Jak ulepszyć strony produktów w celach reklamowych

W tym podręczniku będziemy używać fikcyjnej marki o nazwie KitchenSmart, aby zaprezentować nasze rekomendacje, dzięki czemu wdrażanie ich w przypadku własnych produktów będzie łatwiejsze.

1. Utwórz atrakcyjny tytuł produktu

To tytuł produktu odpowiada za pierwsze wrażenie kupujących.

Atrakcyjny i zawierający niezbędne informacje tytuł pozwoli kupującym szybko poznać najważniejsze fakty dotyczące produktu i pomoże zachęcić ich do kliknięcia reklamy. Zalecamy stosowanie tytułów o długości około 60 znaków. Dzięki zwięzłości tytuł nie zostanie obcięty w materiale reklamowym Sponsored Products, co z kolei ułatwi kupującym uzyskać pełny obraz produktu.

Co powinien zawierać tytuł? Weź pod uwagę następujące kwestie:

• Marka
• Linia produktów
• Materiał lub najważniejsza cecha
• Typ produktu
• Kolor
• Rozmiar
• Opakowanie/ilość

Oto przykład.

KitchenSmart sprzedaje ekspres do kawy. Firma może zastosować następujący tytuł produktu:

KitchenSmart [marka] SmartEspresso [linia produktów] Srebrny [materiał] Ekspres do kawy (15”) [typ produktu, wysokość]

Gdzie wprowadzić te zmiany: Karta Ważne informacje

3. Dodaj ponad 3 pozycje listy punktowanej

Kupujący kliknął reklamę i został przeniesiony na stronę szczegółów produktu — teraz warto przekazać mu informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji o kupnie produktu.

Jednym ze sposobów jest dołączenie co najmniej trzech pozycji listy punktowanej, które jasno przedstawią kupującym najważniejsze cechy produktu, m.in. zawartość, zastosowania, wymiary, kwestie związane z obsługą, klasyfikację wiekową, wymagany poziom umiejętności lub kraj pochodzenia. Staraj się opisać pozycje listy punktowanej w sposób zwięzły i z myślą o potrzebach kupujących.

Tworząc pozycje listy punktowanej, korzystaj z następujących wskazówek:

• Zacznij od wielkiej litery
• Formatuj punkty jak fragmenty zdania (nie używaj interpunkcji końcowej)
• Powtórz ważne informacje na temat tytułu i opisu tam, gdzie to możliwe
• Unikaj podawania informacji o promocjach i cenach

Oto przykład.

Przyjrzyjmy się temu, jak firma KitchenSmart mogłaby sformułować pozycje listy punktowanej z informacjami na temat ekspresu do kawy:

• W pełni automatyczny ekspres do kawy [treść]
• Mieli ziarna, przygotowuje kawy różnego rodzaju i spienia mleko [zastosowanie]
• Posiada łatwe w obsłudze przyciski [obsługa]
• Wyprodukowany we Włoszech [kraj pochodzenia]
• 10 x 17 x 15 cali [wymiary]

Gdzie wprowadzić te zmiany: Karta Opis

4. Przygotuj przydatny opis produktu

Dzięki opisowi produktu nie musisz ograniczać się do prostych funkcji wymienionych na liście punktowanej i możesz szczegółowo przedstawić korzyści związane z produktem, jego zastosowania oraz propozycję wartości.

Warto zawsze dołączać opisy do produktów. Twój opis powinien mieć formę krótkiej narracji: używaj pełnych zdań, zadbaj o poprawność gramatyczną i językową, przedstaw zwięzłe, ale konkretne informacje. Precyzyjny i atrakcyjny tekst reklamowy może pomóc w konwersji kliknięć reklam w sprzedaż.

Oto przykład.

Przygotowując opis swojego ekspresu do kawy, firma KitchenSmart korzysta z okazji, aby pokazać kupującym, co sprawia, że jej produkt jest wyjątkowy, a marka — interesująca:

Delektuj się kawą jak z kawiarni, gotową w kilka minut, w zaciszu własnej kuchni. Ekspres do kawy SmartEspresso łączy nowoczesny design z klasycznym włoskim rzemiosłem. Jest prosty w użyciu, łatwy do czyszczenia i umożliwia przygotowanie bogatej w smaku, pysznej kawy o dowolnej porze dnia. (Rano, po południu, wieczorem, kiedy tylko chcesz). Unikalny system mleczny ubija mleko we wbudowanej komorze spieniania i tworzy na powierzchni Twojego cappuccino lub latte warstwę puszystej pianki. Dzięki swojej smukłej, srebrnej obudowie będzie ozdobą każdej kuchni. Produkt importowany.

Gdzie wprowadzić te zmiany: Karta Opis

5. Dodaj odpowiednie wyszukiwane hasła

Aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie HAQM, warto dodać słowa, których kupujący mogą używać podczas wyszukiwania artykułów. Wyszukiwane hasła powinny dotyczyć przede wszystkim elementów, które są najbardziej istotne dla danego produktu. Z tego powodu uwzględnij ogólne słowa, które zwiększą wykrywalność produktu: wyrazy opisujące główne cechy, materiały, rozmiar i zastosowanie.

Możesz również uzyskać szczegółowe informacje o tym, które wyszukiwane hasła warto dodać do stron szczegółów produktu. Przy użyciu raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł (dostępnego w konsoli reklamowej) możesz znaleźć zapytania, które są używane przez kupujących do wyszukiwania Twoich produktów. Następnie wystarczy dodać je do tytułu produktu, pozycji listy punktowanej lub opisu produktu.

Oto przykład.

Wprowadzając wyszukiwane hasła, używaj pojedynczych spacji, aby je rozdzielić. Nie używaj przecinków, średników, słów nieindeksowanych („i”, „przez” itd.) ani stwierdzeń subiektywnych, takich jak „najlepsze”. HAQM dokonuje korekty błędów w pisowni, stosowania wielkich liter i liczby mnogiej, więc nie musisz się o to martwić.

Poniżej znajduje się kilka wyszukiwanych haseł, które firma KitchenSmart może dołączyć do ekspresu do kawy:

kawa cappuccino latte espresso spieniacz kuchnia automatyczny napój barista kawiarnia kafejka drip tacka zbiornik na wodę stal nierdzewna zmywarka

Gdzie wprowadzić te zmiany: Karta Słowa kluczowe

6. Dodaj treść A+ do produktu

W jaki sposób możesz zwiększyć atrakcyjność swoich produktów w oczach kupujących? Upewnij się, że ich strony szczegółów zawierają treść A+.

Treść A+ jest dostępna dla użytkowników zarejestrowanych w HAQM Brand Registry i pozwala opisać cechy produktu za pomocą ulepszonych obrazów, tekstowych miejsc docelowych i historii. Możesz przejść do „Menedżera treści A+” i wybrać opcję Rozszerzony opis produktu, aby przy użyciu podstawowych modułów oferowanych przez HAQM Ads tworzyć rozbudowane treści, lub za pośrednictwem usługi Brand Store dodać więcej typów treści, takich jak logo, zdjęcie marki i opis marki.

Kilka wskazówek dotyczących używania treści A+:

• Opowiedz historię swojego produktu/marki: dodawaj pełne treści obrazy, tekst i moduły porównawcze, aby popularyzować historię marki i budować świadomość.
• Zmniejsz liczbę negatywnych opinii i zwrotów od klientów: pomóż klientom w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji o zakupie, proaktywnie odpowiadając na ich pytania — prowadzi to do mniejszej liczby zwrotów i mniejszej liczby negatywnych opinii klientów.
• Zachęcaj do powtórnych zakupów: pozwól klientom odkrywać inne produkty Twojej marki i zwiększać liczbę ponownych zakupów, dostarczając więcej informacji o produktach.

Oto przykład.

Jak widać, firma KitchenSmart naprawdę zwiększyła obecność swojej marki i zaprezentowała swój produkt za pomocą funkcji, na które pozwala treść A+.

Gdzie dodać: treść A+

Oferuj swoje produkty w rozsądnej cenie

Dla wielu kupujących cena odgrywa ważną rolę przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Oprócz tytułu produktu, obrazu i innych informacji, reklamy Sponsored Products zawierają cenę produktu. Możesz również dodać cenę katalogową, jeśli oferta cenowa jest od niej niższa. Cena katalogowa to sugerowana cena detaliczna produktu podana przez producenta, dostawcę lub sprzedawcę. Nie jest to oferta ani cena kosztowa. Jeśli nie możesz podać ceny katalogowej, wprowadź wartość 0. Być może kupujący będą bardziej zmotywowani do kliknięcia reklamy i ostatecznie dokonania zakupu, jeśli będziesz oferować swoje produkty w korzystnych cenach.

Rozważ następujące wskazówki podczas określania pułapu cenowego:

• Przeanalizuj inne produkty i oferty podobne do Twoich
• Uwzględnij koszty wysyłki
• Rozważ bezpłatną wysyłkę, aby pomóc zwiększyć sprzedaż

Gdzie uzyskać dostęp: Aktualizacja oferty cenowej

Oferuj produkty dostępne w magazynie

Twoje produkty muszą być dostępne w magazynie, aby mogły znaleźć się w polecanej ofercie i kwalifikować do włączenia do kampanii Sponsored Products. Jeśli reklamowany produkt jest niedostępny, zostanie automatycznie wstrzymany w ramach danej kampanii.

Wskazówka: opracuj plan działania dla produktów, które szybko się wyprzedają. Pamiętaj, że reklama może zwiększyć ruch na stronach szczegółów produktu, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży. Zapasy możesz monitorować w sekcji „Zarządzaj zapasami” w portalu Seller Central lub na panelu stanu zapasów w portalu Vendor Central.

Gdzie sprawdzić stan zapasów: Sprawdzanie stanu zapasów

Wybierz produkty wyświetlane jako polecana oferta

Polecana oferta to sekcja na stronie szczegółów produktu, która umożliwia klientom dodanie produktów do koszyka lub kliknięcie przycisku Kup teraz. Gdy wielu sprzedawców oferuje taki sam produkt, ich oferty są łączone na jednej stronie szczegółów produktu w witrynie HAQM dla większego komfortu użytkowników.

Aby produkt mógł być reklamowany, musi kwalifikować się do wyróżnienia jako polecana oferta. W celu ułatwienia zwiększenia widoczności i sprzedaży zalecamy wybór produktów, które są regularnie wyświetlane jako polecana oferta. Zapoznaj się z raportami biznesowymi, aby sprawdzić, jak często Twoje produkty są wyświetlane jako polecana oferta.

Jak można uzyskać status polecanej oferty? Zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby zwiększyć szanse na osiągnięcie wyznaczonego celu.

• Oferuj swoje produkty w rozsądnej cenie
• Sprawdź zapasy
• Oferuj wiele opcji wysyłki, a jeśli to możliwe — bezpłatną dostawę
• Zapewnij doskonałą obsługę klienta, która pomaga generować pozytywne oceny i opinie

Oto przykład.

Ten produkt firmy KitchenSmart prawdopodobnie stanie się polecaną ofertą.

Jak zarejestrować się, aby uzyskać wyróżnienie: Polecana oferta

Reklamuj produkty za pomocą plakietki Prime

Jeśli dla reklamowanego produktu oferujesz wysyłkę Prime, plakietka Prime pojawi się automatycznie w Twoim materiale reklamowym. Może to być atrakcyjna opcja dla kupujących, ponieważ dzięki niej wiedzą, że mogą szybko otrzymać produkt bez dodatkowych kosztów wysyłki. Zalecamy reklamowanie produktów oferujących wysyłkę Prime, aby potencjalnie zainteresować więcej kupujących.

Co zrobić, jeśli żaden z Twoich produktów nie oferuje wysyłki Prime?

Jeśli jesteś sprzedawcą, rozważ skorzystanie z usługi Realizacja przez HAQM (FBA). Dzięki niej możesz przechowywać swoje produkty w centrach logistycznych HAQM i korzystać z pomocy działu obsługi klienta oraz zwrotów HAQM. Poza tym Twoje produkty będą kwalifikować się do szybkiej, bezpłatnej wysyłki Prime.

Oto przykład.

Ten produkt KitchenSmart ma widoczną plakietkę Prime, gdy kupujący przeglądają treści w witrynie HAQM.

Reklamuj produkty z pozytywnymi opiniami

Decyzja kupujących o zakupie produktu może w dużej mierze zależeć od opinii innych klientów. Dlatego polecamy reklamowanie produktów z pięcioma lub większą liczbą opinii klientów i oceną 3,5 gwiazdki lub wyższą. Inwestujesz w reklamy, które pomagają przyciągnąć większy ruch do Twojego produktu i napędzić wzrost sprzedaży. Możesz też pomóc w zwiększaniu swoich możliwości poprzez wybór produktów z dobrymi opiniami i ocenami.

Stosowanie naszych rekomendacji

Przeanalizowaliśmy wszystkie wskazówki dotyczące ulepszania strony szczegółów produktu. Najlepszą metodą działania jest zastosowanie wszystkich rekomendacji.

Gdy wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt za pośrednictwem jednej strony szczegółów, HAQM automatycznie łączy dane najlepszego produktu z różnych zgłoszeń sprzedawców dla większej wygody klientów. Tak jak inni sprzedawcy i producenci możesz udostępniać informacje o produkcie na stronie szczegółów produktu, zgodnie z opisem zawartym w tym podręczniku. Podczas oceny Twojego wkładu uwzględniamy wysokość sprzedaży, współczynnik zwrotów pieniędzy, opinie kupujących i roszczenia z tytułu gwarancji od A do Z. Więcej informacji na ten temat można znaleźć na naszej stronie pomocy.

Następne kroki: Gdzie znaleźć spersonalizowane rekomendacje

Jako zarejestrowany reklamodawca masz dostęp do kilku miejsc w konsoli reklamowej, w których możesz sprawdzić swoje rekomendacje.

• Strona produktów — przeglądaj wszystkie rekomendacje na poziomie ASIN-ów w jednym miejscu
• Strona Grupy reklam w menedżerze kampanii
• Centrum powiadomień reklamodawców