Hoe HAQM Ads gebruikmaakt van het 'domino-effect' om de betrokkenheid en het aantal aankopen een boost te helpen geven

De magie van films reikt veel verder dan het scherm, het creëert gemeenschappen van fans en beïnvloedt niet alleen de verkoop van merchandise, maar ook de consumptie in verschillende categorieën.

HAQM Ads heeft samengewerkt met Crowd DNA om te onderzoeken wat wij 'het domino-effect' noemen. Dit is de invloed van films op het koopgedrag, dat begint bij de opwinding voorafgaand aan de release en eindigt in waar fandom. Uit ons onderzoek onder 3000 respondenten is gebleken dat dit 'domino-effect' mogelijkheden creëert voor merken om met doelgroepen in contact te komen gedurende hun gehele entertainmenttraject in de volledige marketingtrechter.

De magie van films is niet vluchtig, maar brengt duurzame relaties tot stand die jaren en generaties bestrijken. Uit ons onderzoek is gebleken dat filmliefhebbers gemiddeld 10,4 jaar verbonden blijven met hun favoriete films.¹ Maar waarom kijkt iemand überhaupt naar een film?

Het blijkt dat de redenen net zo gelaagd zijn als de verhalen zelf. Voor de meeste fans gaat het om ontsnappen aan de werkelijkheid en entertainment (88%). Anderen kijken naar films voor persoonlijke groei en nieuwe perspectieven (60%), terwijl velen films zien als een manier om gesprekken op gang te brengen en ervaringen te delen (53%).²

Dit verlangen om te ontsnappen aan de werkelijkheid en naar entertainment komt ook overeen met de voorkeuren voor genres, die verschillen tussen het kijken in de bioscoop en thuis. In bioscopen geven doelgroepen de voorkeur aan energieke genres als actie, avontuur en sciencefiction. Thuis verschuiven de voorkeuren naar meer persoonlijke of beschouwende content zoals documentaires, romantiek en komedie.³

Hoe ziet de verhouding tussen bioscoopbezoekers en kijkers thuis eruit? We hebben ontdekt dat het helemaal geen echte pauze was en dat zowel thuis kijken als de bioscoopervaring een cruciale rol spelen in de betrokkenheid van fans, door waardevolle ervaringen te bieden. HAQM Ads en Crowd DNA hebben drie verschillende groepen geanalyseerd: onregelmatige bioscoopbezoekers (2-5 keer/jaar), regelmatige bioscoopbezoekers (6-11 keer/jaar) en fanatieke bioscoopbezoekers (meer dan 12 keer/jaar). Van alle bioscoopbezoekers kijkt 83% of meer ook minimaal één keer per week thuis naar een film.⁴ Daarnaast heeft 77% van de filmkijkers die thuis films kijken het afgelopen jaar ook een bioscoop bezocht, wat aantoont dat bioscoop- en thuiservaringen in verschillende behoeften voorzien.⁵

Uit ons onderzoek blijkt dat films de drijvende kracht zijn achter de aankopen van klanten in verschillende industrieën, ongeacht hun kijkvoorkeuren, genrekeuzes of bioscoopbezoek.

Onder al onze respondenten:⁶

• heeft 81% deelgenomen aan filmgerelateerde activiteiten, waaronder het luisteren naar de soundtrack van een film, het ontdekken van de content achter de schermen en het verzamelen van fysieke kopieën van de film
• heeft 36% filmgerelateerd speelgoed en filmgerelateerde games gekocht
• heeft 33% filmgerelateerde kleding en kostuums gekocht
• heeft 33% posters en muurkunst gekocht
• heeft 61% hun recente bioscoopervaring gecombineerd met eten of drinken in een restaurant/bar

Bij HAQM Ads zijn we gedreven door klantgerichtheid, daarom moesten we dit onderwerp onderzoeken vanuit het perspectief van de klanten die winkelen, streamen en luisteren naar verschillende eigendommen van HAQM in het Spaans. Deze klanten zien alleen advertenties in het Spaans en zijn daarom bereikbaar via advertentieoplossingen in de Spaanse taal.

Ons onderzoek omvatte 530 respondenten die zichzelf als Spaanstaligen identificeerden. Uit onze analyse is gebleken dat de kracht van films voor onze Spaanstalige respondenten dezelfde patronen weerspiegelt als voor onze klanten in de algemene markt: 93% kijkt naar films om te ontsnappen aan de werkelijkheid en voor entertainment, en 70% heeft in de afgelopen twee jaar geld uitgegeven aan filmgerelateerde producten of ervaringen.⁷

Binnen deze groep heeft 38% aangegeven geld uit te geven aan filmgerelateerde producten of ervaringen om blijvende herinneringen te creëren, en 42% heeft aangegeven waarschijnlijk een product te kopen dat in een film voorkomt.⁸

Wat kunnen we hieruit afleiden? Het opnemen van Spaanstalige creatives elementen in campagnes voor verschillende categorieën met betrekking tot fandom op het gebied van films heeft het potentieel om extra impact te genereren.

Dankzij HAQM Ads-oplossingen voor de volledige marketingtrechter kunnen merken meerdere touchpoints tijdens het traject van fans benutten, waaronder:

• Prime Video voor het ontdekken en streamen van content
• HAQM.com voor merchandise en gerelateerde producten
• Twitch voor betrokkenheid bij gemeenschappen en live-evenementen