Studium przypadku
SEVEN BEAUTY osiągnęła sukces i obniżyła koszt kliknięcia o 11% dzięki reklamom filmowym produkowanym przez ekspertów
Wykorzystywane produkty
Cele
- Zwiększenie świadomości produktu
- Zwiększenie sprzedaży
Zastosowana metoda
- Utworzenie zasobu filmowego, który może być używany w kampaniach Sponsored Brands lub Sponsored Display
- Wykorzystanie słów kluczowych o wysokiej skuteczności w reklamach Sponsored Products i targetowania na produkt
- Przejście z samodzielnie wyprodukowanych materiałów na 15-sekundowe filmy z obrazami statycznymi
Wyniki
- CPC -11%: koszt kliknięcia niższy o 11% w porównaniu z podobnymi kampaniami w grudniu 2024 r.
- ACOS -5,2%: udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży niższy o 5,2% w porównaniu z podobnymi kampaniami w grudniu 2024 r.
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nazwa handlowa: Seven Esthe ) to firma produkująca kosmetyki założona w Tokio w 2000 roku. Firma oferuje produkty w ponad 20 kategoriach w witrynie HAQM.co.jp. Po rozpoczęciu korzystania z opcji Realizacja przez HAQM (FBA) w celu poprawy swojej wiarygodności jako sprzedawcy firma zaczęła wyświetlać reklamy HAQM Ads w 2017 roku, aby zwiększyć świadomość swoich produktów i sprzedaż.
Zmiana strategii dotyczącej reklam filmowych
Choć firma prowadziła wcześniej kampanie Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, jej reklamy filmowe z samodzielnie wyprodukowanymi zasobami wideo nie były szczególnie skuteczne. Dlatego w sierpniu 2024 roku marka rozpoczęła współpracę z zewnętrzną firmą produkującą zasoby filmowe.
Korzyści z outsourcingu produkcji wideo
Hirokazu Enomoto z działu e-commerce SEVEN BEAUTY Co., Ltd. wskazuje „brak konieczności zajmowania czasu pracowników” jako korzyść z zewnętrznej produkcji wideo. Uproszczono również filmy zbyt skomplikowane w przypadku produkcji we własnym zakresie, ponieważ zewnętrzny specjalista miał do tego obiektywne podejście.
Outsourcing produkcji wideo na potrzeby reklam filmowych Sponsored Brands:
W przypadku reklam filmowych HAQM, których czas ekspozycji jest krótki, nawet filmy łączące obrazy statyczne z ruchem (styl, którego wcześniej nie stosowaliśmy) mogą wyróżniać się na tle innych reklam. Są one prostsze i bardziej atrakcyjne wizualnie.
— Hirokazu Enomoto, dział handlu elektronicznego, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
„Jedyną wadą jest szybkość wprowadzania poprawek” — mówi Enomoto. Jednak ze względu na wyniki kampanii ma nadzieję, że marka będzie nadal wykorzystywać produkcję zewnętrzną, nawet jeśli będzie wiązać się to z niewielkimi kosztami.
Konfigurowanie kampanii reklam filmowych Sponsored Brands
Dzięki dogłębnej wiedzy reklamowej firma skonfigurowała kampanię w następujący sposób, wykorzystując skuteczne słowa kluczowe w reklamach Sponsored Products:
- Budżet dzienny: 1/3 budżetu kampanii Sponsored Products
- Cele kampanii: wizyty na stronie, koszt kliknięcia (CPC)
- Stawki: rozpoczęcie od 1/2 stawki Sponsored Products
- Miejsce docelowe: strona szczegółów produktu
- Targetowanie: na słowa kluczowe (wszystkie typy dopasowań) i na produkt (według kategorii)
Po rozpoczęciu kampanii rozpoczęto monitorowanie wskaźników sukcesu, takich jak współczynnik nowych klientów marki, koszt kliknięcia (CPC), udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), współczynnik konwersji i liczba odsłon. Zespół marki regularnie sprawdzał wyniki i wprowadzał drobne korekty, np. w przypadku stawek.
Wyniki
„Więcej miejsc docelowych reklam pomaga zwiększyć świadomość produktów i wzmocnić wzrost sprzedaży, dlatego zamierzamy nadal wykorzystywać reklamy filmowe” — mówi Enomoto. Dzięki tej inicjatywie koszt kliknięcia (CPC), ważny wskaźnik skuteczności, zmniejszył się o 23% w porównaniu z 47 JPY w przypadku reklam filmowych bez produkcji zewnętrznej1. Mimo sezonu o dużym natężeniu ruchu marka utrzymała wskaźnik ACOS na poziomie 6,1%, lepszym w porównaniu ze średnią 11,3% dla innych kampanii2.
- CPC na poziomie 36 JPY: o 11% niższy w porównaniu z podobnymi kampaniami
- ACOS na poziomie 6,1%: o 5,2% niższy w porównaniu z podobnymi kampaniami
1–2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Japonia, grudzień 2024 r. Wyniki odzwierciedlają kampanie reklamodawcy, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., i nie są gwarancją przyszłych wyników.