Fallstudie
Adbrew vinner 2024 Global Expansion Award för kampanj som stöder Encasa Homes globala tillväxt
Mål
- Utöka varumärkesnärvaro i nya länder: Japan, Sverige och Nederländerna
- Öka share of voice och kännedom i etablerade regioner som Indien och USA
- Övervinn logistiska utmaningar och anpassa dig till regional dynamik
Metod
- Använde AMC för att få djupa insikter i målgruppers beteende
- Implementerade lokaliserat innehåll och kampanjer med hjälp av generativ artificiell intelligens (AI)
- Använde automatisering för budgivning, placering och kampanjhantering för olika annonsprodukter
Resultat
- En ökning med 103,1 % av den totala försäljningen i Japan
- En tillväxt på 12,7 % i share of voice för Sponsored Products i Indien
- En ökning med 49 % av genomsnittlig månadsförsäljning i Nederländerna
- En uppgång på 17,7 % av annonsgenererad försäljning i USA
HAQM Ads Partner Awards hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering . Vi är hedrade att få dela med oss av berättelserna om våra partners som har hjälpt sina kunder att uppnå fantastiska saker genom en blandning av insiktsdrivna strategier, förfinade tillvägagångssätt, och kreativ användning av HAQM Ads-lösningar. Kategorin Global Expansion erkänner partners som utmärker sig för att hjälpa varumärken att hjälpa varumärken att växa internationellt, och Adbrew har vunnit detta pris för sin kampanj som hjälpte Encasa Homes att hantera annonsering i 11 regioner, inklusive en expansion till tre nya.
Människor över hela världen strävar efter att göra sina hem bekväma, inbjudande och reflekterande av deras personliga stil. Encasa Homes (Encasa), ett hem- och köksmärke baserat i Indien, erbjuder en rad produkter som hjälper människor att skapa sina idealiska boendemiljöer. När Encasa siktade på internationell expansion mötte de utmaningen att samordna mer än 8 000 produkter i 11 olika regioner.
För att uppnå sina tillväxtambitioner var Encasa tvungen att hantera komplex global logistik, varierande regional dynamik och otaliga lokala strategier. De vände sig till Adbrew, en avancerad HAQM Ads-partner som specialiserat sig på att hjälpa företag att skala globalt, för lösningar.
Att ta itu med utmaningarna i den regionala expansionen
Encasa identifierade flera nya regioner för expansion, bland annat Japan, Sverige och Nederländerna. De valde Japan på grund av sin position som en av HAQMs största regioner och Sverige och Nederländerna för de möjligheter inom Europas växande detaljhandelssektor online. Varje region hade unika utmaningar som krävde noggrann planering. Logistiken för att leverera beställningar i Japan skulle till exempel kosta tre gånger mer än att skicka till USA, medan att få fotfäste i Sverige och Nederländerna krävdes att varumärket lokaliserade innehåll och anpassade sig till lägre trafikvolymer.
Encasa satte också upp prestationsmål för regioner där de redan var etablerade. I USA försökte de öka kännedomen i kategorier med mer välkända amerikanska varumärken. Encasa fastställde liknande mål för sitt hemland Indien, där varumärkets ursprungliga share of voice (SOV) i sökningar efter Sponsored Products endast var 6,46 %.1
Att anpassa strategier till olika länder
För att hjälpa Encasas globala expansion började Adbrew med att genomföra en omfattande analys av varje land. De undersökte kulturella nyanser, konsumentpreferenser och shoppingbeteenden för att identifiera potentiella möjligheter samt hinder för inträde. Adbrew utvecklade sedan regionspecifika strategier och använde olika HAQM Ads-lösningar för att hantera de utmaningar som varumärket stod inför. De använde också rapporter för väg till konvertering från HAQM Marketing Cloud (AMC) för att analysera målgruppernas beröringspunkter och identifiera vilka annonsinteraktioner som hade störst inverkan på konverteringstakter. Dessa insikter hjälpte dem att utveckla kampanjer som skulle nå målgrupper vid de mest effektiva ögonblicken.
I Japan optimerade Adbrew och Encasa produktposter och annonsmaterial för att resonera med lokala målgruppers preferenser och shoppingbeteenden. De använde generativ AI för att effektivt översätta och anpassa innehåll. För att övervinna logistiska utmaningar implementerade de en strategisk prissättningsmodell som balanserade högre fraktkostnader med lägre priser och fördelade delar av annonseringsbudgeten till kampanjer beroende på hur effektiva de var när det gäller att driva avkastning på annonskostnader. De bedömde också SOV för att övervaka och justera Encasas närvaro i sökresultat per timme.
För Sverige och Nederländerna identifierade Adbrew nyckelord som var lägre rankade och därmed billigare att lägga bud på. De använde sedan generativ AI för att nå målgrupper i dessa regioner mer effektivt genom att lokalisera Encasas produktbeskrivningar och annonser.
I Indien hjälpte Adbrew Encasa att förbättra SOV och varumärkeskännedom. De använde HAQMs produktinsikter för att få värdefull analys på kategorinivå och bättre förstå Encasas position och implementerade sedan en dynamisk annonseringsstrategi med Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display.
Och i USA förlitade sig Encasa och Adbrew på insikter från AMC för att få en mer robust förståelse för målgruppers beteende och optimera sina annonseringsstrategier därefter. De fokuserade också på att nå nya målgrupper med hjälp av Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser för att engagera målgrupper som inte tidigare hade interagerat med varumärket.
Vi firar internationell tillväxt
Denna globala strategi hjälpte Encasa att uppnå imponerande resultat. I Indien ökade deras SOV i denna kategori med 12,7 %. Den steg från 6,5 % till 7,3 %. 2 I USA ökade den annonsgenererade försäljningen med 17,7 % och den totala försäljningen med 16,8 %. 3
Resultaten på andra håll var ännu bättre. Encasas genomsnittliga månadsomsättning ökade med 37,7 % i Sverige och 49 % i Nederländerna efter lanseringen av kampanjen. 4 Och varumärket uppnådde sin mest betydande tillväxt i Japan, där den annonsgenererade försäljningen ökade med 85,9 % och den totala försäljningen mer än fördubblades med en ökning på 103,1 %. 5
Adbrew och Encasa når sina mål med en global strategi och insiktsdrivna optimeringar. Det framgångsrika samarbetet ledde till att Adbrew vann 2024 Global Expansion Award som ett erkännande av deras förmåga att driva internationell tillväxt för varumärken som Encasa.
Adbrews effektiviserade kampanjlanserings- och hanteringsprocess på alla marknadsplatser gjorde allt så mycket enklare. Men det som verkligen sticker ut är deras team. De har arbetat nära med oss för att lösa våra frågor och utveckla unika funktioner som är viktiga för alla varumärken som är verksamma i vår omfattning.
– Varun Jain, grundare, Encasa Homes
1–2Adbrew, Indien, 2023.
3 Adbrew, USA, 2023.
4 Adbrew, Sverige och Nederländerna, 2023.
5 Adbrew, Japan, 2023.