Fallstudie
Oceanwing genererar betydande ASP-tillväxt för Lider genom en riktad annonsstrategi
Mål
- Öka det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) med 10 %
- Förbättra paketets köpfrekvens för antal visningar (PR)
- Öka försäljningen från Sponsored Brands-annonser med 50 % för Lider
Metod
- Använde rapporten om konverteringsväg för ASIN:er med sponsrade annonser och rapporten om annonstyp och nyckelord.
- Analyserade ASIN-kombinationer (HAQM Standard Identification Number) med hög konvertering som genererar flera inköp inom en viss tidsram.
- Filtrerade efter nyckelord och ASIN:er där attributionen av första beröring var Sponsored Brands-annonser och försäljningen var över genomsnittet.
- Ökade utgifterna för Sponsored Brands i syfte att maximera annonsernas effekt och varumärkesexponeringen
Resultat
- CTR ökade med 100 %
- ASP ökade med 12,5 %
- Försäljningen från Sponsored Brands-annonser ökade med 78 %
Lider, ett varumärke som erbjuder ett brett utbud av heminredning och elektroniska produkter, började sälja på HAQM i slutet av 2022 för att expandera på den nordamerikanska marknaden. Liders produktlinje omfattar skarvsladdar, USB-portar, sensorer, timers och dimmers, och deär positionerade i marknadssegmentet medel till högt. Trots en inledande tillväxtperiod mötte Lider utmaningar som påverkade deras annonsers effektivitet och lönsamhet.
I takt med att Liders katalog växte och antalet SKU:er ökade blev det allt svårare att hantera annonsutgifterna effektivt. Deras stora beroende av Sponsored Products-annonser ledde till en mycket spridd budget över olika annonsplaceringar, vilket resulterade i låg trafikeffektivitet för enskilda ASIN:er. Detta spädde ut annonseringens effektivitet och gjorde det svårt att generera konsekvent försäljningsavkastning. Dessutom kämpade Lider med att identifiera de mest effektiva ASIN-kombinationerna för Sponsored Brands-kampanjer, vilket hindrade deras förmåga att optimera efter bästa genomsnittliga försäljningspris (ASP) och konverteringstakt.
För att hantera dessa utmaningar samarbetade Lider med Oceanwing, en HAQM Ads-partner som specialiserat sig på annonsoptimering. Deras mål var att ändra sin befintliga strategi för att öka ASP med 10 %, öka paketets köpfrekvens per antal visningar (PR) och förbättra försäljningen från Sponsored Brands-annonser med 50 %.
Använda AMC för riktade insikter
Oceanwing använde HAQM Marketing Cloud (AMC) för att genomföra djupgående analyser och lägga grunden för sin strategi. De fokuserade på två viktiga AMC-rapporter: rapporten om konverteringsväg för ASIN:er och rapporten om annonstyp och nyckelord. Dessa rapporter gav värdefull information om kundernas köpbeteende, resultaten för olika annonstyper och effektiv nyckelordsoptimering.
Rapporten om konverteringsväg för ASIN:er gjorde det möjligt för Oceanwing att identifiera ASIN-kombinationer med hög konvertering som genererade tre eller flera inköp inom en viss tidsram. Dessa kombinationer bidrog till de främsta 20 % av försäljningsintäkterna och lyfte fram de mest värdefulla ASIN:erna. Rapporten om annonstyp och nyckelord klargjorde ytterligare vilka annonstyper och nyckelord som mest framgångsrikt genererade kundengagemang och konverteringar.
Med dessa insikter kunde Oceanwing förfina Liders annonseringsstrategi för Sponsored Brands. Genom att kombinera högpresterande ASIN:er med riktade nyckelord optimerade de annonsplaceringar för att öka sannolikheten för konvertering.
Implementera en förfinad strategi för Sponsored Brands
Med hjälp av data från AMC kunde Oceanwing omarbeta Liders annonseringsstrategi genom att fördubbla budgeten för Sponsored Brands-kampanjer. Dessa kampanjer utformades noggrant med hjälp av ASIN-koder med hög konvertering som identifierats via rapporten om konverteringsväg för ASIN:er. Riktade nyckelord från rapporten om annonstyp och nyckelord införlivades för att säkerställa att annonser fångade kundernas uppmärksamhet högst upp i sökresultaten.
Denna annonseringsstrategi fokuserade Liders annonseringsbudget på kampanjer med högst framgångspotential, vilket maximerade exponeringen för värdefulla ASIN:er och samtidigt förbättrade annonsutgifternas effektivitet.
Betydande vinster i annonsresultat
Från april till juli 2024 fördubblades klickfrekvensen (CTR),1 ASP ökade med 12,5 %2 och försäljningen från annonstypen med Sponsored Brands som första beröringspunkt ökade med 78 %.3 Detta resultat demonstrerade effektiviteten av att kombinera detaljerad dataanalys med en riktad annonseringsstrategi, vilket gjorde det möjligt för Lider att uppnå betydande förbättringar av annonseringens resultat och lönsamhet.
Genom ett nära samarbete med Lider uppnådde vi betydande förbättringar av annonseringseffektiviteten med AMC. De kraftfulla dataanalysfunktionerna hos AMC gör det möjligt för oss att exakt identifiera ideala konverteringskombinationer för målkunder och optimera annonseringsstrategier, vilket resulterar i en betydande ökning av kundens avkastning på annonsinvesteringar.
– Joe Wu, VD, Oceanwing
1–3 Lider, 2024