Guia de publicidade para eventos internacionais

As soluções da HAQM Ads têm o alcance global que você pode aproveitar para anunciar em diversos países do mundo. As soluções da HAQM Ads ajudam a gerar mais vendas para sua empresa, e talvez você esteja perdendo a oportunidade de anunciar em um dos países em que as soluções da HAQM Ads foram disponibilizadas recentemente, como Suécia ou Singapura. Um período de entressafra em um país pode ser o momento de pico para outro.

Por exemplo, se você for uma marca que vende decorações, com sede no Reino Unido, e atualmente está vendendo no site da HAQM e anunciando apenas no Reino Unido, considere anunciar para compradores na Polônia também.

Podemos obter de duas a cinco vezes mais impressões e de duas a cinco vezes mais pedidos durante a alta temporada de compras. Com o aumento do tráfego, o mais importante é aumentar o orçamento da campanha de anúncios patrocinados e garantir que ela não deixe de ser inserida durante o evento de compras.

– Sr. Fang, Yiwu Xinrong Tech

Anunciar durante os principais eventos de compras em um país diferente pode ser uma ótima maneira de alcançar um novo público-alvo.

Ao longo do ano, há vários eventos importantes de compras acontecendo no mundo todo, dentro e fora do seu país de origem. Esses eventos importantes às vezes podem gerar um aumento no número de compradores, o que leva ao aumento do tráfego no site da HAQM. Esses eventos são uma oportunidade de ir além dos eventos mundialmente reconhecidos, como Black Friday, Cyber Monday e Prime Day, e analisar as oportunidades em eventos que estão além do seu país de origem. Se você incorporar a publicidade em vários países na sua estratégia, pode ajudar a aumentar a chance de engajar mais compradores que estão prontos para comprar.

Os Países Baixos oferecem eventos de compras exclusivos, vinculados aos costumes e temporadas locais. Nos Países Baixos, o Holiday Money marca o pagamento que os funcionários recebem de seus empregadores ao fim do ano fiscal. Às vezes é chamado de “13º salário”, pois pode ser quase equivalente a um mês extra de salário. A Holanda também celebra o Sinterklaas, um evento principalmente infantil, em 5 de dezembro, quando o “Sinterklaas” traz presentes para crianças na “noite do pacote”. As celebrações incluem dar presentes e comprar doces específicos do Sinterklaas.

A Polônia, por outro lado, organiza as Ofertas da Primavera em abril e o Festival de Ofertas de Verão em junho, marcando o início de uma nova estação. Esses eventos ajudam os varejistas a vender o estoque restante da temporada e, ao mesmo tempo, oferecem ótimas ofertas aos compradores.

A Suécia celebra dois eventos notáveis: as Promoções de setembro, um período importante de vendas durante o mês de setembro, e as Promoções de primavera em abril, marcando o início da nova estação. Da mesma forma, a Turquia organiza seu próprio evento de Ofertas da primavera em abril para marcar o início da nova estação.

A publicidade com anúncios patrocinados em vários países da Europa me ajudou a alcançar e engajar clientes que não poderíamos ter alcançado de outra forma.

– Patrick Albus, CEO, Creative Pet Alliance

Os Emirados Árabes Unidos e a Arábia Saudita observam vários eventos religiosos e comerciais significativos ao longo do ano. O Ramadã é um período dedicado à reflexão espiritual e ao crescimento, a ajudar os necessitados e a passar tempo com os entes queridos. É também uma época em que os muçulmanos de todo o mundo jejuam durante o dia no mês inteiro do Ramadã. O Eid Al Fitr, um feriado religioso celebrado por muçulmanos no mundo inteiro, marca o fim do jejum de um mês entre o amanhecer e o pôr do sol durante todo o Ramadã. As celebrações incluem doações de caridade, troca de presentes, reuniões com a família e amigos, e refeições festivas.

Estes países também participam de eventos de compras populares. O 11/11 (que representa o evento que ocorre no dia 11 de novembro), também conhecido como “Dia dos Solteiros”, é um feriado não oficial e dia de compras celebrado por pessoas que não estão em um relacionamento. A White Friday é uma data comemorativa de compras no Oriente Médio que acontece em novembro, semelhante à Black Friday nos Estados Unidos. O evento de varejo de quatro dias é o momento ideal para alcançar novos clientes.

O México celebra dois grandes eventos de compras ao longo do ano. Hot Sale é o maior evento de vendas online do México, durante o qual varejistas e empresas oferecem descontos, ofertas e promoções. Sem data fixa, o evento geralmente ocorre na última semana de maio e normalmente dura cinco dias. O El Buen Fin é um evento nacional de compras no México, durante o qual são oferecidos descontos e promoções em todas as categorias. Ocorre no fim de semana anterior ao Dia da Revolução Mexicana, que é comemorado na terceira segunda-feira de novembro. Extraoficialmente, é considerada a versão mexicana da Black Friday.

No Brasil, a Semana do Consumidor é um importante evento de vendas que comemora o Dia Mundial dos Direitos do Consumidor. Os varejistas oferecem promoções e descontos durante a segunda semana de março.

Singapura realiza vários eventos de compras ao longo do ano. O 11/11 (que representa o evento que ocorre no dia 11 de novembro), também conhecido como “Dia dos Solteiros”, é um feriado não oficial e dia de compras celebrado por pessoas que não estão em um relacionamento. Em preparação para 11.11, o 10.10, também conhecido como "Promoção do 10 perfeito", é um evento de compras que acontece no dia 10 de outubro. Singapura também celebra o Ano Novo Chinês, também chamado de Festival da Primavera ou o Ano Novo Lunar, que marca o início de um novo ano no calendário lunissolar tradicional chinês.

Na Austrália, o final do ano financeiro australiano em junho dá início a um importante evento de compras conhecido como promoção de meados do ano. Durante esse período, as lojas oferecem descontos aos compradores, ajudando-os a se prepararem para a nova estação.

Como anunciante, você tem uma oportunidade exclusiva de engajar clientes internacionais que buscam ofertas antes, durante e depois de eventos importantes de compras e, assim, ajudar a atingir seus objetivos comerciais globais.

Você pode explorar os eventos de compras internacionais com mais detalhes no calendário global de eventos, que ajuda a incorporar esses eventos ao seu plano de publicidade anual.

É importante aprender algumas noções básicas importantes sobre publicidade antes de começar:

• Produtos: Ao promover produtos, escolha produtos que são a oferta em destaque e tenham páginas de detalhes do produto de alta qualidade, com imagens.
• Segmentação por palavra-chave: Palavras-chave genéricas ajudam a combinar seus produtos com os compradores que estão buscando itens semelhantes. Você pode começar com palavras-chave automáticas para saber como os clientes estão encontrando e interagindo com seu novo produto.
• Lances: seu lance é o valor que você está disposto a pagar quando seu anúncio é clicado. Fornecemos lances sugeridos e intervalos de lances na página de criação da campanha para ajudar você a começar. Defina o lance máximo que você se dispõe a pagar — idealmente usando os valores mais altos do intervalo de lances sugerido para que sua campanha seja competitiva.
• Orçamento diário máximo: Defina um orçamento diário que seja alto o suficiente para que seus anúncios sejam exibidos ao longo de todo o dia. Se o orçamento de uma campanha for excedido para o dia, seus anúncios não estarão qualificados para serem inseridos até a meia-noite, quando o orçamento diário é reiniciado.
• Nome da campanha: Inclua informações sobre seu novo produto e estratégia de segmentação no nome da campanha para organizar e avaliar suas campanhas após o lançamento.
• Duração da campanha: Escolha “sem data de término” para manter sua campanha em execução continuamente e ajudar os clientes a descobrir seus produtos sempre que navegarem no site da HAQM.

Se você já está anunciando em vários países, talvez esteja familiarizado com o processo de configuração de campanhas. Quando estiver planejando lançar campanhas para um evento, verifique se deixou claro onde deseja inserir determinados anúncios e como eles apoiarão suas metas comerciais.

Se você é iniciante na publicidade fora do seu país de origem, os eventos de compras em todo o mundo podem ser o momento perfeito para configurar sua primeira campanha internacional e começar a desenvolver seu negócio global, com potencial para um aumento significativo no número de clientes que navegam e compram no site da HAQM.

Um bom ponto de partida é focar nos produtos que têm ofertas em destaque e que você planeja promover durante os eventos de ofertas. A publicidade pode dar um impulso extra a esses produtos e ajudar a gerar mais vendas. Além disso, reveja a demanda local que você pesquisou para definir em quais países irá anunciar: quais produtos seriam populares lá? Verifique se você tem estoque suficiente dos produtos que deseja promover para que não se esgote durante o evento.

Isso depende das metas comerciais. Você quer impulsionar vendas, reconhecimento da marca ou as duas coisas? Sua estratégia pode variar de país para país e, em seu local principal, você pode usar uma combinação de produtos de publicidade.

Agora é hora de começar a criar uma campanha de publicidade para um evento específico, em um país novo. Criar uma campanha em um novo país é mais fácil do que parece. A HAQM Ads oferece ferramentas para ajudar, bem como recursos de console de publicidade para simplificar a publicidade em novos países.

O seletor de idiomas permite visualizar o console de publicidade em seu idioma preferido. O seletor está abaixo do ícone do perfil, no canto superior direito da página, no console de anúncios.

Veja traduções das palavras-chave sugeridas em seu idioma de preferência em campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands durante a configuração da campanha e para ajudar a criar campanhas globais com segmentação por palavra-chave em minutos.

As traduções sob as palavras-chave sugeridas são um acréscimo incrível. Pode parecer pouca coisa, mas me ajuda a poupar muito tempo sempre que vou gerenciar campanhas.

- Ronnie Gesser, EZ SOX

A segmentação automática para Sponsored Products é uma opção de segmentação que permite que a HAQM Ads corresponda automaticamente seus anúncios a palavras-chave e produtos, além de ser uma forma fácil de criar campanhas.

No caso de Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, você tem a opção de segmentar por produto ou categoria específica que se alinha com a oferta da marca e as metas de vendas. Você pode selecionar os produtos e categorias que deseja segmentar sem se preocupar com o idioma local.

Você pode começar com um pequeno orçamento diário, encontrar o melhor orçamento para atingir as metas comerciais e começar a reunir insights sobre quais produtos, palavras-chave genéricas e estratégias de lances repercutem melhor nos compradores. À medida que você se aproxima de um evento importante de compras e ajusta as campanhas, pode ser útil aumentar o orçamento diário máximo para ajudar a alcançar mais compradores.

O recurso de regras de orçamento ajuda a otimizar o desempenho quando as campanhas atingem um determinado valor de referência. Por exemplo, se a campanha apresentar bom desempenho, é possível definir uma regra de orçamento a fim de aumentar o orçamento para ajudar a continuar com um bom desempenho. Também é possível definir quaisquer alterações de orçamento com antecedência para um intervalo de tempo ou evento específico. Esse recurso também ajuda a reduzir o esforço manual gasto no ajuste dos orçamentos da campanha.

Depois de criar uma campanha, você pode aplicar regras de orçamento clicando na campanha relevante no gerenciador de campanhas e selecionando “Regras de orçamento” na barra lateral.

Lembre-se de que o tráfego no site da HAQM provavelmente aumentará durante o principal evento de compras, e um tráfego mais alto pode resultar em mais cliques em seus anúncios, o que pode esgotar seu orçamento mais rápido do que o normal. Não se esqueça de aumentar o orçamento diário antes do evento para evitar que esgote e você perca possíveis vendas. Também recomendamos que ajuste os lances para serem mais competitivos durante o período do evento.

Durante o evento, é importante verificar suas campanhas regularmente. O mais importante é garantir que seu orçamento não se esgote e que seus lances sejam competitivos. Analise as considerações a seguir e otimize sua campanha conforme necessário.

Seus clientes estão descobrindo seu novo produto e se engajando com seus anúncios?

Se sua prioridade era gerar reconhecimento e engajamento com o produto, revise as impressões ou o número de vezes que seu anúncio foi exibido, bem como cliques e taxa de cliques.

• Se sua campanha tiver poucas impressões, mas uma alta taxa de cliques, tente aumentar seus lances e orçamentos para obter mais impressões.
• Se você estiver vendo bastante impressões, mas uma taxa de cliques baixa, verifique novamente a imagem, o título e o preço do produto principal.

Os clientes estão descobrindo e se engajando com sua marca?

Para saber como seus anúncios de Sponsored Brands estão conectando clientes novos para a marca, analise o conjunto de métricas “novo para a marca” para avaliar pedidos e vendas de clientes que estão comprando sua marca pela primeira vez no site da HAQM. Use essas métricas para saber quantos novos clientes você alcançou, estimar o custo de aquisição e desenvolver as estratégias certas para aumentar sua base de clientes.

Tente revisar as métricas de palavras-chave novas para a marca para identificar palavras-chave com a maior porcentagem de pedidos e vendas de novos clientes. Considere investir mais nessas palavras-chave aumentando seus lances para ajudar a gerar ainda mais pedidos novos para a marca.

Os clientes estão comprando seus produtos? Como os anúncios patrocinados ajudam a concluir a venda?

Se o seu principal objetivo era impulsionar as vendas, avalie quantos cliques foram convertidos em pedidos, bem como seu retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Para um novo produto com reconhecimento limitado, pode ser necessário um orçamento adicional para impulsionar as vendas, resultando em um ROAS menor.

• Se sua campanha tiver grandes volumes de cliques, mas poucas conversões, reveja a página de detalhes do produto usando nossas recomendações na seção Prepare seus produtos para publicidade.
• Se seu ACOS estiver em um nível insustentável para campanhas de segmentação por palavras-chave, continue investindo em palavras-chave que estão gerando cliques e vendas e pause as palavras-chave de baixo desempenho.

Os clientes estão se engajando com seu novo produto no contexto geral da história da sua marca?

Para saber se sua Brand Store está tendo uma boa repercussão com os clientes e ajudando você a alcançar suas metas, você pode acessar uma série de métricas no Painel de Insights sobre Brand Stores. Selecione um intervalo de datas para ver o número de visitantes e as visualizações. Vendas, unidades vendidas e pedidos são os totais estimados dos visitantes da Brand Store dentro de 14 dias após a última visita. Seu Painel de Insights também fornece um detalhamento das métricas por origem de tráfego. Você pode visualizar o tráfego gerado pelos seus anúncios de Sponsored Brands, o tráfego originado do seu byline nas páginas de detalhes do produto, o tráfego proveniente das tags de origem da Brand Store e o tráfego de "outras fontes" (não categorizado). Confira a seguir algumas maneiras de aplicar esse insight:

• Compradores: Um visitante pode acessar mais de uma fonte de tráfego e mais de uma página. Você pode usar esse insight para entender quais fontes de tráfego os visitantes usam para chegar à sua Brand Store e quais páginas eles visitam. Isso pode ajudar a determinar se, por exemplo, o aumento de tráfego de uma origem paga está relacionado a um aumento de tráfego de origens não pagas da HAQM. Assim, é possível descobrir se há um efeito de aura.
• Exibição de página/visitantes: Esse insight ajuda a identificar, em média, quantas páginas da Brand Store os visitantes acessam por dia. Um número elevado de visitas em uma única página em um dia, seguido de poucas visitas no dia seguinte, pode indicar que grande parte do tráfego que chega à primeira página não continua explorando sua Brand Store. Considere refinar suas origens de tráfego (por exemplo, vincular um anúncio de Sponsored Brands à sua Store) para direcionar tráfego mais relevante ou otimizar a página de destino para a qual você está direcionando o tráfego.
• Vendas, unidades e pedidos: Com eles, é possível calcular vendas por visitante, vendas por pedido ou unidades por pedido. Use os insights para identificar páginas e origens de tráfego que geram o melhor e o pior desempenho de vendas. Se as origens ou páginas estiverem funcionando bem para você, cogite aplicar essas estratégias àquelas que têm baixo desempenho. Outra hipótese é removê-las se não estiverem gerando resultados alinhados com suas metas.

Depois do principal evento de compras

Após o evento, você pode reduzir os orçamentos e lances novamente, pois o tráfego provavelmente diminuirá. Depois que suas campanhas estiverem sendo inseridas por pelo menos duas semanas, revise seus relatórios de publicidade para entender seu desempenho, tendo em mente as metas definidas anteriormente.

Use o impulso dos principais eventos de compras como base para criar campanhas internacionais sempre ativas para alavancar as oportunidades de vendas globais de forma contínua, não apenas nos principais dias de vendas.

• Depois de se inscrever para anunciar no país em que vende, use este plano passo a passo que orientará você nos primeiros 30 dias.
• A adaptação dos planos de marketing aos hábitos locais e aos principais eventos ajuda a maximizar o alcance. Este calendário ajudará você a incorporar esses eventos em seu plano de publicidade para o ano.

Quero começar a anunciar em mais países

• Você pode se inscrever para anunciar em um país em que vende atualmente aqui.
• A adaptação dos planos de marketing às nuances culturais e aos principais eventos ajuda a maximizar o alcance. Este calendário ajudará você a incorporar esses eventos em seu plano de publicidade para o ano.

Atualmente, anuncio em todos os países em que vendo

• Ótimas notícias. Verifique se você está analisando o desempenho das campanhas publicitárias e procure oportunidades para otimizá-las. Confira nosso calendário de eventos para ver se você pode incorporar especificidades culturais para ajudar a engajar melhor o público-alvo principal.
• Veja o guia para expandir sua marca usando a HAQM Ads.