Promoção do produto

Question 1

O que é promoção do produto?

Answer

A promoção do produto é um aspecto importante do marketing de produto. Um dos principais objetivos da promoção do produto é aumentar as vendas expandindo o reconhecimento do produto para os compradores e de seus benefícios para os clientes em potencial.

Promover um produto representa um dos quatro Ps do modelo de "mix de marketing" que os anunciantes usam para alcançar clientes e impulsionar as vendas.

Question 2

Por que a promoção do produto é importante?

Answer

A promoção do produto é importante porque é uma parte essencial da estratégia de marketing de uma marca. Pode aumentar o reconhecimento da marca para consumidores em potencial no marketplace, e também profundar o relacionamento com os clientes ao recompensá-los por meio de indicações, programas de fidelidade ou ofertas especiais, que poderão possivelmente aumentar as vendas.

Question 3

Como promover produtos

1. Conheça seu público-alvo

Antes de pensar em como promover um produto, faça uma pesquisa para determinar quem é seu público-alvo principal no marketplace em geral. Quem você está tentando alcançar com essa promoção e como esse produto pode beneficiá-los? Lembre-se também se você fará remarketing para reengajar compradores que já compraram de sua marca ou até mesmo uma versão anterior desse produto, talvez usando marketing por e-mail, se eles já estiverem inscritos em um boletim informativo. Ou talvez você esteja procurando alcançar novos consumidores ou clientes em potencial. Isso pode ajudar a adaptar a estratégia para atrair esses grupos e auxiliar na retenção de clientes.

2. Determine sua estratégia de marketing

Quando estiver prestes a promover um produto, certifique-se de que exista um plano sólido de go-to-market que englobe o que acontecerá na estratégia editorial, móvel, de conteúdo, mídia social, etc. Uma estratégia de marketing adequada deve orientar as etapas da concepção ao lançamento após estabelecer os objetivos comerciais, criar uma mensagem clara e um posicionamento sobre o produto em relação a como ele poderia melhorar a vida do cliente pelo preço certo no lugar certo, formando uma forte chamada para ação. Esse também é um bom momento para reavaliar a identidade da marca e ver se existem maneiras específicas de desenvolver sua marca, além do produto em si.

3. Avalie seus resultados

É importante analisar o resultado de qualquer estratégia promocional após seu término, uma revisão necessária para ampliar ainda mais seu sucesso e aprimorar as métricas e os indicadores-chave de desempenho (KPIs) futuros. Isso pode incluir melhorias nas métricas, como objetivos e resultados-chave (OKRs) ou retorno do investimento em publicidade (ROAS), além de monitoramento da eficácia das colaborações de marca ou de uma nova campanha de mídia social e a possibilidade de sua marca empregar táticas semelhantes a longo prazo, se desejar. Quaisquer alterações no tráfego do site para as postagens do blog, na taxa de abertura do marketing por e-mail, no engajamento nas mídias sociais e nas vendas devem ser monitoradas de perto.

Answer

Para promover com eficiência os produtos da sua marca, é importante criar uma estratégia de marketing de produto para potenciais compradores e ter em mente os seguintes elementos e os quatro Ps do mix de marketing.

Question 4

4 formas eficazes de promover produtos

1. Ofereça um desconto

Para novos lançamentos de produto ou para encontrar clientes novos para a marca, promover um cupom, uma oferta conjunta ou frete grátis para compradores pode ser uma forma eficaz de encontrar clientes que possam estar interessados, mas não estejam dispostos a pagar o preço cheio. Definir uma janela para transformar o período promocional em uma oferta por tempo limitado também pode adicionar um senso de urgência para experimentar o produto, especialmente se o calendário estiver alinhado às oportunidades do marketing do período festivo para uma promoção de vendas ideal.

2. Crie conteúdo para promover o produto

Antes de lançar ou relançar um produto, você pode ajudar a criar um burburinho em torno dele preparando um comunicado de sua marca à imprensa, uma sessão de perguntas e respostas com o fundador por meio de postagens no blog ou nas redes sociais. A estratégia de publicidade digital certa pode oferecer flexibilidade para alcançar o público-alvo em diferentes canais, especialmente com anúncios de vídeo que demonstram o que seu produto pode fazer pelos compradores que quiserem vê-lo em ação antes de se comprometerem com a compra.

3. Crie colaborações de marca

Colaborar com o porta-voz certo em seu mercado com uma estratégia de promoção bem pensada pode ser uma forma eficaz de alcançar um público-alvo específico, aumentar o reconhecimento da marca ou ganhar credibilidade por meio de alguém em quem eles já confiam. Depois de pesquisar quem poderia ser um potencial representante da marca, prepare-se com amostras de produtos que eles possam demonstrar em seus canais. Um criador de conteúdo experiente em um aplicativo de vídeo, por exemplo, pode ajudar com técnicas eficazes de vídeo marketing.

4. Organize eventos

Iniciar um lançamento de produto com marketing experiencial pode ser uma maneira interessante de se conectar com os consumidores por meio de eventos virtuais ou toques presenciais. Os eventos, que devem incluir mensagens sobre a marca, devem ser memoráveis para os participantes, seja convidando influenciadores ou líderes do setor para painéis de perguntas e respostas, promovendo hashtags, exibindo embalagens divertidas, oferecendo amostras ou descontos gratuitos ou exibindo conteúdo dos bastidores ou demonstrações para a promoção de vendas de um novo produto.