Casestudy
Oceanwing genereert een aanzienlijke groei van de gemiddelde verkoopprijs voor Lider door middel van gerichte advertentiestrategieën
Doelen
- Het verhogen van de gemiddelde verkoopprijs met 10%
- Het aankooppercentage van bundels verbeteren
- De verkoop van Sponsored Brands-advertenties voor Lider met 50% verhogen
Aanpak
- Het gebruik van het rapport over het conversiepad van ASIN's voor gesponsorde advertenties en het rapport over advertentietypen en trefwoorden.
- Het analyseren van combinaties van HAQM Standard Identification Numbers (ASIN's) met een hoge conversie die leiden tot meerdere aankopen binnen een bepaald tijdsbestek.
- Het filteren van trefwoorden en ASIN's waarbij de first touch-attributie Sponsored Brands-advertenties zijn en de verkoop bovengemiddeld is.
- Het verhogen van de uitgaven voor Sponsored Brands om de impact van advertenties en merkblootstelling te maximaliseren
Resultaten
- De CTR is met 100% gestegen
- De gemiddelde verkoopprijs is met 12,5% gestegen
- De verkoop van Sponsored Brands-advertenties is met 78% gestegen
Lider, een merk dat een breed scala aan woondecoratie en elektronische producten aanbiedt, is eind 2022 begonnen met verkopen op HAQM om het marktbereik in Noord-Amerika uit te breiden. De productlijn van Lider omvat stekkerdozen, USB-poorten, sensoren, timers en dimmers en positioneert zichzelf in het midden- tot hogere marktsegment. Ondanks een aanvankelijke periode van groei werd Lider geconfronteerd met uitdagingen die van invloed waren op de efficiëntie en winstgevendheid van hun advertenties.
Naarmate de catalogus van Lider groeide en het aantal SKU's toenam, werd het moeilijker om de advertentie-uitgaven effectief te beheren. Hun grote afhankelijkheid van Sponsored Products-advertenties heeft geleid tot een sterk verspreid budget over verschillende advertentieplaatsingen, wat heeft geresulteerd in een lage verkeersefficiëntie voor individuele ASIN's. Hierdoor is de effectiviteit van hun advertenties verwaterd en is het een uitdaging om een consistent verkooprendement te genereren. Bovendien had Lider moeite met het identificeren van de meest effectieve combinaties van ASIN's voor Sponsored Brands-campagnes. Hierdoor konden ze niet optimaliseren voor de beste gemiddelde verkoopprijs en het beste conversiepercentage.
Lider heeft samengewerkt met Oceanwing, een HAQM Ads-partner die gespecialiseerd is in advertentie-optimalisatie, om deze uitdagingen het hoofd te bieden. Hun doel was om de huidige strategie aan te passen om de gemiddelde verkoopprijs met 10% te verhogen, het aankooppercentage van bundels een boost te geven en de verkoop van Sponsored Brands-advertenties met 50% te verbeteren.
Het gebruik van AMC voor gerichte inzichten
Oceanwing heeft HAQM Marketing Cloud (AMC) gebruikt om diepgaande analyses uit te voeren en hun strategie te onderbouwen. Ze hebben zich gericht op twee belangrijke AMC-rapporten: het rapport over het conversiepad van ASIN's en het rapport over advertentietypen en trefwoorden. Deze rapporten hebben waardevolle gegevens verschaft over het aankoopgedrag van klanten, de prestaties van advertentietypen en effectieve trefwoordtargeting.
Dankzij het rapport over het conversiepad van ASIN's kon Oceanwing combinaties van ASIN's met een hoge conversie identificeren die hebben geleid tot drie of meer aankopen binnen een specifiek tijdsbestek. Deze combinaties hebben bijgedragen aan de top 20% van de verkoopopbrengsten en benadrukken zo de meest waardevolle ASIN's. Het rapport over advertentietypen en trefwoorden heeft verder verduidelijkt welke advertentietypen en trefwoorden het meest succesvol zijn geweest bij het stimuleren van klantbetrokkenheid en conversies.
Op basis van deze inzichten heeft Oceanwing de Sponsored Brands- advertentiestrategie van Lider verfijnd. Door goed presterende ASIN's te combineren met gerichte trefwoorden, hebben ze advertentieplaatsingen geoptimaliseerd om de kans op conversies te vergroten.
Het implementeren van een verfijnde Sponsored Brands-strategie
Op basis van de gegevens van AMC, heeft Oceanwing de advertentie-aanpak van Lider geherstructureerd door het budget voor Sponsored Brands-campagnes te verdubbelen. Deze campagnes zijn zorgvuldig samengesteld met behulp van ASIN's met een hoge conversie, die zijn geïdentificeerd in het rapport over het conversiepad van ASIN's. Gerichte trefwoorden uit het rapport over advertentietypen en trefwoorden zijn gebruikt om ervoor te zorgen dat de advertenties de aandacht van klanten trokken bovenin de zoekresultaten.
Deze advertentiestrategie heeft ervoor gezorgd dat het advertentiebudget van Lider is gericht op campagnes met het hoogste potentieel voor succes, waarbij de blootstelling van hoogwaardige ASIN's is gemaximaliseerd terwijl de efficiëntie van de advertentie-uitgaven is verbeterd.
Aanzienlijke verbeteringen in advertentieprestaties
Van april tot juli 2024 is de click-through rate (CTR) verdubbeld,1 is de gemiddelde verkoopprijs met 12,5% gestegen2 en is de verkoop van Sponsored Brands als first-touch advertentietype met 78% gestegen.3 Dit resultaat heeft de effectiviteit van het combineren van gedetailleerde gegevensanalyse met een gerichte advertentiestrategie aangetoond, waardoor Lider aanzienlijke verbeteringen in de advertentieprestaties en winstgevendheid heeft kunnen realiseren.
Dankzij de nauwe samenwerking met Lider hebben we aanzienlijke verbeteringen bereikt in de effectiviteit van advertenties met behulp van AMC. Dankzij de krachtige mogelijkheden op het gebied van gegevensanalyse van AMC kunnen we nauwkeurig de ideale conversiecombinaties voor doelklanten identificeren en de advertentiestrategieën optimaliseren, wat resulteert in een aanzienlijke stijging van het rendement op advertentie-investeringen van de klant.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
1-3 Lider, 2024