사례 연구
프라임 비디오 및 스트리밍 TV 광고를 통해 전 세계 여행자에게 영감을 주는 Experience Abu Dhabi의 급상승
목표
- 아부다비 여행 수요 증가
- 인식을 바꾸고 저렴한 여행을 위한 연중 여행지로 아부다비를 포지셔닝하세요.
접근 방식
- '101 Abu Dhabi Do's' 캠페인 시작
- 프라임 비디오 광고, 스트리밍 TV 광고, Twitch 광고를 활용하여 가정에서 가장 큰 스크린으로 아부다비의 입지를 넓히세요.
- 전 세계 잠재고객과 관련된 콘텐츠 제작
결과
- 1,800만 명 이상의 순 사용자를 확보하여 3,900만 회 이상의 노출수를 기록했습니다.
- 전체 비디오 상품의 평균 비디오 시청 완료율 91% 초과
- 가격 대비 좋은 가치를 제공하는 아부다비에 대한 인식이 13% 포인트 높아졌습니다.
아랍에미리트의 수도인 아부다비는 풍부한 문화유산과 흥미로운 명소로 유명합니다. 이 역동적인 여행지 형성의 최전선에는 아부다비 문화관광부와 목적지 브랜드인 Experience Abu Dhabi가 있습니다.
Experience Abu Dhabi는 여름 여행 수요를 늘리기 위해 아마존 광고와 협력하여 에미리트 전역에서 꼭 방문해야 할 101개의 명소를 집중 조명하는 ‘101 Abu Dhabi Do's’ 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 아부다비의 문화적 풍요로움, 친근한 분위기, 경제성을 강조하고 일 년 내내 즐길 수 있는 여행지로 자리매김함으로써 인식을 바꾸고 여름 여행 수요를 늘리는 것을 목표로 했습니다.
인사이트 기반 접근 방식 내부
Experience Abu Dhabi의 핵심 잠재고객은 주로 미국, 영국, 독일, 이탈리아, 프랑스에서 온 해외 여행자로 구성되어 있습니다. Global Web Index에 따르면 이들 지역의 아마존 잠재고객 중 68%가 주로 해외여행을 떠나고,1 63%는 향후 12개월 내에 해외여행을 계획하고 있습니다. 2 또한 이러한 잠재고객 중 41%가 장거리 휴가를 선호한다는 것은 아부다비와 같은 목적지를 탐험할 가능성이 열려있음을 나타냅니다. 3
또한 이 지역을 방문할 여행객 중 40%가 현재 아마존 상품 또는 서비스를 이용하고 있는 것으로 나타나 아마존 숙소에 대한 참여도가 높다는 것을 알 수 있습니다. 4 이를 통해 Experience Abu Dhabi는 다양한 아마존 광고 솔루션을 사용하여 관련 잠재고객과 소통할 수 있는 특별한 기회를 얻었습니다.
전화기를 넘어서 집 안으로
이 캠페인에서는 프라임 비디오 광고, 스트리밍 TV 광고, Twitch 광고를 사용하여 가정에서 가장 큰 스크린으로 아부다비의 입지를 넓혔습니다. 이를 통해 고객이 즐겨 시청하는 콘텐츠와 함께 자연스럽게 통합되고 몰입도 높은 경험을 선사했습니다. 주요 캠페인 메시지인 ‘101 Abu Dhabi Do's’는 루브르 아부다비와 같은 문화적 아이콘부터 아드레날린이 솟구치는 Ferrari World Abu Dhabi와 Saadiyat Island Resort의 고요한 해변에 이르기까지 다양한 명소에 활기를 불어넣었습니다. 이러한 시각 자료는 비디오 콘텐츠 이전 또는 도중에 건너뛸 수 없는 전체 화면 광고로 표시되므로 적극적으로 참여할 수 있는 환경에서 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.
Experience Abu Dhabi의 ‘101 Abu Dhabi Do's’ 캠페인 비디오
창의적인 콘텐츠는 여행자들이 모국어로 대화하면서 여행지를 즐기는 모습을 소개함으로써 경험을 더욱 개선했고, 이를 통해 전 세계 잠재고객에게 더 공감할 수 있는 메시지를 전달했습니다. 이러한 접근 방식은 아부다비의 여름이 계절에 관계없이 놀라운 경험을 제공한다는 점을 강조했습니다. 또한 Twitch는 차세대 여행자인 성인 Z세대로 아부다비의 범위를 더욱 확장하는 데 사용되었습니다. 인상적인 비주얼과 다양한 미디어 배치를 전략적으로 조합한 덕분에 아부다비는 활기차고 꼭 방문해야 할 여행지로 자리매김했습니다.
스트리밍 TV로 성공
이 캠페인은 모든 마켓플레이스에서 성과를 거두며 해외 여행자에게 다가가고 참여를 유도하는 데 효과가 있었음을 입증했습니다. 1,800만 명 이상 순 사용자의 총 도달범위를 확보하여 3,900만 회 이상의 노출수를 기록했습니다. 5 전체 비디오 상품에서 평균 비디오 시청 완료율이 91%를 초과하여 업계 벤치마크를 9.28% 포인트 상회했습니다. 6
브랜드 광고 효과 연구를 통해 측정된 이 캠페인은 HHI(고소득) 인구 집단의 인식을 바꾸는 데 성공했습니다. 35~44세 연령대의 경우 아부다비가 가격 대비 좋은 가치를 제공한다는 인식이 13% 포인트 증가했습니다. 7 이러한 긍정적인 변화는 45~54세 그룹에서 훨씬 더 두드러졌으며, 동일한 메트릭에서 14% 포인트 증가했습니다. 8
또한 캠페인에 사용된 스트리밍 TV 형식은 광고 리콜 측면에서 효과적인 것으로 입증되었습니다. TV에서 광고를 본 35~44세 및 65세 이상의 HHI 고객 중 광고 리콜이 9% 포인트로 눈에 띄게 상승한 것으로 나타났습니다. 9 이러한 결과는 캠페인이 광범위한 잠재고객에게 도달하고 인식에 긍정적인 영향을 미치고 기억에 남는 노출수를 기록하는 데 성공했음을 보여줍니다.
1-4 Global Web Index, 미국, 프랑스, 영국, 독일, 2023년 1분기~2024년 1분기
5-9 아마존 내부 데이터, 미국, 프랑스, 영국, 독일, 2024년