가이드
동적 광고
동적 광고는 인사이트를 기반으로 콘텐츠를 자동으로 맞춤 설정하여 캠페인 효율성과 전환율을 높이는 광고입니다. 브랜드는 다양한 형식(디스플레이, 비디오, 소셜, 검색)에서 이 광고를 사용하여 고객에게 맞춤형 경험을 제공하고 동적 입찰을 통해 광고 배치를 최적화하여 효과를 극대화할 수 있습니다.
아마존 광고를 사용하여 상품을 게재하고 캠페인을 생성하세요.
경험이 부족한 경우 아마존 문의하여 아마존 광고에서 관리하는 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
고객이 아마존에서 귀사의 상품을 찾는 데 도움이 되도록 클릭당 비용 광고를 생성하세요.
Sponsored Display는 아마존 스토어에서의 판매 여부와 관계없이 모든 비즈니스를 위해 설계된 디스플레이 광고 솔루션입니다.
동적 광고란 무엇인가요?
동적 광고는 고객 인사이트와 선호도를 기반으로 콘텐츠, 오퍼, 크리에이티브 요소를 맞춤 설정하는 자동 광고입니다. 관련성을 갖춘 이 광고는 개별 고객의 관심사, 검색 기록 및 실시간 행동에 맞게 메시지와 시각 자료를 자동으로 조정하여 관련성이 높은 광고 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.
동적 광고의 이점
동적 광고는 자동화 및 맞춤 설정을 통해 디지털 광고 퍼포먼스를 개선하려는 브랜드에 유용합니다. 이러한 동적 마케팅 솔루션은 마케터가 개별 고객을 위한 관련성을 유지하면서 디지털 광고 활동을 자동화, 최적화 및 확장하는 데 도움을 제공합니다. 동적 광고를 도입하는 브랜드는 3가지 주요 이점을 기대할 수 있습니다.
- 향상된 캠페인 효율성
- 더 높은 전환율
- 향상된 대규모 관련성
동적 광고는 광고 콘텐츠를 자동으로 생성하고 최적화하여 광고 프로세스를 간소화하여 캠페인 관리에 필요한 시간과 리소스를 크게 줄입니다. 이러한 자동화를 통해 마케터는 오퍼마다 별도의 광고를 직접 생성하지 않고도 여러 상품 또는 서비스를 동시에 홍보할 수 있습니다.
동적 광고는 타겟 잠재고객에게 관련성 높은 콘텐츠를 제공함으로써 전환율과 ROAS(광고 수익률)를 높이는 데 도움이 됩니다. 실제 고객의 관심사와 인사이트를 바탕으로 상품 또는 서비스를 소개하면 구매로 이어지는 유의미한 상호 작용을 도출할 수 있습니다. 이를 동적 입찰과 함께 사용하면 전환 가능성에 따라 입찰액을 자동 조정하여 퍼포먼스를 한층 더 최적화할 수 있습니다.
동적 광고를 사용하는 마케터는 품질 타협 없이 많은 잠재고객에게 관련성 높은 경험을 제공할 수 있습니다. 확장 가능한 이 접근 방식을 사용하면 개별 고객에게 맞춤형 콘텐츠를 제공하는 동시에 광범위한 고객 세그먼트 전반에 걸쳐서 효율적인 캠페인 관리를 유지할 수 있습니다.
동적 광고는 어떻게 작동하나요?
동적 광고는 고객 인사이트와 사전 정의된 템플릿을 기반으로 관련 콘텐츠를 자동 생성합니다. 이러한 맞춤형 마케팅 메시지는 고객 인사이트를 사용하여 대상 잠재고객에게 적합한 광고를 생성합니다. 동적 광고는 리마케팅 캠페인, 인벤토리가 자주 바뀌는 상품 카탈로그, 마케팅 퍼널의 다양한 단계에 가장 잘 어울립니다.
동적 광고를 생성하고 제공하는 과정에는 몇 가지 주요 단계가 있습니다. 먼저 광고주는 상품 피드 또는 콘텐츠 라이브러리를 설정하고 맞춤 설정 가능한 요소를 포함한 광고 템플릿을 디자인합니다. 그런 다음 고급 알고리즘이 고객 인사이트를 분석하여 관련성이 가장 높은 피드 콘텐츠와 매칭합니다. 광고 배치가 고객에게 노출되면 시스템이 템플릿과 선별한 콘텐츠를 사용하여 관련 광고를 즉시 생성합니다. 이러한 실시간 최적화는 캠페인 내내 지속되며 분석을 통해 전환율을 개선하기 위한 조정 사항을 확인할 수 있습니다. 동적 크리에이티브 최적화(DCO)는 여기서 한 단계 더 나아가서 헤드라인, 이미지, 행동 유도 문구를 비롯한 다양한 조합을 자동 테스트하여 다양한 잠재고객에게 가장 효과적인 광고 구성을 결정합니다.
동적 광고는 효과적인가요?
적절하게 도입하고 관리한 동적 광고는 매우 효과적입니다. 동적 마케팅의 성공은 확실한 상품 피드 관리부터 포괄적인 웹 사이트 콘텐츠까지 강력한 디지털 기반에 달렸습니다. 이러한 광고는 고객 분석을 활용하고, 리마케팅 활동을 강화하고, 소셜미디어 및 기타 채널에서 관련성 높은 경험을 제공할 수 있는 브랜드에 특히 유용합니다. 종합적인 동적 마케팅 전략의 일환으로 동적 광고를 도입하면 캠페인 퍼포먼스와 고객 참여를 크게 개선할 수 있습니다.
대부분의 캠페인은 고객 인사이트를 이해하고 타겟팅 전략을 구체화하기 위한 충분한 분석 데이터를 수집하기 위해서 최소 30일이 필요합니다. 동적 광고는 관련성 높은 메시지를 생성하기 위해 이러한 소스에서 콘텐츠를 자동으로 가져오고 조정하기 때문에 브랜드는 웹사이트를 제대로 구성했는지 확인해야 합니다. 이는 구체적인 마케팅 목표를 충족하도록 설계된 다양한 유형의 동적 광고 캠페인을 위한 기반 역할을 합니다.
동적 광고 예시
사례 연구
일본 가구 회사 Tansuno Gen은 아마존 광고 솔루션을 포함하는 포괄적인 광고 전략을 사용하여 전통적인 제조업체에서 HAQM.co.jp의 디지털 리테일러로 탈바꿈했습니다. Tansuno Gen은 특히 쇼핑 성수기 시즌 동안 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display와 함께 동적 입찰 조정을 사용했습니다. 테마 스토어 페이지 생성, 사전 프로모션 캠페인 진행, 재고 관리 최적화가 포함된 전략적 접근 방식을 활용한 이 회사는 New Life 판매 이벤트 동안 160% 성장, 구매 중 브랜드 신규 고객 비율 80% 이상이라는 인상적인 성과를 달성했습니다.
사례 연구
가족이 운영하는 일본 차 회사 Chatsumino Sato는 의미 있는 콘텐츠로 상품 리스팅과 스토어를 최적화하고 Sponsored Products를 출시하여 현대화된 마케팅 전략을 도입했습니다. 또한 자동 타겟팅과 동적 입찰 조정 기능을 사용하고 이를 이틀에 한 번씩 세부 조정했습니다. 프라임데이를 위한 Sponsored Brands, 리마케팅을 위한 Sponsored Display를 포함한 확장된 광고 접근 방식을 활용한 이 회사는 광고 기여 매출 전년 대비 2배 증가, Sponsored Display 판매의 브랜드 신규 고객 비율 90%라는 성과를 달성했습니다.
사례 연구
웰니스 브랜드 Solaray는 여러 채널 전반의 프로그래매틱 광고를 위한 아마존 DSP를 활용하기 위해서 아마존 광고 파트너 iDerive와 협력해 포괄적인 디지털 마케팅 전략을 구현했습니다. 이 브랜드는 맞춤형 잠재고객을 위해 캠페인을 세분화하는 동시에 Sponsored Products를 사용하여 교차 채널 입지를 최적화했고, 아마존 Freevee 배치를 확보하고, ‘Buy on HAQM’ 기능을 도입했습니다. 아마존 마케팅 클라우드 분석 및 옴니채널 마케팅 전략이 포함된 통합 접근 방식을 활용한 이 회사는 고객 유치 비용을 52% 절감하고 전체 구매율을 412% 늘렸습니다.
동적 광고 유형
동적 광고의 형식은 다양하지만 인사이트를 기반으로 고객에게 맞게 콘텐츠를 자동 조정한다는 핵심 원칙을 공유합니다. 이러한 적응성을 통해 다양한 형식과 채널 전반에서 관련 메시지를 전달할 수 있습니다. 검색 결과부터 소셜미디어까지 이러한 동적 광고 유형은 마케터가 고객 여정 전반에 걸쳐 맞춤형 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 동적 광고의 주요 유형을 살펴보겠습니다.
동적 디스플레이 광고
이 적응형 배너 광고는 고객 인사이트와 선호도를 기반으로 크기, 콘텐츠, 오퍼를 실시간으로 조정하여 고객을 관련 랜딩 페이지로 안내하는 동시에 채널 전반에 걸쳐 일관된 브랜딩을 유지합니다.
동적 비디오 광고
장면, 상품 이미지, 오버레이 텍스트와 같은 상호 교환 가능한 요소를 사용하는 이 광고는 소셜미디어 및 스트리밍 채널에서 특히 효과적인 관련 비디오 콘텐츠를 만듭니다.
동적 소셜 광고
이러한 광고는 소셜미디어 고객 인사이트를 활용하여 소셜미디어 전반에서 고도의 타겟팅 콘텐츠를 제공합니다. 동적 소셜 광고는 고객의 인사이트를 기반으로 메시지, 비주얼, 행동 유도 문구를 자동 맞춤 설정하여 관련성이 더 높은 소셜미디어 경험을 제공합니다.
DPA(동적 상품 광고)
주로 디지털 리테일러가 사용하는 DPA는 고객 인사이트를 기반으로 상품을 선보이고 가격과 가용성을 동적으로 업데이트합니다. 특히 리마케팅 및 장바구니 구매 포기 고객 회복에 효과적입니다.
동적 검색 광고
이 광고는 사전 정의된 키워드가 아닌 웹사이트 콘텐츠를 기반으로 콘텐츠를 생성하며, 검색 쿼리를 사이트의 관련 페이지와 연결하여 고객 의사를 충족합니다.
동적 리마케팅 광고
이 광고는 과거 참여를 기반으로 관련 콘텐츠를 보여줌으로써 과거에 브랜드와 상호 작용했던 고객과 다시 소통합니다. 이는 명시한 관심사 및 이전 웹사이트 상호 작용과 일치하는 상품, 서비스 또는 콘텐츠를 자동으로 선택합니다.
이 동적 광고 유형의 효과를 극대화하려면 광고 크리에이티브와 콘텐츠를 동적 입찰과 결합하여 적절한 시기에 적절한 가격으로 적절한 잠재고객에게 광고를 게재하세요.
아마존 광고를 활용한 동적 광고
Sponsored Products는 아마존 및 엄선된 프리미엄 앱과 웹사이트에서 개별 상품 리스팅을 홍보하는 클릭당 비용 광고입니다. 광고할 상품을 선택하고 타겟팅할 키워드를 선택하거나 아마존 시스템이 관련 키워드를 자동으로 타겟팅하도록 합니다. 입찰액 및 예산으로 지출하고자 하는 금액을 제어하고 광고의 퍼포먼스를 측정할 수 있습니다. 광고는 데스크탑 및 모바일 브라우저와 아마존 모바일 앱에서 모두 게재됩니다. 고객이 광고를 클릭하면 광고 상품의 상세 페이지로 이동하게 됩니다.
Sponsored Display 광고는 아마존 소유 네트워크 및 파트너 네트워크 전반에서 관련 잠재고객에게 상품을 선보입니다. 광고에 사용할 이미지로 자동 이미지 또는 사용자 지정 이미지를 선택할 수 있으며 두 이미지 모두 Sponsored Display 셀프서비스 플랫폼에서 동적으로 최적화됩니다. 즉, 캠페인에 여러 상품을 추가하는 경우 전환 가능성이 가장 높은 크리에이티브 요소가 광고에 자동으로 제공됩니다. 추천 상품의 상품 상세 페이지를 변경하면 광고 크리에이티브의 리테일 중심 요소가 자동으로 새로고침됩니다.
아마존 DSP는 단순한 미디어 구매 도구가 아니라 브랜드와 소비자 간에 의미 있는 순간을 유도할 수 있도록 선택권과 유연성을 제공하는 옴니채널 마케팅 솔루션입니다. 고유한 자사 데이터와 AI를 활용하여 영향력 있는 광고를 제공하여 변화하는 환경에서도 캠페인의 효과를 유지할 수 있습니다. 또한 AI 기반 자동화는 캠페인 관리를 간소화하고 데이터 기반 의사 결정을 위한 투명한 보고를 통해 광고주의 역량을 강화합니다. 아마존 DSP는 개인정보 보호를 중시하는 클린룸과 간소화된 워크플로를 결합하여 심층적인 잠재고객 인사이트를 확보하고 캠페인 퍼포먼스를 최적화하는 포괄적인 솔루션을 제공합니다.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
자주 묻는 질문
동적 광고는 고객 인사이트와 선호도를 기반으로 콘텐츠, 오퍼, 크리에이티브 요소를 자동으로 맞춤 설정하여 각 잠재고객에게 높은 관련성을 제공합니다. 반면 디스플레이 광고는 고정된 카피, 시각적 요소, 광고를 보는 모든 사람에게 똑같이 표시되는 행동 유도 문구 메시지를 결합하는 단순한 정적 광고입니다. 디스플레이 광고는 변하지 않는 디지털 빌보드 역할을 하는 반면 동적 광고는 자동화와 실시간 최적화를 사용하여 관련성이 더 높은 광고 경험을 제공합니다.
정적 광고는 모든 잠재고객에게 동일한 콘텐츠, 이미지 및 메시지를 게재하며 손쉽게 생성할 수 있습니다. 이는 간단한 브랜드 인지도 캠페인에 적합합니다. 이에 비해 동적 광고는 고객 인사이트를 기반으로 콘텐츠를 조정하여 고객의 관심사에 따라 다양한 상품, 가격 또는 오퍼를 표시합니다. 정적 광고를 사용하면 크리에이티브를 온전히 관리할 수 있으며 필요한 리소스가 더 적습니다. 동적 광고는 더 높은 관련성을 제공합니다. 그러나 동적 광고를 효과적으로 도입하려면 더 많은 기술 전문 지식과 지속적인 관리가 필요합니다.
프로그래매틱 광고란 채널 전반에서 디지털 광고 인벤토리를 구매하고 배치하는 자동화 프로세스입니다. 반면 동적 광고는 고객 인사이트와 선호도를 기반으로 광고 콘텐츠를 맞춤 설정합니다. 이 두 가지 접근 방식은 서로 다른 목적으로 사용됩니다. 동적 광고는 각 시청자에게 표시할 콘텐츠를 관리하는 반면 프로그래매틱 광고는 광고 구매 방법 및 위치, 광고 게재 방법 및 위치를 관리합니다. 둘 다 자동화를 사용하지만, 프로그래매틱 광고는 실시간 입찰을 통한 효율적인 미디어 구매에 초점을 맞추고 동적 광고는 각 시청자를 위한 관련 콘텐츠를 제공합니다.
동적 입찰은 전환 가능성이 높은 클릭의 입찰액을 증액하고 판매 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액은 감액하는 기능입니다. 이 입찰 전략은 광고 지출을 최적화하는 데 도움이 되며 매출을 늘리거나 딜 및 초과 재고 품목을 홍보하기 위한 캠페인에 가장 적합합니다. 자세한 내용은 Sponsored Products 동적 입찰 가이드를 참조하세요.
동적 입찰은 판매 전환 가능성이 높은 클릭의 입찰액을 증액하고 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 감액하는 방식으로 작동합니다. 시스템은 쇼핑 결과 첫 페이지 상단 배치의 경우 입찰액을 최대 100%, 나머지 배치는 입찰액을 최대 50% 증액할 수 있습니다. 예를 들어 기존 입찰액이 $1.00인 경우 상단 배치는 최대 $2.00, 기타 배치는 최대 $1.50으로 입찰액이 증액될 수 있습니다. 전략을 최대한으로 활용하려면 ‘Sponsored Products 캠페인에서 동적 입찰 전략을 선택하는 방법’ 학습 과정을 수강하세요.