Fallstudie
Läs om hur Sika byggde en trattmarknadsföringsstrategi med HAQM DSP
Att bygga upp ett partnerskap
Sika är ett ledande specialkemiföretag inom B2B-byggsektorn och bilindustrin. Under 2019 började varumärket arbeta med HAQM Ads för att utveckla kampanjer med sponsrade annonser för att uppfylla konverteringsmålen. Året därpå startade Sika en ständigt aktiv kampanj med HAQM DSP som fokuserade på avkastning på annonskostnader (ROAS) och som ledde till en trattmarknadsföringsstrategi under 2021 med videoproduktionstjänster från HAQM Ads.
Från medieleverantör till B2C-partner
Med tonvikten på att stärka sitt varumärke på B2C-marknaden i Spanien fokuserade Sika på att nå gör-det-själv-kunder (DIY) genom att positionera produkter som ”enkla att använda”, ”högkvalitativa” och ”hållbara med fantastiska resultat”.
Som en del av deras planer för 2022 justerade Sika sin strategi i enlighet med HAQM Ads för att öka chansen att uppfylla de uppsatta årliga försäljningsmålen. Efter att ha dragit nytta av HAQM Ads-insikter identifierade Sika storleken på den målgrupp som engagerade med deras kategori, underkategori och varumärke. Denna process resulterade i en unik möjlighet att skapa kännedom bland kunder som sökte efter hemförbättringsprodukter men aldrig tidigare hade interagerat med Sika.
Nästa steg Sika behövde ta var att ta reda på hur man når ut till dessa målgrupper med rätt meddelande och rätt format för att få potentiella köpares uppmärksamhet. De utnyttjade en kombination av HAQM Ads-produkter för att uppnå denna räckvidd, däribland video, displayannonser, målgruppsinriktning och sponsrade annonser.
HAQM Ads tillhandahöll videoproduktion som ett mervärde för att köras över flera HAQM-videoplaceringar, medan Sika tillhandahöll produkten samt rekvisita för videoinspelningen. Med den här videon kunde Sika inspirera och skapa kontakt med kunderna och HAQM Store försåg dem med en kanal där kunderna kunde läsa mer och ytterligare intressera sig för produkten.
Vill du utforska videoproduktionstjänster som mervärde med din kvalificerade kampanj?
Displayannonser och annonser med målgruppsinriktning hjälpte också varumärket att nå ut till kunder på och utanför HAQM-butiken och dirigera dem till produktinformationssidan som det sista steget i inköpsresan. Detta skapade kontakter med B2C-kunder som visat intresse för att köpa DIY-produkter och bidrog till att hålla Sika top of mind. Sika använde sig av HAQMs sponsrade annonser för att öka synligheten bland kunder som sökt på varumärket och produkterna efter att ha interagerat med displayannonsering via HAQM DSP.
Stimulera resultat genom ökat intresse
Högre CTR jämfört med riktmärken
Högre VCR jämfört med riktmärken
Sikas HAQM Ads-kampanj både fångade uppmärksamheten hos potentiella DIY-kunder och genererade intresse. Kampanjens klickfrekvens (CTR) var 57 % högre än riktmärket, vilket förbättrade varumärkets CTR med 20 % jämfört med perioden före kampanjen. Branding- och videospecifika KPI:er ökade till 62 %, vilket resulterade i en ökning med 16 % jämfört med riktmärken för grad av videofullbordande (VCR) i kategorin.1
Sika genomförde också en varumärkeslyftstudie i samarbete med forskningsleverantören Nielsen för att mäta kampanjresultaten. Varumärkesstudien visade på en ökning på 5 % av understödd kännedom jämfört med riktmärket för Spanien på 2 % samt en ökning på 9 % av köpavsikten jämfört med riktmärket för Spanien på 2 %. Kampanjen ökade dessutom kundernas förmåga att komma ihåg annonser med videomaterial som skapats av HAQMs videoproduktionstjänster med 36 % jämfört med riktmärket för de europeiska marknaderna på 23 %.
Sökningar på varumärket Sika ökade med 20 % jämfört med året innan, medan kategorisökningarna minskade under samma period. Dessa resultat hjälpte Sika att skapa tillväxt för sin verksamhet genom att närma sig och engagera med DIY-målgruppen samt hjälpte till att bevisa effektiviteten i annonskampanjer med trattmarknadsföring när det gäller kännedom och sökningar.
”I ett nära samarbete med HAQM Ads skapade Sika en ambitiös trattmarknadsföringsplan som hjälpte oss att skapa tillväxt på lång sikt men också att närma oss och skapa intresse hos DIY-målgruppen. Vi strävar efter att sticka ut från mängden och öka synligheten för våra produkter och lösningar för renoveringsprojekt i hemmet. Varumärkeslyftstudien som vi genomförde i samarbetet gav uppmuntrande resultat och lyfte även våra mer traditionella prestationsorienterade kampanjer – återinriktning av displayannonser och sponsrade annonser – så att de blev effektivare och konverterade bättre. Med mervärdestjänsten videoproduktion gav HAQM Ads oss en unik, rolig och minnesvärd video som engagerade våra kategorihandlare. Strategin som utformades under samarbetet hjälpte oss att växa i alla skeden och kommer säkert att fortsätta att löna sig under det kommande året.”
– Charlotte Aguilar, chef för global e-handel, Corporate Construction, Sika
Vill du läsa mer om hur ditt varumärke kan dra nytta av kampanjer med trattmarknadsföring och videoannonsering? Kontakta en HAQM Ads account executive eller begär annonstjänster här.
1 HAQM Internal, Spanien, 2022