Pięć przełomowych statystyk z raportu HAQM dotyczącego rynku motoryzacyjnego w 2025 r.

Rewolucja związana z pojazdami elektrycznymi nie tylko zmienia to, czym jeździmy, ale także zasadniczo wpływa na sposób, w jaki konsumenci wybierają i kupują samochody. W raporcie HAQM dotyczącym branży motoryzacyjnej w 2025 r. prezentujemy pięć kluczowych statystyk, które zmieniają sytuację na rynku motoryzacyjnym:

W naszym raporcie ujawniliśmy, że 88% klientów UE5 rezygnuje z dotychczasowej marki przy przejściu na pojazdy elektryczne, co może być najbardziej znaczącą zmianą w zachowaniach konsumentów w branży motoryzacyjnej od dziesięcioleci¹. Ten „reset lojalności” stanowi zarówno największe wyzwanie, jak i szansę dla marek motoryzacyjnych. Potem jednak następuje fascynujący zwrot: po przejściu na pojazdy elektryczne konsumenci stają się niezwykle lojalni, a prawdopodobieństwo zmiany marki spada o 33%².

Czasy spontanicznych zakupów samochodów minęły. Analizowanie dostępnych opcji zajmuje współczesnym nabywcom pojazdów elektrycznych średnio 241 dni, a kluczowym wskaźnikiem zamiaru zakupu jest sprawdzenie dostępności stacji ładowania³. Ten wydłużony okres rozważania otwiera przed markami niespotykane dotąd możliwości pogłębiania relacji z potencjalnymi nabywcami. Jedna trzecia osób, które ostatecznie decyduje się na zakup pojazdu elektrycznego, rozpoczyna swoją drogę od analizy infrastruktury ładowania, co stanowi wyraźny sygnał do podjęcia ukierunkowanych działań.

Ponieważ 75% wyszukiwań informacji o pojazdach elektrycznych odbywa się na urządzeniach mobilnych⁴, kompleksowe podejście HAQM obejmujące kompleksowy lejek sprzedażowy zapewnia markom motoryzacyjnym strategiczną przewagę. W górnej części lejka HAQM Prime Video i Fire TV angażują grupy odbiorców za pomocą formatów wideo o silnym oddziaływaniu, budując świadomość na dużą skalę. W środkowej i dolnej części lejka reklamodawcy mogą ponownie zaangażować tych widzów zarówno w witrynie HAQM, jak i poza nią, dzięki kampaniom displayowym i filmowym online zoptymalizowanym pod kątem urządzeń mobilnych, wzbogaconym o sygnały dotyczące grupy odbiorców pochodzące z własnych źródeł HAQM. Ta połączona strategia pozwala markom motoryzacyjnym utrzymać spójne punkty kontaktu na całej ścieżce klienta, jednocześnie mierząc wpływ na różnych urządzeniach za pomocą rozwiązań atrybucji HAQM. W przypadku reklamodawców z branży motoryzacyjnej to zintegrowane podejście przekształca zachowania użytkowników korzystających przede wszystkim z urządzeń mobilnych w znaczną przewagę w całym lejku sprzedażowym.

Być może najbardziej zaskakującym odkryciem jest fakt, że osoby zamierzające kupić pojazd elektryczny intensywnie pochłaniają treści, poświęcając na streaming 2,5 razy więcej czasu niż przeciętni widzowie⁵. Szczególnie interesują ich transmisje sportowe na żywo — osoby te 4,6 razy chętniej oglądają wydarzenia sportowe. Ta grupa odbiorców regularnie korzysta z treści między 19:00 a 23:00, wyraźnie preferując urządzenia Fire TV (61% wyższy wskaźnik użytkowania niż średnia)⁶.

Dane nie pozostawiają wątpliwości: fragmentaryczne strategie reklamowe odchodzą do lamusa. Kampanie łączące Prime Video z reklamami displayowymi generują współczynniki konwersji pięć razy wyższe niż tradycyjne metody⁷. Nasze kampanie Skuteczność+ pokazują to wyraźnie, osiągając o 82% wyższy współczynnik klikalności przy jednoczesnym obniżeniu kosztu wizyty o 64%⁸. Podejście obejmujące kompleksowy lejek sprzedażowy jest nie tylko skuteczniejsze, ale także bardziej wydajne.

Statystyki te prowadzą do jednoznacznego wniosku: strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej muszą ewoluować równie szybko, jak promowane przez nie pojazdy. Tradycyjny lejek sprzedażowy został zastąpiony złożoną siecią cyfrowych punktów kontaktu, w centrum której znajdują się urządzenia mobilne i streaming. Aby odnieść sukces w nowej rzeczywistości, marki muszą nawiązywać kontakt z potencjalnymi nabywcami na wcześniejszym etapie, utrzymywać z nimi relacje przez dłuższy czas i docierać do nich za pośrednictwem wielu kanałów.

Największy sukces odniosą marki, które dostrzegą tę fundamentalną zmianę i odpowiednio dostosują swoje strategie. Wzrost liczby rejestracji pojazdów elektrycznych o 313% na rynkach UE5 w ciągu zaledwie trzech lat⁹ oznacza bezprecedensową szansę na pozyskanie segmentów rynku w okresie transformacji, ale także ryzyko utraty dotychczasowej pozycji.