Studium przypadku
Adbrew zdobywa nagrodę w kategorii Globalna ekspansja 2024 za kampanię wspierającą globalny rozwój Encasa Homes
Cele
- Rozszerzenie obecności marki w nowych krajach: Japonia, Szwecja i Holandia
- Zwiększenie udziału w odsłonach i świadomości w ugruntowanych regionach, takich jak Indie i Stany Zjednoczone.
- Sprostanie wyzwaniom logistycznym i przystosowanie się do dynamiki regionalnej
Zastosowana metoda
- Wykorzystano AMC do uzyskania szczegółowych statystyk dotyczących zachowania grupy odbiorców
- Wdrożono zlokalizowane treści i kampanie z zastosowaniem generatywnej sztucznej inteligencji (AI)
- Użyto automatyzacji do licytowania, określania miejsca docelowego i zarządzania kampanią w różnych produktach reklamowych
Wyniki
- Wzrost całkowitej sprzedaży w Japonii o 103,1%
- Wzrost udziału w odsłonach w rozwiązaniu Sponsored Products w Indiach o 12,7%
- Wzrost średniej miesięcznej sprzedaży w Holandii o 49%
- Wzrost sprzedaży przypisanej do reklamy w Stanach Zjednoczonych o 17,7%
Nagrody HAQM Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Mamy zaszczyt przedstawiać historie naszych partnerów, którzy pomogli swoim klientom osiągnąć wspaniałe rzeczy dzięki połączeniu strategii opartych na statystykach, wyrafinowanych podejść i kreatywnego wykorzystania rozwiązań HAQM Ads. W kategorii Globalna ekspansja nagradzani są partnerzy wyróżniający się we wspomaganiu rozwoju marek na arenie międzynarodowej, a Adbrew zdobył tę nagrodę za kampanię, która pomogła Encasa Homes zarządzać reklamowaniem w 11 regionach oraz przeprowadzić ekspansję w trzech nowych.
Ludzie na całym świecie dążą do tego, aby ich domy były wygodne, przytulne i odzwierciedlały ich osobisty styl. Encasa Homes (Encasa), marka produktów do domu i kuchni z siedzibą w Indiach, oferuje szereg produktów, które pomagają klientom tworzyć idealne przestrzenie życiowe. Gdy firma Encasa postanowiła rozpocząć międzynarodową ekspansję, stanęła przed wyzwaniem koordynowania ponad 8000 produktów w 11 różnych regionach.
Aby zrealizować swoje ambicje dotyczące rozwoju, firma Encasa musiała zarządzać złożoną globalną logistyką, zróżnicowaną dynamiką regionalną i mnóstwem zlokalizowanych strategii. Zwróciła się do Adbrew, zaawansowanego partnera HAQM Ads specjalizującego się w ułatwianiu firmom skalowania globalnego, o opracowanie rozwiązań.
Sprostanie wyzwaniom w ekspansji regionalnej
Firma Encasa zidentyfikowała kilka nowych regionów do ekspansji, w tym Japonię, Szwecję i Holandię. Wybrała Japonię ze względu na jej pozycję jako jednego z największych regionów HAQM, oraz Szwecję i Holandię ze względu na możliwości, jakie oferowały w rozwijającym się europejskim sektorze e-handlu detalicznego. Każdy region stawiał wyjątkowe wyzwania, które wymagały starannego planowania. Na przykład logistyka realizacji zamówień w Japonii kosztowałaby trzy razy więcej niż wysyłka do Stanów Zjednoczonych, podczas gdy zdobycie pozycji w Szwecji i Holandii wymagało od marki lokalizacji treści i przystosowania się do mniejszego ruchu.
Firma Encasa wyznaczyła również cele dotyczące skuteczności dla regionów, w których już miała ugruntowaną pozycję. W Stanach Zjednoczonych starała się zwiększyć świadomość w kategoriach zapełnionych bardziej znanymi markami amerykańskimi. Encasa ustanowiła podobne cele dla swojego kraju pochodzenia, Indii, gdzie początkowy udział w odsłonach (SOV) w wyszukiwaniach Sponsored Products wynosił zaledwie 6,46%.1
Dostosowanie strategii do różnych krajów
Aby wspomóc globalną ekspansję Encasa, Adbrew rozpoczął od przeprowadzenia kompleksowej analizy poszczególnych krajów. Zbadano niuanse kulturowe, preferencje konsumentów i zachowania zakupowe, aby zidentyfikować potencjalne możliwości, a także bariery wejścia. Następnie Adbrew opracował strategie specyficzne dla regionu, wykorzystując różne rozwiązania HAQM Ads, aby sprostać wyzwaniom, z którymi przyszło się mierzyć marce. Wykorzystano również raporty drogi do konwersji z HAQM Marketing Cloud (AMC) do analizy punktów kontaktu z grupą odbiorców i określenia, które interakcje reklamowe miały największy wpływ na współczynniki konwersji. Te statystyki pomogły opracować kampanie, które docierałyby do grup odbiorców w najbardziej efektywnych momentach.
W Japonii Adbrew i Encasa zoptymalizowały oferty produktów i materiały reklamowe, aby najlepiej trafiały do preferencji i zachowań zakupowych lokalnych grup odbiorców. Firmy wykorzystały generatywną sztuczną inteligencję do skutecznego tłumaczenia i dostosowywania treści. Aby sprostać wyzwaniom logistycznym, wdrożono strategiczny model ustalania cen, który równoważył wyższe koszty wysyłki niższymi stawkami i przydzielał część budżetu reklamowego kampaniom na podstawie ich skuteczności w zwiększaniu zwrotu z wydatków na reklamę. Oceniono również udział w odsłonach w celu monitorowania i dostosowywania obecności Encasa w godzinowych wynikach wyszukiwania.
Dla Szwecji i Holandii partner Adbrew zidentyfikował słowa kluczowe, które były niższe w rankingu, a tym samym tańsze w licytacji. Następnie wykorzystano generacyjną sztuczną inteligencję, aby skuteczniej dotrzeć do grup odbiorców w tych regionach przez lokalizowanie opisów produktów i reklam firmy Encasa.
W Indiach Adbrew pomógł Encasa zwiększyć udział w odsłonach i świadomość marki. Wykorzystano statystyki produktów HAQM do uzyskania cennych analiz na poziomie kategorii i lepszego zrozumienia pozycji Encasa, a następnie wdrożono dynamiczną strategię reklamową obejmującą rozwiązania Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display.
W Stanach Zjednoczonych Encasa i Adbrew korzystały ze statystyk z AMC, aby lepiej zrozumieć zachowania grupy odbiorców i odpowiednio zoptymalizować swoje strategie reklamowe. Skoncentrowano się także na docieraniu do grup odbiorców będących nowymi klientami marki przy użyciu reklam w rozwiązaniach Sponsored Brands i Sponsored Display, aby wzbudzić zainteresowanie grup odbiorców, którzy wcześniej nie wchodzili w interakcje z marką.
Świętowanie międzynarodowego wzrostu
Ta globalna strategia pomogła Encasa osiągnąć imponujące wyniki. W Indiach udział w odsłonach w tej kategorii wzrósł o 12,7%, z poziomu 6,5% do 7,3%.2 W Stanach Zjednoczonych sprzedaż przypisana do reklamy wzrosła o 17,7%, a całkowita sprzedaż o 16,8%.3
Wyniki na innych rynkach były jeszcze lepsze. Po rozpoczęciu kampanii firma Encasa odnotowała wzrost średniej miesięcznej sprzedaży o 37,7% w Szwecji i 49% w Holandii.4 Marka osiągnęła największy wzrost w Japonii, gdzie sprzedaż przypisana do reklamy wzrosła o 85,9%, a całkowita sprzedaż wzrosła ponad dwukrotnie, osiągając wzrost o 103,1%.5
Adbrew i Encasa osiągają swoje cele dzięki globalnej strategii i optymalizacjom opartym na statystykach. Udana współpraca doprowadziła do tego, że partner Adbrew zdobył nagrodę w kategorii Globalna ekspansja 2024 w uznaniu jego zdolności do zwiększania międzynarodowego wzrostu marek takich jak Encasa.
Usprawniony proces rozpoczynania kampanii i zarządzania nimi przez Adbrew na wszystkich rynkach sprawił, że wszystko było o wiele łatwiejsze. Ale tym, co naprawdę wyróżnia tego partnera, jest jego zespół. Ściśle współpracował z nami, by rozwiewać nasze wątpliwości i opracowywać unikatowe funkcje, które są niezbędne dla każdej marki prowadzącej działalność na naszą skalę.
— Varun Jain, założyciel, Encasa Homes
1–2 Adbrew, Indie, 2023.
3 Adbrew, Stany Zjednoczone, 2023.
4 Adbrew, Szwecja i Holandia, 2023.
5 Adbrew, Japonia, 2023.