Prime Day: melhores práticas para autores

Prepare-se com antecedência

• Use o que aprendeu com os resultados de campanhas anteriores que inseriram anúncios por um período de 30 dias, antes do Prime Day.
• Se você não tiver nenhuma campanha ativa, considere inserir campanhas de teste antes do Prime Day. Isso ajudará você a entender quais palavras-chave funcionam melhor para seus livros, além de refinar sua abordagem de segmentação.
• Crie um plano com foco em quatro elementos principais: os livros que você anunciará, sua estratégia de segmentação, as táticas de lance e sua alocação de orçamento.

Apresente seus melhores livros

• Experimente anunciar livros que você ainda não anunciou, especialmente aqueles para os quais você direciona tráfego orgânico.
• Use ASINs de ofertas e os livros com melhor desempenho em suas campanhas para ajudar a impulsionar tráfego para seus anúncios.
• Explore maneiras de atualizar facilmente e aprimorar as páginas de detalhes do produto para aumentar as chances de fechar vendas.

Aproveite ao máximo o orçamento para o evento

• Se você lançou campanhas durante o Prime Day no ano passado, use o que aprendeu anteriormente para tomar decisões orçamentárias para este ano.
• Se for sua primeira vez anunciando durante o Prime Day, tenha um orçamento definido para publicidade. Tente alocar a maior parte do orçamento nos dias anteriores ao Prime Day e no pico do evento, de modo a aproveitar o tráfego incremental durante esse período.
• Realoque e reajuste seus lances perto do final do evento e depois do evento para continuar interagindo com os compradores sem estourar seu orçamento.

Segmentação que leva ao sucesso

Parte de uma estratégia de publicidade bem-sucedida é alcançar e engajar públicos-alvo relevantes para seus livros. Nossas recomendações de segmentação podem ajudar você a conseguir exatamente isso durante esse evento de tráfego elevado. Se quiser saber mais sobre segmentação, acesse nossa página de ajuda sobre segmentação.

Segmentação automática e manual

Há duas táticas de segmentação disponíveis para suas campanhas do Prime Day: automática e manual. Na segmentação automática,² nós é que faremos a associação de seus anúncios a consultas de compras e produtos. A segmentação manual ³ permite que você selecione palavras-chave ou produtos específicos e defina os lances de acordo.

• Experimente a segmentação automática para campanhas do Prime Day se quiser começar a usar Sponsored Products rapidamente. Essa abordagem também oferece insights sobre quais termos de compra os clientes do Prime Day usaram ao procurar livros como os seus. Inserir várias campanhas manuais ao mesmo tempo e usar consultas de compras que você sabe que são relevantes para seus livros podem ajudar a impulsionar vendas incrementais.
• Experimente a segmentação manual para campanhas do Prime Day se você estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou se inseriu campanhas de Sponsored Products com segmentação automática anteriormente e tem dados suficientes de seus relatórios. Dessa forma, você pode ter mais precisão ao adicionar termos de pesquisa de alto desempenho, ou seja, aqueles com altas vendas e taxas de cliques (CTR), de modo a otimizar para conversões.

Segmentação por palavra-chave

• Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave de alto desempenho. Use o relatório de termos de pesquisa para identificar termos com alta taxa de vendas e CTR e inclua-os como palavras-chave em sua campanha do Prime Day. Adicione palavras-chave específicas da sua categoria que definam bem seu produto. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam relevantes para os clientes que compram livros como o seu.
• Teste novas palavras-chave em suas campanhas do Prime Day. Isso pode ajudar você a alcançar públicos-alvo mais amplos e obter visibilidade extra para seus livros.
• Aumente o número de palavras-chave em suas campanhas para o Prime Day de modo a ajudar os anúncios a aparecerem em mais consultas de compras. Elas podem ser uma combinação de palavras-chave que você escolheu de campanhas anteriores e aquelas recomendadas no criador de campanhas.
• Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com várias metas. A correspondência ampla pode ajudar a aumentar seu alcance, enquanto as correspondências exata e de frase permitem que você segmente com precisão as palavras-chave que resultem em uma boa conversão para você. Saiba mais sobre os tipos de correspondência nesta página de ajuda.
• Preste atenção às palavras-chave restritas. Evite incluir palavras-chave que possam resultar em uma experiência ofensiva, insensível ou indesejável para o comprador, pois seus anúncios não serão inseridos caso elas sejam usadas. Saiba mais sobre as restrições de segmentação nesta página de ajuda.

Segmentação por produto

• Use a segmentação por produto em suas campanhas do Prime Day para ampliar seu alcance em uma categoria, engajar clientes que compram de sua marca ou segmentar livros e autores semelhantes a você.
• Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas para identificar os sucessos. Use relatórios em nível de categoria e ASIN para ver seus dados e, em seguida, crie suas campanhas do Prime Day com base em livros e categorias que tenham um bom desempenho em suas campanhas.
• Evite produtos restritos. Não inclua produtos restritos na segmentação da sua campanha. Você talvez possa adicioná-los durante a configuração da campanha, mas seus anúncios não serão inseridos para esses segmentos. Saiba mais sobre restrições.
• Não sabe o que segmentar? Aproveite nossas recomendações de segmentação por produto para o Prime Day, disponíveis na aba Sugestões, na seção Segmentação por produto do gerenciador de campanhas.

Segmentação negativa

• Evite que seus anúncios apareçam nas páginas de resultados de compras que não atendem às suas metas para o Prime Day. Dependendo se você usa campanhas automáticas ou campanhas manuais, poderá segmentar por palavras-chave negativas, por produtos ou ambos.
• Exclua consultas de compras irrelevantes e com desempenho ruim de suas campanhas do Prime Day. Isso deverá incluir consultas de compras com gastos elevados e nenhuma venda ou vendas muito baixas.

Definição dos lances e orçamentos

O aumento do tráfego durante o Prime Day pode fazer com que seus anúncios sejam vistos com mais frequência, gerando mais cliques. Com um aumento nos cliques, suas campanhas podem ter o orçamento excedido mais rápido do que o normal.

Campanhas publicitárias que usam todo o orçamento e permanecem ativas durante todo o dia têm maior potencial de alcançar leitores e impulsionar as vendas. Portanto, é ainda mais importante monitorar seus lances e orçamentos várias vezes durante o Prime Day.

Confira quatro recomendações que ajudam a garantir a máxima eficiência de seus gastos com publicidade e a melhor otimização em suas campanhas para alcançar, engajar e inspirar os clientes a comprar:

• Prepare-se para um possível aumento no tráfego. Aumentar seu orçamento diário, especialmente para campanhas com muitos cliques ou muitas vendas, pode ajudar a garantir que você não tenha o orçamento excedido e perca possíveis vendas antes, durante e depois do Prime Day. Definir regras de orçamento para aumentar automaticamente seu orçamento durante o Prime Day é uma maneira fácil de ajudar a evitar que suas campanhas excedam o orçamento. Sugerimos usar a porcentagem de aumento do orçamento recomendado da HAQM Ads, que se baseia na atividade histórica de compras do Prime Day.⁴
• Transfira o orçamento para as campanhas mais eficazes. Considere realocar todo ou parte do seu orçamento de campanhas com ritmo mais lento para campanhas com desempenho acima da média. Isso pode tornar seus gastos com publicidade mais eficientes e ajudar você a atingir as metas de publicidade para o Prime Day sem exceder o orçamento.
• Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes. Os ensinamentos de campanhas relevantes que estiveram ativas nos últimos 30 dias podem ajudar você a se preparar para o sucesso. Diminuir ou pausar os lances para palavras-chave que tiveram um desempenho inferior nos últimos 30 dias e, por sua vez, aumentar os lances para palavras-chave que geraram vendas pode ajudar a direcionar tráfego adicional para seus anúncios. Se você estiver configurando novas campanhas, recomendamos usar sugestões de lances para o Prime Day, disponíveis no console de publicidade.
• Use lances dinâmicos para aumentar as chances de impulsionar vendas. Lance dinâmicos podem ajudar a economizar seu tempo e otimizar o desempenho da campanha durante o Prime Day ao permitir que a HAQM Ads ajuste automaticamente seus lances em tempo real. Os lances dinâmicos (aumento e redução) aumentarão os lances quando seus anúncios tiverem maior probabilidade de gerar vendas, e diminuirão os lances quando tiverem menor probabilidade de fazê-lo.