業界マーケティング
リフォームマーケティング
顧客は、電動工具から園芸用品まで、必要なリノベーション製品を探しに出かけています。2027年までに、リノベーションのカテゴリーは米国だけで6,020億ドル以上に達すると予想されており、毎年 1.3% の割合で増加しています。1 HAQM広告が、顧客が関連商品を見つけやすくなるのにブランドがどのように役立つかをご覧ください。
今日のホームセンター買い物客
パンデミック時の消費者支出の急増を受けて、ホームセンター業界の年間平均成長率は安定しています。しかし、平均的な住宅所有者が築40年の家に住んでいることを考えると、多くの消費者は、塗装の修正からキッチン全体の改造まで、さまざまな住宅メンテナンスプロジェクトに定期的に投資する傾向があります。2 実際、住宅所有者の 79% が毎年複数の住宅改修プロジェクトに取り組んでおり、完了したプロジェクトの平均数は2015年の2.7件から2023年には3.4件に増加しています。3
リノベーションショッピングとストリーミングのトレンド
今日の雑然としたメディア環境では、ホームセンターブランドにとって、関心のある消費者（およびプロジェクト）の注目を集めるような、関連チャネルを通じて魅力的なコンテンツを配信することにこれまで以上に重要になっています。毎分 1 マイルずつ移動しています。
調査対象となったホームセンターの買い物客の 63% が、最新の電動工具や塗料を購入する際にブランド名が重要であることに同意しています。4 しかし、ホームセンターの買い物客の大多数は、特定のブランドを念頭に置かずに買い物を始めています。
最近の調査によると、ホームセンターの買い物客の 93% が、自分はストリーミングTVを頻繁に利用していると考えており、リニアTVとライブストリーミングサービスの両方を上回っています。4
ホームセンターの買い物客の 40% が、お気に入りのエンターテイメントコンテンツを見ることで、カテゴリの最新トレンドを知ることができると答えています。 4
リノベーションマーケティングの機会
調査対象の工具やホームセンターの買い物客の 63% が、購入過程の早い段階で新しいブランドを発見したいと回答しています。したがって、ブランドは過去の売上だけに頼って将来の購入を促進することはできません。代わりに、ブランドは、メッセージング、クリエイティブ、プロモーションマーケティング戦略を通じて、ブランドの信頼、愛、忠誠心を育むキャンペーンの開発を検討する必要があります。8
今いる場所で新しいオーディエンスにリーチする
新しい買い物客がホームセンターのカテゴリーに参入するにつれ、ブランドは、リニアテレビからストリーミングテレビやデジタルビデオへの移行など、視聴者のメディア消費の好みに適応することを検討したいと思うかもしれません。調査対象となったツールやホームセンターの買い物客の95％が、ストリーミングTVサービスまたはデバイスを使用していると報告しています。9.
デジタル体験の創造
デジタルソースを利用してホームセンター製品を閲覧、学習、購入する買い物客が増えるにつれ、ブランドは顧客により優れたデジタルショッピング体験を提供する機会を得ています。バーチャルリアリティ（VR）と拡張現実（AR）は、消費者が購入前に製品を視覚化できるようにする新しい機会をブランドに提供します。リノベーション業界の成長に伴い、VR/ARとメタバースにより、住宅および住宅関連カテゴリへの支出は6,970億ドルに増加すると予想されています。10
HAQM 広告のホームセンターに関するインサイト
プライムビデオは、ホームセンターの買い物客向けのエンターテイメントサイトであり、米国では毎月の広告掲載による視聴者数は1億1,500万人と推定されています 5。実際、Prime Videoは、ストリーミングサービスの10分の9よりも多くのホームセンター視聴者にリーチしています。6
動画広告を活用するホームセンターブランドは、多くの場合、マーケティング目標を前進させるのに有利な立場にあります。たとえば、最近の調査によると、動画ソリューションに傾倒した芝生や庭のブランドは、キャンペーンのブランド認知度が平均で 14% 上昇しました。7
ストリーミングTVキャンペーンは、ホームセンターブランドのマーケティングパフォーマンスに急速な影響を与える可能性があります。ある有名ブランドは、HAQM広告で初めてストリーミングTVキャンペーンを実施した後、ブランド検索のキャンペーンが 77% 上昇しました。7
リフォームマーケティングのヒント
ストリーミングテレビ広告やオンライン動画広告を活用すれば、プライム・ビデオ・ライブ・スポーツや HAQM Freevee などの HAQM サービスを既に利用している視聴者にリーチして、オーディエンスの細分化を乗り越えることができます。
スポンサー商品、スポンサーブランド、スポンサーブランド動画などのソリューションを利用することで、買い物客が時間を問わず、ショッピングの過程で貴社のブランドや提供している商品を見つけてもらうことができます。
ブランドイノベーションラボと協力して、マーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げましょう。彼らと協力することで、ブランドは独創的な方法でオーディエンスを驚かせ、喜ばせるカスタムマーケティング体験を生み出すことができます。
1 北米ハードウェア・ペイント協会、ハードウェア小売業、米国、2024年1月
2 全米住宅建設業者協会、米国、2023年
3 ホームセンター研究所、米国、2023年
4 カンターとアマゾン広告のクイックファイア調査、米国、2023年12月、n= 2000
5 プライム・ビデオ、アマゾンの内部データ、米国、2023
6 GWI Core（米国）、2023年第1四半期～2023年第4四半期、n=98481（米国成人）、n=7963（ホームインプルーブメント対象者）
7 アマゾン内部データ、米国、2022年から2023年