Podręcznik
Reklamy dynamiczne
Reklamy dynamiczne to reklamy, które automatycznie dostosowują treść na podstawie statystyk, zapewniając lepszą skuteczność kampanii i wyższe współczynniki konwersji. Marki mogą używać tych reklam w różnych formatach (displaye, filmy, media społecznościowe, wyszukiwanie) do dostarczania klientom dostosowanych przekazów, wykorzystując licytowanie dynamiczne do optymalizacji miejsca docelowego reklam w celu wywarcia maksymalnego wpływu.
Zacznij korzystać z rozwiązań HAQM Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez HAQM Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie HAQM.
Sponsored Display to rozwiązanie do reklam displayowych przeznaczone dla wszystkich firm, niezależnie od tego, czy sprzedają w sklepie w witrynie HAQM Store, czy nie.
Co to są reklamy dynamiczne?
Reklamy dynamiczne to reklamy zautomatyzowane, których treść, oferty i materiały reklamowe są dostosowywane na podstawie statystyk dotyczących klientów i ich preferencji. Przekaz i elementy wizualne tych trafnych reklam są automatycznie dostosowywane, aby pasowały do zainteresowań, historii przeglądania i działań poszczególnych klientów w czasie rzeczywistym, co ułatwia realizowanie trafniejszych przekazów reklamowych.
Korzyści z reklam dynamicznych
Reklamy dynamiczne są korzystne dla marek, które chcą podnieść skuteczność reklamy cyfrowej poprzez automatyzację i dostosowywanie. Te dynamiczne rozwiązania marketingowe pomagają specjalistom ds. marketingu automatyzować, optymalizować i skalować swoje działania związane z reklamą cyfrową z jednoczesnym zachowaniem trafności dla każdego klienta. Marki wdrażające reklamy dynamiczne mogą oczekiwać trzech głównych korzyści:
- Zwiększona skuteczność kampanii
- Wyższe współczynniki konwersji
- Zwiększona trafność na dużą skalę
Reklamy dynamiczne usprawniają proces reklamowania poprzez automatyczne generowanie i optymalizowanie treści reklamowych, co znacznie skraca czas i zmniejsza liczbę zasobów potrzebnych do zarządzania kampanią. Ta automatyzacja umożliwia specjalistom ds. marketingu promowanie wielu produktów lub usług jednocześnie bez ręcznego tworzenia indywidualnych reklam dla każdej oferty.
Reklamy dynamiczne przez dostarczanie wysoce trafnych treści docelowym grupom odbiorców pomagają zwiększyć współczynniki konwersji i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Możliwość pokazywania produktów lub usług na podstawie rzeczywistych zainteresowań klientów i statystyk generuje bardziej znaczące interakcje doprowadzające do zakupów. W połączeniu z licytowaniem dynamicznym te reklamy mogą pomóc w dalszej optymalizacji wydajności poprzez automatyczne dostosowywanie stawek na podstawie prawdopodobieństwa konwersji.
Reklamy dynamiczne umożliwiają specjalistom ds. marketingu realizowanie trafnych przekazów do dużych grup odbiorców bez obniżania jakości. To skalowalne podejście zapewnia wyświetlanie poszczególnym klientom dopasowanych treści przy jednoczesnym zachowaniu efektywnego zarządzania kampanią w szerokich segmentach klientów.
Jak działają reklamy dynamiczne?
Reklamy dynamiczne działają poprzez automatyczne generowanie trafnych treści na podstawie statystyk dotyczących klientów i wstępnie zdefiniowanych szablonów. Te dopasowane komunikaty marketingowe wykorzystują statystyki dotyczące klientów do tworzenia trafnych reklam dla docelowej grupy odbiorców. Reklamy dynamiczne najlepiej sprawdzają się w kampaniach remarketingowych, katalogach produktów o często zmieniających się zapasach oraz na różnych etapach lejka sprzedażowego.
Proces tworzenia i wyświetlania reklam dynamicznych obejmuje kilka kluczowych kroków. Najpierw reklamodawcy konfigurują kanał produktu lub bibliotekę treści i projektują szablony reklam z elementami, które można dostosowywać. Następnie zaawansowane algorytmy analizują statystyki dotyczące klientów i dopasowują je do najbardziej trafnych treści z kanału. Gdy klient napotka miejsce docelowe reklamy, system natychmiast utworzy trafną reklamę przy użyciu szablonu i wybranej treści. Ta optymalizacja w czasie rzeczywistym jest kontynuowana przez całą kampanię przy użyciu korekt na podstawie analiz w celu poprawy współczynników konwersji. Dynamiczna optymalizacja materiałów reklamowych (DCO) idzie o krok dalej, automatycznie testując różne kombinacje nagłówków, obrazów i wezwań do działania w celu określenia najbardziej skutecznych kompozycji reklam dla różnych grup odbiorców.
Czy reklamy dynamiczne są skuteczne?
Reklamy dynamiczne są wysoce skuteczne, gdy są odpowiednio wdrażane i zarządzane. Sukces marketingu dynamicznego w dużej mierze zależy od posiadania silnych podstaw cyfrowych, od dobrze utrzymywanych kanałów produktów po kompleksową zawartość witryny internetowej. Te reklamy są szczególnie cenne dla marek, które mogą wykorzystać analizę klientów, przyspieszyć działania remarketingowe i realizować trafny przekaz w mediach społecznościowych oraz innych kanałach. Te reklamy wdrażane w ramach kompleksowej strategii marketingu dynamicznego mogą znacznie zwiększyć skuteczność kampanii i zaangażowanie klienta.
Większość kampanii potrzebuje co najmniej 30 dni, aby zebrać wystarczającą ilość analiz do zrozumienia statystyk dotyczących klientów i udoskonalić strategie targetowania. Marki powinny upewnić się, że ich witryny internetowe są dobrze zorganizowane, ponieważ reklamy dynamiczne automatycznie pobierają i dostosowują treści z tych źródeł w celu tworzenia odpowiedniego przekazu. Ten fundament stanowi podstawę dla różnych rodzajów kampanii reklam dynamicznych, z których każda ma na celu realizację konkretnych celów marketingowych.
Przykłady reklam dynamicznych
Studium przypadku
Tansuno Gen, japońska firma meblowa, przekształciła się z tradycyjnego producenta w cyfrowego sprzedawcę detalicznego w witrynie HAQM.co.jp, wykorzystując kompleksową strategię reklamową obejmującą rozwiązania HAQM Ads. Firma Tansuno Gen wdrożyła rozwiązania Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display z korektami licytowania dynamicznego zwłaszcza w trakcie szczytowych sezonów zakupów. Jej strategiczne podejście obejmowało tworzenie tematycznych stron sklepu Brand Store, prowadzenie zaawansowanych kampanii promocyjnych i optymalizację zarządzania zapasami, co doprowadziło do imponujących wyników podczas wydarzenia sprzedażowego New Life ze wzrostem o 160% i ponad 80% zakupów pochodzących od nowych klientów marki.
Studium przypadku
Chatsumino Sato, japońska rodzinna firma herbaciana, zmodernizowała swoją strategię marketingową, optymalizując oferty produktów i sklep Brand Store przez zamieszczanie znaczących treści i uruchomienie rozwiązania Sponsored Products. Marka stosowała również targetowanie automatyczne i licytowanie dynamiczne, które dostosowywała co dwa dni. Jej rozszerzone podejście reklamowe, które obejmowało rozwiązanie Sponsored Brands na wydarzenie Prime Day i Sponsored Display na potrzeby remarketingu, spowodowało dwukrotny wzrost sprzedaży rok do roku przypisywany reklamowaniu, przy czym 90% sprzedaży w ramach rozwiązania Sponsored Display pochodziło od nowych klientów marki.
Studium przypadku
Solaray, marka wellness, wdrożyła kompleksową strategię marketingu cyfrowego, współpracując z partnerem HAQM Ads, iDerive, w celu wykorzystania platformy HAQM DSP do zautomatyzowanej obsługi reklam w wielu kanałach. Marka zoptymalizowała swoją obecność w różnych kanałach przy użyciu rozwiązania Sponsored Products, zabezpieczając miejsca docelowe w witrynie HAQM Freevee i wdrażając funkcję „Kup w witrynie HAQM” podczas segmentowania kampanii pod kątem niestandardowych grup odbiorców. Jej zintegrowane podejście, obejmujące analizę HAQM Marketing Cloud i taktykę marketingu omnikanałowego spowodowało obniżenie kosztów pozyskiwania klientów o 52% i wzrost ogólnych współczynników zakupów o 412%.
Rodzaje reklam dynamicznych
Reklamy dynamiczne są dostępne w wielu formatach są oparte na podstawowej zasadzie: automatycznie dostosowują swoje treści do klientów na podstawie statystyk. Ta zdolność adaptacji umożliwia przesyłanie trafnego przekazu w różnych formatach i kanałach. Od wyników wyszukiwania po media społecznościowe, te rodzaje reklam dynamicznych pomagają specjalistom ds. marketingu realizować spersonalizowany przekaz na całej ścieżce klienta. Przyjrzyjmy się głównym rodzajom reklam dynamicznych:
Dynamiczne reklamy displayowe
Te reklamy banerowe z możliwością adaptacji dostosowują swój rozmiar, treść i oferty w czasie rzeczywistym na podstawie statystyk dotyczących klientów i ich preferencji, kierując klientów do odpowiednich stron docelowych przy jednoczesnym zachowaniu spójnego promowania marki w różnych kanałach.
Dynamiczne reklamy filmowe
Korzystając z elementów wymiennych, takich jak sceny, obrazy produktów i tekst nakładki, te reklamy tworzą odpowiednie treści filmowe, szczególnie skuteczne w mediach społecznościowych i kanałach streamingowych.
Dynamiczne reklamy społecznościowe
Te reklamy, wykorzystując statystyki dotyczące klientów w mediach społecznościowych, dostarczają wysoce targetowaną treść w mediach społecznościowych. Dynamiczne reklamy społecznościowe automatycznie dostosowują swoje przekazy, elementy wizualne i wezwania do działania na podstawie statystyk dotyczących klientów, tworząc bardziej trafne przekazy w mediach społecznościowych.
Dynamiczne reklamy produktów (DPA)
Dynamiczne reklamy produktów, obsługujące przede wszystkim cyfrowych sprzedawców detalicznych, prezentują produkty na podstawie statystyk dotyczących klientów, dynamicznie aktualizując ceny i dostępność. Są szczególnie skuteczne w remarketingu i odzyskiwaniu porzuconych koszyków.
Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce
Te reklamy generują treść na podstawie zawartości witryny internetowej, a nie wstępnie zdefiniowanych słów kluczowych, dopasowując wyszukiwane hasła do odpowiednich stron w Twojej witrynie, aby dostosować je do zamiaru klienta.
Dynamiczne reklamy remarketingowe
Te reklamy nawiązują ponowne połączenie z klientami, którzy wcześniej wchodzili w interakcje z Twoją marką, wyświetlając im odpowiednie treści na podstawie ich wcześniejszego zainteresowania. Reklamy automatycznie wybierają produkty, usługi lub treści zgodne z wykazanymi zainteresowaniami i poprzednim interakcjami z Twoją witryną internetową.
Aby zmaksymalizować skuteczność tych rodzajów reklam dynamicznych, połącz materiał reklamowy i treść z licytowaniem dynamicznym, aby ułatwić zapewnianie, że reklamy docierają do odpowiednich grup odbiorców we właściwym czasie i z odpowiednią ceną.
Reklamowanie dynamiczne w usłudze HAQM Ads
Sponsored Products to reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które promują oferty poszczególnych produktów w witrynie HAQM oraz w wybranych aplikacjach i witrynach internetowych premium. Wybierasz produkty do reklamowania, a następnie określasz słowa kluczowe, na które kampania ma być targetowana, lub pozwalasz systemom HAQM na automatyczne targetowanie na odpowiednie słowa kluczowe. Ty kontrolujesz, ile chcesz wydać na swoje stawki i budżety. Masz też możliwość sprawdzenia skuteczności swoich reklam. Reklamy wyświetlane są zarówno w przeglądarkach komputerowych i mobilnych, jak i w aplikacji mobilnej HAQM. Gdy klient kliknie reklamę, zostanie przeniesiony na stronę szczegółów reklamowanego produktu.
Reklamy Sponsored Display prezentują produkty odpowiednim grupom odbiorcom w sieciach należących do firmy HAQM i w sieciach partnerskich. Obrazy do reklam mogą być generowane automatycznie lub niestandardowo — w obu przypadkach są one optymalizowane dynamicznie na platformie samoobsługowej rozwiązania Sponsored Display. Oznacza to, że jeśli dodasz do kampanii wiele produktów, w reklamie zostaną automatycznie wyświetlone te elementy materiałów reklamowych, które mają największą szansę na konwersję. Jeśli wprowadzisz zmiany na stronie szczegółów prezentowanego produktu, ukierunkowane na sprzedaż detaliczną elementy materiału reklamowego zostaną odświeżone automatycznie.
Platforma HAQM DSP to omnikanałowe rozwiązanie marketingowe, które zapewnia wybór i elastyczność pozwalające wygenerować więcej znaczących momentów między markami a konsumentami. Wykorzystuje unikatowe dane własne i sztuczną inteligencję, aby wyświetlać efektowne reklamy, zapewniając w ten sposób, że Twoje kampanie pozostaną skuteczne w zmieniającym się otoczeniu. Ponadto automatyzacja oparta na sztucznej inteligencji usprawnia zarządzanie kampaniami i zapewnia reklamodawcom przejrzyste raportowanie pomagające podejmować decyzje oparte na danych. Łącząc odizolowane środowiska ukierunkowane na prywatność z usprawnionymi przepływami pracy, platforma HAQM DSP oferuje kompleksowe rozwiązanie, które daje głębsze statystyki grup odbiorców i optymalizuje skuteczność kampanii.
Reklamy filmowe ułatwiają markom docieranie do grup klientów przez telewizję streamingową, w tym kanały takie jak Prime Video i sport na żywo, a także reklamy filmowe online w witrynach powiązanych z HAQM takich jak Twitch i platformach czołowych wydawców zewnętrznych. Poprzez polecane rozwiązania te reklamy wykorzystują dynamiczne funkcje do wyświetlania odpowiednich treści właściwym grupom odbiorców podczas ich ścieżki zakupowej.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez HAQM Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Często zadawane pytania
W reklamach dynamicznych treść, oferty i materiały reklamowe są dostosowywane na podstawie statystyk dotyczących klientów i ich preferencji, dzięki czemu stają się wysoce istotne dla poszczególnych grup odbiorców. Natomiast reklamy displayowe mają prostszy i statyczny charakter, łącząc stałą zawartość, elementy wizualne i komunikat z wezwaniem do działania, które pozostają takie same dla wszystkich wyświetlających je osób. Podczas gdy reklamy displayowe działają jak cyfrowy billboard, który się nie zmienia, reklamy dynamiczne wykorzystują automatyzację i optymalizację w czasie rzeczywistym, aby realizować bardziej trafne przekazy reklamowe.
Reklamy statyczne wyświetlają te same treści, obrazy i wiadomości dla wszystkich grup odbiorców, dzięki czemu można je łatwiej utworzyć i są idealne do prostych kampanii zwiększających świadomość marki. Z kolei w reklamach dynamicznych treść jest dostosowywana na podstawie statystyk dotyczących klientów, przez co są pokazywane różne produkty, ceny lub oferty w zależności od zainteresowań klienta. Podczas gdy reklamy statyczne zapewniają pełną kontrolę nad materiałem reklamowym i wymagają mniej zasobów, reklamy dynamiczne zapewniają większą trafność. Jednak do skutecznego wdrożenia reklam dynamicznych jest wymagana większa wiedza techniczna i ciągłe zarządzanie.
Zautomatyzowana obsługa reklam odnosi się do zautomatyzowanego procesu kupowania i umieszczania zasobów reklam cyfrowych w różnych kanałach. Z kolei reklamowanie dynamiczne dostosowuje zawartość reklam na podstawie statystyk dotyczących klientów i ich preferencji. Te dwa podejścia służą różnym celom — reklamy dynamiczne kontrolują, jakie treści są wyświetlane każdemu widzowi, podczas gdy zautomatyzowana obsługa reklam zarządza sposobem i miejscem kupowania oraz realizowania reklam. Chociaż w obu przypadkach jest stosowana automatyzacja, zautomatyzowana obsługa reklam koncentruje się na efektywnym zakupie mediów poprzez licytowanie w czasie rzeczywistym, podczas gdy reklamowanie dynamiczne tworzy trafne treści dla poszczególnych widzów.
Licytowanie dynamiczne to funkcja podwyższająca stawki za kliknięcia, które mogą mieć wyższe prawdopodobieństwo konwersji, a także zmniejszająca stawki za kliknięcia, które mają niższe prawdopodobieństwo konwersji do sprzedaży. Ta strategia licytowania pomaga zoptymalizować wydatki na reklamę i jest najlepiej wykorzystywana w kampaniach mających na celu zwiększenie sprzedaży lub promowanie okazji i produktów z nadwyżki zapasów. Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj nasz przewodnik po licytowaniu dynamicznym przy użyciu rozwiązania Sponsored Products.
Licytowanie dynamiczne działa poprzez zwiększanie stawek za kliknięcia, które mają wyższe prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż, i zmniejszanie ich w razie mniej prawdopodobnych konwersji. System może zwiększyć stawki nawet o 100% dla miejsc docelowych u góry pierwszej strony wyników wyszukiwania oraz nawet o 50% dla wszystkich innych miejsc docelowych. Jeśli na przykład pierwotna stawka wynosi 1,00 USD, może zostać zwiększona do 2,00 USD w przypadku najlepszych miejsc docelowych lub do 1,50 USD w przypadku innych miejsc docelowych. Aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię, weź udział w kursie „Jak wybrać strategię licytowania dynamicznego w kampanii Sponsored Products”.