี [ประเทศต้นกำเนิด]
• 10" x 17" x สูง 15" [ขนาด]

ต้องเปลี่ยนแปลงจุดไหนบ้าง: แท็บคำอธิบาย

4. เขียนคำอธิบายสินค้าที่เป็นประโยชน์

ในการเขียนคำอธิบายสินค้า คุณสามารถก้าวข้ามคุณสมบัติพื้นฐานที่มีในหัวข้อย่อย แล้วรวมรายละเอียดเกี่ยวกับประโยชน์ของสินค้า การใช้งาน และรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีคุณค่า

ทางที่ดีที่สุด คุณควรเขียนคำอธิบายสินค้าของคุณเสมอ ทำให้คำอธิบายของคุณเป็นเหมือนการเล่าเรื่องสั้น ๆ ใช้ประโยคที่สมบูรณ์ ตรวจสอบการสะกดคำและไวยากรณ์ เขียนให้กระชับแต่ให้ข้อมูลที่ครบถ้วน ข้อความที่ถูกต้องและสร้างการมีส่วนร่วมสามารถช่วยคุณเปลี่ยนการคลิกโฆษณาให้เป็นการซื้อได้

นี่คือตัวอย่าง

ในการเขียนคำอธิบายสำหรับเครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซดังกล่าว KitchenSmart จะใช้โอกาสนี้ในการแสดงให้นักช้อปเห็นว่าอะไรที่ทำให้สินค้าของตนมีความพิเศษ (และทำให้แบรนด์ของตนน่าสนใจ):

สัมผัสการชงกาแฟสไตล์คาเฟ่ได้ที่บ้านภายในเวลาไม่กี่นาที ผสมผสานการออกแบบที่ทันสมัยกับงานฝีมือในสไตล์อิตาเลียนคลาสสิก เครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซ่ SmartSpresso ใช้งานง่าย ทำความสะอาดง่าย และช่วยชงเครื่องดื่มเอสเพรสโซที่มีรสชาติเข้มข้นได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ (เช้า บ่าย เย็นหรือทั้งสามเวลา) ระบบนมที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะจะผสมนมและอากาศในช่องทำฟองนมที่มีในตัว ช่วยเพิ่มชั้นโฟมที่ทุกคนต้องชื่นชอบให้กับคาปูชิโน่หรือลาเต้ของคุณ ตัวเครื่องทำจากวัสดุสีเงินสวยงามช่วยเติมเต็มความสวยหรูให้กับทุกห้องครัว นำเข้า

ต้องเปลี่ยนแปลงจุดไหนบ้าง: แท็บคำอธิบาย

5. ใส่คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง

เพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าของคุณบน HAQM สิ่งสำคัญคือต้องใส่คำที่พวกเขาอาจใช้เวลาค้นหาสิ่งที่ต้องการซื้อ คำค้นหาควรมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณมากที่สุด ดังนั้น ให้เน้นใส่คำทั่วไปที่ช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบสินค้าของคุณ เช่น คุณสมบัติที่สำคัญ วัสดุ ขนาด การใช้งาน และอื่น ๆ

การโฆษณายังช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าควรใช้ข้อความค้นหาใดบ้างกับหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ ใช้ประโยชน์จากรายงานข้อความค้นหาในคอนโซลการโฆษณาเพื่อหาว่าคำใดที่นักช้อปใช้ในการค้นหาสินค้าของคุณ แล้วใส่คำเหล่านั้นลงในชื่อสินค้า หัวข้อย่อย และ/หรือคำอธิบายสินค้า

นี่คือตัวอย่าง

เมื่อป้อนคำค้นหา ให้ใช้ช่องว่างหนึ่งเคาะแยกระหว่างแต่ละคำ อย่าใช้เครื่องหมายจุลภาค อัฒภาค คำหยุด ('และ' 'โดย' ฯลฯ) หรือการกล่าวอ้างที่เป็นความเห็นเฉพาะบุคคล เช่นคำว่า 'ดีที่สุด' HAQM มีระบบจัดการการสะกดผิด ตัวพิมพ์เล็ก/ใหญ่ และรูปแบบพหูพจน์ คุณจึงไม่ต้องกังวลกับเรื่องเหล่านี้

คำค้นหาใดบ้างที่ KitchenSmart สามารถใส่ลงไปได้ สำหรับเครื่องชงกาแฟเอสเพรสโซ่ของตน

กาแฟ คาปูชิโน่ ลาเต้ เอสเพรสโซ่ ฟองนม ครัว อัตโนมัติ เครื่องดื่ม บาริสต้า คาเฟ่ ร้านกาแฟ ถาดรองน้ำหยด ถังเก็บน้ำ สเตนเลส เครื่องล้างจาน

ต้องเปลี่ยนแปลงจุดไหนบ้าง: แท็บคีย์เวิร์ด

6. การใส่เนื้อหา A+ ให้สินค้าของคุณ

คุณทำอย่างไรได้บ้าง ที่จะช่วยให้สินค้าของคุณดึงดูดใจมากขึ้นสำหรับนักช้อป ตรวจสอบว่าหน้ารายละเอียดสินค้ามีเนื้อหา A+

เนื้อหา A+ จะช่วยให้คุณอธิบายคุณสมบัติของสินค้าด้วยรูปภาพ ตำแหน่งข้อความ และเรื่องราวที่ปรับปรุงใหม่ได้ ผู้จำหน่ายและผู้ขายที่เข้าร่วมในการลงทะเบียนแบรนด์ HAQM สามารถใช้งานฟีเจอร์นี้ได้ คุณสามารถไปที่ “ตัวจัดการเนื้อหา A+” และเลือกระหว่างคำอธิบายสินค้าขั้นสูงโดยใช้โมดูลพื้นฐานที่นำเสนอโดย HAQM Ads เพื่อสร้างเนื้อหาที่มีการปรับปรุงหรือเพิ่มประเภทเนื้อหาเพิ่มเติมลงใน Brand Story รวมถึงโลโก้ รูปภาพแบรนด์ และคำอธิบายแบรนด์

เคล็ดลับบางประการในการใช้เนื้อหา A+:

• บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้า/แบรนด์ของคุณ: เพิ่มภาพที่สดใส ข้อความ และโมดูลการเปรียบเทียบ เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสร้างการรับรู้
• ลดการคืนสินค้าและฟีดแบ็กเชิงลบของลูกค้า: ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้นด้วยการตอบคำถามในเชิงรุก ทำให้ช่วยลดการคืนสินค้าและได้รับการรีวิวเชิงลบจากลูกค้าน้อยลง
• เพิ่มพฤติกรรมการซื้อซ้ำ: ช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้ามาดูผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของคุณและเพิ่มการซื้อซ้ำจากแบรนด์ของคุณโดยให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าของคุณ

นี่คือตัวอย่าง

คุณจะเห็นได้ว่า KitchenSmart ได้ปรับปรุงการแสดงแบรนด์ของตนอย่างแท้จริง และจัดแสดงสินค้าของตนโดยใช้ฟีเจอร์ที่ใช้เนื้อหา A+

จะเอาไปใส่ตรงไหน: เนื้อหา A+

กำหนดราคาสินค้าของคุณให้สมเหตุสมผล

สำหรับนักช้อปจำนวนมาก ราคามีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ นอกเหนือจากชื่อสินค้า รูปภาพ และข้อมูลอื่น ๆ แล้ว โฆษณา Sponsored Products จะต้องมีการใส่ราคาสินค้าลงไปด้วย นอกจากนี้คุณยังสามารถใส่ราคาลงไปด้วยได้หากราคาขายต่ำกว่าราคาปลีก ราคาปลีก คือราคาขายปลีกที่แนะนำของสินค้าตามที่ผู้ผลิต ซัพพลายเออร์ หรือผู้ขายระบุไว้ ซึ่งไม่ใช่ราคาเสนอขายหรือราคาต้นทุน หากคุณไม่สามารถระบุราคาปลีกได้ ให้ป้อนค่าเป็น 0 นักช้อปอาจมีแรงจูงใจมากขึ้นในการคลิกโฆษณาของคุณ แล้วในที่สุดก็ทำการซื้อ หากคุณเสนอราคาที่ดีสำหรับสินค้าของคุณ

ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เวลาจะตั้งช่วงราคา:

• ค้นหาสินค้าและข้อเสนออื่นที่คล้ายกับของคุณ
• อย่าลืมคำนึงถึงค่าจัดส่งด้วย
• ลองใช้การจัดส่งฟรีเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย

ต้องประเมินจุดไหนบ้าง: อัปเดตข้อเสนอราคา

ใส่เฉพาะสินค้าที่มีในสต็อก

สินค้าของคุณต้องมีในสต็อก จึงจะสามารถเป็นข้อเสนอเด่นและมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะนำไปใช้ในแคมเปญของ sponsored products หากสินค้าที่คุณโฆษณาหมดสต็อก การโฆษณาจะหยุดชั่วคราวโดยอัตโนมัติภายในแคมเปญของคุณ

เคล็ดลับของเรา: วางแผนสำหรับสินค้าที่มีแนวโน้มจะขายหมดอย่างรวดเร็ว โปรดจำไว้ว่าการโฆษณาสามารถเพิ่มทราฟฟิกไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้ยอดขายมากขึ้น คุณสามารถติดตามสินค้าคงคลังของคุณภายใต้เมนู "จัดการสินค้าคงคลัง" ใน Seller Central หรือภายในแดชบอร์ดสินค้าคงคลังใน Vendor Central

สามารถตรวจสอบสถานะสินค้าคงคลังของคุณได้ที่ไหน: ตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณ

เลือกสินค้าที่จะนำไปแสดงในข้อเสนอเด่น

ข้อเสนอเด่นเป็นส่วนหนึ่งในหน้ารายละเอียดสินค้าที่ทำให้ลูกค้าสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของตนหรือซื้อได้ทันที เมื่อผู้ขายหลายรายนำเสนอสินค้าอย่างเดียวกัน HAQM จะรวมข้อเสนอลงในหน้ารายละเอียดสินค้าหนึ่งหน้า เพื่อให้เราสามารถนำเสนอประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าได้

ในการโฆษณา สินค้าของคุณต้องมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นข้อเสนอเด่น เราขอแนะนำให้เลือกสินค้าที่มีการแสดงเป็นข้อเสนอเด่นอย่างเป็นประจำ เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นและยอดขายของคุณให้มากที่สุด คุณสามารถดูความถี่ที่สินค้าของคุณแสดงเป็นข้อเสนอเด่นได้จากรายงานธุรกิจของคุณ

คุณจะมีโอกาสเป็นข้อเสนอเด่นได้อย่างไร ดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสของคุณ

• กำหนดราคาสินค้าของคุณให้สมเหตุสมผล
• ตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณ
• เสนอตัวเลือกการจัดส่งหลายแบบ และจัดส่งฟรีหากเป็นไปได้
• นำเสนอการบริการที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า ซึ่งจะเป็นการช่วยให้ได้เรทติ้งและการรีวิวในเชิงบวก

นี่คือตัวอย่าง

สินค้าจาก KitchenSmart ชิ้นนี้มีแนวโน้มที่จะได้เป็นข้อเสนอเด่น

วิธีการลงทะเบียนเพื่อเป็น: ข้อเสนอเด่น

โฆษณาสินค้าโดยใช้ตรา Prime

หากสินค้าที่โฆษณาของคุณมีข้อเสนอการจัดส่ง Prime Shipping ตรา Prime จะปรากฏในโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ นี่อาจเป็นคุณสมบัติที่น่าสนใจสำหรับนักช้อป เนื่องจากพวกเขาจะรู้ว่าจะสามารถได้รับสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่มีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งเพิ่มเติม เราขอแนะนำให้โฆษณาสินค้าที่มีข้อเสนอ Prime Shipping เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับนักช้อปให้ได้มากขึ้น

หากสินค้าของคุณไม่มีชิ้นใดมีข้อเสนอ Prime Shipping เลยล่ะ

หากคุณเป็นผู้ขาย ลองพิจารณาใช้การจัดส่งโดย HAQM (FBA)ดู วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถจัดเก็บสินค้าของคุณไว้ที่ศูนย์กระจายสินค้าของ HAQM และจะได้ประโยชน์จากศูนย์บริการลูกค้าและการคืนสินค้าของ HAQM นอกจากนี้ สินค้าของคุณยังสามารถจะได้รับการขนส่งแบบ Prime Shipping ที่รวดเร็วและฟรีด้วย

นี่คือตัวอย่าง

สินค้า KitchenSmart นี้จะแสดงตรา Prime เมื่อนักช้อปเลือกชมผ่าน HAQM

โฆษณาสินค้าที่มีรีวิวในเชิงบวก

เวลาจะซื้อสินค้า บางครั้งปัจจัยสำคัญที่สุดสำหรับนักช้อปคือความคิดเห็นของนักช้อปรายอื่น นี่จึงเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ทำการโฆษณาสินค้าที่มีรีวิวจากลูกค้าตั้งแต่ห้ารีวิวขึ้นไป และมีเรทติ้ง 3.5 ดาวหรือสูงกว่า คุณกำลังลงทุนกับการโฆษณาที่จะช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกมาสู่สินค้าของคุณและกระตุ้นยอดขาย ดังนั้น จงเพิ่มโอกาสของคุณด้วยการเลือกสินค้าที่ได้รับรีวิวและเรทติ้งที่ดี

นำคำแนะนำของเราไปปรับใช้

ตอนนี้เราได้มาถึงเคล็ดลับที่จะช่วยปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณแล้ว ทางที่ดีที่สุดคือการนำคำแนะนำเหล่านี้ทั้งหมดไปปรับใช้

เมื่อผู้ขายหลายรายขายสินค้าอย่างเดียวกันผ่านหน้ารายละเอียดหน้าเดียว HAQM จะรวบรวมข้อมูลสินค้าที่ดีที่สุดไว้โดยอัตโนมัติจากข้อมูลมากมายที่ผู้ขายส่งเข้ามา เพื่อให้เราสามารถนำเสนอประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้า ตัวคุณเอง ผู้ขายรายอื่น และผู้ผลิตสามารถให้ข้อมูลสินค้าในหน้ารายละเอียดสินค้า ตามที่เราได้ระบุไว้ในคู่มือนี้ เวลาทำการประเมินการให้ข้อมูลของคุณ เราจะพิจารณาปริมาณการขาย อัตราการคืนเงิน ฟีดแบ็กของผู้ซื้อ และการเคลมการรับประกัน A-Z คุณสามารถดูเพิ่มเกี่ยวกับหัวข้อนี้ได้ในหน้าความช่วยเหลือของเรา

ขั้นตอนถัดไป: จะค้นหาคำแนะนำเฉพาะแต่ละบุคคลได้จากที่ใด

ในฐานะผู้ลงโฆษณาที่ลงทะเบียน มีหลายที่ในคอนโซลโฆษณาที่คุณสามารถดูคำแนะนำของคุณได้

• หน้าสินค้า - ดูคำแนะนำในระดับ ASIN ทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว
• หน้ากลุ่มโฆษณาของโปรแกรมจัดการแคมเปญ
• ศูนย์แจ้งเตือนผู้โฆษณา