Adbrew ได้รับรางวัลการขยายธุรกิจทั่วโลก ปี 2024 สำหรับแคมเปญสนับสนุนการเติบโตทั่วโลกของ Encasa Homes

จัดการกับความท้าทายในการขยายภูมิภาค

Encasa ระบุภูมิภาคใหม่หลายแห่งสำหรับการขยายธุรกิจ รวมถึงญี่ปุ่น สวีเดน และเนเธอร์แลนด์ พวกเขาเลือกญี่ปุ่นเนื่องจากเป็นหนึ่งในภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดของ HAQM และเลือกสวีเดนและเนเธอร์แลนด์เนื่องจากโอกาสที่พวกเขาเสนอในภาคค้าปลีกออนไลน์ที่กำลังเติบโตของยุโรป แต่ละภูมิภาคมีความท้าทายที่ไม่เหมือนกัน ซึ่งต้องการการวางแผนอย่างรอบคอบ ตัวอย่างเช่น โลจิสติกส์ในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อในญี่ปุ่นจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการจัดส่งไปยังสหรัฐอเมริกาถึงสามเท่า ในขณะที่การสร้างฐานในสวีเดนและเนเธอร์แลนด์จำเป็นต้องให้แบรนด์ปรับเนื้อหาให้เป็นภาษาท้องถิ่นและปรับตัวให้เข้ากับจำนวนการเข้าชมที่ต่ำกว่า

Encasa ยังตั้งเป้าหมายด้านประสิทธิภาพสำหรับภูมิภาคที่พวกเขามีฐานอยู่แล้วด้วย ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาต้องการเพิ่มการรับรู้ในหมวดหมู่ที่มีแบรนด์อเมริกันที่มีชื่อเสียงกว่าอยู่ Encasa ตั้งเป้าหมายที่คล้ายกันสำหรับประเทศบ้านเกิดของตนเองอย่างอินเดีย ซึ่ง Share of voice (SOV) เริ่มต้นของแบรนด์ในการค้นหา Sponsored Products มีเพียง 6.46%¹

การปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับประเทศต่าง ๆ

Adbrew เริ่มต้นด้วยการดำเนินการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของแต่ละประเทศ เพื่อช่วยในการขยายธุรกิจของ Encasa ในระดับโลก พวกเขาตรวจสอบความแตกต่างทางวัฒนธรรม ความชอบของผู้บริโภค และพฤติกรรมการช้อป เพื่อระบุโอกาสที่เป็นไปได้ รวมถึงอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด จากนั้น Adbrew ได้พัฒนากลยุทธ์เฉพาะภูมิภาค โดยใช้โซลูชัน HAQM Ads ที่แตกต่างกันเพื่อแก้ไขปัญหาที่แบรนด์เผชิญ พวกเขายังใช้รายงานเส้นทางสู่คอนเวอร์ชันจากระบบคลาวด์การตลาดของ HAQM (AMC) เพื่อวิเคราะห์จุดที่กลุ่มเป้าหมายเจอสินค้า และระบุว่าการโต้ตอบกับโฆษณาใดมีผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราคอนเวอร์ชัน ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้พวกเขาพัฒนาแคมเปญที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ในประเทศญี่ปุ่น Adbrew และ Encasa ได้ปรับแต่งหน้ารายการสินค้าและชิ้นงานโฆษณาให้สอดคล้องกับความชอบและพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้บริโภคท้องถิ่น พวกเขาใช้ Generative AI เพื่อแปลและปรับเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเอาชนะความท้าทายด้านโลจิสติกส์ พวกเขาใช้รูปแบบการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ที่สร้างสมดุลระหว่างต้นทุนการจัดส่งที่สูงขึ้นกับราคาที่ต่ำลง และจัดสรรส่วนหนึ่งของงบประมาณการโฆษณาให้กับแคมเปญ ตามประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา พวกเขายังประเมิน SOV เพื่อติดตามและปรับเปลี่ยนการปรากฏตัวของ Encasa ในผลการค้นหารายชั่วโมง

สำหรับสวีเดนและเนเธอร์แลนด์ Adbrew ระบุคีย์เวิร์ดที่มีอันดับต่ำกว่า ทำให้มีต้นทุนการประมูลถูกกว่า จากนั้นพวกเขาใช้ Generative AI เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในภูมิภาคเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยแปลคำอธิบายสินค้าและโฆษณาของ Encasa ให้เป็นภาษาท้องถิ่น

ในอินเดีย Adbrew ช่วย Encasa ปรับปรุง SOV และการรับรู้ของแบรนด์ พวกเขาใช้ข้อมูลเชิงลึกของสินค้า HAQM เพื่อรับการวิเคราะห์ระดับหมวดหมู่ที่มีค่า และเข้าใจตำแหน่งของ Encasa ได้ดีขึ้น จากนั้นจึงนำกลยุทธ์การโฆษณาแบบไดนามิกมาใช้ โดยผสมผสาน Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display

และในสหรัฐอเมริกา Encasa และ Adbrew อาศัยข้อมูลเชิงลึกจาก AMC เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียดมากขึ้น และปรับกลยุทธ์การโฆษณาให้เหมาะสมตามนั้น พวกเขายังมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ โดยใช้โฆษณา Sponsored Brands และ Sponsored Display เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์มาก่อน

เฉลิมฉลองการเติบโตระหว่างประเทศ

กลยุทธ์ระดับโลกนี้ช่วยให้ Encasa ประสบความสำเร็จอย่างน่าประทับใจ ในอินเดีย SOV ในหมวดหมู่ของพวกเขาเพิ่มขึ้น 12.7% จาก 6.5% เป็น 7.3%² ในสหรัฐอเมริกา ยอดขายจากที่แสดงโฆษณาเติบโตขึ้น 17.7% และยอดขายรวมเติบโตขึ้น 16.8%³

ผลลัพธ์ในที่อื่น ๆ นั้นดียิ่งกว่า Encasa มียอดขายเฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 37.7% ในประเทศสวีเดน และ 49% ในประเทศเนเธอร์แลนด์หลังจากเปิดตัวแคมเปญ⁴ และแบรนด์ยังประสบความสำเร็จสูงสุดในประเทศญี่ปุ่น โดยมียอดขายจากโฆษณาเพิ่มขึ้นถึง 85.9% และยอดขายรวมเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า คิดเป็นอัตราการเติบโต 103.1%⁵

Adbrew และ Encasa กำลังบรรลุเป้าหมายของพวกเขาด้วยกลยุทธ์ระดับโลก และการปรับปรุงประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จนี้ นำไปสู่การที่ Adbrew ได้รับรางวัลการขยายธุรกิจทั่วโลก ปี 2024 เพื่อยกย่องความสามารถของพวกเขาในการขับเคลื่อนการเติบโตในระดับนานาชาติให้กับแบรนด์ต่าง ๆ เช่น Encasa

กระบวนการเปิดตัวและจัดการแคมเปญที่คล่องตัวของ Adbrew ในทุกตลาด ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นมาก แต่สิ่งที่โดดเด่นแท้จริงคือทีมของพวกเขา พวกเขาทำงานอย่างใกล้ชิดกับเราในการแก้ไขข้อสงสัยของเรา และพัฒนาความสามารถเฉพาะตัวที่มีความสำคัญต่อแบรนด์ใด ๆ ที่ดำเนินงานในระดับของเรา

– Varun Jain, ผู้ก่อตั้ง, Encasa Homes