Ubun ช่วยเพิ่มยอดขายวัน Prime Day ให้กับ Izawa Towel ได้ถึง 113% ด้วยกลยุทธ์โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

การมีส่วนร่วมในการพูดคุยอย่างลึกซึ้งเพื่อทำความเข้าใจเรื่องกลยุทธ์

เพื่อเพิ่มยอดขายในช่วง Prime Day และเสริมสร้างรากฐานการขาย Izawa Towel จึงหันไปหาUbun ซึ่งเป็นบริษัท เทคโนโลยีการตลาด แบบครบวงจรที่เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือผู้ขาย HAQM Izawa Towel ได้กำหนดเป้าหมายดังต่อไปนี้: เพื่อเสริมสร้างยอดขายผ่านการโฆษณา ทั้งจากผู้ใช้หน้าใหม่และผู้ใช้งานที่มีอยู่เดิม และเพื่อเพิ่มยอดขายโดยรวมทั้งก่อนและหลัง Prime Day ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับเป้าหมายระยะยาวของ Izawa Towel

การหารือเชิงกลยุทธ์ระหว่างผู้ลงโฆษณาและพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการบรรลุการลงทุนด้านโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับแต่ละแบรนด์และแต่ละสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าที่ให้ความสำคัญกับการขยายส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่าการสร้างกำไร สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาตัวแปร เช่น ความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์ อัตราการซื้อซ้ำ และการคาดการณ์ตลาดสำหรับการวางแผนและการเพิ่มประสิทธิภาพ

—Yuki Kumagai ที่ปรึกษาผู้บริหารของ Ubun

ลงทุนในช่วงเวลาที่มีการจับจ่ายสูงสุดของ Prime Day เพื่อสร้างยอดขายใหม่และการซื้อซ้ำ

Ubun เริ่มต้นด้วยการนำ คลาวด์การตลาดของ HAQM ไปใช้เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขายของ Izawa Towel ในช่วงกิจกรรม Prime สองวันสุดท้าย Ubun มีการระบุชั่วโมงที่มียอดขายสูงสุด โดยเฉพาะสองชั่วโมงแรกหลังจากเริ่มการขายและสี่ชั่วโมงสุดท้ายในแต่ละวัน โดยเฉพาะชั่วโมงสุดท้ายของวันที่สอง พวกเขายังสังเกตแนวโน้มพฤติกรรมของผู้ซื้อในช่วงเวลาที่มีการจับจ่ายสูงสุดเหล่านี้ซึ่งยอดขายในช่วงสองชั่วโมงแรกเกิดจากคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์และยอดขายในช่วงสี่ชั่วโมงสุดท้ายเกิดจากคีย์เวิร์ดทั่วไป

จากผลการวิจัยเหล่านี้ Ubun หันเหงบประมาณการโฆษณา ของ Izawa Towel ไปใช้ในช่วงเวลาที่มียอดขายสูงสุดเหล่านี้ Izawa Towel มุ่งเน้นไปที่การปิดกั้นคีย์เวิร์ดชื่อแบรนด์ในช่วงสองชั่วโมงแรกของการขายเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าเข้าใจผิดไปดูผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พวกเขายังจัดสรรงบประมาณสำหรับสี่ชั่วโมงสุดท้ายของวันที่สองเพื่อช่วยให้คีย์เวิร์ดทั่วไปเพื่อดึงดูดผู้ใช้หน้าใหม่มาสู่แบรนด์

การตรวจจับและปรับเปลี่ยนการหยุดแสดงโฆษณาด้วยการแจ้งเตือนงบประมาณแบบเรียลไทม์

เนื่องจากงบประมาณโฆษณารายวันที่จำกัด การแสดงโฆษณาจึงมักจะหยุดลงก่อนที่กิจกรรมการขายจะสิ้นสุดลง อย่างไรก็ตาม การตรวจจับการหยุดแสดงโฆษณาแบบเรียลไทม์เป็นเรื่องท้าทายสำหรับ Izawa Towel

เพื่อให้พลาดโอกาสในการขายน้อยที่สุด Ubun ได้นำระบบแจ้งเตือนงบประมาณแบบเรียลไทม์รายวันมาใช้ โดยอิงจากสตรีมการตลาดของ HAQM การแจ้งเตือนจะส่งผ่าน Ubun BASE ซึ่งเป็นเครื่องมืออัตโนมัติที่มีแดชบอร์ดและการรายงานพร้อมข้อมูลการขายและการโฆษณาแบบบูรณาการ ตอนนี้ Izawa Towel สามารถตอบสนองและปรับพารามิเตอร์งบประมาณได้ทันทีในช่วง Prime Day เพื่อใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสในการขายได้อย่างเต็มที่ Ubun ยังใช้มาตรการต่าง ๆ เช่น การจัดสรรงบประมาณมากขึ้นให้กับแคมเปญที่มีผลงานดี แต่ต้องใช้เงินทุนมากขึ้นเพื่อคงโมเมนตัมนี้ต่อไป

เพิ่มยอดขายมากกว่า 100% ในช่วง Prime Day

ยอดขายที่ขับเคลื่อนจากการโฆษณาของ Izawa Towel เพิ่มขึ้น 113% ในปี 2023 เมื่อเทียบกับยอดขาย Prime Day ในเดือนกรกฎาคม 2022 ตอนที่ยอดขายโดยรวมลดลง¹ นอกจากนี้ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 122% เมื่อเทียบกับเจ็ดวันทั้งก่อนและหลัง Prime Day² กลยุทธ์การลงทุนโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายตามช่วงเวลาที่มีการจับจ่ายสูงสุดและการตรวจสอบข้อมูลแบบเรียลไทม์ด้วยการปรับงบประมาณ ทำให้ Izawa Towel ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายผ่านการโฆษณาและยอดขายโดยรวมก่อนและหลัง Prime Day

แบรนด์ยังประสบความสำเร็จในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ผ่านการโฆษณาในช่วงการขายปี 2023 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของสัปดาห์ก่อน Prime Day ยอดขายจากผู้ใช้งานใหม่ผ่านการโฆษณาเพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจถึง 2,008%³

ในสถานการณ์ที่ท้าทายด้วยงบประมาณที่จำกัด เรารู้สึกขอบคุณที่สามารถเพิ่มยอดขาย ยอดเข้าชมสินค้า และยอดคลิกสำหรับแบรนด์ของเรา

—Miki Yoyasu ตัวแทนของ Izawa Towel