Prime Day: sprawdzone metody dla autorów

Przygotowanie z wyprzedzeniem

• Wykorzystaj wnioski wyciągnięte z poprzednich kampanii realizowanych przez 30 dni przed wydarzeniem Prime Day.
• Jeśli nie masz aktywnych kampanii, rozważ przeprowadzenie kampanii testowych przed Prime Day. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie słowa kluczowe działają najlepiej w przypadku Twoich książek, jak również udoskonalić podejście do targetowania.
• Opracuj plan skoncentrowany na czterech kluczowych elementach: książkach, które będziesz reklamować, strategii targetowania, taktyce ustalania stawek i przydzielaniu budżetu.

Wyeksponowanie najlepszych książek

• Spróbuj reklamować książki, które nie były jeszcze reklamowane, zwłaszcza te, do których kierujesz ruch bezpłatny.
• Włącz do swoich kampanii ASIN-y uwzględnione w okazji i najlepiej sprzedające się książki, aby ułatwić kierowanie ruchu do swoich reklam.
• Poznaj sposoby łatwego aktualizowania i ulepszania stron szczegółów produktów, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż.

Maksymalne wykorzystanie budżetu przeznaczonego na wydarzenie

• Jeśli masz już doświadczenie w prowadzeniu kampanii na Prime Day związane z ubiegłorocznym wydarzeniem, wykorzystaj wyciągnięte wnioski, aby podjąć decyzje budżetowe na ten rok.
• Jeśli po raz pierwszy reklamujesz się podczas Prime Day, prawdopodobnie masz zaplanowany określony budżet. Spróbuj przeznaczyć większość budżetu na okres poprzedzający Prime Day i na szczyt wydarzenia, aby wykorzystać dodatkowy ruch w tym czasie.
• Pod koniec wydarzenia i po jego zakończeniu ponownie przydziel i dostosuj stawki, aby utrzymać zaangażowanie kupujących, przestrzegając limitów budżetowych.

Skuteczne targetowanie

Elementem skutecznej strategii reklamowej jest dotarcie do odpowiednich grup odbiorców Twoich książek i przyciągnięcie ich uwagi. Nasze rekomendacje dotyczące targetowania mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel podczas bieżącego wydarzenia o dużym natężeniu ruchu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o targetowaniu, przejdź do naszej strony pomocy dotyczącej targetowania.

Targetowanie automatyczne i ręczne

W przypadku kampanii z okazji Prime Day dostępne są dwie taktyki targetowania: automatyczna i ręczna. Dzięki targetowaniu automatycznemu² wykonamy pracę za Ciebie, dopasowując Twoje reklamy do zapytań zakupowych i produktów. Targetowanie ręczne³ daje możliwość wybrania określonych słów kluczowych lub produktów i odpowiedniego określenia stawek.

• Wypróbuj targetowanie automatyczne w kampaniach na Prime Day, jeśli chcesz szybko rozpocząć korzystanie z rozwiązania Sponsored Products. Dzięki zastosowaniu tego podejścia dowiesz się również, jakich haseł zakupowych używali klienci podczas Prime Day, kupując książki podobne do Twojej. Równoczesne prowadzenie wielu kampanii z targetowaniem ręcznym z wykorzystaniem zapytań zakupowych, o których wiadomo, że są odpowiednie dla Twoich książek, może przyczynić się do wzrostu dodatkowej sprzedaży.
• Wypróbuj targetowanie ręczne w kampaniach na Prime Day, jeśli tworzysz kampanie Sponsored Brands lub jeśli masz wcześniejsze doświadczenia w prowadzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym i dysponujesz wystarczającą ilością danych pochodzących z raportów. W ten sposób możesz z większą precyzją dodawać wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności charakteryzujące się wysokimi współczynnikami sprzedaży i klikalności (CTR), aby wykonywać optymalizacje pod kątem konwersji.

Targetowanie na słowa kluczowe

• W tygodniach poprzedzających Prime Day monitoruj swoje kampanie pod kątem słów kluczowych o wysokiej skuteczności. Na podstawie raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł zidentyfikuj hasła o wysokich współczynnikach sprzedaży i klikalności (CTR), po czym uwzględnij je jako słowa kluczowe w kampanii na Prime Day. Pamiętaj, aby dodać określone słowa kluczowe z kategorii, które dobrze definiują Twój produkt. Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą odpowiednie dla klientów kupujących książki podobne do Twoich.
• Przetestuj nowe słowa kluczowe w kampaniach na Prime Day. Może to ułatwić dotarcie do większych grup odbiorców i uzyskanie dodatkowej widoczności Twoich książek.
• Zwiększ liczbę słów kluczowych w swoich kampaniach podczas wydarzenia Prime Day, aby Twoje reklamy były wyświetlane przy okazji większej liczby zapytań zakupowych. Możesz użyć kombinacji słów kluczowych wybranych z poprzednich kampanii i tych zalecanych w kreatorze kampanii.
• Użyj kombinacji typów dopasowań, aby opracować strategię obejmującą wiele celów. Dopasowanie przybliżone może zwiększyć Twój zasięg, podczas gdy dopasowanie dokładne i dopasowanie do wyrażenia pozwalają precyzyjnie targetować reklamy na słowa kluczowe, które generują dla Ciebie wiele konwersji. Dowiedz się więcej o typach dopasowań na tej stronie pomocy.
• Zwracaj uwagę na słowa kluczowe podlegające ograniczeniom. Unikaj uwzględniania słów kluczowych, które mogą być odbierane przez kupujących jako obraźliwe, nietaktowne lub niepożądane, ponieważ w przypadku ich użycia Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach dotyczących targetowania na tej stronie pomocy.

Targetowanie na produkt

• Użyj targetowania na produkt w kampaniach na Prime Day, aby poszerzyć swój zasięg w ramach kategorii, zaangażować klientów dokonujących zakupów produktów Twojej marki lub targetować reklamy na poszczególne książki podobne do Twojej lub na podobnych do Ciebie autorów.
• Monitoruj swoje kampanie w tygodniach poprzedzających Prime Day, aby sprawdzić, gdzie odnosisz sukcesy. Użyj raportów na poziomie kategorii i ASIN-ów, aby zobaczyć swoje dane, a następnie twórz kampanie z okazji Prime Day w oparciu o książki i kategorie, które osiągają dobre wyniki w Twoich kampaniach.
• Unikaj produktów podlegających ograniczeniom. Nie uwzględniaj żadnych produktów podlegających ograniczeniom w targetowaniu kampanii. Wprawdzie możesz je dodać podczas konfigurowania kampanii, jednak w takim przypadku Twoje reklamy nie będą wyświetlane. Dowiedz się więcej o ograniczeniach.
• Nie wiesz, co powinno być celem targetowania? Skorzystaj z naszych rekomendacji dotyczących targetowania na produkt podczas Prime Day, które znajdziesz w menedżerze kampanii na karcie Sugerowane w sekcji Targetowanie na produkt.

Targetowanie wykluczające

• Zapobiegaj wyświetlaniu reklam na stronach wyników wyszukiwania zakupów, które nie spełniają Twoich celów dotyczących wydarzenia Prime Day. W zależności od tego, czy korzystasz z kampanii prowadzonych automatycznie czy ręcznie, będziesz mieć możliwość targetowania za pomocą wykluczających słów kluczowych, produktów lub obu tych elementów.
• Wyklucz mało skuteczne i nieistotne zapytania zakupowe z kampanii na Prime Day. Powinno to dotyczyć wszelkich zapytań zakupowych, z którymi są związane wysokie wydatki i bardzo słabe wyniki sprzedaży lub jej brak.

Określanie stawek i budżetów

Zwiększony ruch podczas Prime Day może powodować częstsze wyświetlanie reklam, co prowadzi do większej liczby kliknięć. Ze względu na ten wzrost liczby kliknięć Twoje kampanie mogą wyczerpać budżet szybciej niż zwykle.

Kampanie reklamowe, które wykorzystują cały budżet i trwają cały dzień, mają większy potencjał w zakresie docierania do czytelników i zwiększania sprzedaży. Dlatego wielokrotne monitorowanie stawek i budżetów podczas Prime Day nabiera jeszcze większego znaczenia.

Oto cztery rekomendacje, które pomogą zapewnić możliwie największą efektywność wydatków na reklamę, optymalizację kampanii pod kątem docierania do klientów, angażowania ich i inspirowania do zakupu:

• Przygotuj się na potencjalny wzrost ruchu. Zwiększenie budżetu dziennego, zwłaszcza w przypadku kampanii generujących wiele kliknięć lub dużą sprzedaż, może pomóc zadbać o to, że nie wyczerpiesz budżetu i nie stracisz możliwości sprzedaży przed, w trakcie i po Prime Day. Określenie reguł budżetowych w celu automatycznego zwiększania budżetu podczas Prime Day to łatwy sposób na uniknięcie przekroczenia budżetu kampanii. Sugerujemy skorzystanie z rekomendowanego przez HAQM Ads procentowego wzrostu budżetu, który opiera się na historycznej aktywności zakupowej podczas Prime Day⁴.
• Przenieś swój budżet na najbardziej efektywne kampanie. Zastanów się nad przeniesieniem całości lub części swojego budżetu z kampanii o niższym tempie na kampanie o wysokiej skuteczności. Może to przełożyć się na zwiększenie efektywności Twoich wydatków na reklamę oraz osiągnięcie celów reklamowych na Prime Day bez przekraczania budżetu.
• Dostosuj swoje stawki, korzystając ze statystyk dotyczących ostatnio prowadzonych kampanii. Wnioski wyciągnięte z kampanii, które były aktywne w ciągu ostatnich 30 dni, mogą pomóc Ci osiągnąć sukces. Zmniejszenie lub wstrzymanie stawek za słowa kluczowe, które osiągnęły słabsze wyniki w ciągu ostatnich 30 dni, oraz zwiększenie w zamian stawek za słowa kluczowe generujące sprzedaż może ułatwić skierowanie dodatkowego ruchu do Twoich reklam. Jeśli konfigurujesz nowe kampanie, zalecamy skorzystanie z sugestii dotyczących stawek na Prime Day, dostępnych za pośrednictwem konsoli reklamowej.
• Użyj licytowania dynamicznego, aby poprawić swoje szanse na zwiększenie sprzedaży. Licytowanie dynamiczne może pomóc Ci zaoszczędzić czas i zoptymalizować skuteczność kampanii podczas Prime Day, ponieważ HAQM Ads automatycznie dostosowuje Twoje stawki w czasie rzeczywistym. Licytowanie dynamiczne (w górę i w dół) zwiększy Twoje stawki w przypadku reklam z wyższym prawdopodobieństwem przełożenia się na sprzedaż i zmniejszy je, gdy prawdopodobieństwo to jest mniejsze.