Como a HAQM Ads explora o "efeito cascata" para ajudar a impulsionar o engajamento e as compras
16 de junho de 2025 | Por Anne Fishkin, gerente sênior de marketing do setor, e Jessica Bendes, gerente sênior de marketing do setor
A magia do cinema se estende muito além da tela, criando comunidades de fãs e influenciando não apenas as vendas de mercadorias promocionais, mas também o consumo em diferentes categorias.
A HAQM Ads fez uma parceria com a Crowd DNA para explorar o que apelidamos de "efeito cascata": a influência do cinema sobre comportamentos de compra, começando pela empolgação antes do lançamento e terminando em um verdadeiro fandom. Por meio do nosso estudo com 3.000 entrevistados, constatamos que esse "efeito cascata" cria oportunidades para as marcas se engajarem com os públicos-alvo ao longo da jornada de entretenimento de funil completo.
Como entender o fã de cinema moderno
A magia do cinema não é passageira: cria conexões duradouras que duram anos, gerações. Nossa pesquisa descobriu que os fãs de cinema entrevistados mantêm uma conexão de 10,4 anos em média com seus filmes favoritos.1 Mas o que faz alguém assistir a um filme em primeiro lugar?
Acontece que as razões são tão intrincadas quanto as histórias propriamente ditas. Para a maioria dos fãs, trata-se de escapismo e entretenimento (88%). Outros recorrem ao cinema em busca de crescimento pessoal e novos pontos de vista (60%), enquanto muitos usam filmes como uma forma de iniciar conversas e compartilhar experiências (53%).2
Esse desejo de escapismo e entretenimento também se alinha às preferências de gênero, que são diferentes quando o filme é assistido no cinema ou em casa. Nos cinemas, o público tende a preferir gêneros altamente energéticos como os filmes de ação, aventura e ficção científica. Em casa, as preferências mudam para um conteúdo mais pessoal ou reflexivo, como documentários, romance e comédias.3
E como os espectadores se dividem entre assistir filmes no cinema e em casa? Descobrimos que não existe uma divisão propriamente dita: tanto os filmes assistidos em casa quanto no cinema desempenham um papel crucial no engajamento dos fãs, proporcionando experiências valiosas. A HAQM Ads e a Crowd DNA analisaram três coortes distintas de frequentadores de cinemas: ocasionais (2 a 5 vezes/ano), regulares (6 a 11 vezes/ano) e assíduos (mais de 12 vezes/ano). Entre todos os clientes que frequentam cinemas, 83% ou mais também assistem a filmes em casa pelo menos semanalmente.4 Da mesma forma, 77% das pessoas que assistem a filmes em casa foram ao cinema no ano anterior, demonstrando que as experiências no cinema e em casa satisfazem necessidades diferentes.5
O poder do fandom: gerar engajamento em todas as categorias
Analisando nossa pesquisa, constatamos que os filmes estão impulsionando as compras dos clientes em vários setores, independentemente de preferências de local, opções de gênero ou idas ao cinema.
Entre nossos entrevistados:6
- 81% participaram de atividades relacionadas aos filmes, incluindo escutar a trilha sonora, explorar conteúdo dos bastidores e colecionar cópias físicas do filme
- 36% compraram brinquedos e jogos relacionados a filmes
- 33% compraram roupas e fantasias relacionadas a filmes
- 33% compraram pôsteres e arte de parede
- 61% combinaram sua experiência recente no cinema com comidas ou bebidas em um bar/restaurante
Esses comportamentos de compra ocorreram ao longo de todo o ciclo do "efeito cascata", abrangendo desde a empolgação antes do lançamento até o engajamento dos fãs após o lançamento. As marcas podem se alinhar a essas tendências criando campanhas que encontrem eco junto aos fãs nos diferentes estágios de sua jornada, seguindo-os desde a empolgação inicial até o comportamento de longo prazo.
Muito além do mercado geral: como explorar o fandom com falantes de espanhol nos EUA
Na HAQM Ads, somos alimentados pela obsessão por clientes, então precisávamos explorar esse tópico sob o ponto de vista dos clientes que compram, fazem streaming e escutam nas diferentes propriedades da HAQM em espanhol. Esses clientes só assistem anúncios em espanhol e, portanto, são alcançáveis por meio de soluções de publicidade em seu idioma.
Nosso estudo incluiu 530 entrevistados que se autoidentificaram como falantes de espanhol. Nossa análise revelou que o poder dos filmes sobre nossos entrevistados falantes de espanhol refletiu os mesmos padrões de nossos clientes do mercado geral, com 93% motivados a assistir filmes por escapismo e entretenimento e 70% gastando dinheiro em experiências ou produtos relacionadas ao cinema nos últimos dois anos.7
Nesse grupo, 38% relataram que gastam dinheiro em experiências ou produtos relacionadas ao cinema para criar memórias duradouras e 42% se disseram propensos a comprar um produto mostrado em um filme.8
Nossa conclusão? Incluir criativos em espanhol nas campanhas multicategoria relacionadas ao fandom de filmes tem o potencial de gerar um impacto adicional.
Como reunir tudo isso com as soluções da HAQM Ads
As soluções de funil completo da HAQM Ads permitem que as marcas explorem diversos pontos de contato ao longo da jornada de um fã, incluindo:
- Prime Video para descoberta e streaming de conteúdo
- HAQM.com para mercadorias promocionais e produtos relacionados
- Twitch para engajamento comunitário e eventos ao vivo
Por meio de nossa pesquisa com a Samba, descobrimos que, quando combinados, esses pontos de contato são 1,4 vezes mais eficazes do que campanhas de TV isoladas.9 Ao combinar soluções da HAQM e exposição na TV, o aumento nas compras cresce ainda mais, chegando a 5,4 vezes se comparado às campanhas inseridas somente na HAQM.10 A HAQM Ads ajuda os anunciantes a se conectarem com públicos-alvo difíceis de alcançar, especialmente espectadores ocasionais de TV — que têm 8,5 vezes mais probabilidade de serem alcançados por meio de produtos da HAQM em comparação com a mídia tradicional.11
O fandom de filmes cria possibilidades infinitas de engajamento, e as abrangentes soluções de publicidade da HAQM Ads ajudam você a capturar todas as oportunidades.
1-8 Pesquisa Crowd DNA, US, 2025.
9-11 Pesquisa de análises de ingressos de cinema da Samba, US, 2025