브랜드가 아마존 광고를 통해 풀 퍼널 성장을 촉진하고 영향력을 측정하는 방법을 알아보세요.

오늘날의 경쟁이 치열한 광고 환경에서 브랜드는 새로운 잠재고객에게 도달하고, 고객의 참여를 유도하며, 고객의 재방문을 유도하는 기억에 남는 경험을 창출할 수 있는 혁신적인 방법을 찾고 있습니다. 최근 3,000건 이상의 아마존 브랜드 광고 효과 연구에 대한 아마존 광고 메타 분석에서 가장 놀라운 결과 중 하나인 아마존 DSP 디스플레이와 비디오 광고의 결합의 힘을 발견할 수 있었습니다.

스트리밍 TV와 온라인 비디오 광고 포맷을 모두 포함하는 이 이중 접근 방식은 비디오 광고만 사용할 때보다 브랜드 인지도 상승률이 2.2배 높습니다.¹. 이러한 효과는 소비재 부문에서 더욱 두드러지게 나타났는데, 디스플레이 광고와 비디오 광고를 결합했을 때 브랜드 인지도가 2.5배 더 상승한 것으로 나타났습니다². 또한 이 분석은 여러 부문의 여러 캠페인에서 얻은 인사이트를 바탕으로 멀티채널 전략의 효과를 더욱 강조합니다.

비디오와 디스플레이가 함께 작동하여 긍정적인 결과를 만들어낸 또 다른 예입니다. 2024년의 아마존 인사이트에 따르면 스트리밍 TV 캠페인이 프라임 비디오 캠페인에 추가되었을 때 브랜드 검색이 102% 증가했으며,³ 퍼널 전반에서 다양한 채널을 활용하는 것이 어떻게 브랜드 성장을 가속화할 수 있는지를 보여줍니다.

오늘날의 구매 경로는 직선보다는 구불구불한 길에 가깝기 때문에, 인지도에서 구매에 이르는 여정의 모든 단계에서 잠재고객의 참여를 유도하는 것은 성공적인 광고 캠페인을 위해 반드시 필요한 요소입니다.

디스플레이 광고와 비디오 광고를 결합하면 잠재고객을 위한 다양한 접점에서 브랜드 메시지를 강화할 수 있다는 이점이 있습니다. 디스플레이 광고는 쇼핑객에게 일관된 시각적 단서를 제공하는 반면, 비디오 광고는 몰입도 높고 매력적인 스토리텔링 경험을 만들어 적절한 잠재고객에게 적시에 적절한 위치에 노출합니다. 두 광고 형식을 함께 활용함으로써 기업은 매력적인 메시지가 다양하고 상호 보완적인 방식으로 잠재고객에게 도달하여 기억력을 높이고 구매 경로에서 인지도를 높일 수 있습니다.

한 걸음 더 나아가, 광고주는 비디오 및 디스플레이 채널을 마케팅 퍼널 단계에 맞게 조정하는 방법도 고려할 수 있습니다. 예를 들어 풀 퍼널 광고 전략은 이미 인지도에서 고려, 구매에 이르는 전체 소비자 여정에 걸쳐 멀티채널 광고 활동을 최적화하고 있습니다. 이러한 전략은 브랜드 인지도 구축과 같은 퍼널 상단의 노력과 고려도 향상과 같은 퍼널 중간 단계의 참여를 전환 촉진에 초점을 맞춘 퍼널 하단의 전략과 균형을 맞추는 방식으로 수행됩니다. 이를 통해 즉각적인 성과를 창출할 뿐만 아니라 지속적인 브랜드 영향력을 구축할 수 있는 일관된 고객 경험을 제공합니다. 또한, 풀 퍼널 캠페인은 잠재고객, 소비자 트렌드 및 행동에 대한 전체적인 그림을 제공하여 브랜드 성과를 측정하고 개선하는 데 도움이 됩니다.

이러한 성공 사례는 측정 가능한 성과 결과를 기반으로 하는 풀 퍼널 광고의 힘을 잘 보여줍니다. 캠페인 퍼포먼스를 올바르게 이해하면 마케터는 소비자 인사이트를 심화하고, 광고 활동을 최적화하며, 잠재고객에게 더욱 관련성 높은 광고 경험을 제공할 수 있습니다. 아마존 광고는 포괄적인 풀 퍼널 측정 기능을 제공하여 마케터가 소비자 여정의 모든 단계에서 캠페인을 보다 효과적으로 평가하고 최적화할 수 있도록 지원합니다.

풀 퍼널 접근 방식을 도입하는 것이 복잡할 필요는 없습니다. 그렇기 때문에 아마존 광고를 사용하면 브랜드 성장에 중요한 측정과 함께 비디오 및 디스플레이 마케팅 전략을 하나의 매끄러운 환경에서 쉽게 결합할 수 있습니다. 디스플레이 광고와 비디오 광고를 통합함으로써 브랜드는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.