Estudo de caso
SEVEN BEAUTY obteve sucesso e reduziu o CPC em 11% com anúncios de vídeo produzidos por especialistas
Produtos usados
Metas
- Ampliar o reconhecimento do produto
- Aumentar as vendas
Abordagem
- Criou um asset de vídeo que pode ser usado para Sponsored Brands ou Sponsored Display
- Usou segmentação por produto e palavras-chave de Sponsored Products de alto desempenho
- Migrou dos vídeos produzidos internamente para vídeos de 15 segundos com imagens estáticas
Resultados
- -11% no CPC: 11% de redução em dezembro de 2024, se comparado a campanhas semelhantes
- -5,2% em ACOS: 5,2% de redução em dezembro de 2024, se comparado a campanhas semelhantes
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nome da marca: Seven Esthe) é uma fabricante de produtos de beleza fundada em Tóquio em 2000. A empresa trabalha com produtos de mais de 20 categorias na HAQM.co.jp. Após começar a usar o recurso Enviado pela HAQM (FBA) para aprimorar sua credibilidade de vendedor, a empresa começou a inserir anúncios da HAQM em 2017 para ajudar a aumentar as vendas e o reconhecimento do produto.
Reformulação da estratégia de anúncios de vídeo
Embora a empresa estivesse inserindo anúncios de Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, ainda não tinha obtido muito sucesso com anúncios de vídeo anteriormente, com assets produzidos internamente. Então, em agosto de 2024, começou a colaborar com uma produtora de vídeo externa.
Benefícios da terceirização da produção de vídeo
Hirokazu Enomoto, do departamento de comércio eletrônico da SEVEN BEAUTY Co., Ltd. enfatizou que "não precisar alocar horas de mão de obra" é o benefício da produção de vídeos feita externamente. Além disso, vídeos que haviam se tornado excessivamente elaborados quando produzidos internamente foram simplificados quando um profissional externo os criou com uma visão objetiva.
Vídeo terceirizado para anúncios de vídeo de Sponsored Brands
Para os anúncios de vídeo da HAQM com curto tempo de exposição, até mesmo vídeos que combinam imagens estáticas com movimento (um estilo que não praticamos) podem se destacar na multidão. Na verdade, parecem mais simples e mais atraentes visualmente.
— Hirokazu Enomoto, departamento de Comércio Eletrônico, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
"A única desvantagem é a velocidade de fazer revisões", comentou Enomoto. No entanto, com base nos resultados da campanha, ele espera continuar usando a produção externa mesmo que isso incorra em algum custo.
Configuração da campanha de publicidade com vídeos de Sponsored Brands
Com sua profunda experiência em anúncios, a empresa configurou a campanha da seguinte forma, usando as palavras-chave eficazes que já vinha utilizando para os anúncios de Sponsored Products:
- Orçamento diário: 1/3 do orçamento de Sponsored Products
- Metas da campanha: Visitas à página, Custo por Clique (CPC)
- Lances: Começar com 1/2 do lance de Sponsored Products
- Destino: Página de detalhes do produto
- Segmentação: Palavras-chave (todos os tipos de correspondência) e segmentação por produto (por categoria)
Como métricas de sucesso, a empresa monitorou a proporção de clientes novos para a marca, o CPC, o Custo de Publicidade das Vendas (ACOS), a taxa de conversão e as impressões após o lançamento. A empresa avaliou regularmente o desempenho e fez pequenos ajustes, como nos lances, por exemplo.
Resultados
"Mais canais de anúncios ajudam a aumentar o reconhecimento do produto e o potencial de gerar um aumento das vendas, então planejamos continuar utilizando anúncios de vídeo daqui em diante", disse Enomoto. Por meio dessa iniciativa, o CPC, uma métrica de desempenho importante, diminuiu 23% comparado aos 47 ienes para anúncios de vídeo sem produção terceirizada.1 Apesar da temporada de alto tráfego, a empresa manteve um ACOS de 6,1%, eficaz se comparado à média de 11,3% de outras campanhas.2
- CPC de 36 ienes: 11% de redução se comparado a campanhas semelhantes
- ACOS de 6,1%: 5,2% de redução se comparado a campanhas semelhantes
1-2 Dados fornecidos pelo anunciante, Japão, dezembro de 2024. Os resultados refletem as campanhas do anunciante, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., e não representam resultados futuros.