Een gids voor adverteren bij internationale evenementen

HAQM Ads-oplossingen beschikken over een wereldwijd bereik waarmee je kunt adverteren in een groot aantal landen over de hele wereld. HAQM Ads-oplossingen kunnen helpen om meer verkoop voor je bedrijf te realiseren en er is wellicht een kans dat je een mogelijkheid om te adverteren misloopt in een van de landen waar HAQM Ads-oplossingen onlangs beschikbaar zijn geworden, zoals Zweden of Singapore. Een laagseizoen in het ene land kan een hoogseizoen in het andere land zijn.

Als je bijvoorbeeld een merk hebt dat decoraties verkoopt, gevestigd is in het VK, en momenteel in de HAQM Store verkoopt en alleen in het VK adverteert, zou je kunnen overwegen om ook bij kopers in Polen te adverteren.

We kunnen twee tot vijf keer meer impressies en twee tot vijf keer meer bestellingen realiseren tijdens het winkelhoogseizoen. Wanneer het verkeer toeneemt, is het belangrijkste om het campagnebudget voor je gesponsorde advertenties te verhogen en ervoor te zorgen dat het niet opraakt tijdens het winkelevenement.

— Mr Fang, Yiwu Xinrong Tech

Adverteren tijdens belangrijke winkelevenementen in een ander land kan een geweldige manier zijn om een nieuwe doelgroep te bereiken.

Het hele jaar door vinden er wereldwijd meerdere belangrijke winkelevenementen plaats, zowel in je eigen land als daarbuiten. Deze belangrijke evenementen kunnen soms leiden tot een toename van het aantal kopers, wat kan leiden tot meer verkeer in de HAQM Store. Deze evenementen kunnen een mogelijkheid zijn om verder te gaan dan de wereldwijd bekende evenementen, zoals Black Friday, Cyber Monday en Prime Day, en te kijken naar de mogelijkheden rond evenementen buiten je eigen land. Als je adverteren in meerdere landen in je strategie opneemt, kun je je kans helpen vergroten om meer kopers te engageren die klaar zijn om te kopen.

Nederland biedt unieke winkelevenementen die zijn gekoppeld aan lokale gebruiken en seizoenen. In Nederland staat Vakantiegeld de uitbetaling die werknemers van hun werkgevers ontvangen aan het einde van het fiscale jaar. Het wordt soms 'de 13e maand' genoemd, omdat het bijna evenveel kan zijn als het salaris van een extra maand. Nederland viert ook Sinterklaas, voornamelijk een kinderevenement, op 5 december waarbij ‘Sinterklaas’ cadeautjes naar kinderen brengt op ‘pakjesavond’. De vieringen omvatten het geven van cadeaus en het kopen van snoepgoed dat specifiek is voor Sinterklaas.

Polen, organiseert daarentegen Voorjaarsaanbiedingen in april en het Zomeraanbiedingen-festival in juni, waarmee het nieuwe seizoen begint. Deze evenementen helpen retailers om de resterende voorraad van het seizoen te verkopen en tegelijkertijd het winkelend publiek geweldige aanbiedingen te bieden.

Zweden heeft twee opvallende evenementen: de september-uitverkoop, een belangrijke verkoopperiode in de maand september, en de Lente-uitverkoop in april, die het begin van het nieuwe seizoen markeert. Op dezelfde manier organiseert Turkije in april zijn eigen Lente aanbiedingen-evenement ter gelegenheid van de start van het nieuwe seizoen.

Adverteren met gesponsorde advertenties in meerdere landen in Europa heeft me geholpen klanten te bereiken en te engageren die we anders niet hadden kunnen bereiken.

– Patrick Albus, CEO, Creative Pet Alliance

De VAE en Saoedi-Arabië houden het hele jaar door verschillende belangrijke religieuze en winkelevenementen. De ramadan is een tijd voor spirituele reflectie en groei, om mensen in nood te helpen en tijd door te brengen met dierbaren. Het is tevens een tijd waarin moslims over de hele wereld gedurende de gehele maand van de Ramadan bij daglicht vasten. Eid Al Fitr, een religieuze feestdag die wereldwijd door moslims wordt gevierd, markeert het einde van de ramadan, een maand lang vasten van zonsopgang tot zonsondergang. Deze feestdag wordt onder andere gevierd door donaties aan goede doelen te doen, cadeautjes aan elkaar te geven, familie en vrienden te bezoeken en feestelijke etentjes te organiseren.

Deze landen nemen ook deel aan populaire winkelevenementen. 11-11 (wat verwijst naar het feit dat het evenement op 11 november plaatsvindt), ook wel bekend als 'Singles' Day', is een onofficiële feest- en winkeldag ter ere van mensen die geen relatie hebben. White Friday is een feestdag om te winkelen in het Midden-Oosten in november, vergelijkbaar met Black Friday in de Verenigde Staten. Het vierdaagse retailevenement is een ideaal moment om nieuwe klanten te bereiken.

Mexico organiseert het hele jaar door twee grote winkelevenementen. Hot Sale is het grootste online verkoopevenement in Mexico, waar retailers en bedrijven kortingen, aanbiedingen en promoties aanbieden. Dit evenement zonder vaste data vindt meestal plaats in de laatste week van mei en duurt gewoonlijk vijf dagen. El Buen Fin is een landelijk winkelevenement in Mexico, waar bedrijven kortingen en promoties in alle categorieën aanbieden. Het vindt plaats in het weekend voor de Dag van de Mexicaanse Revolutie, die wordt gevierd op de derde maandag van november. Onofficieel wordt het beschouwd als de Mexicaanse versie van Black Friday.

In Brazilië is de Consumentenweek een belangrijk verkoopevenement ter herdenking van de Werelddag van de Consumentenrechten. Retailers bieden uitverkoop en kortingen aan tijdens de tweede week van maart.

Singapore organiseert het hele jaar door verschillende winkelevenementen. 11-11 (wat verwijst naar het feit dat het evenement op 11 november plaatsvindt), ook wel bekend als 'Singles' Day', is een onofficiële feest- en winkeldag ter ere van mensen die geen relatie hebben. Ter voorbereiding op 11-11 is er 10-10, ook wel bekend als 'the Perfect 10 sale', een winkelevenement dat plaatsvindt op 10 oktober. Singapore viert ook Nieuw Maanjaar, Chinees Nieuwjaar of het Lentefeest, dat het begin van een nieuw jaar markeert op de traditionele lunisolaire Chinese kalender.

In Australië is aan het einde van het Australische boekjaar in juni het begin van een belangrijk winkelevenement, bekend als De midden van het jaar-uitverkoop. Gedurende deze tijd bieden stores kortingen aan kopers, om hen te helpen voorbereiden op het nieuwe seizoen.

Als adverteerder heb je een unieke mogelijkheid om internationale klanten te engageren die vóór, tijdens en na belangrijke winkelevenementen op zoek zijn naar aanbiedingen en promoties. Dit kan je helpen om je wereldwijde zakelijke doelen te bereiken.

Voor meer informatie over internationale winkelevenementen kun je de wereldwijde evenementenkalender raadplegen. Dit kan je helpen deze evenementen op te nemen in je advertentieplan voor het jaar.

Het is belangrijk om enkele belangrijke basisprincipes van adverteren te leren voordat je aan de slag gaat:

• Producten: Kies bij het promoten van producten de producten die het aanbevolen aanbod zijn en die beschikken over hoogwaardige productgegevenspagina's met afbeeldingen.
• Trefwoordtargeting: Generieke trefwoorden helpen je om je producten te koppelen aan kopers die op zoek zijn naar vergelijkbare items. Je kunt aan de slag met automatische trefwoorden om te ontdekken op welke manier klanten je nieuwe product vinden en er interactie mee hebben.
• Bieden: Je bod is het bedrag dat je bereid bent te betalen wanneer op je advertentie wordt geklikt. Op de pagina voor het aanmaken van campagnes bieden we voorgestelde biedingen en biedbereiken om je te helpen aan de slag te gaan. Stel het maximumbod in dat je bereid bent te betalen, idealiter rond de bovengrens van het voorgestelde biedbereik om competitief te blijven.
• Maximaal dagelijks budget: Stel een dagelijks budget in dat hoog genoeg is om je advertenties de hele dag te laten zien. Zodra een campagne buiten budget is voor die dag, komen je advertenties pas na middernacht weer in aanmerking om te worden uitgevoerd, wanneer het dagelijkse budget opnieuw wordt ingesteld.
• Campagnenaam: Voeg informatie over je nieuwe product en targetingstrategie toe aan de campagnenaam om je campagnes na de lancering te organiseren en te meten.
• Duur campagne: Kies 'geen einddatum' om je campagne continu te laten draaien en klanten te helpen je producten te ontdekken wanneer ze in HAQM-store browsen.

Als je al in meerdere landen adverteert, weet je misschien al hoe het proces voor het opzetten van campagnes werkt. Wanneer je je evenementencampagne plant, zorg er dan voor dat je duidelijk weet waar je welke advertenties wilt uitvoeren en hoe deze je zakelijke doelen ondersteunen.

Als adverteren buiten je eigen land nieuw voor je is, kunnen winkelevenementen over de hele wereld een perfect moment zijn om je eerste internationale campagne op te zetten en te beginnen met het opbouwen van je wereldwijde bedrijf, met het potentieel voor een aanzienlijke toename in het aantal klanten dat browst en winkelt in de HAQM-store.

Een goed uitgangspunt is om je te richten op de producten die het aanbevolen aanbod zijn en die je van plan bent om te promoten tijdens evenementen met aanbiedingen. Adverteren kan deze producten een extra boost geven en de incrementele verkoop helpen stimuleren. Kijk ook terug naar de lokale vraag die je hebt onderzocht om de landen te bepalen waarin je wilt adverteren: welke producten zouden daar populair kunnen zijn? Controleer of je voldoende voorraad hebt van de producten die je wilt promoten, zodat je tijdens het evenement niet zonder komt te zitten.

Dit is afhankelijk van je zakelijke doelen. Wil je verkoop of merkbewustzijn stimuleren, of beide? Je strategie kan van land tot land verschillen en op je belangrijkste locatie wil je wellicht een combinatie van advertentieproducten gebruiken.

Nu is het tijd om een advertentiecampagne op te zetten voor een specifiek evenement, in een land dat nieuw voor jou is. Een campagne opzetten in een nieuw land is eenvoudiger dan het klinkt. HAQM Ads biedt hulpmiddelen om te helpen, evenals functies van de advertentieconsole om adverteren in nieuwe landen eenvoudig te maken.

Dankzij de taalschakelaar kun je de advertentieconsole in jouw voorkeurstaal bekijken. Je vindt deze schakelaar onder het profielpictogram rechtsboven op je pagina, in de advertentieconsole.

Bekijk vertalingen voor voorgestelde trefwoorden in je voorkeurstaal voor Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes tijdens het opzetten van de campagne en om je te helpen binnen enkele minuten wereldwijde campagnes met trefwoordtargeting te maken.

De vertalingen onder de voorgestelde trefwoorden zijn een geweldige toevoeging. Het lijkt maar iets kleins, maar het bespaart me een hoop tijd tijdens het beheren van mijn campagnes.

— Ronnie Gesser, EZ SOX

Automatische targeting voor Sponsored Products is een targetingoptie waarmee HAQM Ads je advertenties automatisch aan trefwoorden en producten kan koppelen en is een eenvoudige manier om campagnes te maken.

Bij Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display heb je de mogelijkheid om specifieke producten of categorieën te targeten die aansluiten bij je merkaanbod en verkoopdoelen. Je kunt de producten en categorieën selecteren die je wilt targeten zonder je zorgen te hoeven maken over de lokale taal.

Je kunt beginnen met een klein dagelijks budget, om te ontdekken welk budget het beste is om je zakelijke doelen te bereiken en om inzicht te krijgen in welke producten, generieke trefwoorden en biedstrategieën het beste aanslaan bij kopers. Naarmate een belangrijk winkelevenement dichterbij komt en je je campagnes beter afstelt, kan het nuttig zijn om je maximale dagelijkse budget te verhogen om meer kopers te helpen bereiken.

De functie voor budgetregels kan je helpen je prestaties te optimaliseren wanneer je campagnes een bepaalde benchmark bereiken. Als je campagne bijvoorbeeld goed presteert, kun je een budgetregel instellen om je budget te verhogen om je te helpen goed te blijven presteren. Je kunt eventuele budgetwijzigingen ook vooraf instellen voor een specifiek tijdsbereik of evenement. Deze functie kan je ook helpen om de handmatige inspanning voor het aanpassen van campagnebudgetten te verminderen.

Na het maken van een campagne kun je budgetregels toepassen door in de campagnebeheerder op de relevante campagne te klikken en vervolgens 'Budgetregels' in de zijbalk te selecteren.

Vergeet niet dat het verkeer in de HAQM-store waarschijnlijk piekt tijdens het belangrijke winkelevenement. Meer verkeer kan resulteren in meer klikken op je advertenties, waardoor je budget wellicht sneller wordt opgebruikt dan normaal. Zorg ervoor dat je je dagelijks budget vóór het evenement verhoogt, zodat je budget niet opraakt tijdens het evenement en potentiële verkoop misloopt. We raden je ook aan om je biedingen aan te passen om tijdens de periode van het evenement concurrerender te zijn.

Het is belangrijk om tijdens het evenement regelmatig je campagnes te controleren. Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat je budget niet opraakt en dat je biedingen concurrerend zijn. Bekijk de volgende overwegingen en optimaliseer je campagne waar nodig.

Ontdekken je klanten je nieuwe product en zijn ze betrokken bij je advertenties?

Als het creëren van productbewustzijn en -betrokkenheid je prioriteit was, kijk dan naar het aantal impressies of het aantal keren dat je advertentie is weergegeven en naar je klikken en doorklikfrequentie.

• Als je campagne weinig impressies oplevert maar een hoge doorklikfrequentie heeft, probeer dan om je biedingen en budgetten te verhogen om zo meer impressies te genereren.
• Als je veel impressies hebt maar een lage doorklikfrequentie, kijk dan nog eens naar je belangrijkste productafbeelding, titel en prijs.

Ontdekken klanten je merk en zijn ze erbij betrokken?

Om erachter te komen op welke manier je Sponsored Brands-advertenties in contact komen met new-to-brand-klanten, bekijk je de reeks new-to-brand-statistieken om bestellingen en verkoop te meten van nieuwe klanten van je merk in de HAQM-store. Gebruik deze statistieken om erachter te komen hoeveel nieuwe klanten je hebt bereikt, de kosten van acquisitie te schatten en om de juiste strategieën te ontwikkelen om je klantenbestand uit te breiden.

Probeer de new-to-brand-trefwoordstatistieken te bekijken om de trefwoorden met het hoogste percentage new-to-brand-bestellingen en -verkoop te identificeren. Overweeg om meer in deze trefwoorden te investeren door je biedingen te verhogen om nog meer new-to-brand-bestellingen te helpen genereren.

Kopen klanten je producten en op welke manier hebben gesponsorde advertenties geholpen om deze verkopen te voltooien?

Als het stimuleren van de verkoop je belangrijkste doel was, meet dan het aantal klikken dat in bestellingen is omgezet, evenals het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Voor een nieuw product met beperkt bewustzijn kan extra budget nodig zijn om de verkoop te stimuleren, hetgeen resulteert in een lager ROAS.

• Als je campagne een groot aantal klikken heeft maar weinig conversies, bekijk je productgegevenspagina dan nogmaals aan de hand van onze aanbevelingen in de sectie Maak je producten klaar om geadverteerd te worden.
• Als je ACOS zich op een onhoudbaar niveau bevindt voor campagnes met trefwoordtargeting, blijf dan investeren in trefwoorden die klikken en verkoop genereren, terwijl je slecht presterende trefwoorden pauzeert.

Zijn klanten betrokken bij je nieuwe product in de context van je algemene merkverhaal?

Om erachter te komen of je Brand Store aanslaat bij klanten en je doelen ondersteunt, heb je in het dashboard voor Brand Store-inzichten toegang tot een reeks statistieken. Selecteer een datumbereik om het aantal bezoekers en weergaven te bekijken. Verkoop, verkochte eenheden en bestellingen zijn de geschatte totalen van Brand Store-bezoekers binnen 14 dagen na hun laatste bezoek. In je dashboard voor inzichten kun je ook een uitsplitsing van statistieken per verkeersbron zien. Je kunt verkeer bekijken dat is gegenereerd door je Sponsored Brands-advertenties, verkeer dat afkomstig is van je naamregel op productgegevenspagina's, verkeer dat afkomstig is van de brontags van je Brand Store en verkeer uit 'overige bronnen' (niet gecategoriseerd). Hier volgen enkele manieren om dat inzicht toe te passen:

• Kopers: Een koper kan vanuit meer dan één verkeersbron je store bezoeken en meer dan één pagina bezoeken. Je kunt dit inzicht gebruiken om te begrijpen vanuit welke verkeersbronnen kopers naar je Brand Store komen en welke pagina's ze bezoeken. Dat kan je helpen om vast te stellen of er bijvoorbeeld een correlatie bestaat tussen een verkeerstoename vanuit een betaalde bron en een verkeerstoename vanuit niet-betaalde bronnen van HAQM, zodat je kunt zien of er sprake is van een halo-effect.
• Paginaweergaven/bezoekers: Dit inzicht kan je helpen om vast te stellen hoeveel pagina's Brand Store-bezoekers gemiddeld per dag bekijken. Een groot aantal bezoeken aan één pagina op één dag, gevolgd door een laag aantal paginaweergaven per bezoek, kan erop wijzen dat een groot deel van het verkeer dat op de eerste pagina aankomt, je Brand Store niet verder verkent. Je kunt overwegen je verkeersbronnen te verfijnen (bijvoorbeeld door een Sponsored Brands-advertentie aan je Store te koppelen) om relevanter verkeer te genereren of de landingspagina waar je verkeer naartoe leidt te optimaliseren.
• Verkoop, eenheden en bestellingen: Hiermee kun je de verkoop per bezoeker, de verkoop per bestelling of de eenheden per bestelling berekenen. Gebruik de inzichten om te bepalen welke pagina's en verkeersbronnen zowel de beste als de slechtste verkoopprestaties opleveren. Als de bronnen of pagina's goed voor je presteren, overweeg dan om deze strategieën te gebruiken voor je slecht presterende bronnen en pagina's of deze te verwijderen als ze geen resultaten opleveren die aansluiten op je doelen.

Na het belangrijke winkelevenement

Na het evenement kun je je budgetten en biedingen weer verlagen, omdat het verkeer waarschijnlijk zal afnemen. Nadat je campagnes minimaal twee weken zijn uitgevoerd, bekijk je je advertentierapporten om inzicht te krijgen in je prestaties en houd daarbij rekening met de doelen die je eerder hebt gesteld.

Gebruik het momentum van het belangrijkste winkelevenement als basis om altijd internationale 'altijd-aan'-campagnes te creëren om continu gebruik te maken van wereldwijde verkoopmogelijkheden, niet alleen rond belangrijke verkoopdagen.

• Zodra je je aanmeldt om te adverteren in het land waar je verkoopt, gebruik dan dit stappenplan als leidraad voor de eerste 30 dagen.
• Door je marketingplannen af te stemmen op lokale gewoonten en belangrijke evenementen, kun je je bereik helpen maximaliseren. Deze kalender helpt je om deze evenementen op te nemen in je advertentieplan voor het jaar.

Ik wil in meer landen beginnen met adverteren

• Je kunt je hier aanmelden om te adverteren in een land waarin je momenteel verkoopt.
• Door je marketingplannen af te stemmen op culturele nuances en belangrijke evenementen, kun je je bereik helpen maximaliseren. Deze kalender helpt je om deze evenementen op te nemen in je advertentieplan voor het jaar.

Ik adverteer momenteel in alle landen waarin ik verkoop

• Geweldig nieuws. Zorg ervoor dat je de prestaties van je advertentiecampagnes in de gaten houdt en zoek naar mogelijkheden om deze te optimaliseren. Bekijk onze evenementenkalender om te zien of je culturele details kunt opnemen om te helpen je primaire doelgroep beter te engageren.
• Hier is een gids om je merk te laten groeien met behulp van HAQM Ads.