Guia
Publicidade em TV a cabo
Benefícios, tarifas e soluções
A publicidade em TV a cabo permite que as marcas insiram comerciais em redes de televisão baseadas em assinatura que alcançam os telespectadores por meio de uma infraestrutura de cabo dedicada. A programação especializada da TV a cabo permite que os anunciantes se conectem com o público-alvo com base em interesses e preferências de canais.
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Amplie seu alcance com anúncios de vídeo que aparecem em ambientes de conteúdo premium, como o Prime Video.
Sponsored TV é uma solução de publicidade de autoatendimento, desenvolvida para que as marcas alcancem e inspirem públicos-alvo na maior tela da casa.
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O que é publicidade em TV a cabo?
Publicidade em TV a cabo é a prática de comprar e inserir anúncios em redes de televisão a cabo. Os anúncios de TV a cabo da atualidade podem ser inseridos em centenas de redes especializadas, desde canais de notícias e esportes até programação de estilo de vida e entretenimento.
Por que eu deveria usar anúncios em TV a cabo?
A TV a cabo tem mostrado ser um meio de publicidade confiável desde os anos 1950, oferecendo às marcas uma maneira segura de alcançar telespectadores engajados em casa. Apesar do aumento da TV conectada (CTV) e dos serviços de streaming, a TV a cabo conseguiu capturar 24,4% da audiência de TV em janeiro de 2025.1 A TV a cabo continua se destacando quando se trata de alcançar telespectadores durante eventos ao vivo, esportes e programação de notícias — categorias de conteúdo nas quais o consumo tradicional de TV a cabo permanece forte. Para anunciantes em busca de públicos-alvo estabelecidos com hábitos de visualização comprovados, a TV a cabo continua constituindo uma parte importante da sua estratégia de mídia.
Benefícios da publicidade em TV a cabo
A TV a cabo é uma escolha estratégica para marcas que quiserem se conectar com públicos-alvo engajados em um ambiente confiável. Oferece uma combinação única de alcance de público-alvo, credibilidade estabelecida e custo-benefício que continua caracterizando essa opção como uma parte importante do mix de mídia de muitos anunciantes.
Alcance local
As empresas locais podem concentrar seus investimentos em publicidade nas comunidades que atendem, garantindo que sua mensagem alcance o público-alvo certo. Isso permite que os anunciantes personalizem mensagens para diferentes mercados e, ao mesmo tempo, evitem desperdiçar impressões com espectadores fora da sua área de atuação comercial.
Ambiente confiável
Consistentemente percebida como confiável, a TV a cabo oferece um ambiente seguro para a marca que pode aprimorar a reputação de uma empresa e o impacto de sua mensagem.
Eficiência de custos
O custo por impressão (CPM) mais baixo da TV a cabo, se comparado a outros formatos de TV linear, a torna uma escolha eficiente para alcançar públicos-alvo definidos, especialmente no caso de campanhas locais e regionais. A eficiência de custos pode ajudar as empresas a alocarem um percentual maior de seu orçamento levando em conta a frequência e a consistência, aumentando a probabilidade de retenção da mensagem.
Alcance incremental
A publicidade em TV a cabo pode ajudar a ampliar o alcance de uma campanha ao se conectar com públicos-alvo que podem não ser os mesmos alcançados por outros canais de mídia. Essa cobertura de público-alvo adicional é particularmente valiosa para alcançar espectadores que mantêm assinaturas de TV a cabo e podem ser menos ativos em plataformas digitais ou serviços de streaming. Para os anunciantes que buscam alcançar públicos-alvo mais idosos ou regiões com um forte hábito de assistir TV a cabo, os anúncios em TV a cabo podem ser especialmente eficazes quando se trata de obter um alcance incremental.
Como funciona a publicidade em TV a cabo?
A publicidade em TV a cabo funciona com a inserção de conteúdo comercial para espectadores por meio de redes de televisão baseadas em assinatura. As empresas compram espaço de publicidade das operadoras de TV a cabo ou das agências de compra de mídia. Os anunciantes podem engajar públicos-alvo em diversas redes de TV a cabo usando sinais internos dos padrões de visualização de assinantes e selecionando canais, programas ou faixas horárias específicas. Os anúncios aparecem de forma integrada durante os intervalos programados, com os spots variando de 15 a 60 segundos, permitindo que tanto anunciantes nacionais quanto empresas locais se conectem com o público-alvo com base em sinais de localização.
Tipos de publicidade em TV a cabo
A publicidade em TV a cabo oferece às empresas duas abordagens para engajar públicos-alvo: publicidade spot e publicidade em rede. A publicidade spot permite que as empresas segmentem regiões geográficas específicas por meio de operadoras locais de TV a cabo, enquanto a publicidade em rede transmite comerciais nacionalmente por meio de canais de TV a cabo individuais. Entender as diferenças entre esses dois principais tipos de publicidade em TV a cabo pode ajudar os profissionais de marketing a tomarem decisões bem-fundamentadas sobre sua estratégia de publicidade na TV.
Anúncios de TV spot
A publicidade de TV spot envolve a compra de tempo de comercial em redes de TV a cabo específicas em mercados geográficos selecionados. Por exemplo, uma concessionária de automóveis local poderia inserir anúncios na ESPN, mas apenas na sua área de atuação, não no país inteiro. Essa abordagem permite que as empresas alcancem públicos-alvo em cidades ou regiões específicas, em vez de fazer uma transmissão nacional. As compras de spots podem ser personalizadas para períodos do dia específicos (manhã, tarde, horário nobre, madrugada) para alcançar os espectadores quando há maior probabilidade de estarem assistindo. Essa abordagem pode ajudar a tornar a publicidade em TV spot mais eficiente e seus preços mais acessíveis do que as campanhas nacionais, especialmente para pequenas e médias empresas focadas em mercados locais.
Anúncios em rede
A publicidade em redes de TV oferece oportunidades comerciais em toda a distribuição nacional de uma rede de TV a cabo. Esse método oferece um amplo alcance mas, ao mesmo tempo mantém o foco no público-alvo inerente à programação especializada da TV a cabo. Os anunciantes se beneficiam do alinhamento com redes cujos espectadores e conteúdo correspondem ao perfil do seu público-alvo pretendido. Para as empresas que buscam estabelecer reconhecimento de marca em várias regiões simultaneamente, a publicidade em redes nacionais de TV a cabo se mostra particularmente importante. Embora o investimento geralmente exceda o das compras no mercado local, o alcance mais amplo costuma se traduzir em uma eficiência de custos competitiva se levarmos em conta o número de espectadores alcançados, tornando-a uma escolha eficaz para empresas com públicos-alvo em todo o território nacional.
Como a publicidade na TV aberta difere da publicidade em TV a cabo, via satélite e local?
A TV aberta (também conhecida como TV de radiodifusão) é gratuita para os telespectadores e pode ser acessada através de uma antena. Difere da publicidade em TV a cabo, via satélite e local, principalmente em termos de alcance, recursos de segmentação e estrutura de custos. Por meio de redes como ABC, NBC e CBS, a publicidade na televisão aberta atinge um público-alvo nacional amplo, enquanto os serviços de TV a cabo e via satélite oferecem opções mais localizadas.
Publicidade em TV a cabo x TV aberta
A televisão a cabo permite que os anunciantes alcancem públicos-alvo relevantes por meio de canais especializados como ESPN, HGTV e Food Network. A TV aberta alcança um público-alvo mais amplo através de redes como ABC, NBC, CBS e FOX. Devido ao alcance mais amplo, a TV aberta geralmente fazem jus a tarifas de publicidade mais altas.
Publicidade em TV cabo x TV via satélite
Os modos de publicidade em TV a cabo e via satélite têm muito em comum, já que ambos inserem conteúdo por meio de canais especializados, em vez da transmissão por radiodifusão. A principal diferença está no método de distribuição e nos recursos de segmentação geográfica. Os sistemas de cabo operam dentro de áreas geográficas específicas, permitindo uma publicidade direcionada por zona, enquanto a distribuição via satélite cobre todo o território nacional. Ambos os serviços oferecem uma programação de canais e experiências de visualização semelhantes para os consumidores, com oportunidades de publicidade nas mesmas redes. No entanto, os provedores de satélite geralmente vendem pacotes de publicidade em âmbito nacional.
Publicidade em TV a cabo x TV local
A publicidade em TV local permite que as empresas alcancem públicos-alvo em áreas geográficas definidas, o que a torna ideal para pequenas e médias empresas que buscam desenvolver reconhecimento da marca ou gerar o tráfego físico de clientes em seus mercados locais. Existem várias mídias de publicidade em TV local e a TV a cabo é um método que os anunciantes podem usar devido à sua capacidade de alcançar determinadas zonas ou regiões.
Tarifas e custos de publicidade em TV a cabo
As tarifas de publicidade na TV a cabo variam com base em fatores como o tamanho do mercado, a faixa horária, a sazonalidade e muito mais. A maioria das operadoras de TV a cabo oferece pacotes de ofertas que reduzem o custo por spot quando você compra muitas exibições. Esses pacotes costumam incluir canais em diferentes redes e períodos do dia para maximizar o alcance e, ao mesmo tempo, controlar os custos. Para as empresas que são novatas em publicidade na televisão, começar com uma campanha modesta em redes específicas pode proporcionar uma exposição importante sem requerer um grande investimento.
Fatores que influenciam os custos de publicidade em TV a cabo
Diversos elementos influenciam os custos de anúncios na TV a cabo, incluindo o tamanho e localização do mercado, a popularidade da rede, a faixa horária, a duração do anúncio e a sazonalidade.
- Tamanho e localização do mercado: A publicidade nas grandes áreas metropolitanas custa significativamente mais do que em mercados menores devido ao possível alcance de um público-alvo maior. Os anunciantes também têm a opção de comprar uma área de mercado designada (DMA) inteira se estiverem anunciando em mais de quatro zonas.
- Popularidade da rede: Redes com maior audiência e classificação mais alta fazem jus a tarifas premium se comparadas a canais de nicho com públicos-alvo menores.
- Faixa horária: O horário nobre (20h às 23h) faz jus a tarifas mais altas devido ao pico de audiência, enquanto a madrugada e o horário diurno oferecem opções com preços mais acessíveis.
- Duração do anúncio: Os spots padrão de 30 segundos geralmente custam o dobro dos spots de 15 segundos, com os spots de 60 segundos fazendo jus às tarifas premium.
- Sazonalidade: As tarifas aumentam durante períodos de alta demanda, como o período festivo, grandes eventos esportivos ou estreias de novas temporadas de séries.
Como comprar publicidade em TV a cabo
Como ocorre em qualquer campanha de publicidade, é importante, primeiro, identificar suas metas de marketing, que podem incluir aumentar o reconhecimento da marca, gerar tráfego para o site ou promover um produto ou evento específicos. A partir daí, você pode entrar em contato com o departamento de vendas de publicidade do sua operadora de TV a cabo local para desenvolver o plano de publicidade adequado para TV a cabo. Para as marcas que buscam expandir seu alcance, a publicidade em TV a cabo pode ser facilmente integrada a uma estratégia omnicanal mais ampla, ajudando a reforçar a mensagem por meio de uma presença na TV, em plataformas digitais e nas redes sociais.
O processo de compra geralmente segue as seguintes etapas:
- Identificar o mercado ideal
Escolha as regiões, os dados demográficos e os interesses nos quais você quer se concentrar, com base na sua segmentação de mercado. Com o crescente uso da publicidade direcionável, as marcas agora podem inserir um conteúdo que encontre eco nos interesses e comportamentos dos consumidores — independentemente de quaisquer identificadores de anúncio. Essa abordagem garante que as iniciativas de marketing não sejam desperdiçadas em públicos-alvo irrelevantes e otimizam a alocação de recursos. - Selecionar os canais do anúncio
Decida se você vai inserir anúncios spot (locais/regionais) ou anúncios de rede (nacionais). Se o seu público-alvo é atendido por várias operadoras de TV a cabo (MVPDs), solicite propostas de cada um para comparar ofertas e tarifas. Os anunciantes nacionais podem trabalhar com agências de compra de mídia para coordenar canais em vários mercados e provedores. - Escolher o horário/duração e a frequência das inserções
Escolha os horários e programas que se alinhem com o público-alvo que você quer alcançar. - Definir um orçamento
Determine quanto você quer investir e trabalhe com a agência ou operadora de TV a cabo ou para maximizar seu alcance dentro do seu orçamento. - Criar e enviar o anúncio
Desenvolva um comercial convincente, tendo em mente a duração ideal (normalmente 15, 30 ou 60 segundos) e a chamada para ação. - Acompanhar e otimizar
Monitore o desempenho da campanha usando métricas de marketing como impressões, alcance e conversões. Ajuste sua estratégia conforme necessário para aumentar a eficácia.
Como medir a eficácia dos anúncios em TV a cabo
A eficácia dos anúncios de TV a cabo é medida usando uma combinação de indicadores-chave de desempenho, incluindo o alcance (total de espectadores), a frequência (número médio de exposições) e o custo por mil impressões (CPM). Outras métricas tradicionais de TV incluem pontos de audiência bruta (GRPs), que multiplicam o tamanho do público telespectador pela frequência do anúncio dentro de uma janela da campanha para estimar o alcance por domicílio como um percentual. As classificações da Nielsen (Nielsen Ratings) fornecem os números totais de espectadores para programas e faixas horárias, e métricas como o custo por ponto (CPP) ajudam a avaliar a eficiência de gastos nas diversas campanhas.
Embora essas medições acompanhem o alcance da campanha, entender a verdadeira eficácia requer análises adicionais, como uma modelagem de atribuição e estudos de lembrança de marca. Os estudos de brand lift, por exemplo, fornecem uma camada de insight ao medir alterações no reconhecimento da marca, percepção e intenção de compra entre os espectadores expostos aos comerciais. As empresas também se beneficiam das medições do alcance incremental, que significa entender quantos espectadores foram alcançados exclusivamente por meio da TV a cabo, se comparados aos de outros canais. Com a tecnologia de publicidade endereçável da atualidade, as empresas podem entender como os públicos-alvo interagem com sua marca em diversos pontos de contato, permitindo decisões mais inteligentes sobre investimentos e ajustes em campanhas futuras.
Soluções de publicidade com anúncios de vídeo da HAQM Ads
A HAQM Ads oferece soluções abrangentes de publicidade em vídeo para ajudar as empresas a alcançar públicos-alvo nos serviços over-the-top (OTT) e de vídeo online. Do Prime Video e esportes ao vivo à Twitch, passando por publishers de terceiros, essas soluções ajudam as marcas a se conectarem com públicos-alvo relevantes ao longo de sua jornada de visualização.
Disponíveis para empresas, independentemente de venderem ou não na HAQM, nossas soluções de publicidade em vídeo oferecem apoio a diversos setores e objetivos — desde restaurantes e concessionárias de automóveis locais até hotéis e estúdios de fitness. Essas opções flexíveis ajudam empresas de todos os tamanhos a capitalizar o poder da publicidade em vídeo em todo o conjunto de tecnologia de publicidade fácil de usar da HAQM.
TV via streaming
Apareça junto com o conteúdo que seus clientes adoram com anúncios de TV via streaming. Esses anúncios de vídeo em tela cheia, que não podem ser ignorados, aparecem antes, durante ou depois do conteúdo de vídeo, como programas de TV, filmes e entretenimento ao vivo em TVs conectadas, dispositivos móveis e computadores. Podem aparecer em formatos pre-roll ou mid-roll no Prime Video e na programação de esportes ao vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels e nas principais emissoras e publishers de TV de terceiros.
Sponsored TV
Sponsored TV é uma solução de publicidade de autoatendimento, desenvolvida para marcas de todos os tamanhos para alcançar e inspirar públicos-alvo na maior tela da casa. Alimentados por bilhões de sinais internos de compras e streaming, esses anúncios de TV via streaming podem ajudar sua marca a se conectar com os públicos-alvo certos, na hora certa, em serviços de streaming como Prime Video e Twitch.
Anúncios no Prime Video
Os anúncios do Prime Video ajudam as marcas a se conectarem com públicos-alvo relevantes usando ferramentas e sinais internos exclusivos da HAQM. A HAQM Ads oferece ferramentas avançadas de tecnologia de publicidade que tornam mais fácil impulsionar resultados nas fases de planejamento e ativação da sua campanha de anúncios no Prime Video e mais além.
Vídeo online
Os anúncios de vídeo online (OLV) são anúncios in-stream (antes, durante ou depois do conteúdo em vídeo) e out-stream (em ambientes que não sejam de vídeo, entre o texto e as imagens) em computadores, dispositivos móveis e tablets. Os anúncios de vídeo online aparecem em sites afiliados à HAQM, incluindo IMDb.com e Twitch, e também nos principais publishers de terceiros.
Exemplos de publicidade em TV da HAQM Ads
Estudo de caso
A HexClad Cookware fez uma parceria com a agência digital Premiere Creative e a HAQM Ads para expandir sua base de clientes por meio de anúncios de TV via streaming em 2022. Usando conteúdo em vídeo com a presença de Gordon Ramsay, implementaram uma estratégia que segmentou compradores tanto "na gôndola" quanto "fora da gôndola" em plataformas de streaming. A campanha provou ser altamente bem-sucedida, gerando 7,4 mil buscas da marca, 5,4 mil visualizações da página de detalhes e alcançando 513 mil compradores entre abril e julho de 2022. Em dezembro de 2022, as buscas da marca mensais atribuídas a anúncios aumentaram mais de 40 vezes se comparadas às da época de seu lançamento em abril, motivando um investimento contínuo em publicidade na TV via streaming.
Estudo de caso
A Yamaha Boats e a Yamaha WaveRunners expandiram sua estratégia de marketing digital implementando anúncios de Sponsored TV para alcançar novos públicos-alvo e aprimorar seu mix de campanha existente. A marca, que não vende produtos na HAQM, fez parceria com a agência Marketwake para aproveitar os insights de público-alvo da HAQM Ads e complementar as campanhas bem-sucedidas de pesquisa paga e mídia social. A estratégia provou ser altamente eficaz, resultando em aumentos de desempenho significativos em todos os canais, incluindo um aumento de 55% nas taxas de cliques pagos em redes sociais e uma publicidade mais eficiente em TV Conectada com CPMs 30% mais baixos.
Estudo de caso
Como uma das primeiras empresas a adotar os anúncios no Prime Video em 2024, a Hasbro lançou campanhas para a Peppa Pig no Reino Unido e o Play-Doh nos Estados Unidos. A campanha da Peppa Pig alcançou 7 milhões de usuários únicos, gerando um aumento de 21% nas buscas da marca e um aumento de 18% nas vendas, com 68% das compras sendo de novos clientes. A campanha do Play-Doh alcançou 7,2 milhões de compradores únicos, obtendo um aumento de 14% na lembrança do anúncio e uma taxa de compra 6,4% maior entre os clientes expostos a todos os formatos de anúncios. Ao combinar os anúncios de TV via streaming com os canais de Sponsored Brands e aproveitando os sinais internos da HAQM, a Hasbro demonstrou efetivamente como os anúncios do Prime Video podem impulsionar tanto o reconhecimento da marca quanto o aumento das vendas e, ao mesmo tempo, alcançar novos segmentos de clientes.
Estudo de caso
A agência Turismo de Andalucía fez parceria com a Amazing Agency em 2023 para atrair turistas dos EUA, particularmente de Nova York e da Flórida, usando soluções da HAQM Ads. Trabalhando com um prazo apertado de cinco dias, a agência implementou uma estratégia em duas fases combinando anúncios no Fire Tablet, anúncios de TV via streaming e publicidade na Twitch. A campanha gerou com sucesso mais de 73 milhões de impressões e alcançou uma taxa de cliques de 0,28%, superando a média do setor de 0,09% a 0,2%. Esses sucessos notáveis incluíram anúncios no Fire Tablet, alcançando um CTR de 0,60% e uma taxa de conclusão de vídeo de 80% em todos os canais. A campanha alcançou com eficácia um equilíbrio entre sua abordagem precisa e táticas de amplo alcance, demonstrando como as soluções de publicidade da HAQM podem promover destinos turísticos com sucesso, mesmo enfrentando restrições de tempo desafiadoras.
Explore soluções de publicidade em TV para suas metas
Embora a publicidade em TV a cabo continue sendo uma maneira estabelecida de alcançar públicos-alvo engajados, os anunciantes de hoje têm mais opções do que nunca para se conectar com os telespectadores. A evolução da publicidade em TV agora inclui soluções de Performance TV que combinam o amplo alcance da televisão com recursos precisos de medição digital. Para as marcas que buscam alcançar os públicos-alvo da atualidade, que colocam o streaming em primeiro lugar, a HAQM Ads oferece soluções inovadoras de TV via streaming que ajudam você a engajar espectadores em seus conteúdos favoritos.
Se ainda não tiver muita experiência, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela HAQM Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento.
Perguntas frequentes
Os custos de publicidade em TV a cabo variam de acordo com o alcance do mercado, a programação e fatores sazonais. Os pacotes de mídia de operadoras de TV a cabo costumam incluir descontos no preço para várias exibições. Essas ofertas combinam canais em várias redes e horários para aumentar o alcance do público-alvo e, ao mesmo tempo, manter níveis de gastos eficientes. Pequenas empresas que estão entrando no campo da publicidade na TV podem começar com campanhas focadas em redes selecionadas para desenvolver um reconhecimento de marca com eficiência.
Os anunciantes podem alcançar públicos-alvo com base na localização, incluindo bairros ou zonas geográficas específicas. Além disso, por meio do uso da publicidade de TV endereçável, as marcas podem apresentar anúncios exclusivos para públicos-alvo diferentes, mesmo quando esses públicos-alvo estiverem assistindo ao mesmo conteúdo de programação.