Estudo de caso
Ubun aumenta as vendas da Izawa Towel no Prime Day em 113% usando estratégias de anúncios segmentados
Metas
- Expanda sua base de clientes global
- Mantenha a liderança na categoria “mais vendidos”
- Destaque-se resolvendo os desafios dos anúncios com palavras-chave
Abordagem
- Analisou o desempenho das vendas usando a HAQM Marketing Cloud para segmentar os gastos com anúncios durante as horas de pico do Prime Day
- Estratégia de anúncios otimizada via bloqueio de palavras-chave da marca durante as horas iniciais de pico de vendas e alocação do orçamento em palavras-chave gerais para atrair novos usuários
- Implementou HAQM Marketing Stream e Ubun BASE para a geração de alertas de orçamento de anúncios em tempo real com ajustes instantâneos
Resultados
- Aumento de 113% nas vendas impulsionadas por publicidade durante o Prime Day 2024
- Melhorou as vendas gerais em 122% em comparação com os sete dias antes e depois do Prime Day
- Aumento de 2.008% nas vendas geradas por publicidade para novos usuários
A Izawa Towel Co. é uma empresa japonesa que fornece produtos têxteis de alta qualidade e a preços acessíveis aos consumidores. A empresa vende exclusivamente na HAQM desde 2018, constantemente alcançando o status de produtos mais vendidos em suas respectivas categoria.
Para continuar expandindo sua base de clientes, a Izawa Towel precisava atrair novos usuários durante os próximos eventos de vendas HAQM Prime. A concorrência estava aumentando, gerando preocupações por causa de produtos similares aproveitando as palavras-chave da marca, potencialmente atraindo clientes da Izawa Towel.
Envolvimento em discussões profundas para compreender a intenção estratégica
Para maximizar as vendas durante o Prime Day e fortalecer sua base de vendas, a Izawa Towel recorreu à Ubun, uma empresa de tecnologia de marketing full-service especializada em ajudar fornecedores da HAQM. A Izawa Towel estabeleceu as seguintes metas: fortalecer as vendas via publicidade, tanto com usuários novos quanto existentes, e impulsionar as vendas gerais antes e depois do Prime Day. O primeiro passo foi garantir uma compreensão completa das metas de longo prazo da Izawa Towel.
Discussões estratégicas entre anunciantes e parceiros são essenciais para alcançar os investimentos adequados em publicidade para cada marca e produto, especialmente para produtos em que a prioridade é expandir a participação de mercado em vez de garantir lucro. É essencial considerar variáveis como a rentabilidade da marca, as taxas de recompra e as previsões de mercado no planejamento e otimização.
— Yuki Kumagai, consultor executivo da Ubun
Investindo em horários de pico do Prime Day para capturar vendas novas e recorrentes
A Ubun começou implementando a HAQM Marketing Cloud para analisar o desempenho de vendas da Izawa Towel durante o último evento Prime de dois dias. A Ubun identificou os horários de pico de vendas, especialmente as duas primeiras horas após o início do evento de vendas e as últimas quatro horas de cada dia, principalmente a última hora do segundo dia. Eles também notaram uma tendência no comportamento dos compradores durante esses horários de pico: as vendas nas primeiras duas horas surgem de palavras-chave relacionadas à marca e as vendas nas últimas quatro horas surgem de palavras-chave gerais.
Com base nesses resultados, a Ubun direcionou o orçamento de publicidade da Izawa Towel a esses horários de pico de vendas. A Izawa Towel concentrou-se em bloquear palavras-chave da marca nas primeiras duas horas da venda para evitar que os clientes migrassem para produtos concorrentes. Além disso, a empresa alocou orçamento para as últimas quatro horas do segundo dia com o objetivo de fortalecer a inserção em palavras-chave gerais e atrair novos usuários para a marca.
Detecção e ajuste de pausas de anúncios com alertas de orçamento em tempo real
Por causa do orçamento diário limitado para publicidade, a inserção de anúncios frequentemente era pausada antes que um evento de vendas fosse concluído. No entanto, detectar pausas na inserção de anúncios em tempo real era algo desafiador para a Izawa Towel.
Para minimizar vendas perdidas, a Ubun implementou um alerta diário de orçamento em tempo real usando a HAQM Marketing Stream. Os alertas são enviados via Ubun BASE, uma ferramenta de automação que também fornece painéis e relatórios com dados de vendas e publicidade integrados. A Izawa Towel agora pode responder e ajustar rapidamente os parâmetros de orçamento durante o Prime Day para aproveitar todas as oportunidades de vendas. A Ubun também implementou medidas como alocar mais orçamento para campanhas que estão tendo um bom desempenho, mas precisam de mais recursos para manter o embalo.
Aumento das vendas em mais de 100% durante o Prime Day
As vendas impulsionadas pela publicidade da Izawa Towel aumentaram 113% em 2023 em comparação com seu desempenho no Prime Day em julho de 2022, quando as vendas gerais estavam em declínio.1 Além disso, as vendas gerais melhoraram 122% em comparação com os sete dias antes e depois do Prime Day.2 Por meio de uma estratégia de investimento em anúncios segmentada com base em horários de pico e monitoramento de dados em tempo real com ajustes de orçamento, a Izawa Towel fortaleceu com sucesso as vendas via publicidade e as vendas gerais antes e depois do Prime Day.
A marca também alcançou com sucesso novos clientes via publicidade durante a venda de 2023. Em comparação com o mesmo período da semana anterior ao Prime Day, as vendas para novos usuários via publicidade aumentaram impressionantes 2.008%.3
Em uma situação desafiadora com um orçamento limitado, estamos gratos por ter maximizado as vendas, as visualizações de produtos e os cliques para nossa marca.
— Miki Yoyasu, representante da Izawa Towel
Fonte:
1-3 Dados fornecidos pelo anunciante, Japão, 2024