Läs om hur Adbrew och Totalyty hjälpte Bounce att öka försäljningen med HAQM Marketing Stream

När det australiensiska varumärket för hälsosamma mellanmål Bounce ville marknadsföra sina ketobarer tillsammans med övriga erbjudanden under varumärkesparaplyet, visste de att det inte var ett alternativ att låta budgeten skena. Istället vände de sig till Adbrew och Totalyty med ett uppdrag: att förbättra resultaten och öka lönsamheten.

Tillsammans skapade Adbrew och Totalyty en kampanj som optimerade Bounces annonsutgifter och gick hem hos australiensiska konsumenter. Adbrews och Totalytys vision och innovativa metod hjälpte till att öka Bounces försäljning – och såg till att de två partnerna kammade hem en finalisttitel i 2023 Challenger Award.

Bounce ville att deras produkter skulle vara förstahandsvalet för hälsomedvetna australier som söker efter mellanmål. Trots att företaget erbjuder lågkolhydrat, växtbaserade snacks avslöjade deras annonsstatistik underväldigande resultat.

I maj 2022 visade Bounces annonseringskostnad för försäljning (ACOS) att nästan hälften av deras intäkter gick till annonskostnader. Bounce satte sedan ett ambitiöst mål att öka sin synlighet på HAQM utan att spendera för mycket. De ville framför allt öka sina vinster månadsvis och samtidigt behållaannonsbudgeten på under 15 % av föregående månads försäljning.

För att hjälpa Bounce att öka resultaten och lönsamheten fokuserade Adbrew och Totalyty på att introducera olika målgruppsstrategier och annonstyper för att väcka intresse hos kunderna under hela köpresan. Som ett tillägg till de befintliga Sponsored Products-kampanjerna, implementerade deras strategi även Sponsored Brands och Sponsored Brands-video. Adbrew och Totalyty segmenterade produkterna för att fokusera annonsutgifterna på de mest lönsamma söktermerna.¹

Därefter skiftade de fokus till att nå sannolika kunder. Adbrew och Totalyty fördjupade sig i nyckelords- och produktforskning för att optimera fördelningen av Bounces budget. Detta bidrog till att Bounces erbjudanden nådde sin avsedda målgrupp och höll extrakostnaderna i schack.

Slutligen introducerade de ytterligare annonstyper för att nå en bredare målgrupp. De använde också nya mätlösningar som hjälpte dem att få insikter för optimeringen av kampanjerna. De började med att förstärka Share of voice genom att lansera rankningsspecifika Sponsored Brands-kampanjer. Därefter distribuerade de Sponsored Display-kampanjer för att återengagera kunder som tidigare visat intresse för Bounces produkter. Dessa initiativ ökade produktkännedomen och engagemanget. Dessutom använde Adbrew och Totalyty HAQM Marketing Stream för att få kampanjstatistik varje timme. Adbrew observerade att annonserna hade en högre konverteringstakt under de tidiga timmarna på dagen, så partnerna implementerade en dagavskiljningsstrategi för att hjälpa till att öka försäljningen och annonseffektiviteten.

Från mars 2022 till april 2023 uppnådde Bounce sitt mål att öka försäljningen. Varje kvartal ökade annonsförsäljningen med 15 % och den totala försäljningen ökade med 12 %. ²Denna konsekventa tillväxt visar att annonsstrategin utökade Bounces kundbas och skapade ny försäljning.

Dessutom höll varumärket sina budgetmål under hela kampanjen. Bounce minskade sin ACOS med 7,5 % kvartalsvis och sjönk från 40,4 % i april 2022 till 27,6 % i april 2023. ³Den totala annonskostnaden för försäljningen låg kvar stabilt på 13,6 %, vilket visar på kostnadseffektiva resultat.⁴

Adbrews och Totalytys finalplats i 2023 Challenger Award för APAC-regionen är ett tecken på deras höga expertis.