เรียนรู้ว่า Adbrew และ Totalyty ช่วยให้ Bounce เพิ่มยอดขายด้วยสตรีมการตลาดของ HAQM ได้อย่างไร

เมื่อแบรนด์ขนมเพื่อสุขภาพของออสเตรเลีย Bounce ต้องการยกระดับขนมแท่งคีโตพร้อมกับข้อเสนออื่น ๆ ภายใต้แบรนด์ของตน พวกเขารู้ว่าการเพิ่มงบประมาณไม่ใช่ทางเลือก แต่พวกเขาหันไปใช้บริการ Adbrew และ Totalyty โดยมีภารกิจ คือ การปรับปรุงประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไร

Adbrew ร่วมกับ Totalyty ได้สร้างแคมเปญที่เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาของ Bounce ให้ตรงใจผู้บริโภคชาวออสเตรเลีย วิสัยทัศน์และแนวทางที่เป็นนวัตกรรมของ Adbrew และ Totalyty ช่วยเพิ่มยอดขายให้ Bounce และทำให้พันธมิตรทั้งสองได้รับตำแหน่งผู้ชนะเลิศรางวัลชาเลนเจอร์ ปี 2023

Bounce ต้องการให้สินค้าของพวกเขาเป็นตัวเลือกแรกสำหรับชาวออสเตรเลียที่ใส่ใจสุขภาพซึ่งกำลังมองหาขนมขบเคี้ยว แม้ว่า บริษัทจะนำเสนออาหารว่างจากพืชคาร์โบไฮเดรตต่ำ แต่เมทริกซ์การโฆษณาของพวกเขาเผยให้เห็นผลลัพธ์ที่ไม่น่าประทับใจ

ในเดือนพฤษภาคม 2022 ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ของ Bounce แสดงให้เห็นว่าเกือบครึ่งหนึ่งของรายได้ของพวกเขาถูกนำไปใช้ในการโฆษณา จากนั้น Bounce ตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานเพื่อเพิ่มการมองเห็นบน HAQM โดยไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาต้องการเพิ่มผลกำไรแบบเดือนต่อเดือน ในขณะที่ยังคงรักษางบประมาณการโฆษณาให้ต่ำกว่า 15% ของยอดขายเดือนก่อนหน้า

เพื่อช่วยให้ Bounce ปรับปรุงประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรให้มากขึ้น Adbrew และ Totalyty จึงมุ่งเน้นไปที่การแนะนำกลยุทธ์กลุ่มเป้าหมายและประเภทโฆษณาที่หลากหลายเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับนักช้อปตลอดเส้นทางการซื้อ นอกเหนือจากแคมเปญของ Sponsored Products ที่ใช้อยู่แล้ว กลยุทธ์ที่ได้นำไปใช้เพิ่มเติมคือ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands Adbrew และ Totalyty แบ่งกลุ่มสินค้าเพื่อมุ่งเน้นไปที่การใช้จ่ายโฆษณากับคำค้นหาที่ทำกำไรได้มากที่สุด¹

จากนั้น จึงเปลี่ยนการมุ่งเน้นที่การเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า Adbrew และ Totalyty ได้เจาะลึกลงไปในคีย์เวิร์ดและการค้นหาข้อมูลสินค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดสรรงบประมาณของ Bounce แนวทางนี้ช่วยให้ข้อเสนอของ Bounce เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการโดยสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมได้

ขั้นตอนสุดท้าย พันธมิตรได้แนะนำประเภทโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น พวกเขายังใช้โซลูชันการตรวจวัดใหม่ ๆ เพื่อช่วยให้ได้รับข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ประการแรก พวกเขาได้เพิ่มการมองเห็นและความโดดเด่นของแบรนด์ด้วยการเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Brands ที่เน้นการจัดอันดับโดยเฉพาะ ถัดไป พวกเขาได้ปรับใช้แคมเปญ Sponsored Display เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่เคยแสดงความสนใจในสินค้าของ Bounce มาก่อนหน้านี้ วิธีเหล่านี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงสินค้าและช่วยสร้างการมีส่วนร่วม นอกจากนี้ Adbrew และ Totalyty ยังใช้ สตรีมการตลาดของ HAQM เพื่อรับข้อมูลเมทริกซ์ชี้วัดแคมเปญรายชั่วโมง Adbrew สังเกตว่าโฆษณามีอัตราคอนเวอร์ชันสูงกว่าในช่วงต้นของวัน ดังนั้นพันธมิตรจึงใช้กลยุทธ์การแบ่งเวลาของวันเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย และปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา

ตั้งแต่มีนาคม 2022 ถึงเมษายน 2023 ทาง Bounce บรรลุเป้าหมายในการเพิ่มยอดขาย ในแต่ละไตรมาส ยอดขายโฆษณาเพิ่มขึ้น 15% และยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 12%² การเติบโตที่สม่ำเสมอนี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์โฆษณาได้ขยายฐานลูกค้าของ Bounce และผลักดันให้เกิดยอดขายใหม่

นอกจากนี้แบรนด์ยังบรรลุเป้าหมายด้านการจัดทำงบประมาณตลอดทั้งแคมเปญ Bounce มี ACOS รายไตรมาสลดลงร้อยละ 7.5% โดยลดลงจาก 40.4% ในเดือนเมษายน 2022 เป็น 27.6% ในเดือนเมษายน 2023³ ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขายยังคงเดิมที่ 13.6% แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่คุ้มค่า⁴

การเข้ารอบสุดท้ายรางวัลชาเลนเจอร์ปี 2023 สำหรับภูมิภาค APAC เป็นการพิสูจน์ถึงความเชี่ยวชาญของ Adbrew และ Totalyty