Fallstudie
SEVEN BEAUTY skapade framgång och sänkte kostnaden per klick med 11 % genom att låta experter producera videoannonserna
Produkter som användes
Mål
- Öka produktkännedomen
- Öka försäljningen
Metod
- Skapa videomaterial som kan användas med Sponsored Brands eller Sponsored Display
- Använda högpresterande Sponsored Products-nyckelord och -produktinriktning
- Ersätt egenproducerade videor till 15-sekunders videor med statiska bilder
Resultat
- 11 % lägre kostnad per klick: 11 % mindre jämfört med liknande kampanjer från och med december 2024
- 5,2 % lägre annonskostnad (ACOS): 5,2 % mindre jämfört med liknande kampanjer från och med december 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (varumärkesnamn: Seven Esthe) är en tillverkare av skönhetsprodukter som grundades i Tokyo 2000. Företaget har produkter i mer än 20 kategorier på HAQM.co.jp. När företaget började använda Fraktas från HAQM (FBA) för att öka kundernas förtroende för varumärket började de även att köra HAQM Ads 2017 i syfte att bidra till att öka produktkännedomen och stimulera försäljningen.
Omforma strategin för videoannonser
Trots att företaget hade kört Sponsored Products-, Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser hade de inte tidigare rönt några större framgångar med videoannonser de själva producerat av eget material. Men i augusti 2024 började företaget samarbeta med ett externt videoproduktionsföretag.
Fördelar med att outsourca videoproduktionen
Hirokazu Enomoto från e-handelsavdelningen i SEVEN BEAUTY Co., Ltd. betonar ”att inte behöva tilldela arbetstimmar” som fördelen med att videoproduktionen görs externt. Videorna hade dessutom blivit överarbetade när de producerades internt och dessa gjordes enklare av en extern expert med ett objektivt perspektiv.
Outsourca video för Sponsored Brands-videoannonser
För HAQMs videoannonser med kort exponeringstid kan även videor som kombinerar statiska bilder med rörelse (en stil vi inte använde) sticka ut. De känns snarare enklare och mer visuellt tilltalande.
– Hirokazu Enomoto, E-handelsavdelningen, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
”Den enda nackdelen är hastigheten att göra revisioner”, reflekterar Enomoto. Baserat på kampanjresultaten hoppas han dock kunna fortsätta använda extern produktion även om det medför en liten kostnad.
Ställa in videoannonskampanjen för Sponsored Brands
Med sin djupa annonsexpertis skapade företaget kampanjen enligt följande, med hjälp av de effektiva nyckelord som de använt i Sponsored Products-annonser:
- Daglig budget: 1/3 av Sponsored Products-budgeten
- Kampanjmål: Sidbesök, kostnad per klick (CPC)
- Bud: Börjar vid 50 % av budet för Sponsored Products
- Destination: Produktinformationssidan
- Inriktning: Nyckelord (alla typer av träff) och produktinriktning (efter kategori)
De övervakade framgångsstatistik som kundfrekvens för nya kunder, kostnad per klick (CPC), annonskostnad (ACOS), konverteringstakt och visningar efter lanseringen. De granskade regelbundet resultatet och gjorde mindre justeringar för till exempel bud.
Resultat
”Fler annonsplaceringar bidrar till att öka produktkännedomen och potentialen att stimulera försäljningstillväxten, så vi planerar att fortsätta använda videoannonser framöver”, säger Enomoto. Genom detta initiativ sänktes kostnaden per klick, som är ett viktig mått för resultat, med 23 % jämfört med 47 yen för videoannonser utan outsourcad produktion.1 Och trots att de befann sig i en säsong med hög trafik kunde de upprätthålla en annonskostnad på 6,1 %, vilket var effektivt jämfört med genomsnittet på 11,3 % för andra kampanjer.2
- CPC 36 yen: 11 % mindre jämfört med liknande kampanjer
- ACOS 6,1 %: 5,2 % mindre jämfört med liknande kampanjer
1–2 Data som tillhandahållits av annonsören, Japan, december 2024. Resultaten återspeglar annonsörens kampanjer, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., och representerar inte framtida resultat.