Så här förbättrar du dina produkter för annonsering

Under hela den här guiden kommer vi att använda ett fiktivt varumärke, KitchenSmart, för att ge liv åt våra rekommendationer och göra det enkelt för dig att replikera för dina egna produkter.

1. Skapa en stark produktrubrik

Produktrubriken är ett sätt att ge dina kunder ett bra första intryck.

En informativ och lättläst rubrik gör att kunder snabbt får veta viktiga fakta om din produkt och kan uppmuntra dem att klicka på dina annonser. Vi rekommenderar att du väljer rubriker på cirka 60 tecken. Att vara kortfattad kan förhindra att titeln trunkeras i din Sponsored Products-annons, vilket ger kunder en korrekt bild av din produkt.

Vad ska du ha med i rubriken? Tänk på följande:

• varumärke
• produktlinje
• material eller viktig funktion
• typ av produkt
• färg
• storlek
• Förpackning/kvantitet

Här är ett exempel.

KitchenSmart säljer en espressomaskin. De skulle kunna skapa en produktrubrik som denna:

KitchenSmart [brand] SmartEspresso [product line] Silver [material] Espressomaskin (15 tum) [Product type, height]

Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Viktig information

3. Ha med fler än tre listpunkter

När en kund klickar på din annons och hamnar på produktinformationssidan ska du ge dem den information de behöver för att fatta ett välgrundat köpbeslut.

Ett sätt att göra det är genom att ha med minst tre listpunkter som ger en tydlig överblick över produktens viktigaste funktioner: innehåll, användningsområden, mått, driftsinformation, åldersklassificering, färdighetsnivå och ursprungsland är bra att överväga. Listpunkterna ska vara kortfattade och skrivna med kundernas behov i åtanke.

Använd dessa tips för att skapa listpunkter:

• Börja med stor bokstav
• Formatera som ett meningsfragment (använd inte slutligt skiljetecken)
• Upprepa viktig information om rubriken och beskrivningen, i förekommande fall
• Undvik kampanj- eller prisinformation

Här är ett exempel.

Låt oss titta på hur KitchenSmart kan skriva listpunkter för sin espressomaskin:

• Helautomatisk espressomaskin [contents]
• Maler bönor, brygger specialdrycker, och förbereder mjölkskum [uses]
• Fungerar med en knapptryckning [operational considerations]
• Tillverkad i Italien [country of origin]
• 10 x 17 x 15 tum hög [dimensions]

Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Beskrivning

4. Skapa en användbar produktbeskrivning

Med din produktbeskrivning kan du gå utöver de enkla funktionerna i dina listpunkter och visa upp produktens fördelar, användningsområden och värdeförslag i detalj.

Som bästa praxis bör du alltid skriva beskrivningar för dina produkter. Behandla dina beskrivningar som en kort berättelse: använd fullständiga meningar, kontrollera stavning och grammatik, var kortfattad men informativ och använd varumärkets unika röst. Exakta och engagerande texter kan hjälpa dig att omvandla annonsklick till köp.

Här är ett exempel.

När KitchenSmart skriver en beskrivning för sin espressomaskin tar de tillfället i akt att visa kunderna vad som gör deras produkt speciell (och deras varumärke intressant):

Brygg en kopp kaffe lika god som på ett kafé i hemmet på bara några minuter. Espressomaskinen SmartEspresso kombinerar modern design med klassiskt italienskt hantverk. Den är enkel att använda och rengöra och levererar välsmakande espressodrycker när du vill. (Morgon, eftermiddag, kväll eller alla tre). Det unika mjölksystemet blandar mjölk och luft i den inbyggda skumkammaren och lägger till ett oemotståndligt lager skum ovanpå din cappuccino eller latte. Snygg silverkonstruktion ser bra ut i alla kök. Importerad.

Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Beskrivning

5. Inkludera relevanta söktermer

Du kan göra det enklare för kunder att hitta dina produkter på HAQM genom att lägga till nyckelord som de sannolikt använder när de söker efter produkter de vill köpa. Söktermer bör fokusera på element som är mest relevanta för din produkt. Rikta in dig på att ha med allmänna ord som förbättrar produktens upptäckbarhet: viktiga funktioner, material, storlek, användningsområden med mera.

Annonsering kan också hjälpa dig att få insikter om vilka söktermer du ska tillämpa på produktinformationssidorna. Genom att utnyttja söktermrapporten som finns tillgänglig i annonskonsolen kan du hitta frågor som kunder använder för att hitta dina produkter och lägga till dem i din produktrubrik, dina listpunkter eller i din produktbeskrivning.

Här är ett exempel

När du anger dina söktermer använder du ett blanksteg för att separera dem. Använd inte kommatecken, semikolon, stoppord (och, av, osv.) eller subjektiva påståenden som bästa. HAQM räknar med felstavningar, versaler och pluralisering, så du behöver inte oroa dig för det.

Vilka söktermer kan KitchenSmart lägga till för sin espressomaskin?

kaffe cappuccino latte mjölkskummare kök automatisk dryck barista café kafé droppbricka vattenbehållare rostfritt stål diskmaskin

Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Nyckelord

6. Lägg till A+-innehåll till din produkt

Hur kan du hjälpa till att göra dina produkter ännu mer övertygande för kunderna? Se till att deras informationssidor har A+-innehåll.

A+-innehåll är tillgängligt för de som är registrerade i HAQM Brand Registry och låter dig beskriva dina produktfunktioner med förbättrade bilder, textplaceringar och berättelser. Du kan gå till ”A+innehållshanteraren” och välja mellan Förbättrad produktbeskrivning med hjälp av grundläggande moduler som erbjuds av HAQM Ads för att skapa förbättrat innehåll eller lägga till ytterligare innehållstyper via varumärkeshistoria, inklusive din logotyp, varumärkesbild och varumärkesbeskrivning.

Några tips om hur du använder A+-innehåll:

• Berätta din produkt-/varumärkeshistoria: Lägg till detaljerade bilder, text och jämförelsemoduler för att visa upp varumärkeshistorien och skapa kännedom.
• Minska kundreturer och negativ feedback: Hjälp kunder att fatta ett mer välgrundat köpbeslut genom att proaktivt svara på deras frågor, vilket leder till färre returer och färre negativa kundrecensioner.
• Uppmuntra upprepade köp-beteende: Låt kunderna utforska dina andra produkter och öka antalet upprepade köp från ditt varumärke genom att ge mer information om dina produkter.

Här är ett exempel.

Här kan du se att KitchenSmart har förbättrat sin varumärkesnärvaro och visat upp sin produkt genom att nyttja de funktioner som A+-innehåll tillåter.

Här kan du lägga till: A+-innehåll

Se till att dina produkter har ett rimligt pris

För många kunder har priset en avgörande betydelse för deras köpbeslut. Utöver din produktrubrik, produktbild och annan information inkluderar annonser för Sponsored Products priset på din artikel. Du kan också lägga till listpris om ditt priserbjudande är lägre än listpriset. Listpriset är det rekommenderade försäljningspriset för en produkt som anges av en tillverkare, leverantör eller säljare. Detta är inte erbjudande- eller kostnadspriset. Om du inte kan ange ett listpris anger du värdet 0. Kunder kan vara mer motiverade att klicka på din annons och i slutändan göra ett köp, om du erbjuder bra priser för dina produkter.

Tänk på dessa tips när du bestämmer din prispunkt:

• Läs på om andra produkter och erbjudanden som liknar dina
• Ta även med fraktkostnader i beräkningen
• Överväg gratis frakt för att öka försäljningen

Här kan du utvärdera: Uppdatera priserbjudande

Inkludera produkter som finns i lager

Dina produkter måste finnas i lager för att vara det aktuella erbjudandet och vara berättigade till att inkluderas i en kampanj för Sponsored Products. Om en produkt du annonserar tar slut i lager pausas den automatiskt i kampanjen.

Vårt tips: ha en plan för produkter som brukar bli slutsålda snabbt. Kom ihåg att annonsering kan öka trafiken till dina produktinformationssidor, vilket kan leda till ökad försäljning. Du kan övervaka ditt lager under ”Hantera lager” i Seller Central, eller i lageröversikten i Vendor Central.

Här kan du kontrollera din lagerstatus: Granska ditt lager

Välj produkter som visar det aktuella erbjudandet

Det aktuella erbjudandet är den del av produktinformationssidan där kunderna kan lägga till artiklar i kundvagnen eller köpa direkt. När flera säljare erbjuder samma produkt kombinerar HAQM erbjudanden till en produktinformationssida, så att vi kan ge kunderna den bästa upplevelsen.

För att kunna annonseras måste din produkt vara berättigad till aktuellt erbjudande. Vi rekommenderar att du väljer produkter som regelbundet visar det aktuella erbjudandet för att hjälpa till att maximera synlighet och försäljning. Du kan läsa dina affärsrapporter för att se hur ofta dina produkter är det aktuella erbjudandet.

Hur blir man ett aktuellt erbjudande? Kolla in dessa tips för att öka dina chanser.

• Se till att dina produkter har ett rimligt pris
• Granska ditt lager
• Erbjud flera fraktalternativ och gratis frakt om möjligt
• Erbjud bra kundtjänst för att generera positiva betyg och recensioner

Här är ett exempel.

Den här produkten från KitchenSmart blir sannolikt det aktuella erbjudandet.

Så här registrerar du dig för att vara: Aktuellt erbjudande

Annonsera produkter med ett Prime-märke

Om din annonserade produkt erbjuder Prime-frakt visas Prime-märket automatiskt i annonsmaterialet. Detta kan vara en övertygande funktion för kunder då det låter dem veta att de kan få sin produkt snabbt och utan extra fraktkostnader. Vi rekommenderar att annonsera produkter som erbjuder Prime-frakt för att intressera fler kunder.

Hur är det om ingen av dina produkter erbjuder Prime-frakt?

Om du är en säljare kan du överväga att använda Fraktas från HAQM (FBA). Med detta kan du lagra dina produkter på HAQMs distributionscenter och nyttja HAQMs kundtjänst och returhantering. Dessutom är dina produkter berättigade till snabb och gratis Prime-frakt.

Här är ett exempel.

KitchenSmart-produkten visar Prime-märket när kunder surfar på HAQM.

Annonsera produkter med positiva recensioner

När det gäller att köpa en produkt är ibland åsikter från andra kunder den viktigaste faktorn för kunden. Därför rekommenderar vi att du annonserar produkter med fem eller fler kundrecensioner, samt ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre. Du investerar i annonser för att hjälpa till att öka trafiken till din produkt och uppmuntra försäljning. Förbättra dina chanser till det genom att välja produkter med många recensioner och bra betyg.

Använda våra rekommendationer

Nu har vi gått igenom våra tips för att hjälpa dig att förbättra din produktinformationssida. Det är bästa praxis att använda alla rekommendationerna.

När flera säljare säljer samma produkt via en enda informationssida kombinerar HAQM automatiskt bästa produktdata från olika säljare för att garantera att kunderna får den bästa upplevelsen. Du, andra säljare och tillverkare kan bidra med produktinformation på en produktinformationssida, såsom vi har angett i den här guiden. När vi utvärderar dina bidrag tar vi hänsyn till din försäljningsvolym, återbetalningsbetyg, köparens feedback och A-till-Ö Säker köpskyddsgaranti. Du kan läsa mer om detta på vår hjälpsida.

Nästa steg: Här hittar du personliga rekommendationer

Som registrerad annonsör finns det flera platser i annonskonsolen där du kan se dina rekommendationer.

• Produktsida – visa dina rekommendationer på ASIN-nivå på ett och samma ställe
• Sidan Annonsgrupper i Kampanjhanteraren
• Meddelandecenter för annonsörer