แนวทาง
งบประมาณการโฆษณา
ความหมาย ความสำคัญ และเคล็ดลับ
งบประมาณการโฆษณา หมายถึงจำนวนเงินทั้งหมดที่บริษัทใช้จ่ายไปกับการตลาดและการส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการ การกำหนดงบประมาณการตลาดและการโฆษณาสามารถช่วยให้แบรนด์มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายและผลลัพธ์ได้
เริ่มใช้ HAQM Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย HAQM Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน HAQM
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกและสัญญาณที่ปรับให้เหมาะสมกับประสบการณ์ของลูกค้า และผลักดันยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณ
งบประมาณการโฆษณาคืออะไร
งบประมาณการโฆษณามีความสำคัญต่อแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ งบประมาณโฆษณาของคุณ คือจำนวนเงินที่คุณวางแผนจะใช้โปรโมชันแบบชำระเงินของแบรนด์และ/หรือสินค้าของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น หนึ่งปีหรือหนึ่งไตรมาส
ธุรกิจใช้งบประมาณนี้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเรียกใช้งานโฆษณา (โดยปกติจะวัดจากยอดคลิกหรือจำนวนการแสดงของโฆษณา) การออกแบบและการผลิตชิ้นงานโฆษณา และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น การว่าจ้างตัวแทนเพื่อจัดการแคมเปญโฆษณาของตน งบประมาณโฆษณาของคุณอาจส่งผลต่อประเภทของแคมเปญที่แบรนด์ของคุณสร้างขึ้นและกลยุทธ์ที่แบรนด์ของคุณนำไปใช้
เพราะเหตุใดการกำหนดงบประมาณจึงมีความสำคัญในการโฆษณา
การกำหนดงบประมาณการโฆษณาล่วงหน้าช่วยให้คุณคาดการณ์ค่าใช้จ่ายสำหรับการวางแผนธุรกิจระยะยาวได้ การวางแผนงบประมาณช่วยให้คุณสามารถพิจารณาเกี่ยวกับขนาดของการโฆษณาได้อย่างรอบคอบ เช่น จำนวนช่องทาง ขนาดของกลุ่มเป้าหมาย ระยะเวลาของแคมเปญ และอื่น ๆ
หากไม่มีการตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณล่วงหน้า คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียการติดตามค่าใช้จ่ายและการใช้จ่ายมากเกินไปในการโฆษณา หรือมีงบประมาณไม่เพียงพอสำหรับการโฆษณาเลย ทั้งสองอย่างนี้อาจจำกัดความสามารถในการเติบโตของธุรกิจคุณ
คุณจะกำหนดงบประมาณการโฆษณาได้อย่างไร
ในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณคืออะไร เป้าหมายเหล่านี้ควรสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดของธุรกิจคุณ และอาจมีตั้งแต่การเพิ่มการรับรู้หรือการพิจารณาไปจนถึงการสร้างการซื้อซ้ำหรือความภักดีต่อแบรนด์ เป้าหมายของคุณจะส่งผลต่องบประมาณโฆษณาของคุณโดยการแจ้งตัวเลือกต่าง ๆ เช่น ช่องทางโฆษณาที่คุณใช้ หรือประเภทและขนาดของกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง
แนวคิดสำคัญสองประการในการสร้างงบประมาณการโฆษณา คือการวางแผนสื่อและการซื้อสื่อ การวางแผนสื่อจะกำหนดขั้นตอนสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ และเป็นกระบวนการที่คุณเลือกช่องทางโฆษณาและรูปแบบ และตัดสินใจเลือกปัจจัยต่าง ๆ เช่น กลุ่มเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) การซื้อสื่อ ซึ่งจะเกิดขึ้นหลังจากที่คุณมีแผนสื่อแล้ว เป็นขั้นตอนเมื่อคุณซื้อตำแหน่งโฆษณาบนช่องโฆษณา (สื่อ) ที่ตอบสนองเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุดภายในงบประมาณของคุณ
แผนสื่อของคุณและงบประมาณการโฆษณาของคุณควรได้รับการแจ้งจากการวิจัย การรับรู้ถึงแนวโน้มอุตสาหกรรมและการทำความเข้าใจของกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณเลือกสื่อที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หากมี ให้ดูที่แคมเปญการโฆษณาที่ผ่านมาของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกใด ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและไม่ได้ผล การตรวจสอบค่าใช้จ่ายจากแคมเปญก่อนหน้าสามารถช่วยประมาณงบประมาณที่คุณต้องการได้
คุณใส่อะไรไว้ในงบประมาณการโฆษณาบ้าง
งบประมาณการโฆษณาของคุณควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาตั้งแต่ต้นจนจบ ตัวอย่างเช่น การผลิตชิ้นงานโฆษณาของคุณรวมถึงการคัดลอก การออกแบบ การผลิตวิดีโอ และการพิมพ์ จากนั้นจะมีต้นทุนในการกระจายโฆษณาในช่องทางที่คุณเลือก ตั้งแต่รูปแบบการกำหนดราคาแบบต้นทุนต่อคลิก หรือต้นทุนต่อพันครั้ง สำหรับโมเดลโฆษณาออนไลน์ไปจนถึงค่าไปรษณีย์สำหรับการโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรง นอกจากนี้ คุณต้องคำนึงถึงทรัพยากรที่จำเป็นอื่น ๆ ด้วย เช่น การซื้อซอฟต์แวร์หรือการจ้างตัวแทน
งบประมาณการโฆษณามีลักษณะเหมือนกับงบการตลาดหรือไม่
งบประมาณโฆษณาจะเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดโดยรวมของคุณ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ ควบคู่ไปกับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น การตลาดเนื้อหา การตลาดเชิงประสบการณ์ การตลาดโซเชียลมีเดีย และอีเว้นต์ต่าง ๆ แคมเปญการตลาดที่ไม่ต้องชำระเงินเหล่านี้ควรแยกออกจากงบประมาณโฆษณาของคุณ
งบประมาณโฆษณาที่ดีคืออะไร
ไม่มีสูตรสากลสำหรับการคำนวณงบประมาณโฆษณาที่ดี งบประมาณโฆษณาที่ดีที่สุด คืองบประมาณที่เหมาะกับลำดับความสำคัญของธุรกิจและเป้าหมายระยะยาวของคุณ
ช่องโฆษณาต่าง ๆ กำหนดอัตราที่แตกต่างกันสำหรับโซลูชัน ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณได้ คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้าของธุรกิจและผู้นำที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ มีความสอดคล้องกันและอนุมัติงบประมาณที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่น การจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณาอาจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น รายได้ประจำปีของธุรกิจ หรือเป้าหมายการโฆษณาของคุณอยู่ในลำดับความสำคัญโดยรวมของธุรกิจ
คุณจะตรวจสอบงบประมาณการโฆษณาอย่างไร
คุณตรวจสอบงบประมาณโฆษณาของคุณโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณา แคมเปญจะทำงานได้ดีหรือไม่ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถเลือก KPI ที่จะช่วยประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณได้ การทำเช่นนี้จะกำหนดเมทริกซ์ที่คุณควรเน้น
บางเมทริกซ์ เช่น ยอดขายที่กำหนดแอตทริบิวต์ไปยังการโฆษณา สามารถตรวจสอบและประเมินผลได้ในระยะสั้น ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างเมทริกซ์ประสิทธิภาพตามยอดขายสองตัวอย่างที่ใช้กันทั่วไปในการประเมินแคมเปญโฆษณา
- Define your goals and KPIs: You monitor your ad budget by measuring ad performance. Whether or not a campaign is performing well depends on what your goals are. Once you know your goals, you can choose the KPIs that will help evaluate the performance of your ad campaigns. This will determine which metrics you should focus on.
- Determine your measurement tools: With your KPIs defined, you’ll need to select the correct ad tech that accurately and effectively measures the performance of your campaigns. These tools will be able to help tell you how much you’re spending and if the cost of your advertising is delivering business results.
- Monitor performance: Now that you know your goals and have selected your measurement tools, you’ll need to regularly monitor the performance of your campaigns. Establish a consistent reporting schedule to generate reports and updates on how your ads are delivering against your business goals.
- Optimize campaigns: As you regularly get updates on the performance of your campaigns, you can use these insights to adjust your budget accordingly. You may want to allocate more budget to ads that are performing well or redirect funds from an underperforming campaign. These small optimizations can help you optimize your budget in real time during a campaign.
- Reporting and forecasting: Create comprehensive reports that review campaign performance and results against your KPIs and business goals. It is important to closely analyze campaign reports to inform the budget allocation for future campaigns.
Why is monitoring ad budget important?
Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.
Advertising budget metrics
Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.
ROAS คืออะไร
ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา หรือ ROAS เป็นเมทริกซ์ที่วัดผลจำนวนเงินที่คุณได้รับจากต้นทุนค่าโฆษณาของคุณ คุณคำนวณ ROAS โดยการหารรายได้ที่แสดงโฆษณาของคุณด้วยการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $100 ในแคมเปญโฆษณาที่สร้างยอดขายที่แสดงโฆษณา $500 โดย ROAS ของคุณจะเท่ากับ 5 ($500 หารด้วย $100)
ROAS ที่สูงขึ้นบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นเมื่อคุณวัดความสำเร็จตามยอดขายที่แสดงโฆษณา โปรดทราบว่าหากคุณให้ความสำคัญกับการรับรู้ของแบรนด์หรืออัตราการซื้อซ้ำ ROAS จะไม่ใช่เมทริกซ์ความสำเร็จที่ชัดเจนที่สุด และแคมเปญโฆษณาที่มี ROAS สูงสุดก็ไม่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จมากที่สุด
ACOS คืออะไร
ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย หรือ ACOS เป็นเมทริกซ์ที่แสดงการใช้จ่ายโฆษณาเป็นร้อยละของยอดขายสำหรับแคมเปญ HAQM Ads เช่น Sponsored Products หรือ Sponsored Brands คุณคำนวณ ACOS โดยหารโฆษณาที่ใช้จ่ายของคุณด้วยรายได้ที่แสดงโฆษณา แล้วคูณด้วย 100 เพื่อให้ได้ค่าร้อยละ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $100 ในแคมเปญโฆษณาที่สร้างยอดขายที่แสดงโฆษณา $500 โดย ACOS ของคุณจะเท่ากับ 20% (หาร $100 ด้วย $500 จะได้ 0.2 แล้วคูณด้วย 100 จะได้ 20%)
ACOS ที่ต่ำลงบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นเมื่อคุณวัดความสำเร็จตามยอดขายที่แสดงโฆษณา อย่างไรก็ตาม ACOS เช่นเดียวกับ ROAS ไม่ใช่การวัดความสำเร็จเพียงอย่างเดียว และอาจไม่ใช่เมทริกซ์หลักที่คุณใช้สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ
What is ROI?
Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.
No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.
Examples of how monitoring your advertising budget can optimize campaigns
Case Study
When launching their new Hydrate product, Sports Research faced a key challenge: how to identify and access the most effective premium inventory amid numerous Streaming TV (STV) supply options, while maintaining cost efficiency at scale. To address these challenges, Sports Research collaborated with Pacvue, their commerce platform partner, and HAQM Ads to develop a video strategy focused on expanding their customer base. The team concentrated on identifying inventory sources and deals that would effectively reach and engage new, high-value audiences.
At the core of their approach was an APC-enabled programmatic guaranteed (PG) deal, enhanced by custom HAQM Marketing Cloud (AMC) audiences, which included customers who had searched for hydration-related keywords in the last 30 days. Leveraging APC's Audience Collaborations feature, Sports Research activated a deal with a leading STV broadcaster by overlaying their custom AMC audiences against the publisher's deep content signals.
The integration of custom AMC audiences within the APC-enhanced PG deal proved to be a game-changer, yielding results that exceeded Sports Research's expectations. Using 56% less spend compared to the control, the APC-enhanced deal successfully reached the intended audience at a rate approximately 1.8 times higher than the benchmark, while also driving at least 51% more efficient costs in reaching the desired users. This demonstrated the power of combining Sports Research's proprietary AMC audiences with publishers' exclusive deep content signals to curate highly relevant, premium supply.
The combination of expanded reach, improved cost-efficiency, and robust conversion rates showcased the full-funnel impact of APC-enhanced deals, allowing Sports Research to maximize their advertising budget while reaching a broader audience.
Case Study
JLab has sold their consumer electronics products on HAQM since 2014, but they wanted to grow their brand awareness and top-line sales. By collaborating with XPN, an HAQM Marketing Cloud (AMC) service and software provider, JLab gained insights from AMC that helped them achieve greater visibility into their organic retail signals and optimize their ad spend. JLab has used sponsored ads and HAQM DSP to achieve substantial global growth, and they wanted to further increase the reach of their advertising by exploring new ad strategies, including the use of HAQM Streaming TV (STV) ads.
The brand decided to create an AMC account to obtain more information about their customers. To help set up the account, in August 2022, they reengaged HAQM Ads advanced partner Skai, a leading omnichannel advertising platform that specializes in unique decisioning, activation, and optimization solutions across commerce media. Then, in early 2023, JLab began to work with XPN on using insights from AMC to enhance their advertising strategy. By using AMC Flexible Shopping Insights, a subscription-based feature in AMC providing ad-attributed and non-attributed signals, XPN gained a more holistic perspective of JLab’s performance in their Brand Store. They helped JLab identify the ideal products to promote to new-to-brand (NTB) customers, maximizing customer lifetime value and minimizing customer acquisition cost.
JLab implemented changes to their strategy based on the AMC insights they obtained through XPN’s solutions. In three months, they reduced the bid by 50% on their seven highest spending branded keywords, which saved their advertising budget 30% while maintaining stable traffic to product detail pages.
Measurement solutions from HAQM Ads to help optimize your ad budget
HAQM Ads can help you optimize your ad budget and eliminate wasted media spend with holistic reach and frequency management across HAQM and the open internet. Through HAQM DSP you can consolidate media investments and apply user and household frequency caps to maximize reach across your media investments.
- Make your working media dollars go further with low tech fees on HAQM DSP. Extend your working media budgets with our low 1% tech fees for programmatic guaranteed (PG) deals on third-party supply, and 0% tech fees for PG deals across HAQM-owned and operated inventory. This is competitive in the industry compared to typical 3%-5% tech fees for PG deals.
- Connect your brand to customers with increased precision fueled by HAQM signals across their journey. Deliver more relevant ad experiences across digital touchpoints informed by HAQM’s trillions of browsing, shopping, and streaming signals. Our interoperable tech enhances your media investments by combining HAQM’s exclusive signals with publishers’ proprietary data, in concert with your first-party data and third-party data providers, to reach the right audience, at the right time, with the right message.
- Optimize performance for your media investments and measure results across the funnel. Connect your upper-funnel brand building efforts to downstream performance metrics, and measure what matters with our comprehensive menu of over 70+ trusted measurement solutions. This empowers you to make smarter optimizations and drive efficiency and performance throughout the customer journey.
- Bid with confidence and maximize supply path efficiencies at no extra charge. HAQM DSP helps redirect your media spend away from low quality made-for-advertising (MFA) sites, and filters out invalid and undesirable traffic from the bid stream.
If you’re new to HAQM Ads and just getting started on advertising, you may be interested in additional resources. We offer the following resources to help you understand your budget options for sponsored ads products like Sponsored Products and Sponsored Brands.
Read our guide on how to plan and set up your advertising budget for Sponsored Products.
Watch our short videos on budget rules for Sponsored Products and how to use them.
Our Introduction to bids and budgets webinar is designed for beginner advertisers and will guide you through the basics of budgets for sponsored ads campaigns.
Once you are comfortable with the basics of sponsored ads budgets, our Tips for optimizing your budgets and bids webinar can help optimize your budget with more advanced tactics.
หากคุณต้องการรับการสนับสนุนและคำแนะนำเพิ่มเติม โปรดติดต่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย HAQM Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ