Ubun ökar Izawa Towels försäljning under Prime Day med 113 % med riktade annonsstrategier

De engagerade sig i djupa diskussioner för att förstå strategiska avsikter

För att maxa försäljningen under Prime Day och stärka sin försäljningsgrund vände sig Izawa Towel till Ubun, ett fullserviceföretag inom marknadsföringsteknik som specialiserat sig på att hjälpa HAQM-säljare. Izawa Towel hade följande mål: att stärka försäljningen genom annonsering, både från nya och befintliga användare, och att öka den totala försäljningen före och efter Prime Day. Det första steget var att säkerställa en grundlig förståelse för Izawa Towels långsiktiga mål.

Strategiska diskussioner mellan annonsörer och partner är avgörande för att uppnå lämpliga annonsinvesteringar för varje varumärke och produkt, särskilt för produkter där prioriteringen är att utöka marknadsandelen snarare än att säkra vinsten. Det är viktigt att ta hänsyn till variabler som varumärkets lönsamhet, andelen upprepade köp och marknadsprognoser för planering och optimering.

—Yuki Kumagai, Executive Consultant på Ubun

Investera i intensiva Prime Day-tidsperioder för att fånga upp ny och återkommande försäljning

Ubun använde först HAQM Marketing Cloud för att analysera Izawa Towels försäljningsresultat under det senaste tvådagars Prime-evenemanget. Ubun identifierade tider då försäljningen var som störst, särskilt de två första timmarna efter reans början, och de fyra sista timmarna varje dag, särskilt den sista timmen på den andra dagen. De noterade även en trend i köparnas beteende under dessa intensiva perioder, där försäljningen under de första två timmarna sker med varumärkesrelaterade nyckelord och försäljningen under de sista fyra timmarna sker med allmänna nyckelord.

Baserat på dessa resultat försköt Ubun Izawa Towels annonseringsbudget till dessa perioder då försäljningen var som störst. Izawa Towel fokuserade på att blockera varumärkesnyckelord under försäljningens första två timmar för att förhindra att kunderna bytte till konkurrerande produkter. De tilldelade även en del av budgeten till de sista fyra timmarna på den andra dagen för att stärka leveransen till generella nyckelord för att locka nya användare till varumärket.

Upptäcka och justera annonsstopp med budgetaviseringar i realtid

På grund av en begränsad daglig annonsbudget avbröts annonsleveransen ofta innan ett försäljningsevenemang var avslutat. Att upptäcka avbrott i annonsleveranserna i realtid var dock en utmaning för Izawa Towel.

För att minimera utebliven försäljning införde Ubun en daglig budgetavisering i realtid med hjälp av HAQM Marketing Stream. Aviseringarna levereras via Ubun BASE, ett automatiseringsverktyg som även tillhandahåller kontrollpaneler och rapportering med integrerad försäljnings- och annonseringsdata. Izawa Towel kan nu snabbt svara på och justera budgetparametrarna under Prime Day för att ta tillvara varje försäljningsmöjlighet. Ubun genomförde även åtgärder som att tilldela mer budget till kampanjer som går bra men som behöver mer pengar för att fortsätta sin framgång.

Öka försäljningen med mer än 100 % under Prime Day

Izawa Towels annonsgenererade försäljning ökade med 113 % under 2023, jämfört med Prime Day i juli 2022, då den totala försäljningen minskade.¹ Dessutom förbättrades den totala försäljningen med 122 % jämfört med sju dagar före och efter Prime Day.² Genom en riktad strategi för annonsinvesteringar baserad på tider med hög belastning och övervakning av data i realtid med budgetjusteringar lyckades Izawa Towel stärka försäljningen via annonsering och den totala försäljningen före och efter Prime Day.

Varumärket nådde även nya kunder genom annonsering under försäljningen 2023. Jämfört med samma period veckan före Prime Day ökade försäljningen från nya användare via annonsering med imponerande 2 008 %.³

Vi är tacksamma för att vi, i en utmanande situation med en begränsad budget, har kunnat maxa försäljningen, antalet produktvisningar och antalet klick för vårt varumärke.

—Miki Yoyasu, representant för Izawa Towel