Como aprimorar seus produtos para publicidade

Por meio deste guia, usaremos uma marca fictícia, a KitchenSmart, para dar vida às nossas recomendações, para facilitar a replicação em seus produtos.

1. Crie um título chamativo para o produto

Pense em um título forte para o produto de forma que ele cause uma boa primeira impressão aos compradores.

Um título fácil de ler e explicativo permite que os compradores conheçam rapidamente as principais informações sobre o produto, o que pode ajudar a incentivá-los a clicar em seus anúncios. Recomendamos que os títulos tenham aproximadamente 60 caracteres. A concisão ajuda a garantir que o título não fique truncado no criativo de Sponsored Products, ajudando assim, a oferecer aos compradores uma visão precisa do produto.

O que você deve incluir no título? Considere o seguinte:

• Marca
• Linha dos produtos
• Material ou recurso principal
• Tipo de produto
• Cor
• Tamanho
• Embalagem/quantidade

Veja um exemplo.

A KitchenSmart vende uma máquina de café expresso. A marca pode criar um título do produto como este:

Máquina de café expresso (15 cm) [Tipo de produto, altura] SmartEspresso [linha de produtos] KitchenSmart [marca] Prata [material]

Onde fazer essas alterações: Aba Informações fundamentais

3. Inclua mais de três pontos descritivos

Assim que um comprador clicar no seu anúncio e for direcionado à página de detalhes do produto, convém que ele encontre as informações necessárias para tomar uma decisão de compra embasada.

Uma forma de ajudar a obter isso é incluir no mínimo três pontos descritivos que ofereçam uma visão geral clara dos principais recurso do produto, por exemplo: conteúdo, usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade necessária e país de origem. Seja conciso nos pontos descritivos e pense nas necessidades dos compradores ao escrevê-los.

Use as dicas a seguir para criar os pontos descritivos:

• Comece com letra maiúscula
• Use formatação fragmentada (não use ponto final)
• Reitere informações importantes do título e da descrição, quando aplicável
• Evite informações sobre promoções ou preços

Confira abaixo um exemplo.

Vejamos como a KitchenSmart poderia criar uma lista de pontos descritivos para a máquina de café expresso:

• Máquina de café expresso totalmente automática [conteúdo]
• Mói grãos, prepara bebidas especiais e espuma de leite [usos]
• Opera com o toque de um botão [considerações operacionais]
• Fabricado na Itália [país de origem]
• 25,4 cm x 43,2 cm x 38 cm de altura [dimensões]

Onde fazer essas alterações: Aba Descrição

4. Crie uma descrição útil do produto

Na descrição do produto, você pode ir além dos recursos simples incluídos nos pontos descritivos e detalhar os benefícios, os usos e a proposta de valor do produto.

Como prática recomendada, você deve sempre escrever descrições para os produtos. Trate a descrição como uma narrativa curta: use frases completas, verifique a ortografia e a gramática, e crie um texto conciso, mas informativo. Um texto preciso e engajador pode ajudar a transformar os cliques nos anúncios em compras.

Veja um exemplo.

Ao escrever uma descrição para a máquina de café expresso, a KitchenSmart aproveita a oportunidade para mostrar aos compradores o que torna o produto especial (e a marca interessante):

Prepare em minutos um café estilo cafeteria em casa. Combinando design moderno com artesanato italiano clássico, a máquina de café expresso SmartEspresso é simples de usar, fácil de limpar e oferece bebidas expressas sofisticadas e saborosas sempre que você quiser. (Manhã, tarde, noite ou todos os períodos). O exclusivo sistema mistura leite e ar na câmara de espuma embutida, adicionando uma camada irresistível de espuma ao seu cappuccino ou café com leite. O elegante design em prata complementa qualquer cozinha. Importado.

Onde fazer essas alterações: Aba Descrição

5. Inclua termos de pesquisa relevantes

Para ajudar os clientes a encontrar os produtos na HAQM, é importante adicionar palavras que eles possam usar ao fazer compras de itens que desejam. Os termos de pesquisa devem se concentrar nos elementos mais relevantes do produto. Portanto, procure incluir palavras genéricas que melhorem a visibilidade do produto: os principais recursos, os materiais, o tamanho, o uso e muito mais.

A publicidade também pode ajudar você a obter insights sobre quais termos de pesquisa podem ser aplicados às páginas de detalhes do produto. Aproveite o relatório de termos de pesquisa disponível no console de publicidade para ver as consultas que os compradores usam para encontrar seus produtos e adicione-as ao título do produto, aos pontos descritivos e/ou à descrição do produto.

Veja um exemplo

Ao inserir seus termos de pesquisa, use espaços simples para separá-los. Não use vírgula, ponto e vírgula, palavras de pausa (“e”, “por” etc.) ou afirmações subjetivas como “melhor”. A HAQM corrige erros ortográficos simples, uso de maiúsculas/minúsculas e uso de plural. Sendo assim, você não precisa se preocupar com esses tipos de erros.

Quais são exemplos de termos de pesquisa que a KitchenSmart pode adicionar à máquina de café expresso?

café cappuccino latte expresso vaporizador cozinha barista automático de bebidas café de cafeteria bandeja para resíduo reservatório de água aço inoxidável lavável na máquina

Onde fazer essas alterações: Aba Palavras-chave

6. Adicione conteúdo A+ ao produto

Como você pode ajudar a tornar seus produtos ainda mais atraentes aos compradores? Lembre-se de apresentar conteúdo A+ nas páginas de detalhes do produto.

Disponível para as pessoas cadastradas no Registro de Marcas da HAQM, o conteúdo A+ permite que se descreva os recursos do produto com imagens, canais de texto e histórias aprimoradas. Você pode acessar o "Gerenciador de conteúdo A+" e escolher uma Descrição Aprimorada do Produto usando módulos básicos oferecidos pela HAQM Ads para criar conteúdo aprimorado ou adicionar tipos de conteúdo por meio da História da Marca, incluindo o logotipo, a imagem da marca e a descrição da marca.

Algumas dicas ao usar conteúdo A+:

• Conte a história do seu produto/marca: Adicione imagens, textos e módulos de comparação detalhados para contar a história da sua marca e aumentar o reconhecimento.
• Reduza as devoluções e os feedbacks negativos dos clientes: Ajude os clientes a tomarem decisões de compra mais embasada ao responder proativamente às dúvidas, o que resultará menos devoluções e menos avaliações negativas dos clientes.
• Incentive o comportamento de compra recorrente: Forneça mais informações sobre os produtos e permita que os clientes explorem outros produtos seus e, assim, aumente as compras recorrentes da sua marca.

Confira abaixo um exemplo.

Você pode ver aqui que a KitchenSmart realmente incrementou a presença da marca e divulgou o produto utilizando os recursos do conteúdo A+.

Onde adicionar: Conteúdo A+

Mantenha os produtos com um preço justo

Para muitos compradores, o preço desempenha um papel importante na decisão de compra. Além do título do produto, da imagem e de outras informações, os anúncios de Sponsored Products incluem o preço do item. Você também pode adicionar o preço de tabela se sua oferta de preço estiver abaixo do preço de tabela. O preço de tabela é o preço de varejo sugerido de um produto, conforme fornecido por um fabricante, fornecedor ou vendedor. Não é a oferta ou o preço de custo. Se você não conseguir fornecer um preço sugerido, insira o valor 0. Se seus produtos tiverem bons preços, os compradores poderão ficar mais motivados a clicar no seu anúncio e até mesmo a concluir a compra.

Considere estas dicas ao determinar seu nível de preço:

• Pesquise outros produtos e ofertas semelhantes às suas
• Leve em conta os custos de envio
• Considere oferecer frete grátis para ajudar a aumentar as vendas

Onde avaliar: Atualizar oferta de preço

Inclua produtos que estão em estoque

Para serem a oferta em destaque, os produtos devem estar em estoque e serem qualificados para inclusão em uma campanha de Sponsored Products. Se um produto que você está anunciando esgotar no estoque, ele será automaticamente pausado na campanha.

Nossa dica: tenha um plano para produtos que tendem a esgotar rapidamente. Lembre-se de que a publicidade pode aumentar o tráfego para as páginas de detalhes do produto, o que pode gerar mais vendas. Você pode monitorar seu inventário em “Gerenciar inventário” no Seller Central ou em “Painel de inventário” no Vendor Central.

Onde verificar o status do seu inventário: Revise o inventário

Escolha produtos exibidos na oferta em destaque

A oferta em destaque é a seção da página de detalhes do produto em que os clientes podem adicionar itens ao carrinho ou comprar no momento. Quando vários vendedores oferecem o mesmo produto, a HAQM combina as ofertas em uma página de detalhes do produto para proporcionar a melhor experiência aos clientes.

Para ser anunciado, o produto deve ser qualificado para a oferta em destaque. Recomendamos que você escolha os produtos que são exibidos regularmente na oferta em destaque para ajudar a maximizar a visibilidade e as vendas. Você pode consultar seus relatórios de negócios para ver com que frequência seus produtos aparecem na oferta em destaque.

Como tornar seu produto elegível para a oferta em destaque? Confira essas dicas para ajudar a aumentar suas chances.

• Mantenha os produtos com um preço justo
• Revise o estoque
• Ofereça várias opções de envio e frete grátis, se possível
• Ofereça um excelente atendimento ao cliente, pois pode ajudar a gerar avaliações e classificações positivas

Veja um exemplo.

É provável que este produto da KitchenSmart se torne a oferta em destaque.

Como se inscrever para ser a: Oferta em destaque

Anuncie produtos com um selo Prime

Se o seu produto anunciado oferecer o Envio Prime, o selo Prime aparecerá automaticamente no criativo do anúncio. Esse pode ser um recurso atraente para os compradores, pois permite que eles saibam que podem obter produtos rapidamente sem custos adicionais de envio. Recomendamos anunciar produtos que ofereçam o envio Prime para ter mais chance de engajar mais compradores.

E se nenhum dos seus produtos oferecer o envio Prime?

Se você for um vendedor, considere usar Enviado pela HAQM (FBA). Com ela, você pode armazenar seus produtos nos centros de distribuição da HAQM e utilizar o atendimento ao cliente e as devoluções da HAQM. Além disso, seus produtos estarão qualificados para o envio Prime rápido e gratuito.

Confira abaixo um exemplo.

Este produto da KitchenSmart exibe o selo Prime enquanto os compradores navegam pela HAQM.

Anuncie produtos com avaliações positivas

Quando um comprador está decidindo se quer ou não comprar um produto, às vezes o fator mais importante é a opinião de outros compradores. Por isso, recomendamos anunciar produtos com cinco ou mais avaliações de clientes e com uma classificação de estrelas de 3,5 ou superior. Você está investindo em anúncios para ajudar a impulsionar o tráfego para seu produto e incentivar as vendas.Sendo assim, escolha produtos com boas avaliações e classificações para ajudar a melhorar suas oportunidades.

Aplicação de nossas recomendações

Concluímos a análise de nossas dicas para ajudar a aprimorar a página de detalhes do seu produto. A prática recomendada é aplicar todas essas recomendações.

Quando vários vendedores oferecem o mesmo produto por meio de uma única página de detalhes, a HAQM combina automaticamente os melhores dados do produto dos diferentes vendedores para garantir a melhor experiência aos clientes. Você, outros vendedores e fabricantes podem contribuir com informações do produto em uma página de detalhes do produto, conforme mostrado neste guia. Ao avaliar suas contribuições, consideramos seu volume de vendas, o índice de reembolso, os feedbacks dos clientes e as reivindicações de garantia de compra segura de A a Z. Saiba mais sobre isso em nossa página de ajuda.

Próximos passos: Onde encontrar recomendações personalizadas

Se você for um anunciante registrado, existem vários lugares no console de publicidade em que é possível visualizar suas recomendações.

• Página Produtos - é possível as recomendações no nível de ASIN em um só lugar
• Página Grupos de anúncios do Gerenciador de campanhas
• Central de notificações de anunciantes