Jak HAQM Ads wykorzystuje efekt domina, aby pomóc w zwiększeniu zaangażowania i liczby zakupów

Magia filmów wykracza daleko poza ekran, tworząc społeczności fanów i wpływając nie tylko na sprzedaż towarów, ale także na konsumpcję w różnych kategoriach.

Zespół HAQM Ads nawiązał współpracę z firmą Crowd DNA, aby zbadać to, co nazywamy efektem domina — mamy na myśli wpływ filmów na zachowania zakupowe, zaczynając od ekscytacji przed premierą, a kończąc na powstaniu prawdziwego fandomu. Dzięki naszemu badaniu obejmującemu 3000 respondentów odkryliśmy, że efekt domina daje markom możliwość nawiązania kontaktu z grupami odbiorcami na ich ścieżce rozrywkowej w kompleksowym lejku sprzedażowym.

Magia filmu nie jest przelotna — tworzy stałą relację, która trwa całe lata lub pokolenia. Nasze badanie wykazało, że w przypadku respondentów będących fanami filmów ta relacja z ich ulubionymi filmami trwa średnio 10,4 roku¹. Ale co sprawia, że ktoś w ogóle ogląda film?

Okazuje się, że powody mają tak wiele warstw jak opowiadane w filmach historie. W przypadku większości fanów chodzi o eskapizm i rozrywkę (88%). Dla innych filmy są bodźcem do rozwoju osobistego i źródłem nowych punktów widzenia (60%). Poza tym wiele osób postrzega filmy jako pretekst do rozmowy i dzielenia się doświadczeniami (53%)²

To pragnienie eskapizmu i rozrywki jest również zgodne z preferencjami gatunkowymi, które różnią się w zależności od tego, czy filmy są oglądane w kinie, czy w domu. W kinach widzowie preferują gatunki filmowe z dużą dawką energii, takie jak filmy akcji, przygodowe i science fiction. W domach preferują bardziej osobiste lub refleksyjne treści, takie jak filmy dokumentalne, romantyczne i komediowe,³

A jak wygląda podział widzów według miejsca oglądania filmów (kino lub dom)? Odkryliśmy, że ten podział jest tyko pozorny: zarówno seanse filmowe w domu, jak i wyjścia do kina odgrywają kluczową rolę w angażowaniu fanów i zapewniają cenne wrażenia. Zespoły HAQM Ads i Crowd DNA przeanalizowały trzy różne kohorty: osoby rzadko chodzące do kina (2–5 razy/rok), osoby często chodzące do kina (6–11 razy/rok) i miłośników kina (ponad 12 wyjść w roku). Spośród wszystkich widzów chodzących do kina 83% lub więcej osób przynajmniej raz w tygodniu ogląda także filmy w domu.⁴ Podobnie spośród wszystkich widzów oglądających filmy w domu 77% osób było w kinie w zeszłym roku. To pokazuje, że seanse filmowe w kinie i w domu zaspokajają różne potrzeby.⁵

Na podstawie naszego badania odkryliśmy, że filmy zwiększają zakupy klientów w wielu branżach, niezależnie od preferencji dotyczących oglądania, gatunków filmowych lub chodzenia do kina.

Spośród naszych respondentów⁶:

• 81% osób podjęło działania związane z filmem, takie jak słuchanie filmowej ścieżki dźwiękowej, zapoznawanie się z treściami zza kulis i kolekcjonowanie fizycznych kopii filmu.
• 36% osób kupiło zabawki i gry związane z filmem.
• 33% osób kupiło odzież i kostiumy związane z filmem.
• 33% osób kupiło plakaty i grafiki ścienne.
• 61% osób w związku z oglądaniem filmu kupiło jedzenie lub napój w restauracji/barze.

Nas, członków zespołu HAQM Ads, napędza chęć do pracy z pasją dla klienta, dlatego musieliśmy zbadać ten temat z perspektywy osób, którzy robią zakupy, korzystają ze streamingu i słuchają różnych treści w ramach zasobów HAQM w języku hiszpańskim. Takie osoby widzą reklamy tylko w języku hiszpańskim i z tego powodu są osiągalne za pośrednictwem rozwiązań reklamowych w tym języku.

W naszym badaniu wzięło udział 530 respondentów, którzy identyfikowali się jako osoby hiszpańskojęzyczne. Nasza analiza wykazała, że siła filmów w przypadku respondentów mówiących po hiszpańsku odzwierciedlała te same wzorce jak u klientów z ogólnego rynku, z czego 93% osób oglądało filmy dla eskapizmu i rozrywki, a 70% osób w ciągu ostatnich dwóch lat wydało pieniądze na produkty lub doświadczenia związane z filmami⁷.

W tej grupie 38% respondentów przyznało, że wydaje pieniądze na produkty lub doświadczenia związane z filmami, aby stworzyć trwałe wspomnienia, a 42% stwierdziło, że prawdopodobnie kupi produkt przedstawiony w filmie⁸.

Jaki z tego wniosek? Uwzględnienie materiałów reklamowych w języku hiszpańskim w obejmującej wiele kategorii kampanii związanej z fandomem filmowym może wywrzeć dodatkowy wpływ.

Rozwiązania HAQM Ads oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym umożliwiają markom wykorzystywanie wielu punktów kontaktu na ścieżce fanowskiej, takich jak:

• Prime Video — wykrywanie treści i korzystanie ze streamingu,
• HAQM.com — towary licencjonowane (merchandise, tzw. „merch”) i powiązane produkty,
• Twitch — angażowanie społeczności i wydarzenia na żywo.