Budżety — podstawowe informacje i sprawdzone metody dotyczące rozwiązania Sponsored Products

Podczas tworzenia nowej kampanii reklamowej Sponsored Products określony budżet jest jedną z najważniejszych kwestii, które należy wziąć pod uwagę.

Po pierwsze, budżet powinien być zrównoważony z punktu widzenia Twojej firmy. Po drugie, przydzielony budżet powinien pomóc w osiągnięciu celów reklamowych.

Dzięki skutecznej strategii oraz wielu naszym funkcjom i rekomendacjom, budżet może pomóc Ci w stworzeniu udanej strategii reklamowej, która umożliwi uzyskanie pożądanych rezultatów.

Co to jest budżet dzienny?

Kwota, którą deklarujesz się codziennie przeznaczać na kampanię Sponsored Products.

Podczas konfigurowania kampanii Sponsored Products masz możliwość skonfigurowania budżetu dziennego. Jest to maksymalna kwota, którą zamierzasz wydać na prowadzenie kampanii reklamowej. Określenie budżetu dziennego może pomóc Ci uzyskać większą kontrolę nad wydatkami i pozwala na łatwiejsze zarządzanie kosztami.

Pamiętaj

Budżet dzienny jest uśredniany na przestrzeni miesiąca kalendarzowego. Oznacza to, że każdego dnia możesz wydać mniej lub do 25% więcej niż wynosi średni budżet dzienny. To elastyczne rozwiązanie pozwala wykorzystać duży ruch, a przy tym oznacza, że nie wydasz więcej, niż chcesz. Jeśli na przykład budżet dzienny wynosi 10 USD, to rzeczywiste wydatki któregoś dnia mogą sięgnąć 12,50 USD (o 25% więcej), ale ogólnie miesięczne wydatki wyniosą 300 USD. Pamiętaj, że budżet dzienny możesz zmienić w dowolnym momencie.

Trzy najważniejsze wskazówki

• Wybierz odpowiedni budżet. Na początku określ budżet na wystarczająco wysokim poziomie, aby umożliwić wyświetlanie reklam przez cały dzień. Wielu reklamodawcom zalecamy minimum 10 USD (lub równowartość w kraju sprzedaży) na kampanię, ale zawsze należy wybierać budżet w granicach swoich możliwości finansowych.
• Wykorzystaj stronę Budżety (wersja beta). Niech Twoje kampanie potrwają jakiś czas, a potem sprawdź rekomendowane budżety na stronie Budżety. Te rekomendacje pozwalają zoptymalizować budżety na podstawie przebiegu kampanii.
• Przejrzyj swoje budżety. Nie rzadziej niż raz na dwa tygodnie sprawdzaj, jak dobrze obecny budżet sprawdza się w przypadku kampanii. Dzięki temu możesz go w razie potrzeby zmodyfikować.

„[Reklamuj się] w granicach swojego budżetu. Płać za to, co ma sens. Nadal tak robimy. Liczby są ważne dla naszej firmy i naszego rozwoju”.
— Gordie Murphy, Fishoholic, reklamodawca ze Stanów Zjednoczonych

Definicja stanu „Wyczerpano budżet”

Stan „Wyczerpano budżet” występuje, gdy prowadzona kampania wykorzystała przeznaczony budżet dzienny, ponieważ reklamy były wyświetlane odpowiednim kupującym.

Budżety dzienne są wydawane bardzo szybko, ponieważ wykorzystywane są wszystkie dostępne odsłony Twoich reklam, aby pokazać je odpowiednim kupującym. Oznacza to, że w przypadku większej liczby kupujących angażujących się w reklamowane produkty w witrynie HAQM mniejszy budżet może zostać wydany w kilka minut. Gdy kampania wyczerpie budżet, reklamy nie będą kwalifikowały się do wyświetlania aż do rozpoczęcia kolejnego dnia (o północy), czyli do momentu zresetowania budżetu dziennego.

Pamiętaj

Oto co należy zrobić, gdy wyczerpie się budżet kampanii.

• Budżet ulega wyczerpaniu zbyt wcześnie? Zwiększ budżet lub przenieś środki z innych kampanii, które nie wykorzystują swoich budżetów. W przypadku wielu kampanii warto zapoznać się z rekomendowanymi budżetami, które są dostępne na stronie Budżety (wersja beta).
• Budżet ulega wyczerpaniu w konkretnych okresach? Jeśli budżet kampanii wydaje się wyczerpywać zawsze w tym samym momencie, na przykład podczas weekendu, zastosuj reguły budżetu, tak aby budżet wzrastał w określonym czasie. Może to zmniejszyć prawdopodobieństwo wyczerpania budżetu w momencie, gdy jest on najbardziej potrzebny.

Trzy najważniejsze wskazówki

• Sprawdzaj powiadomienia — przejdź do menedżera kampanii, aby sprawdzić powiadomienia dotyczące wyczerpania budżetu. Sprzedawcy w Chinach mogą otrzymywać powiadomienia o wyczerpaniu budżetu za pośrednictwem komunikatora WeChat.
• Korzystaj z funkcji budżetów — pamiętaj, aby odwiedzać stronę Budżety (wersja beta) i korzystać z reguł budżetu w celu optymalizowania budżetów i ułatwiania sobie zachowania środków na dłużej.
• Spróbuj zwiększyć budżet — jeśli budżet ulegnie wyczerpaniu, rozważ jego zwiększenie. Pomoże to wydłużyć aktywność kampanii, dzięki czemu marka będzie widoczna dla kupujących dłużej w ciągu dnia.

Jak zoptymalizować kampanię

Dobrym pomysłem jest regularne sprawdzanie budżetów i ich skuteczności. Oto niektóre z możliwych scenariuszy dotyczących budżetu oraz sposoby optymalizacji kampanii w przypadku ich rozpoznania.

Scenariusz 1: Cały budżet został wykorzystany, ale występują konwersje.

Działanie: Doskonała wiadomość. Teraz spróbuj wykonać następujące czynności:

• Ponieważ kampania przynosi Ci korzyści, spróbuj podwyższyć budżet, aby dalej zwiększać sprzedaż.
• Rozważ przesunięcie na tę kampanię budżetu z kampanii o niskiej skuteczności lub niegenerujących wydatków. Pomoże to upewnić się, że inwestujesz pieniądze w kampanie zwiększające sprzedaż.
• Wypróbuj reguły budżetu oparte na skuteczności, aby nadal zwiększać sprzedaż dzięki kampaniom o wysokiej skuteczności.

Scenariusz 2: Cały budżet został wykorzystany, ale nie występują konwersje.

Działanie: Jeśli nie odnotowujesz zwrotu z wydatków na reklamę, wykonaj następujące czynności:

• Zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu.
• Sprawdzaj okresowo, czy skuteczność uległa poprawie.
• Jeśli to nie zadziała, spróbuj zmniejszyć swój budżet na tę kampanię i przekierować go na kampanię o wysokiej skuteczności.

Scenariusz 3: Nie wykorzystuję całego budżetu, ale występują konwersje.

Działanie: Jest to korzystna sytuacja, więc wykonaj następujące czynności:

• Nie wykorzystujesz całego budżetu, więc zostaw go na dotychczasowym poziomie. Jednak co pewien czas sprawdzaj, czy nie zaczyna się wyczerpywać. Jeśli tak, rozważ zwiększenie budżetu.

Scenariusz 4: Nie wykorzystuję całego swojego budżetu i nie widzę konwersji.
Jeśli widzisz niewiele lub nie widzisz żadnych konwersji, a nie wykorzystujesz całego budżetu, spróbuj wykonać następujące czynności:

Działanie:

• Zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu.
• Sprawdzaj okresowo, czy skuteczność uległa poprawie.
• Jeśli to nie zadziała, spróbuj zmniejszyć swój budżet na tę kampanię i przekierować go na kampanię o wysokiej skuteczności.

Najważniejsza wskazówka

Przejrzyj i zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu, a jeśli nie zauważysz żadnej poprawy, rozważ zmniejszenie budżetu i przeniesienie uzyskanych środków do kampanii o wysokiej skuteczności.

Czym jest strona Budżety (wersja beta)?

• Średni czas w budżecie
• Szacunkowa utracona sprzedaż*
• Szacunkowa liczba utraconych odsłon
• Szacunkowa liczba utraconych kliknięć
• Rekomendowany budżet**

Trzy powody, aby odwiedzić stronę Budżety:

• Gdy budżet kampanii się wyczerpuje i chcesz przeanalizować wpływ, jak miało to na skuteczność kampanii w określonym czasie.
• Aby określić potencjał kampanii, gdyby zamiast wykorzystywać budżet, mieściły się w nim. Strona budżetów (wersja beta) podaje rekomendowane budżety, które pomogą zminimalizować ryzyko, że Twoja kampania wyczerpie budżet, a Ty utracisz odsłony, kliknięcia i sprzedaż.
• Używanie do analiz kampanii, które często wyczerpują budżet, ale działają dobrze, gdy mieszczą się w budżecie. Zalecamy pobranie danych dotyczących tej kampanii w formie raportu i zapoznanie się z tymi wynikami za okres powyżej 90 dni.

Najważniejsze wskazówki

• Sprawdzaj stronę Budżety — najlepiej robić to co najmniej raz na dwa tygodnie, aby na bieżąco zwiększać skuteczność kampanii.
• Zastosuj rekomendacje — rekomendacje dotyczące budżetu udostępniamy na podstawie skuteczności poprzednich kampanii, ale przed zastosowaniem tych rekomendacji należy wziąć pod uwagę swoje możliwości budżetowe.
• Zapoznaj się z raportem — raporty budżetowe do pobrania zapewniają dobry wgląd w skuteczność kampanii w czasie i mogą być bardzo przydatne podczas optymalizowania kampanii.

* Aby oszacować liczbę utraconych kliknięć, wykorzystaliśmy uczenie maszynowe i dane z podobnych, prowadzonych na tym samym rynku kampanii (z podobnymi produktami i targetowaniem), które nie wyczerpały budżetu. Następnie z wykorzystaniem danych historycznych dotyczących współczynnika klikalności (CTR) i sprzedaży oraz szacunkowej liczby utraconych kliknięć możemy również obliczyć szacunkową utraconą sprzedaż i szacunkową liczbę utraconych odsłon. Podobnie jak w przypadku każdego modelu predykcyjnego, wskaźniki te są szacowane tylko w celach informacyjnych i nie są gwarantowane.

** Tak jak w przypadku utraconych możliwości rekomendowany budżet także opiera się na szacunkowej liczbie utraconych kliknięć obliczonej w modelu uczenia maszynowego. Oceniamy również koszt kliknięcia (CPC) na podstawie historycznych kosztów kliknięcia (CPC) Twojej kampanii oraz innych czynników (w tym sezonowości). Następnie obliczamy rekomendowany budżet jako szacunkową liczbę utraconych kliknięć * szacunkowy koszt kliknięcia (CPC). Przyjęcie rekomendowanego budżetu może pomóc reklamodawcom uniknąć utraty tych możliwości.

Co to są reguły budżetu?

Reguły budżetu to funkcja, która umożliwia ustawianie reguł dla budżetu kampanii. Zastosowane reguły budżetu automatycznie zwiększą budżet dzienny kampanii na kluczowe wydarzenia zakupowe i odpowiednio dostosują budżet na podstawie skuteczności kampanii.

Zaletą tej automatycznej optymalizacji jest to, że pomaga ona kampaniom dłużej mieścić się w budżecie, co zwiększa szansę na uzyskiwanie odsłon, kliknięć i sprzedaży. Reguły budżetu zmniejszają również nakłady pracy ręcznej podczas optymalizacji budżetów kampanii poprzez automatyczne dostosowywanie, utrzymywanie i optymalizowanie budżetów w dni o dużym natężeniu ruchu.

Istnieją dwa typy reguł budżetu do wyboru:

• Reguły budżetu oparte na harmonogramie zwiększą budżet kampanii o określoną wartość procentową w okresie ograniczonym przez ustawiony zakres dat. Funkcja ta może przydać się podczas kluczowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day lub święta bądź w okresie spodziewanego zwiększenia ruchu.
• Reguły budżetu oparte na skuteczności automatycznie wykrywają fakt, że kampania uzyskuje dobre wyniki. Pomagają kampanii w poprawie wyników, zwiększając jej budżet wtedy, gdy osiągnie ona konkretny próg skuteczności, taki jak współczynnik klikalności (CTR) lub współczynnik konwersji (CVR).

Trzy powody, dla których warto korzystać z reguł budżetu

• Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na harmonogramie, aby zwiększyć swój budżet w określonym okresie i wzmocnić skuteczność. Może to pomóc reklamodawcom, którzy zidentyfikowali potencjalny duży ruch, zwiększyć szanse na uzyskanie odsłon, kliknięć i sprzedaży w wybranym okresie.
• Na przykład reklamodawca może zwiększyć budżet o 20% w okresie od 1 do 30 listopada lub w każdą sobotę.
• Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na harmonogramie, aby z wyprzedzeniem zwiększać budżet podczas wydarzeń specjalnych, takich jak Prime Day i święta. To pomaga ograniczyć liczbę utraconych możliwości sprzedaży oraz dłużej unikać przekroczenia budżetu.
• Na przykład reklamodawcy mogą ustawić regułę zwiększania budżetu o 100% podczas wydarzenia Black Friday.
• Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na skuteczności, aby zwiększać budżet na kampanie o wysokiej skuteczności i kontynuować generowanie sprzedaży.
• Na przykład, jeśli zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) o wartości 5 jest dla reklamodawcy dobrym wynikiem, może on ustawić kampanię tak, aby automatycznie zwiększyć jej budżet o 20%, gdy ROAS osiągnie wartość 5.

Oto kilka potencjalnych scenariuszy i sugerowane działania.

Scenariusz 1: Kampania codziennie wyczerpuje budżet.

Działanie: Zwiększ budżet dzienny lub zastosuj regułę budżetu, która będzie działać codziennie.

Scenariusz 2: Kampania wyczerpuje budżet tylko w weekendy.

Działanie: Zastosuj regułę budżetu opartą na harmonogramie, która zwiększa budżet tylko w weekend (zwiększenie o 20% to dobry punkt wyjścia).

Scenariusz 3: Nadchodzi kluczowe wydarzenie zakupowe.

Działanie: Zastosuj regułę opartą na harmonogramie, która włączy się w tym konkretnym okresie. Pamiętaj, że HAQM dostarcza rekomendacje dotyczące kluczowych wydarzeń zakupowych.

Scenariusz 4: Chcę, aby budżet umożliwiał prowadzenie kampanii, dopóki skuteczność jest powyżej moich kryteriów.

Działanie: Zastosuj reguły oparte na skuteczności ustawione tak, aby zwiększać budżet, gdy skuteczność kampanii spełnia określone kryteria.