Orçamentos: fundamentos e melhores práticas de Sponsored Products

Quando você cria uma nova campanha de publicidade de Sponsored Products, a definição do orçamento é uma das coisas mais importantes a se levar em conta.

Em primeiro lugar, é importante que o orçamento que você definir seja sustentável para a sua empresa. Em segundo lugar, o orçamento alocado deve se alinhar às ações para ajudar você a alcançar suas metas de publicidade.

Com uma estratégia sólida e a ajuda de nossos diversos recursos e recomendações, seu orçamento poderá ajudar você no caminho para uma estratégia de publicidade bem-sucedida que obtenha os resultados desejados.

O que é um orçamento diário?

O valor que você está disposto a gastar em uma campanha de Sponsored Products a cada dia.

Ao configurar uma campanha de Sponsored Products, você pode definir um orçamento diário. Esse é o valor máximo que você gastará na execução de sua campanha de publicidade. Definir um orçamento diário pode ajudar você a ter mais controle sobre seus gastos e permite que você gerencie seus custos com mais facilidade.

Lembre-se

A média do seu orçamento diário é calculada ao longo de um mês civil. Isso significa que você pode gastar menos que seu orçamento diário ou até 25% além do seu orçamento diário médio, em qualquer dia. Essa flexibilidade permite que você se beneficie dos dias de alto tráfego, mas ainda significa que você não gastará mais do que gostaria. Por exemplo, se o seu orçamento diário for de US$ 10, seu gasto real em um dia poderia ser US$ 12,50 (25% a mais), mas de modo geral seu gasto mensal seria igual a US$ 300. Lembre-se, você pode alterar seu orçamento diário a qualquer momento.

3 melhores dicas

• Escolha um orçamento apropriado. Para começar, escolha um orçamento diário que seja alto o suficiente para ajudar seus anúncios a serem inseridos ao longo de todo o dia. Para muitos anunciantes, recomendamos um mínimo de US$ 10 por campanha (ou o equivalente para o país em que você estiver vendendo), mas você deve sempre escolher um orçamento que seja capaz de pagar.
• Utilize a página Orçamentos (versão beta). Deixe suas campanhas serem inseridas e, após um período de tempo, você verá os orçamentos recomendados na página Orçamentos. Essas recomendações permitem que você otimize seus orçamentos com base no desempenho da sua campanha.
• Revise seus orçamentos. Pelo menos uma vez a cada duas semanas, verifique se o seu orçamento atual está adequado para suas campanhas. Isso dá a você uma oportunidade de modificá-lo, se necessário.

"[Anuncie] dentro do seu próprio orçamento. Você precisa desenvolver um orçamento que faça sentido. Ainda fazemos isso. Nossos números são significativos para a nossa empresa e a forma como estamos crescendo."
— Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante nos EUA

Definição de "Orçamento excedido"

Um "Orçamento excedido" ocorre quando uma campanha que você está inserindo esgota o orçamento diário alocado porque seus anúncios foram inseridos para compradores relevantes.

Os orçamentos diários são gastos o mais rápido possível porque todas as impressões disponíveis para seus anúncios serem exibidos para compradores relevantes foram usadas. Isso significa que um orçamento menor poderia ser gasto em poucos minutos se houvesse um grande número de compradores interagindo com seus produtos anunciados na HAQM. Se o orçamento de uma campanha for excedido, seus anúncios não serão qualificados para exibição até o dia seguinte à meia-noite, quando o orçamento diário é renovado.

Lembre-se

Quando o orçamento de uma campanha for excedido, confira o que você deve fazer.

• Está ficando com o orçamento excedido cedo demais? Tente aumentar o orçamento ou realocar parte do orçamento de outras campanhas que não estão consumindo o orçamento inteiro. Para muitas campanhas, fornecemos orçamentos recomendados na página Orçamentos (versão beta), o que pode ser uma ótima referência.
• Está ficando com o orçamento excedido durante determinados períodos? Se sua campanha parece estar sempre com o orçamento excedido na mesma ocasião, como durante o fim de semana, tente aplicar regras de orçamento e definir um aumento para o seu orçamento durante um período específico. Isso pode ajudar a reduzir suas chances de ficar com o orçamento excedido quando você mais precisa dele.

3 melhores dicas

• Verifique suas notificações: visite o gerenciador de campanhas para receber notificações de orçamento excedido. Para vendedores na CN, conecte-se ao WeChat para receber notificações de orçamento excedido no WeChat
• Use recursos de orçamento: não deixe de visitar a página Orçamentos (versão beta) e utilizar regras de orçamento para otimizar seus orçamentos e obter ajudar para permanecer dentro do orçamento por mais tempo
• Tente aumentar seu orçamento: se seu orçamento for excedido, pense em aumentá-lo. Isso ajudará sua campanha a ser veiculada por mais tempo, o que significa que sua marca ficará visível para os compradores durante mais tempo do dia

Como otimizar sua campanha

É interessante verificar regularmente seus orçamentos e ver como está o desempenho deles. Aqui estão alguns dos cenários que você poderá enfrentar com seu orçamento e maneiras de otimizar suas campanhas se você identificá-los.

Cenário 1: Já gastei todo o meu orçamento, mas estou vendo conversões

Ação: Ótimas notícias. Agora, experimente o seguinte:

• Como sua campanha está apresentando um bom desempenho para você, tente aumentar o orçamento para ajudar a gerar ainda mais vendas
• Considere realocar para essa campanha o orçamento de campanhas de baixo desempenho ou de campanhas sem gastos. Isso pode ajudar a garantir o investimento em campanhas que impulsionam as vendas
• Experimente regras de orçamento baseadas em desempenho para seguir impulsionando as vendas de suas campanhas de alto desempenho

Cenário 2: Já gastei todo o meu orçamento, mas não estou vendo conversões

Ação: Se não estiver vendo um retorno dos seus gastos com anúncios, tente o seguinte

• Otimize a segmentação e os lances da sua campanha e a página de detalhes do produto
• Verifique periodicamente se o desempenho melhorou
• Se não funcionar, tente reduzir seu orçamento nessa campanha e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho

Cenário 3: Não estou gastando todo o meu orçamento, mas estou vendo conversões

Ação: Essa é uma situação favorável, então tente o seguinte:

• Mantenha seu orçamento como está, já que não está se esgotando. No entanto, fique atento para verificar se começa a se esgotar. Se isso acontecer, pense em aumentar o orçamento

Cenário 4: Não estou gastando todo o meu orçamento e não estou vendo conversões
Se você está vendo poucas conversões ou mesmo nenhuma conversão e não está gastando muito do seu orçamento, tente o seguinte:

Ação:

• Otimize a segmentação e os lances da sua campanha e a página de detalhes do produto
• Verifique periodicamente se o desempenho melhorou
• Se isso não funcionar, tente reduzir seu orçamento nesta campanha e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho

Dica importante

Revise e otimize a segmentação e os lances da sua campanha e a página de detalhes do produto. Se a situação não estiver melhorando, pense em reduzir o orçamento e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho.

O que é a página Orçamentos (versão beta)?

• Tempo médio no orçamento
• Estimativa de vendas perdidas *
• Estimativa de impressões perdidas
• Estimativa de cliques perdidos
• Orçamento recomendado**

3 razões para visitar sua página Orçamentos:

• Quando uma campanha excede o orçamento e você quer analisar o impacto disso no desempenho dela durante um período específico
• Para identificar o potencial de suas campanhas se elas permanecerem dentro do orçamento, em vez de ficarem com o orçamento excedido. A página Orçamentos (beta) mostrará os orçamentos recomendados para ajudar a minimizar a chance de sua campanha exceder o orçamento e perder impressões, cliques e vendas
• Para analisar as campanhas que frequentemente ficam com o orçamento excedido, mas apresentam bom desempenho quando estão dentro do orçamento. Recomendamos fazer download dos dados dessa campanha em formato de relatório e analisar esses resultados além do intervalo de 90 dias

Dicas importantes

• Verifique a página Orçamentos: tente fazer isso pelo menos a cada 2 semanas para se manter atualizado com o desempenho da sua campanha.
• Aplique as recomendações: compartilhamos essas recomendações de orçamento com base no desempenho anterior de sua campanha, mas fique atento aos seus recursos de orçamento antes de aplicar essas recomendações
• Explore seu relatório: esses relatórios de orçamento disponíveis para baixar fornecem um insight aprofundado do desempenho da sua campanha ao longo do tempo e podem ser muito úteis para ajudar a otimizar suas campanhas

* Com base em campanhas semelhantes (com produtos e segmentação semelhantes) no mesmo marketplace que ficaram com o orçamento excedido, usamos aprendizado de máquina para estimar os cliques perdidos. Em seguida, usando o histórico de CTR e de vendas, juntamente com a estimativa de cliques perdidos também podemos calcular a estimativa de vendas perdidas e impressões perdidas. Como em qualquer modelo preditivo, essas métricas são estimadas apenas como referência, e não são uma garantia de desempenho.

** Assim como ocorre com as oportunidades perdidas, o orçamento recomendado também é baseado na estimativa de cliques perdidos do modelo de aprendizado de máquina. Também estimamos o CPC com base no histórico de CPC da sua campanha e levando em conta outros fatores, incluindo a sazonalidade. Em seguida, calculamos o orçamento recomendado com a seguinte fórmula: estimativa de cliques perdidos x estimativa de CPC. A adoção do orçamento recomendado pode ajudar os anunciantes a evitar que essas oportunidades sejam perdidas.

O que são regras de orçamento?

Regras de orçamento são um recurso que permite definir regras para o orçamento da sua campanha. Quando aplicadas, as regras de orçamento irão aumentar automaticamente o orçamento diário de suas campanhas para os principais eventos de compras e ajustar seu orçamento de acordo com o desempenho de uma campanha.

O benefício dessa otimização automática é que ajuda suas campanhas a permanecerem dentro do orçamento por mais tempo, ajudando a aumentar suas chances de impressões, cliques e vendas. As regras de orçamento também reduzem o esforço manual para otimizar os orçamentos da sua campanha ao ajustar, manter e otimizar os orçamentos automaticamente durante os dias de alto tráfego.

Você pode escolher entre dois tipos de regras de orçamento:

• As Regras de orçamento baseadas em agendamento vão aumentar o orçamento da campanha usando o percentual especificado durante o intervalo de datas que você definiu. Isso pode ser útil durante eventos de compras importantes, como o Prime Day ou o período festivo, ou se você estiver prevendo um tráfego mais alto.
• As Regras de orçamento baseadas em desempenho detectam automaticamente quando uma campanha está apresentando um bom desempenho. Ajudam sua campanha a continuar impulsionando resultados ao aumentar seu orçamento quando a campanha atinge um limite de desempenho específico, como taxa de cliques (CTR) ou taxa de conversão (CVR).

3 razões para usar regras de orçamento

• Os anunciantes podem usar regras baseadas em agendamento para aumentar o orçamento durante um período específico e ajudar a impulsionar seu desempenho. Isso pode ajudar os anunciantes que identificaram o potencial de uma oportunidade de alto tráfego a aumentar suas chances de obter impressões, cliques e vendas durante um período personalizado.
• Por exemplo, um anunciante poderia configurar seu orçamento para aumentar em 20% de 1º a 30 de novembro, ou todos os sábados.
• Os anunciantes podem usar regras baseadas em agendamento para aumentar o orçamento com antecedência para eventos especiais, como o Prime Day e o período festivo, para ajudar a reduzir as oportunidades de vendas perdidas e ficar dentro do orçamento por mais tempo.
• Por exemplo, os anunciantes podem definir uma regra para aumentar seu orçamento em 100% na Black Friday.
• Os anunciantes podem usar regras baseadas em desempenho para aumentar o orçamento de campanhas de alto desempenho e continuar a gerar vendas.
• Por exemplo, se um ROAS de 5 for um resultado forte para um anunciante, ele poderá definir uma campanha para aumentar automaticamente seu orçamento em 20% quando o ROAS chegar a 5.

Aqui estão alguns cenários em que você talvez se encontre e o que fazer.

Cenário 1: Minha campanha fica com o orçamento excedido diariamente

Ação: Aumente seu orçamento diário ou aplique uma regra de orçamento que se repita diariamente

Cenário 2: Minha campanha fica com o orçamento excedido somente nos finais de semana

Ação: Aplique uma regra de orçamento baseada em agendamento que aumenta seu orçamento apenas nos fins de semana; 20% é um bom ponto de partida

Cenário 3: Há um evento de compras importante se aproximando

Ação: Aplique uma regra baseada em agendamento para ser aplicada durante esse período específico. E lembre-se, a HAQM fornecerá recomendações para os principais eventos de compras

Cenário 4: Quero que meu orçamento permita que minhas campanhas sejam inseridas, desde que o desempenho esteja acima dos meus critérios

Ação: Aplique um conjunto de regras com base em desempenho para aumentar seu orçamento quando o desempenho da campanha alcançar os critérios especificados