Adbrew wint de award voor wereldwijde uitbreiding van 2024 voor de campagne ter ondersteuning van de wereldwijde groei van Encasa Homes

Uitdagingen op het gebied van regionale uitbreiding het hoofd bieden

Encasa heeft verschillende nieuwe regio's voor uitbreiding geïdentificeerd, waaronder Japan, Zweden en Nederland. Ze hebben voor Japan gekozen vanwege de positie van Japan als een van de grootste regio's van HAQM en voor Zweden en Nederland vanwege de mogelijkheden die deze landen bieden in de groeiende Europese online retailsector. Elke regio bracht unieke uitdagingen met zich mee die zorgvuldige planning vereisten. De logistiek van het afhandelen van bestellingen in Japan zou bijvoorbeeld drie keer zo duur zijn als verzending naar de Verenigde Staten, terwijl het merk content moest lokaliseren en zich moest aanpassen aan lagere verkeersvolumes, om voet aan de grond te krijgen in Zweden en Nederland.

Encasa heeft ook prestatiedoelen gesteld voor regio's waar ze al gevestigd waren. Ze hebben in de Verenigde Staten geprobeerd om bewustzijn op te bouwen in categorieën die worden bevolkt door bekendere Amerikaanse merken. Encasa heeft vergelijkbare doelen gesteld voor hun thuisland India, waar de initiële share of voice (SOV) van het merk in Sponsored Products-zoekopdrachten slechts 6,46% was.¹

Het aanpassen van strategieën aan verschillende landen

Adbrew is begonnen met het uitvoeren van een uitgebreide analyse van elk land om de wereldwijde uitbreiding van Encasa te ondersteunen. Ze hebben culturele nuances, voorkeuren van consumenten en winkelgedrag onderzocht om zowel potentiële mogelijkheden als toetredingsdrempels te identificeren. Adbrew heeft vervolgens regiospecifieke strategieën ontwikkeld, waarbij verschillende HAQM Ads-oplossingen zijn ingezet om de uitdagingen waar het merk voor stond het hoofd te bieden. Ze hebben ook gebruikgemaakt van rapporten over het pad naar conversie van HAQM Marketing Cloud (AMC) om touchpoints met doelgroepen te analyseren en vast te stellen welke advertentie-interacties de grootste invloed hebben gehad op de conversiepercentages. Deze inzichten hebben hen geholpen om campagnes te ontwikkelen die doelgroepen op de meest effectieve momenten bereiken.

Adbrew en Encasa hebben in Japan productvermeldingen en creatives voor advertenties geoptimaliseerd om in te spelen op de voorkeuren en het winkelgedrag van lokale doelgroepen. Ze hebben generatieve AI gebruikt om content efficiënt te vertalen en aan te passen. Om logistieke uitdagingen het hoofd te bieden, hebben ze een strategisch prijsmodel geïmplementeerd dat hogere verzendkosten in evenwicht brengt met lagere tarieven en delen van het advertentiebudget aan campagnes toewijst op basis van de effectiviteit ervan in het verhogen van het rendement op advertentie-uitgaven. Ze hebben ook de SOV geëvalueerd om de aanwezigheid van Encasa in de uurlijkse zoekresultaten te monitoren en aan te passen.

Voor Zweden en Nederland heeft Adbrew trefwoorden geïdentificeerd met een lagere rangschikking en die daardoor minder duur zijn om op te bieden. Vervolgens hebben ze generatieve AI gebruikt om doelgroepen in deze regio's effectiever te bereiken door de productbeschrijvingen en advertenties van Encasa te lokaliseren.

In India heeft Adbrew Encasa geholpen de SOV en het merkbewustzijn te verbeteren. Ze hebben productinzichten van HAQM gebruikt om waardevolle analyses op categorieniveau te verkrijgen en een beter inzicht te krijgen in de positie van Encasa. Vervolgens hebben ze een strategie voor dynamisch adverteren geïmplementeerd met Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display.

In de Verenigde Staten vertrouwden Encasa en Adbrew op de inzichten van AMC om een beter inzicht te krijgen in het gedrag van doelgroepen en hun advertentiestrategieën dienovereenkomstig te optimaliseren. Ze hebben zich ook gericht op het bereiken van new-to-brand-doelgroepen, met behulp van Sponsored Brands- en Sponsored Display-advertenties, om doelgroepen te engageren die nog niet eerder interactie met het merk hebben gehad.

Het vieren van internationale groei

Deze wereldwijde strategie heeft Encasa geholpen om indrukwekkende resultaten te behalen. In India is hun SOV in de categorie met 12,7% gestegen, van 6,5% naar 7,3%.² In de Verenigde Staten is de aan advertenties toegeschreven verkoop met 17,7% gestegen en de totale verkoop met 16,8%.³

De resultaten elders waren zelfs nog beter. Encasa heeft na lancering van de campagne een stijging in de gemiddelde maandelijkse verkoop van 37,7% in Zweden en 49% in Nederland gerealiseerd.⁴ Bovendien heeft het merk de meest aanzienlijke groei in Japan gerealiseerd, waar de aan advertenties toegeschreven verkoop met 85,9% is gestegen en de totale verkoop meer dan verdubbeld is, met een stijging van 103,1%.⁵

Adbrew en Encasa bereiken hun doelen met een wereldwijde strategie en optimalisaties op basis van inzichten. De succesvolle samenwerking heeft ertoe geleid dat Adbrew de award voor wereldwijde uitbreiding van 2024 heeft gewonnen, als erkenning voor hun vermogen om internationale groei te stimuleren voor merken zoals Encasa.

Het gestroomlijnde proces voor het lanceren en beheren van campagnes op alle marketplaces van Adbrew heeft alles zoveel gemakkelijker gemaakt. Maar de echte uitblinker is hun team. Ze hebben nauw met ons samengewerkt om onze vragen te beantwoorden en unieke mogelijkheden te ontwikkelen die essentieel zijn voor elk merk dat op onze schaal opereert.

- Varun Jain, oprichter, Encasa Homes