사례 연구
세븐뷰티는 전문가가 제작한 비디오 광고로 성공을 이끌고 CPC를 11% 절감했습니다.
사용된 상품
세븐뷰티 주식회사(브랜드명: 세븐에스테)는 도쿄에서 2000년에 설립된 뷰티 제조업체입니다. 이 회사는 HAQM.co.jp에서 20개 이상의 카테고리에 걸쳐 상품을 취급합니다. 셀러로서의 신뢰도를 높이기 위해 Fulfillment By HAQM(아마존 주문처리 서비스)을 사용하기 시작한 후, 이 회사는 상품 인지도와 매출을 높이기 위해 2017년부터 아마존 광고를 실행하기 시작했습니다.
비디오 광고 전략 재구성
이 회사는 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 광고를 실행해 왔지만 자체 제작 애셋을 사용한 비디오 광고로는 이전에는 큰 성공을 거두지 못했습니다. 그래서 2024년 8월에 회사는 외부 비디오 제작 회사와 협력하기 시작했습니다.
비디오 제작 아웃소싱의 이점
세븐뷰티 주식회사 전자 상거래 부서의 Hirokazu Enomoto는 비디오 제작을 외부에서 하는 것의 이점이 “인력을 할당할 필요가 없다는 것”이라고 강조합니다. 또한 자체 제작 시 지나치게 자세해진 동영상은 외부 전문가가 객관적인 시각으로 제작하도록 하여 단순화했습니다.
Sponsored Brands 비디오 광고를 위한 아웃소싱 비디오
노출 시간이 짧은 아마존 비디오 광고의 경우 정적 이미지와 모션(시도하지 않았던 스타일)을 결합한 비디오도 대중들의 눈에 띄기 쉽습니다. 오히려 더 단순하고 시각적으로 더 매력적으로 느껴집니다.
— Hirokazu Enomoto, 세븐뷰티 주식회사 전자상거래 부서
“유일한 단점은 수정 속도가 빠르다는 것입니다.” 라고 Enomoto는 회상합니다. 하지만 캠페인 결과를 바탕으로 그는 약간의 비용이 들더라도 외부 프로덕션을 계속 사용하기를 희망합니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인 설정
이 회사는 심층적인 광고 전문 지식을 바탕으로 Sponsored Products 광고에 활용했던 효과적인 키워드를 사용하여 다음과 같이 캠페인을 설정했습니다.
- 일별 예산: Sponsored Products 예산의 1/3
- 캠페인 목표: 페이지 방문수, CPC(클릭당 비용)
- 입찰액: Sponsored Products 입찰액의 1/2부터 시작
- 목적지: 상품 상세 페이지
- 타겟팅: 키워드(모든 검색 유형) 및 상품 타겟팅(카테고리별)
성공 메트릭으로서 브랜드 신규 고객 비율, CPC, ACOS(판매 광고 비용), 전환율, 출시 후 노출수를 모니터링했습니다. 그들은 정기적으로 성과를 검토하고 입찰액과 같은 사소한 것들을 조정했습니다.
결과
Enomoto는 “더 많은 광고 배치가 상품 인지도와 판매 성장을 촉진할 수 있는 잠재력을 높이는 데 도움이 되기 때문에 앞으로도 비디오 광고를 계속 활용할 계획입니다”라고 말합니다. 이 이니셔티브를 통해 중요한 퍼포먼스 지표인 CPC는 아웃소싱 제작이 없는 비디오 광고의 47엔에 비해 23% 감소했습니다.1 트래픽이 많은 시즌에도 불구하고 6.1% 의 ACOS를 유지했는데, 이는 다른 캠페인의 평균 11.3%에 비해 효과적이었습니다.2
- CPC 36엔: 유사 캠페인 대비 11% 감소
- ACOS 6.1%: 유사 캠페인 대비 5.2% 감소
1-2광고주 제공 데이터, 일본, 2024년 12월 결과는 광고주인 세븐뷰티 주식회사의 캠페인을 반영한 것으로 향후 성과를 나타내지 않습니다.