Casestudy
Lurpak en HAQM Ads bereiden een recept voor succes tijdens de Ramadan
Doelen
- Het bereiden van maaltijden gemakkelijker maken voor gezinnen tijdens de Ramadan
- Het opbouwen van bewustzijn en overweging voor Lurpak-producten
Aanpak
- Het lanceren van een activering voor de volledige marketingtrechter die online en offline touchpoints combineert
- Het gebruik van HAQM Fresh-branding en het omtoveren van bezorgtassen in levendige, mobiele advertenties
- Het ontwikkelen van een ervaring met winkelbare recepten op HAQM Fresh via een aangepaste landingspagina
Resultaten
- Een stijging in het aantal HAQM Fresh-bestellingen van 45% tijdens de campagne
- Een stijging in het aantal new-to-brand-shoppers voor Lurpak op HAQM Fresh van 58%
- Een voltooiingspercentage voor videoadvertenties van 63% (+70% ten opzichte van benchmarks)
Tijdens de Ramadan, een seizoen van reflectie, familiebijeenkomsten en gezamenlijke maaltijden, zoeken veel shoppers in de Verenigde Arabische Emiraten (VAE) naar manieren om zelfbereide gerechten tot een centraal onderdeel van hun dagelijkse routine te maken. 1 Ter ondersteuning hiervan heeft Lurpak, een Deens botermerk, in 2024 tijdens de Ramadan samengewerkt met HAQM Ads om het bereiden van zelfgemaakte maaltijden eenvoudiger en praktischer te maken voor gezinnen. Lurpak heeft winkelbare recepten op HAQM Fresh gelanceerd, waardoor klanten nieuwe recepten kunnen ontdekken, toegang krijgen tot een kant-en-klare boodschappenlijst en ingrediënten rechtstreeks aan hun HAQM-winkelwagen kunnen toevoegen met slechts enkele klikken. Deze gestroomlijnde aanpak heeft geholpen om de kloof te overbruggen tussen de inspiratie voor recepten en de Iftar-tafel. Bovendien biedt deze aanpak een doordachte oplossing om het koken tijdens de Ramadan minder tijdrovend en leuker te maken voor gezinnen.
Het recept voor advertenties voor de volledige marketingtrechter van Lurpak
De campagne, met gemak als hoofdthema, heeft Lurpak gepositioneerd als de keuze bij uitstek voor het eenvoudig bereiden van maaltijden tijdens de Ramadan. Hierdoor is Lurpak top of mind gebleven tijdens de aanloop naar en de eerste twee weken van de 30-daagse Ramadan-periode, wanneer Ramadan-shoppers gewoonlijk hun voorraden aan bederfelijke producten inslaan. 2
Lurpak en HAQM Ads hebben een activering voor de volledige marketingtrechter gelanceerd om dit te bereiken, door zowel online als offline touchpoints te combineren om zo de zichtbaarheid van en betrokkenheid bij het merk te vergroten. Het hart van de campagne was een naadloze ervaring met winkelbare recepten op HAQM Fresh via een aangepaste landingspagina. Hierdoor konden shoppers nieuwe recepten ontdekken terwijl ze gemakkelijk alle benodigde ingrediënten met slechts enkele klikken aan hun winkelwagen konden toevoegen. De ervaring is ontworpen om het bereiden van maaltijden toegankelijker te maken en drukke gezinnen te ondersteunen bij het bereiden van zelfbereide Iftar-maaltijden.
De functie voor winkelbare recepten op de aangepaste landingspagina van Lurpak op HAQM Fresh
Er was een HAQM DSP-campagne en strategische display-plaatsingen, waaronder online videoadvertenties, als aanvulling op de functie voor winkelbare recepten. De campagne heeft ook gebruikgemaakt van 'shoveler'-plaatsingen op HAQM Fresh, een scrolbare productbanner bovenaan de pagina waarmee shoppers door het uitgebreide productaanbod konden swipen en het product konden kiezen dat het beste bij hun behoeften paste. Dit heeft geholpen om de zichtbaarheid te vergroten en klanten te betrekken zodra ze op de pagina van Lurpak terechtkwamen.
'Shoveler'-plaatsingen op HAQM Fresh waardoor shoppers door het productassortiment kunnen swipen
Lurpak heeft gebruikgemaakt van de HAQM Fresh-branding en de doodgewone bezorgtassen omgetoverd in levendige, mobiele advertenties, om klanten rechtstreeks bij hen thuis te bereiken. Elke HAQM Fresh-tas heeft de boodschap “De Iftar van de Ramadan verdient Lurpak” versterkt. Het is een eenvoudige herinnering aan de rol van het merk om het bereiden van maaltijden tijdens de heilige maand te vergemakkelijken. Een QR-code op elke tas leidde klanten naar een samengestelde selectie Ramadan-recepten op de speciale landingspagina van Lurpak. Het scannen van de code maakte het gemakkelijk voor klanten om ideeën voor nieuwe maaltijden te ontdekken, waarbij een brug werd geslagen tussen de fysieke levering en een geweldige online ervaring. Hierdoor is het merk in de alledaagse momenten van klanten terechtgekomen.
De laatste maaltijd van succes
De campagne heeft de benchmarks via verschillende belangrijke prestatiestatistieken overtroffen. De HAQM DSP-campagne heeft geholpen om meer online betrokkenheid en verkoop te genereren, waarbij 50% van de aankopen afkomstig was van NTB-shoppers (new-to-brand), het dubbele van de industriebenchmark. 3 Videoadvertenties binnen de campagne hebben een voltooiingspercentage van 63% behaald, wat 70% hoger is dan de benchmarks. Dit wijst op grote interesse en betrokkenheid van de kijkers. 4
De integratie van de QR-code op de bezorgtassen met de HAQM Fresh-branding heeft gezorgd voor een stijging in het scanpercentage van 1,4 keer, in vergelijking met hun vorige campagne. 5 Dit scanpercentage heeft de effectiviteit van het koppelen van fysieke en digitale ervaringen onderstreept, aangezien meer klanten rechtstreeks in contact zijn gekomen met de receptcontent van Lurpak via HAQM Fresh-tassen.
Bovendien heeft de campagne de activiteit van HAQM Fresh een boost gegeven in vergelijking met de gebruikelijke resultaten. Er was een stijging in het aantal weergaven van de gegevenspagina (DPV's) van 69% en een stijging in het aantal bestellingen op HAQM Fresh van 45% tijdens de campagne, beide opmerkelijke stijgingen ten opzichte van de gebruikelijke prestaties van het merk. 6 Bovendien is het aantal NTB-shoppers voor Lurpak op HAQM Fresh met 58% gestegen, wat het succes van de campagne weerspiegelt bij het stimuleren van nieuwe klanten om Lurpak-producten te ontdekken en te kopen. 7
1 HAQM in samenwerking met Kantar, Inzicht in Ramadan-shoppers, MENAT, 2023
2 Interne gegevens van HAQM, Verenigde Arabische Emiraten en Saoedi-Arabië, 2023
3-7 Interne gegevens van HAQM, Verenigde Arabische Emiraten, 2024