Casestudy
IPG Mediabrands Commerce geeft advertentie-inkomsten uit speelgoed in Australië een boost van 1220% voor Mattel op Prime Day
De Partner Awards van HAQM Ads erkennen en vieren het werk dat HAQM Ads-partners leveren voor hun klanten. IPG Mediabrands Commerce is in 2023 een finalist uit de regio Azië-Pacific voor de award voor vernieuwing, een erkenning voor een partner die ondanks een beperkt budget een impactvolle strategie heeft ontwikkeld die de zakelijke doelstellingen van de klant heeft overtroffen.
Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Deze Mattel-merken zijn welbekend bij klanten over de hele wereld. Sinds de lancering van HAQM in Australië in 2017 worden Australische klanten aangetrokken door het gemak waarmee ze door de Store kunnen bladeren, met name tijdens evenementen met sterk afgeprijsde producten. Mattel heeft de mogelijkheid gezien om in contact te komen met klanten in Australië om meer verkoop op HAQM te helpen genereren.
In 2022 heeft Mattel hun advertentiestrategie veranderd van geïsoleerde activiteiten naar een altijd-aan-investering voor acht van hun merken. Ze hebben HAQM Ads-partner IPG Mediabrands Commerce ingeschakeld voor het volledige kalenderjaar om de verkoop van speelgoed een boost te helpen geven.
IPG Mediabrands Commerce wist dat Prime Day een belangrijk evenement was voor shoppers in Australië. Het bureau wilde de Prime Day-campagnes van Mattel optimaliseren om klanten in Australië te bereiken die waarschijnlijk op zoek waren naar een aanbieding.
Het aangaan van de uitdaging van een altijd-aan-investering voor Prime Day
IPG Mediabrands Commerce heeft kantoren in 48 landen en biedt een reeks oplossingen om klanten te helpen bij het optimaliseren van hun prestaties op HAQM. Uit onderzoek en prestaties uit het verleden hebben we geleerd dat een grote toename in Prime Day-verkeer de neiging heeft om het budget van merken eerder op de dag op te gebruiken, wat betekent dat het van cruciaal belang is om budgetten te verhogen.
Bovendien verwachtte IPG Mediabrands Commerce dat de concurrenten van Mattel waarschijnlijk meer zouden uitgeven tijdens Prime Day, dus moesten ze een strategie bedenken om geld toe te wijzen buiten hun altijd-aan maandelijkse uitgaven om, om ervoor te zorgen dat hun advertenties het 48 uur durende evenement zouden doorstaan.
Om deze uitdaging aan te gaan, heeft IPG Mediabrands Commerce de uitgaven geoptimaliseerd voor campagnes met een hoger ROAS. Om ervoor te zorgen dat het budget de hele Prime Day meegaat, heeft IPG Mediabrands Commerce de dagelijkse toewijzing met 500% verhoogd. Ze hebben het resterende budget en de campagneprestaties om de twee uur gecontroleerd en HAQM Ads-tools gebruikt om de uitgaven te optimaliseren op basis van de nagenoeg realtime vraag van consumenten.
Voorbeeld van een Sponsored Products-advertentie van Mattel
Het optimaliseren van advertentiecampagnes in reactie op de vraag van de consument
In een poging om de verkoop te verhogen tijdens dit belangrijke evenement, heeft IPG Mediabrands Commerce eerst een audit uitgevoerd op hun campagnes voor gesponsorde advertenties om te verifiëren of deze de verkoop verhoogden voor producten die op voorraad waren, retail-gereed waren en historisch gezien goed presteerden. De Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes van Mattel waren gericht op het bereiken van een reeks merk-, generieke en concurrerende trefwoorden en producten.
Voor hun Sponsored Brands-campagnes heeft IPG Mediabrands Commerce alleen producten met Prime Day-aanbiedingen laten zien om de nadruk te leggen op de kortingen op de producten. Om de conversiepercentages te helpen maximaliseren, heeft IPG Mediabrands Commerce de audits op hun voorraad uitgebreid, zodat ze alleen die Mattel-producten promootten die op voorraad waren en klaar waren voor de verkoop.
Om in contact te komen met eerdere kijkers en kopers van Mattel-speelgoed, evenals met doelgroepen die rondkijken en aankopen doen in aanvullende categorieën, heeft IPG Mediabrands Commerce gebruikgemaakt van Sponsored Display-advertenties.
Het overtreffen van de ROAS-benchmarks met 363%
Door de campagne van Mattel te optimaliseren in reactie op de vraag van de consument, heeft IPG Mediabrands Commerce de historische gemiddelden en belangrijke benchmarks ruimschoots overtroffen.
Voor de twee dagen van Prime Day 2022 heeft Mattel een stijging in advertentie-inkomsten van 1220% gerealiseerd in vergelijking met hun historische dagelijkse gemiddelde tot nu toe.1 IPG Mediabrands Commerce heeft Mattel ook geholpen bij het behalen van hun hoogste dagelijkse advertentie-inkomsten ooit.
Het ROAS van Mattel voor hun Prime Day-campagnes heeft hun benchmarks voor Australië met 363% overtroffen.2 Over het geheel genomen hebben de inkomsten uit gesponsorde advertenties bijgedragen aan een groei in totale Prime Day-omzet voor Mattel van 500%, in vergelijking met het jaar ervoor.3 Na Prime Day is de HAQM-verkoop van Mattel in Australië verder gestegen met 150%.4
Doorgaan met het stimuleren van altijd-aan-ROAS en tegelijkertijd optimaliseren voor de vraag van de consument
Om de opwaartse trend voort te zetten, heeft IPG Mediabrands Commerce eind november de kennis over Prime Day toegepast op de promotionele dagen na Thanksgiving, voor Black Friday en Cyber Monday, en nog meer succes geboekt. Mattel heeft een stijging in de omzet van 136% gerealiseerd ten opzichte van de basisverkoop tijdens het kwartaal.5 Bovendien is de omzet met 294% gestegen ten opzichte van Prime Day.6 Mattel heeft ook een verbeterde efficiëntie in hun ROAS ervaren en heeft hun benchmarks voor het jaar met 339% overtroffen.7
1-7 IPG Mediabrands Commerce, Australië, 2022