Guia
Performance TV
Definição, benefícios, exemplos
Performance TV é publicidade de TV via streaming orientada por insights que combina as qualidades envolventes da televisão com recursos robustos de marketing digital. Ela permite que as marcas insiram campanhas de vídeo segmentadas em todas as soluções de streaming, fornecendo insights em tempo real para medir a eficácia da campanha.
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A Sponsored TV é uma solução de publicidade de autoatendimento, desenvolvida para marcas para alcançar e inspirar públicos-alvo na maior tela da casa.
Os anúncios de TV via streaming da HAQM Ads são exibidos junto com conteúdos de streaming, como séries e filmes.
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O que é Performance TV?
Performance TV é publicidade de TV via streaming que se concentra especificamente em impulsionar e medir resultados comerciais diretos. Ela combina o impacto imersivo da TV tradicional com as capacidades de segmentação e medição da publicidade digital.
A Performance TV resolve os desafios de medição comumente enfrentados na publicidade de TV linear, fornecendo insights mais profundos sobre as métricas de engajamento do público-alvo, atribuição e conversão. Por meio de sofisticadas soluções de tecnologia de publicidade, as marcas podem rastrear resultados mensuráveis ao longo do funil de marketing, desde o reconhecimento inicial até a conversão final, criando uma solução de publicidade mais eficiente e mensurável para o panorama de mídia atual.
Qual é a diferença entre Performance TV, publicidade OTT, publicidade em CTV, AVOD, publicidade em TV linear e TV endereçável?
Entender a Performance TV requer saber como ela se encaixa no panorama mais amplo da publicidade televisiva. Veja como os diferentes tipos de publicidade na TV se relacionam entre si:
Performance TV vs. Anúncios de TV via streaming
Anúncios de TV via streaming aparecem dentro de ambientes de conteúdo via streaming. A Performance TV é uma abordagem especializada para publicidade em TV via streaming que prioriza a medição e otimização de desempenho.
Performance TV vs. publicidade OTT
Publicidade over-the-top (OTT), também conhecida como anúncios de TV via streaming, representa qualquer conteúdo que é inserido diretamente para os espectadores por meio de um serviço de vídeo via streaming pela Internet. Embora a Performance TV opere no ambiente OTT, ela enfatiza especificamente a medição e otimização para resultados de negócios.
Performance TV vs. publicidade em CTV
Publicidade em TV conectada (CTV) se refere a toda publicidade inserida por meio de dispositivos conectados à internet, como smart TVs e dispositivos de streaming. A Performance TV é um subconjunto da publicidade de CTV que enfatiza objetivos de marketing de desempenho.
Performance TV vs. AVOD
Vídeo sob demanda baseado em publicidade (AVOD) é um modelo de negócios onde o público-alvo acessa conteúdo gratuito suportado por anúncios. A Performance TV pode ser inserida através de canais AVOD, representando uma das várias soluções pelas quais campanhas focadas em desempenho podem alcançar públicos-alvo.
Performance TV vs. publicidade de TV linear
A publicidade de TV linear segue a programação tradicional de transmissão com capacidades limitadas de segmentação. A Performance TV oferece um alcance de público-alvo mais preciso, otimização em tempo real e análises detalhadas que não são possíveis com a abordagem de alcance amplo da TV linear.
Performance TV vs. publicidade de TV local
A publicidade de TV local permite que as empresas alcancem o público-alvo em áreas geográficas específicas. Embora tanto a TV linear quanto a TV via streaming possam alcançar públicos-alvo locais, a Performance TV vai além, fornecendo insights detalhados sobre como o público-alvo se engaja com os anúncios. Isso permite que os anunciantes entendam melhor e otimizem o desempenho da campanha para segmentos do público-alvo local por meio de recursos avançados de medição.
Performance TV vs. TV endereçável
A TV endereçável usa tecnologia de publicidade para alcançar públicos-alvo principais na programação de televisão. A Performance TV aprimora as capacidades endereçáveis ao focar em resultados mensuráveis através de indicadores-chave de desempenho (KPIs) específicos, ajudando marcas a alcançar públicos-alvo relevantes enquanto rastreiam resultados comerciais claros.
Como a Performance TV alcança públicos-alvo relevantes?
A Performance TV alcança o público-alvo usando os mesmos métodos que os profissionais de marketing já esperam de suas campanhas de marketing digital. Os profissionais de marketing podem usar insights para criar segmentos do público-alvo que correspondam aos seus clientes ideais. As métricas de desempenho da campanha permitem que os anunciantes façam ajustes dinâmicos com base na resposta do público-alvo, testem diferentes segmentos do público-alvo e gerenciem a frequência. À medida que os insights de desempenho se acumulam, os orçamentos podem ser automaticamente redirecionados para os segmentos e ambientes de visualização com melhor desempenho, aumentando a eficiência da campanha ao longo do tempo.
Alcançando públicos-alvo de Performance TV com a HAQM Ads
Por meio da HAQM DSP, as marcas podem aproveitar segmentos do público-alvo selecionados, alimentados por bilhões de sinais únicos e usar o Brand+, uma capacidade de IA pioneira no setor que prevê públicos-alvo com provável intenção de compra de produtos ou serviços. Os anunciantes também podem carregar suas próprias listas de público-alvo para a DSP ou através da HAQM Marketing Cloud (AMC) para se reconectar com clientes fiéis ou expandir seu alcance além dos canais de marketing existentes. Essa combinação de previsão de público-alvo alimentada por IA e integração de insights primários permite que os anunciantes construam campanhas mais sofisticadas que alcançam públicos-alvo relevantes em todo o funil de marketing.
Quanto custa a Performance TV?
A Performance TV oferece opções flexíveis de compra por meio de soluções de publicidade em TV via streaming. A maioria das soluções de streaming opera com modelos de preços de custo por mil (CPM), com CPMs tipicamente na faixa de US$ 5 a US$ 50. A publicidade de TV via streaming também requer investimentos em conteúdo de vídeo de alta qualidade e criativo segmentado, mas essas despesas frequentemente geram melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) em comparação com campanhas tradicionais de TV linear devido às capacidades aprimoradas de segmentação e resultados mensuráveis.
Como se compra anúncios de Performance TV?
A publicidade de Performance TV está acessível por meio de várias soluções de TV via streaming, incluindo a HAQM Ads. As marcas podem escolher autoatendimento, serviço gerenciado ou fazer parceria com uma agência digital para executar suas campanhas. A escolha entre essas abordagens depende principalmente dos recursos, da experiência e dos objetivos de campanha da sua marca.
Soluções de autoatendimento
Soluções de autoatendimento, como Sponsored TV, dão às marcas controle direto sobre suas campanhas de TV via streaming. Por meio dessas soluções, os anunciantes podem gerenciar orçamentos, ajustar a segmentação e otimizar o desempenho em tempo real usando painéis analíticos detalhados. Essa abordagem oferece requisitos flexíveis de gasto mínimo, tornando-a acessível para marcas de diferentes tamanhos. O autoatendimento funciona melhor para empresas com experiência interna em publicidade que desejam manter o controle direto de suas campanhas.
Serviço gerenciado
Serviços gerenciados, como a HAQM DSP, fornecem suporte abrangente para campanhas por meio de estrategistas dedicados que cuidam de todos os aspectos da execução da campanha. Esses especialistas aplicam técnicas avançadas de otimização e fornecem orientação contínua para maximizar o desempenho da campanha. Embora o serviço gerenciado geralmente exija investimentos mínimos mais altos, ele oferece suporte inestimável para marcas novas na publicidade em TV por streaming ou para aquelas que desejam gerenciamento especializado de campanhas. Essa abordagem ajuda a garantir um desempenho ideal enquanto libera as equipes internas para se concentrarem em iniciativas de marketing mais amplas.
Parcerias com agências
Trabalhar com agências digitais especializadas, como parceiras da HAQM Ads, oferece às marcas o acesso a uma experiência aprofundada no setor e relacionamentos bem estabelecidos com a plataforma. As agências se destacam na integração de campanhas de TV via streaming com esforços de marketing mais amplos e frequentemente fornecem recursos de produção de criativos. Essas parcerias ajudam as marcas a desenvolver campanhas multicanal sofisticadas que se alinham aos objetivos gerais de marketing. Embora os relacionamentos com agências geralmente exijam compromissos de longo prazo, elas fornecem uma valiosa orientação estratégica e um gerenciamento de campanhas abrangente.
Benefícios da Performance TV
A Performance TV combina o impacto emocional da publicidade televisiva tradicional com a relevância e mensurabilidade do marketing digital, criando uma ferramenta poderosa para os anunciantes. Os seguintes benefícios transformaram a forma como as marcas se conectam com seu público-alvo desejado.
Recursos avançados de segmentação
Diferentemente da TV linear tradicional, onde os anúncios alcançam grupos demográficos amplos, a Performance TV permite que as empresas alcancem públicos-alvo com base em múltiplos sinais, como interesses ou comportamentos. Essa capacidade ajuda os anunciantes a alcançar os espectadores mais relevantes, reduzindo o desperdício de impressões.
Medição e análise em tempo real
A mensurabilidade das campanhas de Performance TV representa um avanço crucial na publicidade televisiva. Os anunciantes podem rastrear indicadores-chave de desempenho em tempo real, incluindo taxas de conclusão de vídeo, métricas de conversão e ROAS. Esse nível de insight permite que as marcas otimizem e ajustem suas campanhas com base no desempenho real, em vez de depender da análise pós-campanha comum na publicidade de TV tradicional.
Atribuição entre dispositivos
Os recursos de observação entre dispositivos da Performance TV fornecem insights valiosos sobre a jornada do cliente. Os anunciantes podem entender como suas campanhas de TV influenciam o comportamento online, incluindo visitas ao site, buscas por produtos e compras. Essa visão conectada ajuda as marcas a atribuírem melhor seu sucesso em marketing e entenderem o verdadeiro impacto de seus esforços de publicidade televisiva.
Conectando o marketing de marca e o marketing de desempenho
A Performance TV efetivamente preenche a lacuna entre marketing de marca e marketing de desempenho. Ela combina o poder narrativo e as capacidades de desenvolvimento da marca da televisão com as métricas de desempenho normalmente associadas à publicidade digital. Essa fusão permite que as marcas desenvolvam o reconhecimento enquanto simultaneamente geram resultados comerciais mensuráveis.
Considerações e desafios
Embora os benefícios sejam substanciais, os anunciantes devem estar cientes de certos desafios. Isso inclui a necessidade de criativos otimizados para streaming, custos de produção potencialmente mais altos e a curva de aprendizado associada a novos canais. No entanto, os benefícios geralmente superam essas considerações, especialmente à medida que o cenário da TV via streaming continua amadurecendo e evoluindo.
Dicas para criar campanhas de anúncios eficazes de Performance TV
O lançamento e gerenciamento bem-sucedido de campanhas de Performance TV requer uma abordagem estratégica que equilibre narrativa criativa com métricas de desempenho. Aqui estão dicas essenciais para maximizar a eficácia da sua campanha.
Dica 1: Comece com metas de desempenho claras
Defina objetivos específicos e mensuráveis antes de lançar sua campanha. Seja focando no reconhecimento da marca, resposta direta ou uma combinação de ambos, estabeleça objetivos e resultados-chave (OKRs) e KPIs claros que se alinhem com seus objetivos comerciais. Isso pode incluir métricas como taxas de conclusão de vídeo, custo por visualização concluída, visitas ao site ou ações finais de conversão.
Dica 2: Otimize o criativo para ambientes de streaming
Crie seu vídeo com alta qualidade de produção e inclua uma chamada para ação clara. Um benefício da Performance TV é a capacidade de realizar facilmente testes A/B do seu criativo. Considere desenvolver várias versões do seu criativo e use dados de desempenho para orientar as otimizações de criativo.
Dica 3: Use seus insights próprios
Use seus insights de público-alvo existentes para informar estratégias de engajamento e criar públicos-alvo semelhantes. Carregue sua base de dados de contatos com serviços de streaming para alcançar estrategicamente segmentos de alto potencial. Essa abordagem ajuda a melhorar a eficiência da campanha e permite estratégias mais sofisticadas para alcançar públicos-alvo relevantes.
Dica 4: Equilibre alcance e frequência
Desenvolva uma estratégia de limite de frequência que evite a fadiga do público-alvo enquanto mantém exposição suficiente para gerar ação. Monitore as métricas de alcance e frequência em diferentes segmentos do público-alvo e ajuste seus parâmetros de segmentação de acordo. Considere implementar o gerenciamento de frequência entre plataformas para otimizar a exposição geral da campanha.
Dica 5: Monitore e ajuste em tempo real
Aproveite os recursos de otimização em tempo real oferecidos pelas soluções de Performance TV. Revise regularmente as métricas de desempenho da campanha e faça ajustes bem fundamentados na segmentação, nos lances e nas estratégias criativas. Configure alertas automáticos para KPIs para permitir respostas rápidas às mudanças na campanha.
Exemplos de campanhas de anúncios de Performance TV
Estudo de caso
A Kia Country de Savannah fez parceria com a CBC Automotive Marketing e a Revive, uma parceira da HAQM Ads, para aprimorar sua estratégia de publicidade digital e alcançar novos compradores locais de carros. A equipe implementou uma campanha de teste de 30 dias em outubro de 2022 usando anúncios de TV via streaming e a HAQM DSP, alcançando potenciais compradores de automóveis em um raio de 32 quilômetros da concessionária. A campanha superou os padrões de referência, alcançando uma taxa de conclusão de vídeo acima de 98% e superando em 120% a meta inicial de taxa de cliques. Após esse sucesso, a Revive e a CBC Automotive Marketing expandiram sua parceria para incluir mais sete concessionárias
Estudo de caso
A Yamaha Boats e a WaveRunners trabalharam em parceria com a Marketwake para expandir seu alcance de marketing digital por meio de anúncios de Sponsored TV. A marca aproveitou os insights de público-alvo da HAQM Ads para complementar suas campanhas existentes de pesquisa paga e mídia social. A estratégia de marketing resultou em melhorias significativas no desempenho em todos os canais, incluindo um aumento de 55% nas taxas de cliques em mídias sociais pagas e publicidade mais eficiente em TV conectada com CPMs 30% mais baixos.
Como medir o sucesso da Performance TV
A publicidade de Performance TV oferece recursos sofisticados de medição através de múltiplos KPIs. Os anunciantes podem rastrear métricas fundamentais como alcance (visualizadores únicos expostos a um anúncio) e frequência (com que frequência os visualizadores veem um anúncio), enquanto medem o engajamento mais profundo por meio das taxas de conclusão de vídeo e interações do público-alvo. Mais importante ainda, a Performance TV permite que os anunciantes conectem padrões de visualização a resultados comerciais concretos, como visitas ao site e compras. Com insights no nível domiciliar, análises em tempo real e modelagem avançada de atribuição, a Performance TV permite que os anunciantes otimizem as campanhas durante o período de execução, ajustando elementos criativos, tempo ou segmentação para maximizar o retorno sobre o investimento.
Um dos maiores benefícios de comprar anúncios de TV via streaming programaticamente em soluções de tecnologia de publicidade como a HAQM DSP e HAQM Marketing Cloud é que você pode realmente medir o sucesso da sua campanha. Com o Relatório de Alcance e Frequência Domésticos, os anunciantes podem medir o verdadeiro alcance do público-alvo e comparar o desempenho com campanhas de TV linear em tempo real. O impacto da marca pode ser medido por meio de estudos do Brand Lift da HAQM ou soluções de terceiros como Kantar, enquanto ferramentas de medição multicanal como Nielsen Total Ad Ratings (TAR) ajudam a quantificar o engajamento não duplicado em TV via streaming e TV linear. Esse sistema de medição de ciclo fechado permite que os anunciantes acompanhem o desempenho ao longo do funil de marketing, do reconhecimento à conversão, fornecendo insights acionáveis para otimização de campanhas e futuro planejamento de mídia.
Soluções de anúncios de vídeo da HAQM Ads
A HAQM Ads oferece soluções abrangentes de publicidade em vídeo para ajudar empresas a alcançar públicos-alvo em serviços de TV via streaming e vídeo online. Do Prime Video e esportes ao vivo à Twitch e aos publishers terceiros, essas soluções ajudam as marcas a se conectarem com públicos-alvo relevantes durante toda sua jornada de visualização.
Disponíveis para empresas, independentemente de venderem ou não na HAQM, nossas soluções de publicidade em vídeo atendem a diversos setores e objetivos, desde restaurantes locais e concessionárias de automóveis até hotéis e estúdios de fitness. Essas opções flexíveis ajudam empresas de todos os tamanhos a aproveitar o poder da publicidade em vídeo por meio do conjunto de tecnologia de publicidade fácil de usar da HAQM.
TV via streaming
Apareça junto com o conteúdo premium que seus clientes adoram com anúncios de TV via streaming. Esses anúncios de vídeo em tela cheia, que não podem ser ignorados, aparecem antes, durante ou depois do conteúdo de vídeo, como programas de TV, filmes e entretenimento ao vivo em TVs conectadas, dispositivos móveis e computadores. Eles podem aparecer no Prime Video e em programação de esportes ao vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels e nos principais publishers e emissoras de TV de terceiros.
Sponsored TV
Sponsored TV é uma solução de publicidade de autoatendimento, desenvolvida para marcas de todos os tamanhos para alcançar e inspirar públicos-alvo na maior tela da casa. Alimentados por bilhões de sinais internos de compras e streaming, esses anúncios de TV via streaming podem ajudar sua marca a se conectar com os públicos-alvo certos, na hora certa, em serviços de streaming como Prime Video e Twitch.
Vídeo online
Anúncios de vídeo online (OLV) são in-stream (antes, durante ou depois do conteúdo em vídeo) e out-stream (em ambientes sem vídeo, entre texto e imagens) em computadores, dispositivos móveis e tablets. Os anúncios de vídeo online aparecem em sites afiliados à HAQM, incluindo IMDb.com e Twitch, bem como nos principais publishers terceiros.
Conclusão
A Performance TV permite que anunciantes impulsionem e meçam resultados comerciais diretos. Por meio de plataformas como a HAQM DSP, os anunciantes agora podem rastrear e otimizar campanhas usando métricas em tempo real em todo o funil de marketing. Essa abordagem baseada em insights permite que as marcas meçam o verdadeiro impacto da campanha através de métricas como alcance domiciliar, brand lift e taxas de conversão, enquanto fazem ajustes informados para maximizar o retorno sobre o investimento. As soluções avançadas de medição da Performance TV oferecem aos anunciantes uma visibilidade sem precedentes sobre como suas campanhas de TV impulsionam resultados comerciais, tornando a televisão um canal de marketing mais responsável e eficiente.
Se você não tem muita experiência, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela HAQM Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento.