แนวทาง
การสร้างแบรนด์คืออะไร
การสร้างแบรนด์เป็นขั้นตอนแรกสำหรับทุกธุรกิจ และเมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ กลยุทธ์ที่เน้นการรับรู้ ความไว้วางใจ และการเข้าถึง ถือเป็นสิ่งสำคัญ
เริ่มใช้ HAQM Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย HAQM Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน HAQM
ช่วยให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์และสินค้าของคุณ ด้วยชิ้นงานโฆษณาที่ปรากฏในหน้าผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องบน HAQM
การก่อตั้งแบรนด์เป็นขั้นตอนแรกสำหรับทุกธุรกิจ แต่เมื่อมาถึงการสร้างแบรนด์ กลยุทธ์ที่เน้นการรับรู้ ความไว้วางใจ และการเข้าถึงถือเป็นสิ่งสำคัญ
การสร้างแบรนด์คือกระบวนการทางการตลาดของแบรนด์ ไม่ว่าจะมีจุดประสงค์เพื่อการสร้างการรับรู้ของแบรนด์การโปรโมตสินค้า หรือแค่การเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณตั้งใจเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาในชีวิตประจำวัน
ให้คิดว่าการสร้างแบรนด์คือวิธีการแนะนำแบรนด์ของคุณให้กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้จัก ไม่มีการเปิดตัวแบรนด์ไหนที่คนจะรู้จักในทันที โดยทั่วไปแล้ว นี่หมายถึงการพบปะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในที่ที่พวกเขาอยู่ในวงกว้าง ด้วยชุดช่องทางการส่งเสริมการขายที่หลากหลาย วัตถุประสงค์คือเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร มีข้อเสนออะไร และมีลักษณะอย่างไร การดำเนินการเช่นนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ หมายถึง การระบุข้อความที่แบรนด์ของคุณต้องการนำเสนอและจัดวางตำแหน่งในลักษณะที่การค้นหาแบรนด์ของคุณเป็นประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับลูกค้า ซึ่งแทบจะเป็นเรื่องราวดี ๆ ที่น่าตื่นตาตื่นใจ
การสร้างแบรนด์สำคัญอย่างไร
การสร้างแบรนด์จะช่วยให้แบรนด์ของคุณกลายเป็นอันดับหนึ่งในใจของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาเริ่มพิจารณาตัดสินใจซื้อ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่แข็งแกร่งจากการให้คุณค่าแก่ลูกค้าถือเป็นสิ่งสำคัญ แต่การทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณต้องให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงสิ่งนี้ด้วย โดยหวังว่าในที่สุดจะเป็นการทำให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์
แม้ว่าเส้นทางการซื้อจะไม่ได้เป็นไปแบบราบเรียบ กรวยการตลาดแบบดั้งเดิมก็ยังคงเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการทำให้เห็นภาพและแสดงถึงความสำคัญของการรับรู้
การรับรู้จัดอยู่ในระดับบนสุดของกรวยการตลาด โดยจะมีผู้บริโภคที่อาจให้ความสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าของคุณ ในจุดนี้ แบรนด์ที่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าโดยใช้ประสบการณ์เชิงบวก จะสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้และอาจเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าเหล่านั้นไปค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม
เมื่อลูกค้าเริ่มแสวงหาข้อมูล พวกเขาจะเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปของกรวยการตลาด นั่นคือการพิจารณาซื้อ ซึ่งเป็นจุดที่ลูกค้าเริ่มเปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับตัวเลือกอื่น ๆ ที่มี ความตั้งใจในการซื้อมีเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแรงบันดาลใจที่พวกเขาได้รับในระดับการรับรู้ ผู้ที่ผ่านขั้นตอนดังกล่าวด้วยการหาข้อมูลเพิ่มเติม จะเข้าสู่ขั้นตอนคอนเวอร์ชันต่อไป เมื่อพวกเขาต้องการการซื้อสินค้า
ตลอดกระบวนการนี้ ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณกำลังจำกัดตัวเลือกของพวกเขาให้แคบลง บริษัทที่มีการรับรู้ของแบรนด์กับลูกค้าแล้วนั้นไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าพวกเขาเป็นใครและอะไรที่ทำให้พวกเขาแตกต่าง โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาได้แนะนำตัวเองไปแล้ว ดังนั้นจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับการตัดสินใจซื้อของผู้มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้ซื้อ
แน่นอนว่าการเปิดรับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพจำนวนมากเป็นหนึ่งในส่วนประกอบหลักเมื่อพูดถึงการรับรู้ของแบรนด์ Twitch เป็นช่องทางการโฆษณาที่มีศักยภาพสำหรับลูกค้า HAQM Ads ที่ทำให้คุณสามารถเข้าถึงผู้เข้าชมรายเดือนเฉลี่ย 105 ล้านราย1เมื่อใช้ Twitch และสตรีมมิ่งทีวีร่วมกันก็จะช่วยส่งมอบกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกันและเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายให้กันและกัน
ฉันจะเริ่มสร้างแบรนด์ได้อย่างไร
ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ คือการกำหนดเป้าหมายตามวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ (การรับรู้ การศึกษา การเพิ่มความชื่นชอบ ฯลฯ) และพัฒนาการส่งข้อความให้เกี่ยวข้องกับเป้าหมายนั้น จากจุดนั้น แบรนด์ต่าง ๆ จะต้องการระบุตำแหน่งกลุ่มเป้าหมายของตนและพิจารณากลยุทธ์แบบหลายช่องทางเพื่อเพิ่มจำนวนการเห็นข้อความของลูกค้าคุณให้มากที่สุด
ตัวอย่างเช่น HAQM Ads จะมีโอกาสในการสร้างแบรนด์ที่เป็นไปได้มากมายผ่านชุดโซลูชันการโฆษณา: สตรีมมิงทีวี, เสียง, Fire TV และบน HAQM.com
แต่ไม่มีโซลูชันการสร้างแบรนด์แบบใดที่เหมาะสมที่สุดหากปราศจากความตั้งใจ ในขณะที่หลายแบรนด์กังวลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของกรวยการตลาดด้านล่างอย่างการคอนเวอร์ชัน แต่กุญแจสำคัญในการสร้างแบรนด์ที่แท้จริงคือการใช้แนวทางแบบเต็ม funnel ที่เกี่ยวข้องกับเส้นทางของลูกค้าทั้งหมด และรู้ว่างบประมาณโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพสูงสุดในส่วนใดโดยที่ไม่เน้นการทำโฆษณากับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากจนเกินไป
จากการใช้งานจริง พยายามสร้าง “ปัจจัยความว้าว” โดยการดึงดูดลูกค้าด้วยประสบการณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เริ่มตั้งแต่การช้อปปิ้งด้วยเสียง ไปจนถึงโฆษณาแบบเล่นเกม ไปจนถึงเนื้อหาชั้นยอดใน Freevee และกีฬาสดบน Prime Video ต่อไป ให้ทำการโฆษณาแบบไม่รบกวนผู้ชมโดยสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าตลอดทั้งวันในขณะที่พวกเขาตั้งใจจะใช้เวลาในการดื่มด่ำกับสิ่งที่พวกเขาชอบ เพิ่มคุณค่ามากกว่าการรบกวน
อย่ากลัวการใช้ประโยชน์จาก รูปแบบโฆษณาและสื่อโฆษณาแบบใหม่ ๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม เป็นการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย และย้ำอีกครั้ง ให้ความสำคัญและวิเคราะห์ผลกระทบของแคมเปญในระดับกรวยการตลาดด้านบนเพื่อทำความเข้าใจผลกระทบของแคมเปญอย่างแท้จริง และหาโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพอีกครั้ง
ตัวอย่างการสร้างแบรนด์
กรณีศึกษา
Ruko แบรนด์ในเซินเจิ้นซึ่งจำหน่ายโดรนและอุปกรณ์ควบคุมระยะไกล ได้ใช้ประโยชน์จากหลากหลายโซลูชันโฆษณาของ HAQM เช่น ร้านค้า Sponsored Brands, Sponsored Display และสตรีมมิ่งทีวีเพื่อเอาชนะความท้าทายเบื้องต้นของการขยายตัวไปยังต่างประเทศและอัตราการเข้าชมที่ต่ำ การนำ โพสต์ ที่มีเนื้อหาประจำวันมาใช้อย่างมีกลยุทธ์ การใช้แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ที่เชื่อมโยงกับร้านค้าของพวกเขา และการลงทุนในการโฆษณาแบบสตรีมมิ่งทีวีมูลค่า 70,000 ดอลลาร์ ทำให้ Ruko ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญด้วย HAQM Store โดยสร้างยอดขายจากการโฆษณาได้ถึง 1.95 ล้านดอลลาร์ แนวทางของบริษัทนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในช่วงเทศกาลวันหยุด โดยแคมเปญของ Sponsored Brands ได้จำนวนการแสดงผลของโฆษณา 3.68 ล้านครั้ง ในขณะที่แคมเปญสตรีมมิ่งทีวีของพวกเขาได้จำนวนการแสดงผลของโฆษณา 1.5 ล้านครั้งโดยมีอัตราการเล่นวิดีโอจนจบ 98.5%
กรณีศึกษา
Oomph! Sweets บริษัทขนมที่เป็นมิตรกับคนกินอาหารคีโตได้ใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่ครอบคลุมโดยใช้ Sponsored Products, Sponsored Display และ Sponsored Brands ในการเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์และกระตุ้นยอดขาย การใช้วิดีโอ Sponsored Brands อย่างมีกลยุทธ์ของพวกเขาพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ที่ดีมากสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยมีส่วนช่วยสร้างยอดขาย 20% จากรายได้ที่เกิดจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์ 90% ในขณะที่ช่วยให้ ROAS เพิ่มขึ้นโดยรวมถึง 270% แบรนด์ได้เพิ่ม ส่วนผสมทางการตลาด โดยการใช้ HAQM DSP และ Sponsored TV ในการสร้างแนวทางแบบเต็ม funnel มาช่วยเพิ่มทั้งการรับรู้ของแบรนด์และการได้มาซึ่งลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญ
กรณีศึกษา
Laird Superfood แบรนด์ที่ทำจากพืช ได้ร่วมมือกับพันธมิตร HAQM Ads Global Overview เพื่อฟื้นยอดขายที่หยุดชะงักโดยใช้แนวทางการโฆษณาที่ครอบคลุมทั้ง Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display และ HAQM DSP พันธมิตรได้ใช้กลยุทธ์แบบสองเฟสซึ่งได้แก่ การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างแคมเปญ การสร้างข้อความเพื่อการศึกษาแบบใหม่เกี่ยวกับอาหารซูเปอร์ฟู้ด และการปรับปรุงเนื้อหาโฆษณาโดยใช้วิดีโอ Sponsored Brands และโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ฮีโร่และเรื่องราวแบรนด์ของพวกเขา ภายในเวลาเพียงสี่เดือน การยกเครื่องอย่างมีกลยุทธ์นี้นำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น 44% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในขณะที่การใช้ HAQM DSP ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 547% โดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเพียง 127%
กรณีศึกษา
NULL แบรนด์เครื่องสำอางญี่ปุ่นสำหรับผู้ชาย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ G.O Holdings ได้ใช้แนวทางการโฆษณาเชิงกลยุทธ์บน HAQM.co.jp โดยใช้ทั้งโฆษณา Sponsored Products, Sponsored Brands, และ Sponsored Display แบรนด์ได้ดำเนินการอย่างมีโครงสร้างโดยมุ่งเน้นไปที่ กำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด ใน Sponsored Products โดยเปลี่ยนจากคีย์เวิร์ดที่มีคำขยายไปเป็นกลุ่มคำที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น ในขณะที่นำโฆษณาวิดีโอมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถสาธิตการใช้งานได้อย่างเช่น สเปรย์ กลยุทธ์การโฆษณาแบบหลากหลายโซลูชันนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ โดย NULL ได้รับยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 1.7 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าและยอดขายเพิ่มขึ้น 2.8 เท่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ปรากฎอยู่ในแคมเปญวิดีโอ
การตรวจวัดความพยายามในการสร้างแบรนด์ด้วย HAQM Ads
HAQM Ads นำเสนอโซลูชัน การตรวจวัดและการวิเคราะห์ หลายแบบเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจและสามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลกระทบของแคมเปญเพื่อการสร้างแบรนด์ของคุณ ช่วยให้คุณติดตามว่าคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และสร้างความการรับรู้ของแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด
HAQM Attribution เป็นโซลูชันการตรวจวัดฟรีที่ช่วยให้แบรนด์เข้าใจว่าความพยายามทางการตลาดที่ไม่ใช่ HAQM มีส่วนช่วยในการค้นพบแบรนด์และช่วยสร้างยอดขายบน HAQM ได้อย่างไร สำหรับแบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างการรับรู้ในหลายช่องทาง เครื่องมือนี้จะช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญว่าจุดสัมผัสทางการตลาดแต่ละจุดช่วยขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า กับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้แบรนด์สามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดได้แบบเรียลไทม์และเข้าใจว่าช่องทางใดเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างการปรากฏตัวของแบรนด์ตลอดเส้นทางของลูกค้า
การยกระดับแบรนด์ HAQM เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างแบรนด์เนื่องจากจะเป็นการวัดมาตรฐานสำคัญในการพัฒนาแบรนด์ ได้แก่ การรับรู้ การพิจารณาซื้อ และความตั้งใจในการซื้อ ผ่านการสำรวจที่ปลอดภัยต่อความเป็นส่วนตัวด้วย HAQM Shopper Panel โซลูชันนี้จะเป็นตัวชี้ว่าแคมเปญในการสร้างแบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จในการเพิ่มการจดจำแบรนด์และความชอบของผู้บริโภคหรือไม่ โดยจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปดำเนินการได้ภายในแค่ 10 วันทำการ เพื่อช่วยเสริมสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น
การรายงานแคมเปญช่วยให้แบรนด์สามารถวัดประสิทธิภาพของความพยายามในการสร้างแบรนด์โดยใช้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่มีความครอบคลุมบนคอนโซล HAQM Ads และการรายงาน HAQM DSP แบรนด์สามารถติดตามความสำเร็จในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ผ่านตัวชี้วัดใหม่ของแบรนด์ ตรวจวัดการรับรู้ของแบรนด์จากข้อมูลการเข้าถึงและความถี่ และประเมินการมองเห็นของแบรนด์จากการตรวจวัดความสามารถในการมองเห็น ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับลูกค้าที่เกี่ยวข้องและสร้างมูลค่าของแบรนด์ที่มีความยั่งยืน
ขั้นตอนต่อไปในการเริ่มต้นการสร้างแบรนด์คืออะไร
ขั้นตอนต่อไปคือการรู้ว่าคุณมีตัวเลือกใดบ้าง การค้นคว้าข้อมูลตัวเลือกเหล่านั้น และการตัดสินใจว่าโอกาสใดที่สอดคล้องกับเป้าหมายในการสร้างแบรนด์ของคุณมากที่สุด ภายในจักรวาล HAQM Ads มีโอกาสมากมายอยู่ในโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี, สตรีมมิ่งเสียง, Fire TV/แท็บเล็ต Fire และบน HAQM.com ผ่านเครื่องมือที่หลากหลาย ได้แก่ Sponsored Display, Sponsored Products, Sponsored BrandsและHAQM DSP
1 ข้อมูลภายใน Twitch, ทั่วโลก, 2023