Ubun, 타겟 광고 전략으로 Izawa Towel의 프라임데이 매출 113% 증대

전략적 의도를 이해하기 위한 심도 있는 토론 참여

Izawa Towel은 프라임데이 기간 동안 매출을 극대화하고 판매 기반을 강화하기 위해 아마존 벤더 지원 전문 풀 서비스 마케팅 기술 회사인 Ubun을 선택했습니다. Izawa Towel은 광고를 통해 신규 사용자와 기존 사용자 모두의 판매를 강화하고 프라임데이 전후에 전체 매출을 늘리는 목표를 제시했습니다. 첫 번째 단계는 Izawa Towel의 장기 목표를 확실히 이해하는 것이었습니다.

특히 수익 확보보다 시장 점유율 확대가 우선인 상품의 경우 각 브랜드 및 상품에 대한 적절한 광고 투자를 달성하기 위해서는 광고주와 파트너 간의 전략적 논의가 필수적입니다. 계획 및 최적화를 위해 브랜드 수익성, 반복 구매율, 시장 예측과 같은 변수를 고려하는 것이 중요합니다.

—Yuki Kumagai, Ubun 총괄 컨설턴트

프라임데이 성수기에 투자하여 신규 및 반복 판매 유도

Ubun에서는 먼저 아마존 마케팅 클라우드를 배치하여 지난 이틀 간의 프라임 이벤트 기간 동안 Izawa Towel의 판매 실적을 분석했습니다. Ubun은 특히 판매 시작 후 처음 두 시간, 매일 마지막 4시간, 특히 둘째 날 마지막 시간이 가장 높은 판매 시간이라는 것을 확인했습니다. 또한 처음 2시간 동안의 매출은 브랜드 관련 키워드에서 발생하고 마지막 4시간 동안의 매출은 일반 키워드에서 발생하는 성수기의 구매자 행동 추세에 주목했습니다.

이러한 결과를 바탕으로 Ubun은 Izawa Towel의 광고 예산을 이러한 최대 판매 시간대에 집중시켰습니다. Izawa Towel은 판매 시작 후 처음 두 시간 동안 고객이 경쟁 제품으로 이탈하는 것을 방지하기 위해 브랜드 키워드를 차단하는 데 중점을 두었습니다. 또한 둘째 날 마지막 4시간 동안 예산을 배정하여 일반 키워드에 대한 전달을 강화하여 브랜드에 신규 사용자를 끌어들였습니다.

실시간 예산 알림을 통한 광고 중단 감지 및 조정

제한된 일일 광고 예산으로 인해 판매 이벤트가 끝나기 전에 광고 게재가 중단되는 경우가 많았습니다. 하지만 Izawa Towel의 경우 광고 게재 중단을 실시간으로 감지하는 것은 어려운 일이었습니다.

판매 누락을 최소화하기 위해 Ubun은 아마존 마케팅 스트림을 사용하여 일일 실시간 예산 알림을 도입했습니다. 알림은 통합 판매 및 광고 데이터가 포함된 대시보드 및 보고 기능도 제공하는 자동화 도구인 Ubun BASE를 통해 제공됩니다. Izawa Towel은 이제 프라임데이 기간 동안 예산 매개변수에 신속하게 대응하고 조정하여 모든 판매 기회를 활용할 수 있습니다. 또한 Ubun은 실적이 좋지만 모멘텀을 유지하기 위해 더 많은 자금이 필요한 캠페인에 더 많은 예산을 할당하는 등의 조치를 취했습니다.

프라임데이 기간 동안 100% 이상 매출 증대

Izawa Towel의 광고 기반 매출은 전체 매출이 감소하던 2022년 7월 프라임데이 실적에 비해 2023년에 113% 증가했습니다.¹ 또한 전체 매출은 프라임데이 전후 7일에 비해 122% 향상되었습니다.² 성수기에 따른 타겟 광고 투자 전략과 예산 조정을 통한 실시간 데이터 모니터링을 통해 Izawa Towel은 프라임데이 전후 광고 및 전체 판매를 통한 판매 강화에 성공했습니다.

또한 이 브랜드는 2023년 세일 기간 동안 광고를 통해 신규 고객에게 성공적으로 다가갔습니다. 프라임데이 전 주의 같은 기간과 비교했을 때 광고를 통한 신규 사용자 매출은 2,008% 나 증가했습니다.³

제한된 예산으로 어려운 상황에서 브랜드의 판매, 제품 조회수, 클릭 수를 극대화할 수 있어 감사합니다.

—Miki Yoyasu, Izawa Towel 대표