กรณีศึกษา

SEVEN BEAUTY สร้างความสำเร็จและลด CPC ลง 11% ด้วยโฆษณาวิดีโอที่ผลิตโดยผู้เชี่ยวชาญ

SEVEN BEAUTY

สินค้าที่ใช้

วิดีโอ Sponsored Brands

เป้าหมาย

แนวทาง

  • สร้างแอสเซทวิดีโอที่สามารถใช้ได้กับ Sponsored Brands หรือ Sponsored Display
  • ใช้คีย์เวิร์ดและการกำหนดเป้าหมายสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงจาก Sponsored Products
  • เปลี่ยนจากวิดีโอที่ผลิตเองเป็นวิดีโอความยาว 15 วินาทีพร้อมภาพนิ่ง

ผลลัพธ์

  • -11% CPC: ลดค่าใช้จ่ายลง 11% เมื่อเทียบกับแคมเปญที่คล้ายกัน ณ ธันวาคม 2024
  • -5.2% ACOS: ลดค่าใช้จ่ายลง 5.2% เมื่อเทียบกับแคมเปญที่คล้ายกัน ณ ธันวาคม 2024

SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (ชื่อแบรนด์: Seven Esthe) เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่ก่อตั้งขึ้นในโตเกียวในปี 2000 บริษัทดูแลผลิตภัณฑ์มากกว่า 20 หมวดหมู่บน HAQM.co.jp หลังจากเริ่มใช้บริการจัดส่งโดย HAQM (FBA) เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือในฐานะผู้ขาย บริษัทเริ่มใช้งาน HAQM Ads ในปี 2017 เพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าและยอดขาย

การปรับกลยุทธ์โฆษณาวิดีโอใหม่

แม้ว่าบริษัทจะเคยเรียกใช้โฆษณา Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display แต่ก็ไม่เคยเห็นความสำเร็จมากนักกับโฆษณาวิดีโอที่ใช้แอสเซทแบบผลิตเองมาก่อน ดังนั้น ในเดือนสิงหาคม 2024 บริษัทจึงเริ่มร่วมมือกับบริษัทผลิตวิดีโอภายนอก

สิทธิประโยชน์ของการจ้างผลิตวิดีโอภายนอก

Hirokazu Enomoto จากแผนกอีคอมเมิร์ซของ SEVEN BEAUTY Co., Ltd. เน้นย้ำว่า "ไม่ต้องจัดสรรชั่วโมงการทำงาน" เป็นข้อดีของการจ้างผลิตวิดีโอจากภายนอก นอกจากนี้ วิดีโอที่มีความซับซ้อนมากเกินไปเมื่อผลิตภายในบริษัท ได้ถูกทำให้เรียบง่ายขึ้น เมื่อมีผู้เชี่ยวชาญภายนอกมาสร้างด้วยมุมมองที่เป็นกลาง

การจ้างผลิตวิดีโอภายนอกสำหรับโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands

ไอคอนเครื่องหมายคำพูด

สำหรับโฆษณาวิดีโอของ HAQM ที่เวลาการแสดงผลสั้น แม้แต่การใช้วิดีโอที่ผสมผสานภาพนิ่งกับการเคลื่อนไหว (สไตล์ที่เราไม่เคยทำ) ก็สามารถสร้างความโดดเด่นได้ ในทางกลับกัน แอสเซทเหล่านั้นรู้สึกเรียบง่ายและมีความดึงดูดสายตามากขึ้น

ไอคอนเครื่องหมายคำพูด

— Hirokazu Enomoto, แผนกอีคอมเมิร์ซ, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.

"ข้อเสียเพียงอย่างเดียว คือความเร็วในการแก้ไข" Enomoto สะท้อนแนวคิด อย่างไรก็ตาม จากผลลัพธ์ของแคมเปญ เขาหวังว่าจะยังคงใช้การผลิตจากภายนอกต่อไป แม้ว่าจะต้องมีค่าใช้จ่ายเล็กน้อยก็ตาม

การตั้งค่าแคมเปญการโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands

ด้วยความเชี่ยวชาญในการโฆษณาเชิงลึก บริษัทได้ตั้งค่าแคมเปญดังนี้ โดยใช้คีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพที่พวกเขาเคยใช้ในโฆษณา Sponsored Products:

  • งบประมาณรายวัน: 1/3 ของงบประมาณ Sponsored Products
  • เป้าหมายของแคมเปญ: การเยี่ยมชมหน้าเว็บ ต้นทุนต่อคลิก (CPC)
  • ราคาประมูล: เริ่มต้นที่ 1/2 ของราคาประมูล Sponsored Products
  • ปลายทาง: หน้ารายละเอียดสินค้า
  • การกำหนดเป้าหมาย: คีย์เวิร์ด (ประเภทการจับคู่ทั้งหมด) และการกำหนดเป้าหมายสินค้า (ตามหมวดหมู่)

เป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ พวกเขาติดตามอัตราลูกค้าใหม่ของแบรนด์, CPC, ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS), อัตราคอนเวอร์ชัน และจำนวนการแสดงผลของโฆษณา การเปิดตัวโพสต์ พวกเขาทบทวนผลการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอและทำการปรับเปลี่ยนเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น การปรับราคาประมูล

ผลลัพธ์

"การเพิ่มจำนวนตำแหน่งโฆษณาช่วยเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าและมีศักยภาพในการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย ดังนั้นเราจึงวางแผนที่จะใช้โฆษณาวิดีโอต่อไปในอนาคต" Enomoto กล่าว จากโครงการริเริ่มนี้ CPC ซึ่งเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญ ลดลง 23% เมื่อเทียบกับ 47 เยน สำหรับโฆษณาวิดีโอที่ไม่ได้ใช้การผลิตจากภายนอก1 และถึงแม้จะเป็นช่วงฤดูกาลที่มีจำนวนการเข้าชมสูง พวกเขาก็ยังคงรักษาระดับ ACOS ที่ 6.1% ซึ่งมีประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของแคมเปญอื่นที่ 11.3%2

  • CPC 36 เยน: ลดลง 11% เมื่อเทียบกับแคมเปญที่คล้ายกัน
  • ACOS 6.1%: ลดลง 5.2% เมื่อเทียบกับแคมเปญที่คล้ายกัน
เริ่มต้นใช้งานการโฆษณาด้วยวิดีโอ

1-2 ข้อมูลจากผู้โฆษณา, ญี่ปุ่น, ธันวาคม 2024 ผลลัพธ์ดังกล่าวสะท้อนถึงแคมเปญของผู้โฆษณา SEVEN BEAUTY Co., Ltd. และไม่แสดงถึงผลลัพธ์ในอนาคต