Estudo de caso
Lurpak e HAQM Ads criam uma receita de sucesso durante o Ramadã
Metas
- Tornar a preparação de refeições mais conveniente para as famílias durante o Ramadã
- Aumentar o reconhecimento e a consideração pelos produtos da Lurpak
Abordagem
- Lançou uma ativação de funil completo que combinou pontos de contato online e offline
- Utilizou a marca HAQM Fresh e transformou sacolas de entrega em anúncios vibrantes para uso em qualquer lugar
- Desenvolveu uma experiência de compra de receitas na HAQM Fresh usando uma página de destino personalizada
Resultados
- Os pedidos da HAQM Fresh aumentaram 45% durante a campanha
- Os compradores novos para a marca da Lurpak na HAQM Fresh aumentaram 58%
- Os anúncios de vídeo alcançaram uma taxa de conclusão de 63% (+70% em relação aos padrões de referência)
Durante o Ramadã, um período de reflexão, reuniões familiares e refeições compartilhadas, muitos compradores nos Emirados Árabes Unidos (EAU) procuram maneiras de tornar os pratos caseiros uma parte central da rotina diária. 1 Para apoiar isso, em 2024, a Lurpak, uma marca dinamarquesa de manteiga, colaborou com a HAQM Ads durante o Ramadã para tornar a preparação de refeições caseiras mais simples e conveniente para as famílias. A Lurpak lançou receitas compráveis na HAQM Fresh, permitindo que os clientes, usando poucos cliques, encontrassem novas receitas, acessassem uma lista de compras pronta e adicionem ingredientes diretamente ao carrinho de compras da HAQM. Essa abordagem simplificada ajudou a unir a inspiração da receita à mesa Iftar, oferecendo uma solução inteligente para tornar a culinária do Ramadã menos demorada e mais agradável para as famílias.
Receita de anúncios de funil completo da Lurpak
Com a conveniência como tema central, a campanha posicionou a Lurpak como a escolha ideal para facilitar a preparação de refeições no Ramadã, mantendo-a como prioridade antes e nas duas primeiras semanas do período de 30 dias do Ramadã, quando os compradores do Ramadã normalmente adquirem os produtos perecíveis. 2
Para alcançar isso, a Lurpak e a HAQM Ads lançaram uma ativação de funil completo que combinou pontos de contato online e offline, aumentando a visibilidade e o engajamento da marca. O cerne da campanha foi uma experiência agradável de compra de receitas na HAQM Fresh por meio de uma página de destino personalizada. Isso permitiu que os compradores descobrissem novas receitas e adicionassem de forma fácil, com apenas alguns cliques, todos os ingredientes necessários ao carrinho. A experiência foi projetada para tornar a preparação de refeições mais acessível, ajudando famílias ocupadas a preparar refeições caseiras de Iftar.
Recurso de compra de receita na página de destino personalizada da Lurpak na HAQM Fresh
Complementando o recurso de compra de receita, foi usada uma campanha da HAQM DSP e canais estratégicos de display, incluindo anúncios de vídeo online. A campanha também aproveitou os canais “escavadores” na HAQM Fresh, um banner de produto com rolagem na parte superior da página que permitia aos compradores navegar na extensa linha de produtos e escolher o produto que melhor atendesse às necessidades. Isso ajudou a aumentar a visibilidade e engajou os clientes assim que eles entraram na página da Lurpak.
Canais “escavadores” na HAQM Fresh permitem que os compradores naveguem pela linha de produtos
Para alcançar os clientes diretamente na porta da residência, a Lurpak utilizou a marca HAQM Fresh e transformou as sacolas de entrega comuns em anúncios vibrantes para uso em qualquer lugar. Cada sacola da HAQM Fresh reforçou a mensagem “O Iftar do Ramadã merece Lurpak”, oferecendo um simples lembrete do papel da marca em facilitar a preparação de refeições durante o mês sagrado. Um código QR em cada sacola levou os clientes à página de destino personalizada da Lurpak, que exibia uma lista selecionada de receitas para o Ramadã. Com a leitura do código, os clientes puderam facilmente explorar novas ideias de refeições, unindo a entrega física com uma experiência online agradável e levando a marca para os momentos do dia a dia do cliente.
A refeição final do sucesso
A campanha superou os padrões de referência nas principais métricas de desempenho. A campanha da HAQM DSP ajudou a impulsionar o engajamento e as vendas online, com 50% das compras provenientes de clientes novos para a marca (NTB), o dobro dos padrões de referência do setor. 3 Os anúncios de vídeo dentro da campanha alcançaram uma taxa de conclusão de 63%, obtendo 70% mais do que os padrões de referência, demonstrando alto interesse e engajamento dos espectadores. 4
A integração do código QR nas sacolas de entrega da marca HAQM Fresh obteve um aumento de 1,4 vez na taxa de leitura do código em comparação com a campanha anterior. 5 Essa taxa de leitura d código ressaltou a eficácia de vincular experiências físicas e digitais, à medida que mais clientes interagiam diretamente com o conteúdo da receita da Lurpak por meio das sacolas da HAQM Fresh.
Além disso, a campanha impulsionou a atividade da HAQM Fresh em comparação com os resultados comuns. Observou-se um aumento de 69% nas visualizações da página de detalhes e um aumento de 45% nos pedidos na HAQM Fresh durante a campanha, ambos aumentos marcantes em relação ao desempenho normal da marca. 6 Ademais, os compradores de NTB da Lurpak na HAQM Fresh aumentaram em 58%, refletindo o sucesso da campanha em levar novos clientes a explorar e comprar produtos da Lurpak. 7
1 HAQM x Kantar, Understanding Ramadan Shoppers, MENAT, 2023
2 Dados internos da HAQM, Emirados Árabes Unidos e Arábia Saudita, 2023
3-7 Dados internos da HAQM, Emirados Árabes Unidos, 2024