Califia Farms e Tambo aumentam as vendas no Reino Unido com a campanha Veganuary

Desde 2010, a Califia Farms vende uma grande variedade de produtos à base de plantas e livre de produtos lácteos, incluindo cremes para café, leite de aveia e leite de amêndoa, em diversos sabores. Depois de ganhar popularidade nos EUA, eles decidiram se expandir para o Reino Unido no final de 2021. Mas eles enfrentaram forte concorrência de adversários bem financiados e já estabelecidos.

Com a aproximação de 2023, a Califia Farms estabeleceu uma meta ambiciosa: tornar-se a marca mais vendida em sua categoria durante o mês de janeiro, em conjunto com a campanha anual Veganuary. Isso significava que eles precisavam acelerar a velocidade de vendas e manter a trajetória de crescimento à medida que o novo ano se aproximava.

Com base na análise de diferentes tendências de pesquisa, a Tambo descobriu que as pesquisas genéricas por leite de aveia aumentaram em janeiro. Portanto, eles recomendaram implementar gradualmente 50% do orçamento do 1^o trimestre de 2023 da Califia Farms nas campanhas de janeiro, alocando 72% dos gastos com anúncios no termo leite de aveia e palavras associadas. A Tambo também aumentou em 30% as campanhas de Sponsored Brands e de vídeo de Sponsored Brands da Califia Farms, implementando uma combinação de imagens de estilo de vida e de produto, e assets de vídeo.

Depois de analisar os insights de participação na categoria, a Tambo alocou 33% do orçamento do 1^o trimestre para se concentrar ativamente nos principais concorrentes. A estratégia deles incluía usar Sponsored Display para inserir anúncios diretamente nas páginas de display de produtos dos concorrentes, uma ação que os ajudou a ganhar a atenção dos consumidores que poderiam estar considerando produtos à base de plantas de outras marcas, aumentando assim, o reconhecimento entre seu público-alvo principal. Eles também implementaram anúncios de Sponsored Products para promover listagens de produtos individuais.

Ao usar os insights da HAQM DSP, a Tambo observou um alto potencial de conversão entre mulheres e públicos-alvo ambientalmente conscientes. Então, na fase seguinte da campanha, eles decidiram fazer remarketing nesses grupos. Depois, fizeram uma promoção competitiva em dos principais produtos em janeiro, aumentando a visibilidade ao usar Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display.

Os esforços estratégicos da Tambo valeram a pena: A Califia Farms alcançou a posição de mais vendida durante o Veganuary e também viu suas vendas totais ano a ano aumentarem 259% no 1º trimestre de 2023.⁵ A marca também registrou um aumento de 104% no retorno sobre o investimento em publicidade e um crescimento de 160% nas vendas com a HAQM Ads ano a ano⁶. A receita do Programe e Poupe cresceu 81% ano a ano, o que representou mais de 50% da receita mensal.⁷

Os anúncios de display da HAQM Ads incluem Sponsored Display e HAQM DSP, usados pela Califia Farms para o crescimento nesta campanha. Essas ofertas ajudam a engajar os públicos-alvo onde quer que estejam, seja comprando, seja fazendo streaming ou outra atividade. Os anúncios de display podem ajudar você a se conectar com os clientes em propriedades da HAQM, como Twitch e Freevee, em dispositivos como Fire TV e Echo Show, bem como em conteúdo premium de terceiros. Além disso, também existem anúncios de dispositivos que incorporam displays e criativos de vídeo em dispositivos e serviços da HAQM.

A HAQM DSP pode ajudar a alcançar clientes relevantes onde quer que passem o tempo, pois oferece a maior seleção de conteúdo premium apoiado por anúncios, seja em propriedades exclusivas da HAQM, como o Prime Video, seja em fornecedores de terceiros por meio de integrações diretas com publishers e plataformas líderes de fornecedores (SSP). Maximize o ROI com nossa solução baseada em IA ao utilizar insights próprios e de terceiros para automatizar tarefas e atingir públicos-alvo relevantes na HAQM e em aplicativos, sites e dispositivos de terceiros.