Case studies
Jak firma Osmo zwiększyła świadomość marki
Dowiedz się, jak firma oferująca gry edukacyjne połączyła statystyki grupy odbiorców z miejscami docelowymi reklam w kompleksowym lejku sprzedażowym, aby dotrzeć do klientów i stworzyć popyt.
Marketing branżowy
Marketing zabawek i gier
Jak wpasować usługę HAQM Ads w strategię marketingową w branży zabawek i gier? Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, czy liczbę konwersji, zapoznaj się z rozwiązaniami reklamowymi, które możemy zaoferować Twojej firmie wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas.
Zawsze jest czas na zabawę
HAQM Ads może przez cały rok, w chwilach, gdy ma to największe znaczenie pomóc markom dotrzeć do klientów poszukujących zabawek.
Obecna sytuacja w branży zabawek i gier
Marketing zabawek i gier wymaga znajomości dynamicznych przemian zachodzących w branży. Od 2020 r. branża zabawek zyskała 8,6 mln nowych nabywców zabawek — ponad połowa tych nowych nabywców pojawiła się w 2023 roku1. Wzrost sprzedaży wynika częściowo z faktu, że większa liczba dorosłych konsumentów dokonuje zakupów dla siebie, a niektóre marki zabawek tworzą nowe produkty specjalnie dla nich. Do rozwoju branży przyczynia się również sprzedaż zabawek i gier opartych na popularnych postaciach z kreskówek, seriali i programów oraz filmów.
Zmienia się również nastawienie klientów, dlatego wielu producentów zabawek koncentruje się na ekologicznych zabawkach i opakowaniach ze względu na obawy klientów dotyczące zrównoważonego rozwoju.
Trendy marketingowe w branży zabawek i gier
sprzedaży w dolarach w branży zabawek w USA w 2023 roku2.
dorosłych kupiło zabawkę dla siebie w ubiegłym roku3.
zabawek kupują dziadkowie, co stanowi wzrost o 3,1% w skali roku i jest drugim co do wielkości segmentem konsumentów po własnych dzieciach4.
Wyzwania stojące przed markami zabawek i gier
Większa różnorodność opcji
Połowa kupujących zabawki robi zakupy online5. Przeglądanie w Internecie zapewnia kupującym większy wybór niż w przypadku tradycyjnych sklepów, co oznacza, że kluczowe znaczenie ma dostrzegalność produktu.
Adaptacja do zmieniających się zachowań klientów
Kupujący zabawki coraz częściej przenoszą się do Internetu, a 53% klientów kupuje dodatkowe produkty podczas kupowania zabawek6. Znajdź nowe sposoby angażowania kupujących i stymulowania zamiaru zakupu, opowiadając historię swojej marki i produktu.
Nie tylko sezon świąteczny
Ponad 50% zakupów zabawek to prezenty, ale marketing zabawek nie powinien ograniczać się do okresu świątecznego7. Marki powinny dbać o zainteresowanie swoimi produktami, gdy pojawiają się okazje do dawania prezentów również w innych okresach.
Statystyki dotyczące marketingu zabawek i gier
kupujących zabawki podczas zakupów w sklepie detalicznym wyszukuje informacji online8.
kupujących zabawki, którzy szukają informacji online podczas pobytu w sklepie, odwiedza witrynę lub aplikację należącą do firmy HAQM9.
ankietowanych przyznało, że HAQM udostępnia informacje, które sprawiają, że czują się pewniej przy zakupie zabawek10.
odwiedzających witrynę HAQM pamięta, że
widzieli reklamy w witrynie HAQM przed zakupem zabawki11.
Strategie reklamowe dotyczące zabawek i gier
Docieranie do kupujących zabawki na dużą skalę
Zmaksymalizuj wskaźnik rozważania zakupu i konwersji w witrynie HAQM podczas sezonowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day, a także podczas kupowania prezentów przez grupy odbiorców w innych okresach, stosując reklamy zabawek oparte na zasadzie ciągłej obecności.
Podejmuj decyzje na podstawie danych
Korzystaj ze statystyk dotyczących zakupów w witrynie HAQM dostępnych na platformie HAQM DSP, aby dotrzeć do nowych odpowiednich grup odbiorców zabawek wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas, na komputerach i urządzeniach mobilnych. Korzystaj z danych własnych HAQM, aby dokładnie zmierzyć wpływ swoich reklam na to, w jaki sposób konsumenci odkrywają, wyszukują i kupują zabawki w poszczególnych punktach kontaktu.
Źródła:
1 Circana/Recipient Insights, U.S. Toys, rocznik 2023, oraz U.S. Census Bureau, Population Division
2 Circana/Retail Tracking Service/U.S. Toys/rocznik 2023
3 Circana, U.S. Omnibus, maj 2024
4 Circana, US Toys. Ostatnie 12 miesięcy kończące się w czerwcu 2023 r.
5–11 Kantar, Ścieżka do zakupu HAQM Ads: zabawki, październik 2022 r. Osoby, które w ciągu ostatnich trzech miesięcy kupiły zabawki. (Netto: 1000)